¿A qué nos dedicamos?
PAN es la red premium de publicidad online experta en el uso de la data. Su publicidad se presenta en formato nativo, de manera coherente tanto al contenido del site como al comportamiento del usuario, mejorando su experiencia de navegación y ofreciendo una publicidad relevante. L´Agora es una empresa internacional que ofrece servicios y tecnologías de publicidad digital basada en RTB a publishers de todo el mundo: Ofrecemos al mercado nuestro Know How en la explotación publicitaria del Big Data y la publicidad programática.
¿Cómo bautizamos a la criatura?
¿La publicidad y la comunicación hoy en día? ¿Todo por la pasta? ¿Su majestad el R.O.I? ¿Todo depende….? Lo llamemos como lo llamamos, está claro que el mundo digital depende de modelos económicos nuevos y más complejos de lo que parece. Echemos un vistazo dando por supuesta la nomenclatura básica. ¿Es mucho suponer?
Y este fue el pionero del sector…
Aunque hay discusiones: En septiembre de 1993 Global Network
Navigator vende el primer anuncio clicable en Internet a una empresa
de abogados de Silicon Valley (California)
Mas velocidad para ocupar el mismo sitio
Clientes-Agencias creativas-Agencias de medios-Medios Se agrupan presupuestos buscando mejores condiciones Se daban comisiones a cambio de una mayor inversión Y todos estaban felices, pero….
De repente un extraño: la tecnología
Internet ofrecía un paraíso soñado: Control Definición Selección Un sueño que acabó en pesadilla
Cuando algo es gratis ¿Cuál es el producto?
El producto ya no es la información o el contenido, el producto real es el usuario de cada site. Los contenidos son el nexo de unión entre las marcas y los consumidores El valor de los soportes ya no radica en su posicionamiento o su credibilidad, el valor real viene determinado por la capacidad de sus usuarios para convertirse en clientes de las diferentes marcas. Los medios, acuciados por la crisis, prescinden del valor original (con muchos matices) y se entregan a la generación de grandes inventarios.
EXCEDENTE DE INVENTARIO
La necesidad de ingresos multiplica el inventario disponible que no se vende al 100% El invendido se convierte en un producto más sobre el que se construyen modelos de negocio Se crean los Ad Exchanges como solución de venta de producto invendido, también llamado “bulk” Aparecen nuevos formatos de compra: CPM, CPC, CPL, CPA…Y lo que queda
Todo listo para un gran cambio: la tecnología al poder…de la compra
Terreno de ordenadores: Conocimiento y procesos
en tiempo real. Gestión automática
ENTORNO DE INTELIGENCIA
ARTIFICIAL
Trab
ajo
basa
do
En la
cap
acid
ad
hum
ana
El lado oscuro de la fuerza
Una solución tecnológica que arregla un problema legal Las centrales recuperan terreno y encuentran un filón La Ley Sarbanes Oxley (SOX) queda obsoleta Los medios deben reaccionar Una tecnología que trata de compensar
La guerra de las máquinas
Ad Networks & exchanges y Agentes de compra
AGENCY SALES
DIRECT SALES
PREM
IUM
Media Defense
AdNetworks
Compañías RTB, DSP etc
Equipo Comercial Propio
Campañas Garantizadas
La gestión global del inventario: el campo de batalla
El valor de mi soporte
I
SITE A
?
INVENDIDO
IMPRESIÓN
“CLUB DE COMPRADORES”: RESERVADO EL DERECHO DE ADMISION
REGLAS DEL CLUB: Precios mínimos Block list SUBASTA
En busca del cliente
La compra reacciona y es capaz de seleccionar el potencial cliente de la marca Se compra el mismo inventario que está disponible en los Ad Exchanges…. Pero la tecnología “recicla” Un enfrentamiento que genera víctimas
Acción y reacción
Las Agencias de medios se automatizan obligadas por los costes. Seleccionan, identifican, procesan y aciertan: mejoran servicios y mejoran la rentabilidad:
? IA
Bulk
CAMPAÑ
A ----------
--------------
------------ ------------
100% DE AFINIDAD
¿QUIÉN ES DUEÑO DEL VALOR DE
ESA CAMPAÑA?
¿Cómo selecciona la compra más rentable?
Audience Extension Cobertura extendida Retargeting
1,25 CPC
1,50 CPM
0,75 CPL
2 RTB
0,95 RTB
Ad Network
x
Ad Network
y ATD 1 DSP A RTBa
Ad Exchang
e
Agency Trading Desks
RTB, CPM fijo, CPC…x
1,32 eCPM
Datos del editor Datos de terceros
Un universo de 2 milisegundos
La capacidad de procesamiento crea y sostiene el mercado La capacidad de gestionar lo va a determinar todo Cada vez se añaden más componentes a la cualificación del inventario Ya estamos en el “big data” No olvidemos la secuencia:
Datos Información
Conocimiento Sabiduría
El usuario arrinconado
La capacidad de seleccionar hace que el usuario se sienta “perseguido” Buenas y malas prácticas Los ad blockers La tiranía de la audiencia: información, formación, entretenimiento, ROI ¿Dónde está la decisión sobre los contenidos?
RTB:AbrirelinventarioalacontrataciónRTBpararecibirnuevosflujosdeingresos.
Todas las compañías del mercado integradas en un sólo sistema de
gestión.
Integración
360PrivateAdExchange
Crear una Subasta en Tiempo real y permitir que diferentes compradores compitan entre sí por los espacios más valorados.
SubastarlaAudiencia
2013
CONTROL: Mantener el control y definir las reglas comerciales del propio producto.
Agency
TradingDesk
AdNetworks
AdExchanges
DSP
PersonalizacióndeReglas
Crear “Block Lists“ para evitar conflictos con el
canal de ventas o canibalizaciones no
deseadas.
BlockListsDefinición de precios mínimos para el site en función de segmentos, canales o formatos.
PrecioMínimo
360PrivateAdExchange
Un equilibrio difícil
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
SITE A SITE B SITE C SITE D SITE E
78,5
71
35,5
63,1
77,2 79,4
57,6
30,6
77,5 82
SOI
SOV
Content Targeting
Data Targeting
Demand Site Plattform
Agency Trading Desk
TargeI
ngliJs
revenu
es
Data Targeting
Content Targeting Content
Driven
DataDriven
AutomaI
zaIo
nredu
cesc
osts
AgencyCosts
PublisherCosts
Private Seats
Media Owner Internal Data Ownership
Demand Site External Data Ownership
Revenue Optimization
360 Private Ad Exchange
The Ad Ecostystem Infrastructure.
Y si hace falta, se pregunta…. (siempre que sea fácil)
Juan Manuel Beltrán – Director de Proyectos
Tel: +34 - 91 286 68 40 Ext.- 113 [email protected]
Móvil: 638 091 156 Skype: jumanuelbeltran