7/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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El anlisis DAFO, tambin conocido como anlisis FODA, es una metodologa de estudio
de la situacin de una empresa o un proyecto, analizando sus caractersticas internas
(Debilidades y Fortalezas) y su situacin externa(Amenazas y Oportunidades) en una
matriz cuadrada. Proviene de las siglas en
inglsSWOT(Strengths, Weaknesses, Opportunitiesy Threats).[cita requerida
Es una !erramienta para conocer la situacin real en "ue se encuentra una organizacin,
empresa o proyecto, y plani#icar una estrategia de #uturo.$
%urante la etapa de plani#icacin estratgica y a partir del an&lisis %' se debe poder
contestar cada una de las siguientes preguntas*
+mo se puede destacar cada #ortaleza-
+mo se puede dis#rutar cada oportunidad-
+mo se puede de#ender cada debilidad-
+mo se puede detener cada amenaza-
Este recurso #ue creado a principios de la dcada de los setenta y produo una revolucin
en el campo de la estrategia empresarial. El obetivo del an&lisis %' es determinar
lasventaas competitivasde la empresa bao an&lisis y la estrategia genrica a emplear
por la misma "ue m&s le convenga en #uncin de sus caractersticas propias y de las del
mercado en "ue se mueve.
El an&lisis consta de cuatro pasos*
'n&lisis Externo (tambin conocido como /0odelo de las cinco #uerzas de Porter/)
'n&lisis 1nterno
on#eccin de la matriz %'
%eterminacin de la estrategia a emplear
ndice
[ocultar
$ 'n&lisis externo
o $.$ portunidades
o $.2 'menazas
http://es.wikipedia.org/wiki/Entorno_empresarialhttp://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Verificabilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Verificabilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Verificabilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#cite_note-1http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_Empresariahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitivahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitivahttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFOhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#An.C3.A1lisis_externohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Oportunidadeshttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Amenazashttp://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Verificabilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#cite_note-1http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_Empresariahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitivahttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFOhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#An.C3.A1lisis_externohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Oportunidadeshttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Amenazashttp://es.wikipedia.org/wiki/Entorno_empresarial7/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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2 'n&lisis interno
o 2.$ ortalezas
o 2.2 %ebilidades
3 0atriz %' o %'
4 rigen
5 %' o %' din&mico
6 7e#erencias
8 Enlaces externos
Anlisis externo[editar
9a organizacin no existe ni puede existir #uera de un entorno, #uera de ese entorno "ue le
rodea: as "ue el an&lisis externo permite #iar las oportunidades y amenazas"ue el
contexto puede presentarle a una organizacin.
El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la
siguiente manera*
a; Estableciendo los principales !ec!os o eventos del ambiente "ue tiene o podran tener
alguna relacin con la organizacin. Estos pueden ser*
De carcter poltico*
Estabilidad poltica del pas.
endencias #iscales
1mpuestos sobre ciertos artculos o servicios.
orma de pago de impuestos.
http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#An.C3.A1lisis_internohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Fortalezashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Debilidadeshttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Matriz_FODA_o_DAFOhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Origenhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#DAFO_o_FODA_din.C3.A1micohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Referenciashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Enlaces_externoshttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=1http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#An.C3.A1lisis_internohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Fortalezashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Debilidadeshttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Matriz_FODA_o_DAFOhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Origenhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#DAFO_o_FODA_din.C3.A1micohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Referenciashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Enlaces_externoshttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=17/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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1mpuestos sobre utilidades.
2. 9egislacin
9aboral.
0antenimiento del entorno.
%escentralizacin de empresas en las zonas urbanas.
3. Econmicas
%euda p=blica.
?ivel de salarios.
?ivel de precios.
1nversin extranera.
De carcter social*
recimiento y distribucin demogrica.
Empleo y desempleo.
ambin puede !aber situaciones "ue m&s bien representen '0E?'A'< para
la organizacin y "ue puedan !acer m&s graves sus problemas.
Oportunidades[editar
9as oportunidades son a"uellos #actores, positivos, "ue se generan en el entorno y "ue,
una vez identi#icados, pueden ser aprovec!ados.
'lgunas de las preguntas "ue se pueden realizar y "ue contribuyen en el desarrollo son*
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=2http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=27/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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+Bu circunstancias meoran la situacin de la empresa-
+Bu tendencias del mercado pueden #avorecernos-
+Existe una coyuntura en la economa del pas-
+Bu cambios de tecnologa se est&n presentando en el mercado-
+Bu cambios en la normatividad legal yCo poltica se est&n presentando-
+Bu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se est&n presentando-
Amenazas[editar
9as amenazas son situaciones negativas, externas al programa o
proyecto, "ue pueden atentar contra ste, por lo "ue llegado al
caso, puede ser necesario diseDar una estrategia adecuada para
poder sortearlas.
'lgunas de las preguntas "ue se pueden realizar y "uecontribuyen en el desarrollo son*
+Bu obst&culos se en#rentan a la empresa-
+Bu est&n !aciendo los competidores-
+
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9as #ortalezas son todos a"uellos elementos
internos y positivos "ue di#erencian al programa o
proyecto de otros de igual clase.
'lgunas de las preguntas "ue se pueden realizar
y "ue contribuyen en el desarrollo son*
+Bu consistencia tiene la empresa-
+Bu ventaas !ay en la empresa-
+Bu !ace la empresa meor "ue cual"uier otra-
+' "u recursos de bao coste o de manera =nica se tiene acceso-
+Bu percibe la gente del mercado como una #ortaleza-
+Bu elementos #acilitan obtener una venta-
Debilidades[editar9as debilidades se
re#ieren a todos a"uellos
elementos, recursos,
!abilidades y actitudes
"ue la empresa ya tiene
y "ue constituyen
barreras para lograr la
buena marc!a de la
organizacin. >ambin
se pueden clasi#icar*
aspectos del servicio "ue
se brinda, aspectos
#inancieros, aspectos de
mercado, aspectos
organizacionales,
aspectos de control.
9as debilidades sonproblemas internos, "ue,
una vez identi#icados y
desarrollando una
adecuada estrategia,
pueden y deben
eliminarse.
'lgunas de las
preguntas "ue se
pueden realizar y "ue
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=6http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=6http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=67/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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contribuyen en el
desarrollo son*
+Bu se puede evitar-
+Bue se debera meorar-
+Bu desventaas !ay en la empresa-
+Bu percibe la gente del mercado como una debilidad-
+Bu #actores reducen las ventas-
Matriz
FOD
AoD
AFO[editar
Fortalezas Debilidades
Anlisis
Interno
apacidades distintas
entaas naturales
7ecursos superiores
7ecursos y capacidades escasas
7esistencia al cambio
Problemas de motivacin del personal
Oportunidades Amenazas
Anlisis
Externo
?uevas tecnologas
%ebilitamiento de competidores
Posicionamiento estratgico
'ltos riesgos ; ambios en el entorno
%e
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#orta
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=7http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=7http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=7http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit§ion=77/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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leza
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Origen[editar
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7/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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El Anlisis DAFO: QuEs Y Cmo Llevarlo A
Cabo?. Herramientasara Em!ren"e"ores.
7/26/2019 Analisis Foda ejemplos
25/32
Podemos definir el anlisis DAFOcomo un anlisis estratgico
basado en la deteccin de elementos internos (fortalezas y debilidades)
y externos (oortunidades y amenazas) !ue conforman un diagnostico
de la caacidad cometiti"a de la emresa# $l anlisis DAFOayuda a
conocernos a nosotros mismos y a nuestro entorno# %n
correcto anlisis DAFOesta basado en indicadores (siemre !ue sea
osible)& de este modo 'ustificamos cada uno de los elementos !ue lo
comonen y adems odemos cuantificarlos de tal manera !ue a
osteriori en el desarrollo del lan estratgico odamos definir de una
manera correcta nuestros ob'eti"os (realistas ero desafiantes&
cuantificables& a largo lazo& claros y coerentes)#
El Anlisis DAFO se encarga de recoger los aspectos negativos y positivos de la dimensin interna y
externa de la empresa
El anlisis interno
$n el anlisis internolo !ue se retende es diagnosticar untos a
fa"or (fortalezas) o en contra (debilidades) de la emresa y !ue son
controlables# $l anlisis de los recursos y caacidades ofrece un unto
de artida ara detectar fortalezas y debilidades en el seno de laemresa#os recursos en la emresa ueden ser financieros& f*sicos&
tecnolgicos& de reutacin y umanos+
$'emlos de Fortalezasbasados en el anlisis de los recursos y
caacidades+
Tipo de Recurso Ejemplo de Fortaleza
7/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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Financieros(Endeudamiento Flujos
de caja !eriodos deco"ro etc#$
%Endeudamento in&erior a la media del sector'
%ngresos provenientes de multiples clientes'
(diversi&icacin$
F)sicos (*a+uinariaTerrenos yconstrucciones !ol)tica
de amortizacinDelegaciones
comerciales etc#$
%*a+uinaria reci,n renovada'
%nstalaciones en propiedad'
%nstalaciones &lexi"les'
Tecnolgicos (nnovacinen productos canales de
distri"ucin y relacincon los clientes -.mero
de patentes / de 0entasdestinado a actividades de
1D etc#$
%Alto nivel de inversin en 1D con respecto a
la media del sector'
%2onvenios de cola"oracin en 1D con otrasentidades'
%Filoso&)a 2R* implantada en la empresa'
Reputacin (3estin demarca E&ectividad del
*ar4etingReconocimiento5!remios
y distinciones R6E6istema postventa etc#$
%*arca Reconocida en la comarca'
%mplantacin de sistema de R6E en la
Empresa'
7umanos (FormacinFlexi"ilidad &uncional2reacin de sinergias
3estion del cam"io en laorganizacin etc#$
%E+uipo multidisciplinar'
%!rograma de Formacin 2ontinua'
%8ajo nivel de rotacin de empleados'
$'emlos de Debilidadesbasados en el anlisis de los recursos y
caacidades+
Tipo de Recurso Ejemplo de De"ilidad
Financieros
%Endeudamento in&erior a la media del sector'
%Flujos de caja estacionales'
F)sicos
%Altos costes de al+uleres'
%Exceso de capacidad de las plantas'
Tecnolgicos
%8ajo nivel de innovacin'
%Escasa presencia de nuevas tecnolog)as en la
empresa' %9so de canales de distri"ucin tradicionales'
7/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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Reputacin
%2ampa:as de *ar4eting poco e&ectivas'
%!ercepcin poco atractiva de la marca entre
ciertos segmentos de la po"lacin'
%-ivel de reclamaciones de los clientes alto;
7umanos
%!ersonal gestor sin &ormacin en 2omerciointernacional'
%
7/26/2019 Analisis Foda ejemplos
28/32
Es+uema de una *atriz DAFO
El anlisis externo
$l otro comonente del anlisis DAFOes el anlisis externo# as
amenazas y oortunidades estn comuestas or a!uellas decisiones
de terceros !ue ueden afectarnos directa o indirectamente# Decisiones
!ue "an desde subidas o ba'adas de tios de inters& cambios
legislati"os& ro"eedores en"ueltos en escndalos& cambios en los
gustos de los clientes e incluso elementos imre"isibles como
catstrofes naturales o incendios#
A la ora de lle"ar a cabo el anlisis externo ay !ue tratar
de cuantficar a artir de !ue ni"el la amenaza se torna en amenaza
real y la oortunidad se torna en oortunidad real& esto siemre !ue
sea osible# %na subida de /&012 en los tios de inters robablemente
no constituya una amenaza ara la emresa& sin embargo un aumento
del 02 uede !ue comience a acer mella en el resultado de la
emresa# Al igual !ue no es lo mismo la entrada de nue"os
cometidores de e!ue3o comercio en nuestro territorio !ue la entrada
de una gran suerficie o de fran!uicias# Para tomar a osteriori buenas
decisiones estratgicas debemos definir !ue es realmente una
oortunidad o una amenaza y no basarnos en detecciones "agas#
$'emlos de Oportunidades& emleando el anlisis del entorno+
Origen Ejemplo de Oportunidad
3o"iernos yAdministraciones
!."licas
;!uesta en marc=a de ayudas para la
implantacin de nuevas tecnolog)as en la
empresa;
;-ueva
7/26/2019 Analisis Foda ejemplos
29/32
;!rxima &irma de un Tratado de @/ in&erior alnuestro; (mportacin de productos a menor
precio$
*ercados Financieros y
8ancos 2entrales
;Restriccin al cr,dito reduccin de la l)nea de
cr,dito de la empresa un B/;
;Aumento de los tipos de inter,s en un B@/
este a:o;
!roveedores ;!roveedores envueltos en escndalos de
corrupcin; ;nterrupciones en la cadena de suministro por
7/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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con&lictos la"orales en nuestros proveedores;
;!oder de negociacin se desplaza =acia los
proveedores;
2lientes
;El consumo en general se retrae un ?/;
;-uestro segmento ve disminuida sudisponi"ilidad de ingresos un @/;
2ompetidores
;Entrada de multinacionales en nuestro sector
+ue reduzca nuestra cuota de mercado en un
C@/;
;2ompetencia en precios +ue reduzca nuestro
margen en un C@/;
4omo emos "isto en los e'emlos& las oportunidadesylas amenazas"ienen del exterior de la emresa de factores no
controlables aun!ue si influenciables (ara ciertas emresas)# 5ay !ue
tener en cuenta !ue ay ciertos elementos !ue ueden constituir
amenaza ara una emresa y oortunidad ara otra# Por e'emlo un
tratado de libre comercio entre 6ailandia y la %$ es una amenaza ara
las conser"eras gallegas !ue deben comartir mercado con
cometidores cuyos costes laborales son 78 "eces inferiores a losesa3oles& sin embargo ara una emresa tailandesa esto constituir*a
una oortunidad de abrir su mercado# o mismo sucede con los
cambios legislati"os& ara los roductores ueden suoner una
amenaza& sin embargo& ara emresas certificadoras uede suoner
una oortunidad de negocio#
El proceso de elaboracin del Anlisis DAFO.
Acontinuacin describimos unos asos orientati"os ara lle"ar a cabo
correctamente un anlisis DAFO#
1. Determinar los involucrados
7/26/2019 Analisis Foda ejemplos
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Antes de emezar debemos acernos la siguiente regunta -9uines
conocen me'or nuestra emresa:royecto. $l anlisis DAFO no es
"lido si slo se lle"a a cabo desde el unto de "ista de la direccin#
2. Participacin de los involucrados !luvia de ideas
Direccin& emleados& consumidores& etc deben articiar or gruos
de inters en una llu"ia de ideas de donde salgan las erceciones !ue
tienen estos sobre la emresa o royecto emresarial# %na "ez "ertidas
las oiniones es traba'o de la direccin ordenarlas y "er cules son
realmente ob'eti"as y cules no#
". #onstruir la $atriz DAFO
%na "ez !ue la Direccin a decidido !ue fortalezas& debilidades&
oortunidades y amenazas debe construir una martriz donde todos los
asectos rele"antes !ueden refle'ados#
*atriz DAFO creada por 6ocial >C para un pe+ue:o productor vin)cola
%. &ustificacin
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$ste es el unto cla"e& cada sentencia de la matriz debe estar
resaldada or datos contrastados# ;i la tecnolog*a emleada en el
roceso de fabricacin es una fortaleza de la emresa o royecto
emresarial ay !ue 'ustificar or!ue moti"o& !uizs esta tecnolog*a
ermite una mayor eficiencia en costes o ermite un mayor ni"el de
ersonalizacin del roducto& ay !ue indagar y anal*zar !ue
constituye la fortaleza& debilidad& oortunidad o amenaza# as
smenazas deben estar siemre cuantificadas& el