Análisis de la industria de consolas de videojuegos
Análisis de la industria de consolas de videojuegos
David Gabel, Macarena Meneses y Pedro Pérez
INTRODUCCIÓN
EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA
ENIAC 1946STP – Atari 70’s1era generación
SG – 1000 SEGA2da generación
NES de Nintendo3ra generación
EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA
Super Nintendo de Nintendo4ta generación
PS1 de Sony5ta generación – años 90’
PS2 de Sony6ta generación – años 00’
INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN
EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA
Séptima generación años (2005 – presente)
Octava generación años (2013 – presente)
INTRODUCCIÓN
• Misión:“La Misión de SONY es producir algo nuevo, original e innovador para el mejoramiento de la vida de las personas”
• Visión: “La Visión de SONY es expandir su posición de Líder mundial en los mercados de productos electrónicos para llegar a ser la Empresa con mayor y más eficiente tecnología en la industria, a través de la innovación y del talento de las personas que trabajan dentro de la Organización”
• Objetivos: Inspirar y satisfacer tu curiosidad.
SONY
• Misión: “Ayudar a las personas y las empresas alrededor del mundo a desarrollar todo su potencial.”
• Visión: “Tener una estación de trabajo que funcione con nuestro software en cada escritorio y en cada hogar.”
• Objetivos: Es democratizar el software de virtualización.
MICROSOFT
• Sony
Ataque de flancos - “Tecnología”
• Microsoft
Defensa de Flancos – “Durabilidad”
Posicionamiento
Clasificación de productos
– Las consolas son productos creados para el ocio
– No son una necesidad critica para poder vivir
– Necesidad de status social
– Tener la habilidad de poder comprar
Marca
– Estrategia de patrocinador:
– Exclusivas
Producto
Tipo de Estrategia de la empresa
– Estrategia Psicológica – Status alto. – Sentimiento de Exclusividad
Producto
Servicios agregados:
• Conexión WIFI
• Chat
• Un gran espacio de almacenamiento
• Algunas funciones de computadora
• Música
• Aplicaciones
Producto
Producto
Producto
Producto
PRECIO
Factores internos
Objetivo del marketing
• Ambas empresas fijan sus precios mismo objetivo el cual es la rentabilidad.
Estrategia de marketing
• El precio que ofrecen por estas consolas varían entre los 300 y 250 dólares
• Es un precio coherente, ya que las consolas son de alta calidad tecnología y esta avaladas por dos empresas líderes
PRECIO
Factores internosCostos
• El nivel de precios mínimo (250 dólares) el cual es el límite inferior.
• El hardware de una consola fue diseñado, para minimizar los componentes y maximizar los ahorros de costos.
• Tipos de costos ( fijos y variables).
Consideraciones organizacionales
• Según costos en tecnología, desarrollo , marketing y gastos administrativos como industriales.
• Se involucran diversas áreas de la compañía como contabilidad y finanzas , marketing y logística.
PRECIO
Factores externosMercado y demanda
• Las consolas de video juegos se puede definir como un mercado de competencia del mercado como una competencia oligopólica .
• Las compañías se vean muy afectadas por los precios y marketing de la competencia.
Concepto de valor
• El precio es percibido como justo por los usuarios de Microsoft y Sony.
PRECIO
Factores externos
La estrategia de fijación de precios
• Son consideras como un producto cautivo.
• Las consolas están diseñadas para ser lo menos costosas que sea posible cumpliendo el criterio del performance necesario.
• Video juegos tienen un alto costo.
Otros factores externos
• Competencia .
• Elasticidad.
• Factores del macro ambiente.
PLAZA - DISTRIBUCIÓNPLAZA - DISTRIBUCIÓN
Canales de distribución
• Es indirecto cual contiene más de un intermediario (menos control y mayor complejidad ).
• Sony tienen tiendas propias en el Perú ( directo e indirecto)
Sistema de distribución• SDV administrado en el cual el
liderazgo.
• Los productos se ofrecen en tiendas por departamento, supermercados, tiendas, etc.
• Sony tiene también una distribución en el mercado peruano a través de un SDV contractual con un sistema de franquicia .
PLAZA - DISTRIBUCIÓNPLAZA - DISTRIBUCIÓN
Sony Store – Jockey Plaza Venta nocturna en Ripley
PLAZA - DISTRIBUCIÓNPLAZA - DISTRIBUCIÓN
Estrategias de distribuciónAnálisis de las necesidades de servicio de los consumidores
• Se suelen comprar en persona, debido que el consumidor quiere verificar y probar la consola antes de comprarla.
• Tienen un año de garantía.
Establecimientos de objetivos y restricciones
• Se promociona el producto en islas o estantes donde se puede jugar de manera gratuita.
PLAZA - DISTRIBUCIÓNPLAZA - DISTRIBUCIÓN
Muestreos Página web de Falabella
PLAZA - DISTRIBUCIÓNPLAZA - DISTRIBUCIÓN
Estrategia de distribuciónSelección, motivación y evaluación
de los miembros del canal
• Ambas empresas fomentan consideraciones claves como el ciclo de vida del producto, el conocimiento del producto en el mercado.
Apuntes básicos sobre logística
• Cada empresa concesionaria de la venta de las consolas Ps3 y Xbox 360 se hacen cargo de todas las funciones de logística .
Publicidad agresiva (pull)
PROMOCIÓN
Publicidad defensiva (pull)
PROMOCIÓN
Muestreos
PROMOCIÓN
Fenómeno de la oferta irrepetible
• Juegos, pack de juegos o dsctos.
PROMOCIÓN
Relaciones públicas
• El hackeo a PS Network en 2011• Se solucionó con disculpas públicas, eventos y
regalos.
Relaciones públicas
PROMOCIÓN
CONCLUSIONES
Tendencia en ventas
7ma generación 8va generación
CONCLUSIONES
El poder del marketing
Evolución gráfica