DISEÑO DE PLANTAS
Ing. W. Castillo
LOS PROYECTOS EN INGENIERIA Los proyectos en ingeniería, pueden ser divididos en tres
tipos, dependiendo del grado de innovaciones involucradas: Modificaciones y adiciones, a una planta existente,
usualmente llevado a cabo por el grupo de diseño de la planta.
Nueva capacidad de producción para responder a un cambio (aumento) en la demanda. Usualmente es una repetición de los diseños existentes, solamente con cambios menores en el diseño.
Nuevos procesos, desarrollados desde la investigación en el laboratorio, continuando por la planta piloto, hasta un proceso comercial. Aquí deben establecerse los diseños del proceso, de las operaciones y de casi todas las unidades de equipo.
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Ing. W. Castillo
ORGANIZACIÓN DE UN PROYECTO EN INGENIERÍA
El trabajo de diseño requerido en la ingeniería de un proceso de manufactura, puede ser dividido en dos grandes fases: Fase 1. - Diseño del proceso,
Selección inicial del proceso. Confección del diagrama de flujo del proceso, incluyendo la
selección, especificación y diseño del equipo. En una organización de diseño, esta fase es responsabilidad
del Grupo de Diseño de Procesos, y el trabajo debe ser realizado principalmente por Ingenieros.
El Grupo de Diseño de Procesos puede también ser responsable de la preparación de los diagramas de tubería e instrumentación.
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Ing. W. Castillo
ORGANIZACIÓN DE UN PROYECTO EN INGENIERÍA
El trabajo de diseño requerido en la ingeniería de un proceso de manufactura, puede ser dividido en dos grandes fases: Fase 2. - El diseño mecánico detallado del equipo;
Estructuras del diseño civil y eléctrico Diseño y especificación de los servicios auxiliares. Estas
actividades serán de responsabilidad de grupos especiales de diseño, teniendo expertos en las diversas disciplinas de ingeniería.
Otro grupo especialista será responsable de la estimación de costos, y la compra y obtención de equipos y materiales.
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Ing. W. Castillo
DEFINICION DE CAPACIDADES El dimensionamiento de un proyecto puede darse
sobre la base de: Un estudio de mercado para el producto que se desea
manufacturar. Un análisis de cantidad y calidad de los recursos
naturales que se puedan aprovechar, tal como es el caso de una planta concentradora de minerales o una planta de harina de pescado
Un análisis de la cantidad y composición de los subproductos y/o materiales de desecho de una planta, que deban ser procesados. Por ejemplo las bagazo de una industria azucarera para producir papel.
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Ing. W. Castillo
ESTUDIO DE MERCADO Cuando se trata de Proyectos Privados
(generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.
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Ing. W. Castillo
Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimación de Necesidades Colectivas, tengan o no respaldo de un poder adquisitivo.
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Ing. W. Castillo
CONCEPTO DE MERCADO Conjunto de compradores y vendedores de
productos o servicios que realizan procesos de intercambio.
Sin embargo, para un emprendedor el mercado de su producto es "el conjunto de clientes con unas necesidades que satisfacer, recursos para pagar la compra y deseos de satisfacer esas necesidades".
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EL ENTORNO DE LA EMPRESA Al conjunto de factores no controlables por la
empresa, que influye en la aplicación de los instrumentos o políticas de marketing, se le denomina entorno.
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Ing. W. Castillo
EL ESTUDIO DE MERCADOMetodológicamente se debe estudiar:
a) El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas.
b) La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
c) Comercialización de producto del Proyecto.
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ESTUDIO DE MERCADO Instrumento de trabajo mediante el cual se puede
obtener información vital para responder interrogantes sobre el mercado que no puedan ser solucionados con la información interna que la empresa posee (ej.- cantidad a producir, precio de venta…), con el fin de conseguir orientación para la toma de decisiones del emprendedor. Las principales interrogantes son:
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Ing. W. Castillo
ESTUDIO DE MERCADO Las principales interrogantes son:
¿QUÉ?y
¿POR QUÉ?
¿Qué vamos a vender? (¿Por qué esto precisamente y no otra cosa? ¿Cómo estar seguro de lo que se afirma?) ¡Ninguna afirmación sin justificación!
¿A QUIÉN? ¿Qué clientes? (¿Por qué estos? ¿Qué es lo que permite concretamente afirmarlo?)
¿CÓMO? ¿Qué modo de funcionamiento y de venta? (¿Por qué de esta manera y no de otra? ¿Qué es lo que permite justificarlo?
¿CUÁNTO?
¿Qué nivel previsible de ventas?¿Qué es lo que permite afirmar tal cifra de negocios previsible?
¿Qué es lo que permite comprobar que es realista y que será alcanzada?
¿DÓNDE? ¿En qué lugar? (implantación, ubicación) ¿Cómo justificar que este lugar es el que conviene, en particular cuando se trata de una clientela localizada?
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ESTUDIO DE MERCADO
El enfoque social se Basa en una Lógica Diferente:
Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensión Social del Problema, a partir de lo cual se determina la POBLACIÓN CARENTE que se trata de incrementar en su Órbita de DEMANDA.
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Ing. W. Castillo
EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:
Cuantas personas requieren la satisfacción de la necesidad.
Con qué tipo de producto (Bien o Servicio)
Dentro de qué restricciones y con qué criterio de distribución de precios a los usuarios.
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Ing. W. Castillo
EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:
Población de Referencia:Universo o Población Global
Población Objetivo: Población Carente
Población Objetivo Específica:Población en capacidad de atender con el Proyecto.
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Ing. W. Castillo
RELACIÓN DE POBLACIONES TRATAMIENTO DE LA DEMANDA
POBLACION DEREFERENCIA(POBLACIÓN
GLOBAL)
POBLACIÓN OBJETIVO
(PO)
POBLACIÓN OBJETIVO
ESPECÍFICA (POE) (META DEL PROYECTO)
Resto: Población que no exhibe la Necesidad
Población Aplazada
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Ing. W. Castillo
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Recopilar información de carácter económico que
repercuta en la composición del flujo de caja del Proyecto.
Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.
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ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO
MERCADO CONSUMIDOR
MERCADO PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA
DEL MERCADO
MERCADO DISTRIBUIDOR
MERCADOEXTERNO
VARIABLES MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO
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Ing. W. Castillo
EL MERCADO DEL PROYECTO
a) El Mercado Proveedor:
Insumos Dependencias de
otras industrias Costo de los Insumos Mecánica de su
disposición (Bodegaje)
Factibilidad de transporte
Condiciones de adquisición.
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b) El Mercado Competidor:
CompetidorDirecto:
Competidor Indirecto:
Precios Condicione
s Calidad Publicidad Situación
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO (2)
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Ing. W. Castillo
EL MERCADO DEL PROYECTO (3)
c) El Mercado Distribuidor:
d) El Mercado Consumidor:
e) El Mercado Externo:
Manejo del Producto Costos
Hábitos y motivaciones de compra
Segmentación: Institucional Individual: sexo,
profesión, edad, etc. Hogares
Ingreso Ahorro
Precios Divisas Comercialización.
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ANÁLISIS DEL MEDIO: Inflación Devaluación. PIB Aranceles Política de importación y exportación Tecnología Estabilidad Política.
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ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse en: 1. El Producto
2. El Precio
3. La Promoción
4. La Distribución
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ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Análisis Histórico
B. Análisis de la Situación Vigente
C. Análisis de la Situación Proyectada
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RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS
Están constituidas por elpropio usuario o
consumidor
FORMAS DE RECOLECCIÓN:•Observación Directa •Experimentación•Contacto directo con el usuario
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Ing. W. Castillo
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
Aquellas que reúnen la información escrita
que existe sobre el tema
La información puede ser:
•Ajenas a la Empresa
•Provenientes de la Empresa
• Son las primeras que deben buscarse.• Sus costos de búsqueda son bajos.• Aunque no resuelvan problemas,
ayudan a formular criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.
CAMARAS SECTORIALESGOBIERNOREVISTAS ESPECIALIZADAS
ESTADISTICAS DE OPERACIÓN
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LA DEMANDA
POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO
CONSUMO APARENTE = Producc. Nac.+ Import. – Export. – InventariosCONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo
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DEFINICIÓN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y DESARROLLO DE UNA PROPUESTA
Análisis con quienes toman
decisiones
Entrevistas con
expertos
Análisis de los datos
secundariosAnálisis
cualitativo
Características/factores que influyen en el
diseño de investigación
Estructura objetivo/teórica
HipótesisModelo
análitico: Verbal, gráfico,
matemático
Preguntas de
investigación
Tareas involucradas
Contexto ambiental del problema
Paso 1: Definición del problema
Problema de decisión gerencial
Problema de investigación de mercados
Paso 3: Diseño de la investigación
Paso 2: Planteamiento del problema
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TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DEL MERCADO
a) Métodos Subjetivos:
b) Métodos Causales:
c) Series de Tiempo:
Opinión de expertos Encuestas
Regresión Econométrico Insumo – Producto
(Coeficientes Técnicos) Encuestas
Tendencia Factor Cíclico Fluctuaciones
Estacionales Variaciones no
sistemáticas.
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SELECCIÓN DEL MÉTODO DE PRONÓSTICO
La consideración que se impone en la selección de un método de pronóstico es la de que los resultados deben facilitar el proceso de toma de decisiones de quien formula un proyecto.
El método elegido deberá producir datos precisos y comprensibles, de modo que pueda ayudar a producir mejores decisiones.
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Los datos deben ser Confiables y Precisos Los datos deben ser Pertinentes Los datos deben ser Consistentes Los datos deben ser Periódicos
Primera consideración básica para la
generación de un pronóstico
Exploración de
Patrones
Comportamientode las variables
de interés
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SEGUNDO FACTOR CLAVE SELECCIÓN DE UNA PARA LA GENERACIÓN DE TÉCNICA DE UN PRONÓSTICO PRONÓSTICO
Se basan en el juicio humano y en la intuición: Método Delphi Curvas de Crecimiento Escritura de Escenarios Grupos de Enfoque
Son importantes en el Esquema General de Pronósticos
Se utilizan cuando existen suficientes datos históricos y cuando se juzga que estos datos son representativos de un Futuro desconocido
Se apoyan en la suposición de que el pasado puede extenderse al futuro de manera significativa para proporcionar pronósticos precisos.
CUALITATIVAS CUANTITATIVAS
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TÉCNICAS DE PRONÓSTICO CUANTITATIVAS
Se enfocan completamente en Patrones, Cambios en los patrones y perturbaciones por influencia aleatorias:
Promedios Móviles Atenuación exponencial Descomposición de series de
tiempo y proyecciones de tendencia
Metodología Box-JenkinsEmplean dos enfoques:
1.Supone que los datos se pueden descomponer en componentes como Tendencia, Ciclo, Estacionalidad e Irregularidad.
2.Modelos econométricos de series de tiempo y de Box-Jenkins
Comprende la identificación y determinación de relaciones entre la variable por pronosticar y otras variables de influencia:
Regresión Regresión Múltiple Indicadores Básicos Modelos Econométricos
ESTADÍSTICAS DETERMINISTICAS
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SELECCIÓN DE UNA TÉCNICA DE PRONÓSTICO
Por qué se requiere un pronóstico? Quién utilizará el pronóstico? Cuáles son las características de los datos
disponibles? Qué espacio de tiempo se pronosticará? Cuáles son los requerimientos mínimos de
datos? Cuál es la precisión deseada? Cuál será el costo del pronóstico?
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GUÍA PARA LA SELECCIÓN DE UNA TÉCNICA DE PRONÓSTICO
1. Técnica de pronostico para Datos Estacionarios
Cuyo valor promedio no varía en el tiempo
Se utilizan cuando: •Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado•Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
•Método de Promedios Móviles•Atenución Exponencial•Box-Jenkins
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2. TÉCNICA DE PRONÓSTICO PARA DATOS CON UNA TENDENCIA
La serie contiene un componente de largo plazo que representa el crecimiento o declinación de las variables de interés.
Se utilizan cuando:•Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnología conducen
a cambios.• El incremento en la población provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios• Aumenta la aceptación en el mercado.
•Promedio móvil lineal •Atenuación Exponencial•Regresión Simple•Modelo de Gompertz•Modelos Exponenciales•Curvas de Crecimiento
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3. TÉCNICA DE PRONÓSTICO PARA DATOS CON ESTACIONALIDAD
Series con patrón de cambio que se repite a sí mismo año tras año.
Se utilizan cuando:• El clima influye en la variable de interés.• El período influye en la variable de interés.
• Regresión Múltiple de series de tiempo• Métodos Box-Jenkins• Descompocisión Clásica• Atenución Exponencial
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4. TÉCNICA DE PRONÓSTICO PARA SERIES CÍCLICAS
Patrones de fluctuación de onda alrededor de la Tendencia.
Se utilizan cuando:•El ciclo del negocio influye sobre la variable de interés•Se presentan cambios en la población •Se presentan cambios en el ciclo de vida del Proyecto
•Descomposición Clásica•Indicadores Económicos•Modelos Econométricos•Regresión Múltiple•Métodos de Box-Jenkins
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5. TÉCNICAS DE PRONÓSTICO DE ACUERDO CON EL HORIZONTE DEL PROYECCIÓN
Para corto, mediano y largo plazo
Modelos de regresión
Para corto y mediano plazo
• Promedios Móviles• Tendencia• Box-Jenkins• Modelos Econométricos
Para Horizontes Mayores Métodos Cualitativos
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Ing. W. Castillo
DETERMINANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
El comportamiento de compra del consumidor está influenciado por variables individuales de carácter psicológico que denominamos determinantes internos, y por otras variables que denominamos determinantes externos. DETERMINANTES EXTERNOS
Los determinantes externos son las variables del macroentorno que influyen en el comportamiento del consumidor: demográficas, económicas, del medio ambiente, legales, tecnológicas y socioculturales. Estos últimos son los de mayor influencia en la conducta de compra del consumidor.
DETERMINANTES INTERNOSLos determinantes internos del comportamiento del consumidor son los motivos, la percepción, las actitudes, el aprendizaje, la personalidad y los estilos de vida.
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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS La segmentación del mercado es el proceso de
división del mercado en grupos homogéneos de consumidores. A cada uno de estos grupos se le denomina segmento del mercado.
UTILIDAD DE LA SEGMENTACIÓN
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ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓNEstrategia Indiferenciada. Consiste en dirigirse a todos los segmentos del
mercado sin ningún tipo de diferenciación en los productos, ni en las demás políticas de marketing.
La empresa considera al mercado como un todo uniforme y no valora los posibles segmentos que pudieran existir. La razón es que estima que las diferencias existentes no son relevantes en términos de ventas y, por tanto no le compensa asumir los costes de políticas diferentes para cada de los segmentos.
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ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓNEstrategia Diferenciada. Consiste en dirigirse a los distintos segmentos del
mercado con diferentes productos o con el mismo producto planteando políticas de precios, comunicación o distribución diferentes.
Se basa en el diseño para cada segmento, de las políticas de marketing que mejor se adapten a las necesidades y características del mismo.
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ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓNEstrategia Concentrada. Consiste en dedicar todos los esfuerzos a un único
segmento del mercado en el que se quiere ocupar una posición de liderazgo. La empresa dirige un producto o servicio concreto a un segmento del mercado especifico.
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Ing. W. Castillo
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO Dentro de las diversas formas para estudiar el
proceso de mercado la más simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información, por lo tanto se hace un análisis: histórico del mercado de la situación actual del mercado de la situación proyectada del mercado
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Ing. W. Castillo
¿QUÉ MERCADO DEBEMOS MEDIR? Mercado: el conjunto de todos los compradores
reales y potenciales de un producto. Tamaño del mercado: es el número de Compradores
que pudieran existir para una oferta de mercado en particular.
Mercado potencial: es el conjunto de consumidores que manifiesta un nivel de interés suficiente por una oferta de mercado.
Mercado disponible: es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos y acceso a una oferta de mercado específica.
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¿QUÉ MERCADO DEBEMOS MEDIR? Mercado: el conjunto de todos los compradores
reales y potenciales de un producto. Mercado disponible calificado: es el conjunto de
consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta de mercado en particular.
Mercado meta (mercado servido): es la parte del mercado disponible calificado que la empresa decide dirigirse.
Mercado penetrado: es el conjunto de consumidores que está comprando el producto de la empresa.
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TERMINOLOGÍA PARA LA MEDICIÓN DE LA DEMANDA
Demanda del mercado: el volumen total que sería comprado por un grupo de clientes definido, en un área geográfica definida, dentro de un período definido, en un entorno de marketing definido, con un nivel y mezcla definido de esfuerzo de marketing industrial. La demanda total del mercado no es un número fijo sino una
función de la demanda del mercado (condiciones planteadas).
El nivel estimado de la demanda del mercado estará relacionado con niveles variables de gasto en mercadeo en una industria en particular.
A mayores niveles de gasto en mercadeo en una industria mayores niveles de demanda, primero con un índice creciente y luego con uno decreciente.
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Ing. W. Castillo
TERMINOLOGÍA PARA LA MEDICIÓN DE LA DEMANDA Demanda del mercado: el volumen total que sería
comprado por un grupo de clientes definido, en un área geográfica definida, dentro de un período definido, en un entorno de marketing definido, con un nivel y mezcla definido de esfuerzo de marketing industrial. Después de cierto nivel, los gastos de mercadeo que se
hagan no estimularán en mayor grado la demanda posterior, lo que sugiere un límite superior en cuanto a la demanda del mercado.
Esto sugiere también que hay un límite inferior de demanda del mercado que serán las ventas mínimas que se producirán sin efectuar ningún gasto para estimular la demanda.
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Ing. W. Castillo
TERMINOLOGÍA PARA LA MEDICIÓN DE LA DEMANDA Pronóstico del mercado: es la demanda de mercado
que corresponde a un determinado nivel de gasto en mercadeo en la industria.
Potencial de mercado: es el límite al que se aproxima la demanda del mercado a medida que los gastos de mercadeo en la industria se aproximan al infinito para un entorno de mercadeo en particular (por ejemplo, un período de recesión o de prosperidad).
Demanda Potencial: es la que existe en el mercado para el consumo de diversos productos y que, por diversos factores, no ha llegado a cubrir las necesidades del consumidor, se deriva del mercado potencial
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Ing. W. Castillo
TERMINOLOGÍA PARA LA MEDICIÓN DE LA DEMANDA Demanda Primaria: es el nivel de demanda total de
todas las marcas de un producto o servicio dado derivada del mercado disponible; por ejemplo la demanda total de motocicletas.
Demanda Selectiva (de la empresa): es la demanda por un marca dada de un producto o servicio derivada del mercado disponible calificado mercado disponible calificado; por ejemplo Harley Davidson
Pronóstico de ventas de la empresa: es el nivel esperado de ventas de la empresa con base en su plan de mercadeo y en el entorno de mercadeo esperado derivado de el mercado meta.
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Ing. W. Castillo
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ACTUAL
Q = demanda potencial del mercadon = número de compradores en el mercado según hipótesisq = cantidad adquirida por un comprador promediop = precio de la unidad promedio
Q = n × q × p
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Ing. W. Castillo
ESTIMACIÓN DE VENTAS REALES Y PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO(MARKET SHARE) Es preciso identificar a los competidores y
estimar sus ventas. Las asociaciones industriales a menudo recaban
y publican cifras de ventas totales de la industria, aunque no las ventas de las compañías individuales.
Otra forma de estimar las ventas es comprar informes de bufetes de investigación de marketing que auditan las ventas totales y las ventas por marca.
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Ing. W. CastilloESTIMACIÓN DE DEMANDA FUTURA.MODELO CAUSAL ECONOMÉTRICO
Modelo para estimar la demanda de un producto, que parte de la base de que el precio se determina por la interacción de la oferta y la demanda. El modelo define: la demanda ofrecida (Qo ), producción o cantidad demandada (Qd), el cambio en el inventario de productos terminados (Δs), el nivel de importaciones (M) y el nivel de exportaciones (X)
Qo = f( Pprecio, CAcapacidad de producción, cccosto de factores y otras variables) Qd = f( P, NAnivel de actividad, PS precio de sustitutos, y otras variables) Δs = f( Δq cantidad ofrecida, P, PE precio esperado ) M= f( PM precio de importación, P y otras variables ) X= f( PX precio de exportación, P y otras variables )
Qo= Qd + Δs + M –X
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Ing. W. Castillo
ESTIMACIÓN DEL PRECIO BASADO EN EL MARGEN DE GANANCIA La forma más simple de calcular el precio es
adicionando un porcentaje a los costosa unitarios totales. El margen se calcula sobre los precios o sobre los costos. Para calcular el margen sobre los precios
en donde : Pv = precio de venta, j = margen sobre el precio, Cu = costo unitario
Para calcular el margen sobre los costos
en donde h = margen sobre el costo
𝑃𝑣 = 𝐶𝑢(1−𝑗)
𝑃𝑣 = 𝐶𝑢(1+ℎ)
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Ing. W. Castillo
MODELO CAUSAL ECONOMÉTRICO TEÓRICO Modelo teórico que simplifica la determinación de
precios basándose en la premisa que las empresas buscan maximizar sus utilidades y conoce las funciones de demanda y costos de su producto. El modelo define: Cantidad demandada en el período (Q), Precio (P), Ingreso promedio disponible per cápita (Y), Población (Pb) y Gasto en publicidad (Pu)
Q = a1 P + a2 Y + a3 Pb + a4 Puen donde a1, a2, a3, y a4 = parámetros de la función
demanda
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Ing. W. Castillo
MODELO CAUSAL ECONOMÉTRICO TEÓRICO
Ilustración. Se tiene la función demanda definida por sus parámetros así:
a1 = -1000 a2 = 50 a3 = 0.03 a4 = 0.03 Q = -1000P + 50Y + 0.03Pb + 0.03Pu
Los valores de los parámetros indican que: por cada dólar que aumente el precio, la demanda
baja en 1000 unidades. Por cada dólar adicional en el ingreso per cápita de los
habitantes la demanda aumentaría en 50 unidades Por cada persona adicional de la población la demanda
aumenta en 0.03 unidades Igual situación por cada dolar gastado en publicidad
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Ing. W. Castillo
MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:
TASAS DE PROYECCIÓN Existen varios modelos matemáticos que se
aplican a la estimación de la demanda proyectada. Las tasas de crecimiento (proyección) pueden calcular en base a una estimación del tipo puramente lineal. Se pueden evaluar además en proyecciones aritmética, geométrica, potencial, exponencial, logarítmica, cuadrática y ecuación de Gomportz.
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Ing. W. Castillo
MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:
Proyección aritmética: Se aplica una tasa de crecimiento calculada como
iA = (Qn/Qo - 1)/(n-1)en donde Q0 consumo en el primer año
Qn consumo en el último año conocido n número de años conocidos
De allí, en el año n proyectado, Qn = Q0 ( 1 + iA ( n – 1))
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Ing. W. Castillo
MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:
Proyección geométrica: Se aplica una tasa de crecimiento calculada como:
en donde Q0 consumo en el primer añoQn consumo en el último año conocidon número de años conocidos
De allí, en el año n proyectado,
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Ing. W. Castillo
MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:
Modelos en Series de Tiempo: Se pueden realizar correlaciones polinómicas de diferentes órdenes, buscando la que arroje una mayor coeficiente de ajuste de los datos.
Coeficiente de Correlación: Se dice que existe correlación entre dos variables cuando al variar una de ellas varia también la otra variable. Para que la proyección sea más acertada es necesario que el número de observaciones (n) sea más amplio. A mayores años estudiados, tiene más relevancia estadística el valor de este coeficiente.
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Ing. W. Castillo
Técnicas de Proyección de Mercado
Demanda Histórica.-El objetivo de la demanda histórica es conocer el comportamiento del consumo en el tiempo pasado, es decir, la demanda del producto o servicio que hubo en loa años anteriores.
Si no hay información histórica, entonces, considerar para el análisis la demanda actual utilizando para ello el método del consumo aparente
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Ing. W. Castillo
Consumo AparenteSe refiere a la demanda estimada para un periodo establecido y se elabora cuando no existen datos de la Demanda Histórica, la estimación se basa en datos anuales de producción, exportación, importación y stock del bien en estudio.
IXIPC A Δ
Donde:
sinventariooStockdeVariacion:InesExportacio:X
sportacioneIm:INacionaloduccionPr:PAparenteConsumo:C A
Δ
PA CC
Consumo Potencial:
N*CC PCP PoblaciondeCantidad:N
capitaperConsumo:CPotencialConsumo:C
PC
PDonde:
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Demanda Proyectada
La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histórico del bien “Z” actuaran de igual manera en el futuro
La proyección de la demanda abarca la vida operacional del proyecto, es decir el periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la proyección para productos que ya existen en el mercado se efectúa tomando el mismo periodo histórico de la oferta.
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Ing. W. Castillo
Diferentes Proyección por Regresión
Tipos de Proyección
ECUACIÓN F (tiempo)
Grafico
Proy. Lineal
Proy. Exponencial
Proy. Potencial
Proy. Logarítmica
BXAY
bxaeY
baxY
xlnbaY
Tipos de Proyección
ECUACIÓN F (tiempo)
Grafico
Proy. Asintótica
Proy. Gomportz
xbaY
xbaY
)xba(
eY
a
a
a