El arte del pitchJuan Manuel Lucerowww.jmlucero.com | [email protected] | @jmlucero
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Juan Manuel LuceroEmprendedor. Consultor en Comunicación y Marketing digital, Internet y nuevos negocios.Fundador de Qonf, INNOVA, Patagon Technologies.Co-organizador TEDx Córdoba y Hackers&Founders Cordoba
[email protected]@jmlucero
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El pitch no es unaciencia, sino unarte.
2+2 = 5
Consiste en la construcción y exposición pública de una historia sobre un producto que interese a potenciales inversores.
el pitch
El foco del inversor consiste en detectar productos/servicios que atiendan a un mercado lo suficientemente grande como para hacer mucho dinero y un equipo que sea capaz de ejecutarlo. Pero por sobre todo, pruebas de que hay suficiente cantidad de usuarios dispuestos a comprarlo.
inversores
Antes del pitch:Definir el “high concept pitch”
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High concept pitch“Flickr para video” Una definición de la startup en 140 caracteres.Recordable. Asociable.Transmisible
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High concept pitch
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La construcción del pitch:La estructuraRecordar: un pitch no son 12 slides juntas, es una historia que se desarrolla, que tiene coherencia y es fácil de seguir.
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El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
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La construcción del pitch:La estructura
El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
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La construcción del pitch:La estructura
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La construcción del pitch:La estructura
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La construcción del pitch:La estructura
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La construcción del pitch:La estructura
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La construcción del pitch:La estructura
El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
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La construcción del pitch:La estructura
Según estadío y convenienciaLogrosInversión buscada
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La construcción del pitch:La estructura
Según estadío y convenienciaLogrosInversión buscada
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La construcción del pitch:La estructura
¿Qué genera en la mayoría de los pitch atención de los inversores?
La tracción
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La construcción del pitch:La estructura
La construcción del pitch:Aspectos visualesTipografía de > 48 pxMás gráficos, menos textoLo gráfico como síntesisImpacto(el diseño comunica)
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La construcción del pitch:Aspectos visualesEjemplo de slides de un pitch presentado en el BBVA Open Talent 2013
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La construcción del pitch:Aspectos visualesEjemplo de slides de un deck enviado por email
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La construcción del pitch:Aspectos visualesComparación
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Aspectos visuales
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Menos es más
Enero Noviembre
Aspectos visuales
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Aspectos visuales
PitcheandoPresentar en público es una tarea ardua y requiere preparación. La historia debe fluir. El estilo, ritmo y la narración en si importan.
presentaEnsayar ;)
presenta
Un buen truco para poder entender si la narración tiene lógica es verla escrita. Darle una lógica expositiva. Grabarla, escucharla.
Resumen1. Todo pitch es una historia2. La historia debe ser entendible, asociable, recordable y contable3.Debe tener una estructura más o menos estándar4. Narrativa: Entender el contexto del pitch5. Visual: Menos es más6. Estilo, tono, presentación7. Ensayar, una y otra vez2+2 = 5
