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Fijando el PrecioExpertos sienten que el factor más
importante para vender una casa es
fijar el precio apropiadamente.
• Compruebe el precio de las casas
en su vecindario de los últimos 6
meses.
• Evalúe su casa si no lo ha hecho en
los últimos 6 meses.
• Pídale a su Agente que compare el
precio de su casa con otras, en cuanto a
números de habitaciones, baños y pies
cuadrados.
AparienciaCompradores cuentan con la
primera impresión de su casa. ¡Déles
razón para quererla!
• Concéntrese en actualizar cuartos
donde los compradores se fijan: la coci-
na y baños.
• Mejore la apariencia exterior:
arregle el jardín, corte el césped, pinte
la puerta del frente y ponga una alfom-
brilla nueva.
• Haga que la casa parezca neutral:
elimine el desorden de las mesas, quite
las fotos familiares, remueva libros,
revistas y periódicos amontonados.
• Haga arreglos económicos: pintura
fresca, actualice los electrodomésticos
actualizados, renueve los pisos, reem-
place puertas y cajones que no abren y
cierran correctamente y repare goteras
en los grifos.
• Contrate a un profesional que le
ayude a “crear la escena” para mostrar
su casa.
MárketingExplore todas las opciones y
aproveche de las opciones disponibles
para alcanzar a los compradores de
hoy.
• Ponga una cartel en su jardín que
indica que su casa está a la venta.
También ponga carteles en intersec-
ciones principales cerca de su casa
para atraer más gente.
• Anuncie la venta de su casa con
fotos en el Internet.
• Use publicaciones significantes
como Nuestra Casa® para extenderse
al mercado Hispano creciente.
• Publique su casa en su periódico
local.
• Ponga volantes en los boletines de
su trabajo, iglesia, supermercado, tin-
torería, gimnasio y cafetería.
Extras¡A todos les encanta una oferta!
Ofrezca cosas adicionales para que la
venta aparezca mejor para alguien que
esté pensando en hacer una oferta en
su casa.
• Ofrezca garantía.
• Pague los costos del cierre, pero
dígalo en una manera creativa: “sin
pagos por 4 meses” o “$7,500 para dec-
orar.”
• Incluya su mesa del comedor o
tratamientos para las ventanas.
Como nación, disfrutamos
de la prosperidad del merca-
do de bienes raíces del 2001
al 2005 cuando las ventas de
casa alcanzaron un récord
por 4 años consecutivos.
Desde entonces, el mercado
se ha calmado con un
decaimiento de ventas e
incremento de inventarios.
La Asociación Nacional de
Agentes predice un aumento
modesto en ventas en el
2007. Por lo pronto, ¿cómo
puede vender su casa en este
mercado relativamente
lento?
¡Las ventas de casa están
lentas pero no se dé por ven-
cido para vender su casa!
Con algunos consejos claves
y un poco de trabajo, usted
puede publicar la venta de
su casa con éxito--aún en un
mercado lento. ¡Sepa lo que
saben los expertos y úselo a
su ventaja! Desde “hacer un
trato” hasta “crear la esce-
na”, entérese de lo que nece-
sita saber para vender su
casa rápido.
Recuerde planear en una manera creativa y use todas las fuentes
disponibles cuando decida vender su casa. Si toma el tiempo para
preparar su casa y publicarla en periódicos reconocidos, páginas
de Internet y lugares frecuentados, su éxito en vender su casa
aumentará rápidamente.
Consejos Para Vender Su casa En Un Mercado Lento
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Antes de escoger su préstamopregúntese:
• ¿Cuánto será mi depósito?Sabiendo si tiene el dinero para
hacer un depósito en su casa nuevaafectará el tipo de préstamodisponible para usted. Entre másdeposita, menos tendrá que pagaren intereses para el préstamo.
• ¿Cuánto puedo pagar por unacasa?
Hay muchos calculadoresdisponibles en el Internet y a travésde su institución financiera que lepueden ayudar a determinar quépuede pagar según sus ingresos y elperiodo de su préstamo.
• ¿Cómo está mi crédito?Si tiene crédito bajo, sepa que le
va a afectar al interés de su présta-mo. Considere tomar un tiempopara reparar y mejorar su créditoantes de buscar un préstamo.
• ¿Y si soy un comprador porprimera vez?
Compradores por primera veznormalmente pueden calificar paraprogramas especiales que requierendepósitos bajos o ningún depósito.
TIPOS DE PRÉSTAMOSHipotecas Básicas
Hipoteca de Tasa Fija (FRM-Fixed Mortgage Rate) es el présta-mo más conocido y comúnmenteusado. Su préstamo tendrá un cier-to porcentaje que será pagado asu prestamista como interés; estacantidad no cambiará sobre la vidade su préstamo. Préstamos FRMtípicamente tienen un periodo de 15ó 30 años.
Hipotecas de Tasa Ajustable(ARM-Adjustable Mortgage Rate)en contraste, tienen una tasa deinterés ajustable que se paga alprestamista según la fluctuacióndel mercado. Los préstamos ARMtípicamente empiezan con una tasade interés más baja que la de losFRM, pero si las tasas del mercadosuben, también su interés subirá.Hay un límite ascendente en lospréstamos ARM llamado un “cap”con un límite de cuánto las tasaspueden aumentar en un sólo año.
Variaciones de Préstamos yFinanciación Alternativa
En adición a los 2 tipos de hipote-cas básicas, hay otros préstamosdisponibles que combinan elemen-tos de FRM y ARM. Además,muchos prestamistas ofrecen prés-tamos especiales que le ayudan acompradores potenciales: depósitobajo o sin depósito para com-pradores por primera vez, créditobajo, bancarrota reciente, foreclo-sure o trabajo por cuenta propia.
Variaciones de PréstamosÍndice de Fondo de Costo
(COFI –Cost Funds Index). Un tipode ARM que no tiene “cap” y se ajus-ta mensualmente. Cambios en tasasestán relacionados a las tasas decuentas de cheques, cuentas deahorros, etc., así que la tasa tiene latendencia de cambiar lentamente.Este préstamo le permite cambiarsus pagos como desee.
Préstamo Combinado (HybridLoan): Este tipo de préstamo secombina con FRM y ARM. Estepréstamo es típicamente fijo uncierto número de años (1-10) y luegose convierte en un préstamo ARM.
Préstamos de 2 Pasos (Two-Step Loans): Préstamos disponiblescomúnmente de 5/25 ó 7/23,números que suman a 30. En otraspalabras, su préstamo será fijo porlos primeros 5 ó 7 años, luego seconvertirá a un ARM o en un prés-tamo de tasa fija. La tasa inicial deestos tipos de préstamos es típica-mente más baja que el préstamotradicional de tasa fija de 30 años.
Continuacion en pagina 11.
10-CasasDeElPaso0110_Layout 1 3/1/10 2:29 PM Page 1
Prestamo continuado de pagina 10
Préstamos de Globo (Balloon Loans): Este
préstamo es típicamente de periodo corto, 3 a 7 años,
pero el préstamo está calculado como si fuera de 30
años. Después del periodo corto del préstamo, la
cantidad que sobra será debida en suma entera. Este
método puede ser útil para los que planean quedarse en
su casa un tiempo corto el cual requiere que paguen
menos interés que en un préstamo de 30 años en el
tiempo que el préstamo se expira.
Financiamiento Alternativo
Hipoteca asumible (Assumable Home Mortgage):
Cuando un comprador asume la responsabilidad de
pagar la hipoteca que el vendedor ha negociado sin
cambios en los términos. “Hipotecas Asumibles”
podrían ser deseadas si las tasas de interés han subido
porque el comprador nuevo consigue la tasa de interés
original.
Casas sin Depósito (Zero Down): Sin depósito o al
3% de depósito son comunes y muy disponibles para
compradores por primera vez. La desventaja es que los
préstamos sin depósito tienen restricciones de ingresos
y tasas de interés más altas.
Financiamiento del Vendedor (Seller Financing):
En lugar de hacer pagos a un prestamista, en un
préstamo de Financiamiento del Vendedor, el
prestatario hace pagos directamente al vendedor. Esta
opción puede ser útil para los que tienen crédito bajo, lo
cual permite que el comprador repare su crédito.
Después de que su crédito esté restaurado, el
comprador buscará un préstamo tradicional para la
cantidad restante de la casa.
opción de arrendamiento (Lease Option): una
opción de arrendamiento implica un contrato entre
comprador y vendedor donde el comprador renta la
propiedad mientras que repara su crédito o ahorra para
un depósito. Elementos del contrato incluyen un precio
para la futura compra, periodo del arrendamiento y
precio de renta. Normalmente hay una tarifa de
penalización si después de que el arrendamiento se
expire, el aquilino decide no comprar la casa.
Con un conocimiento activo de todos los tipos de
préstamos disponibles, la decisión de cómo financiar su
casa se convierte más manejable. Asegúrese de usar
todas las fuentes disponibles a usted, incluyendo
artículos y calculadores en el Internet, consejos de
familiares y amigos quienes han financiado una casa, al
igual que las sugerencias de su banco o institución
financiera.
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Puede ser confuso tratar de enten-
der las diferencias entre los produc-
tos hipotecarios.
Compare lo siguiente:
• Tasas de interés hipotecario.
Las tasas de interés pueden
variar de una hipoteca a otra y de
un prestador a otro. Ciertos tipos y
plazos de hipotecas típicamente
tienen tasas de interés más bajas.
• Tipos y plazos de las hipotecas.
Las hipotecas de tasa fija y de
tasa ajustable tienen sus beneficios
respectivos, así como plazos de prés-
tamo diferentes (el plazo del présta-
mo es el tiempo de vigencia del prés-
tamo). Es importante considerar su
situación, necesidades y metas indi-
viduales para determinar cuál es el
mejor tipo de hipoteca y plazo.
• Otros factores.
Asegúrese de tener en cuenta
los puntos, cargos y demás gastos,
como los costos de cierre, cuando
compare las diferentes hipotecas.
Vea el panorama completo.
Asegúrese de entender los detalles
específicos del préstamo que escoja:
• Si la tasa de interés de su
hipoteca es muy baja, averigüe si es
una tasa de introducción o una tasa
"de avance" de una hipoteca con
tasa de interés ajustable y en ese
caso, cuándo puede cambiar. Una
tasa inicial baja no siempre es la
mejor opción si la misma va a
aumentar considerablemente
durante la vigencia del préstamo.
• Piense en las necesidades de su
familia, sus planes futuros, y en los
planes para su casa. Si quiere man-
tener la casa por largo tiempo, tal
vez deba escoger un tipo de hipoteca
y plazo diferentes de los que selec-
cionaría si planeara venderla en
unos pocos años.
• Compare sus opciones lado a
lado en nuestra hoja de trabajo de
hipotecas.
Opciones adicionales para
un pago inicial bajoMuchas personas que están com-
prando casa por primera vez creen
que les es imposible comprarla si no
dan un pago inicial del 20%. Sin
embargo, hay muchas opciones de
pago inicial bajo. Pregúntele a su
prestador sobre las hipotecas con
opciones de pago inicial bajo, entre
ellas:
• Pagos iniciales de tan sólo el 3%
al 5%.
• Opciones sin pago inicial que
sólo requieren aportar una cantidad
nominal para la transacción.
• Fuentes adicionales de dinero
para el pago inicial, tal como las
agencias del gobierno federal,
estatal y local; organizaciones sin
fines de lucro y miembros de la
familia.
• Opciones para personas con
ingresos limitados en áreas de alto
costo.
Indicaciones para la selección de una hipotecaria
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