Mario BorghinoMario Borghino
H. Elena 85
ENTORNOENTORNO
MUNDO DEL YO TAMBIENMUNDO DEL YO TAMBIENMUNDO DEL YO TAMBIENMUNDO DEL YO TAMBIEN
MUNDO DE LAS MARCASMUNDO DE LAS MARCASMUNDO DE LAS MARCASMUNDO DE LAS MARCAS
MUNDO PULVERIZADOMUNDO PULVERIZADOMUNDO PULVERIZADOMUNDO PULVERIZADO
www.inc.com
LAS EMPRESAS ESTAN CAMBIANDOLAS EMPRESAS ESTAN CAMBIANDO
• BIMBOBIMBO – …………SE EXPANDIO A TODA LATINOAMERIA, USA, Y CHECOS.
• CINEPOLIS CINEPOLIS - ……ABREN 1000 CINES Y SE EXPANDEN A CENTROAMERICA.
• PEPSIPEPSI – ………….LANZA LA BLUE COLA.
• FEMSAFEMSA – …………EXPANDE OXXO A SUR AMERICA.
• LIVERPOOL LIVERPOOL – – …..ABRE 40 TIENDAS EN TODO EL PAIS Y SE EXPANDE A LATINOAMERICA.
• TELMEXTELMEX – ………COMPRO AT&T LATINOAMERICA.
• ECCE ECCE – …………..COMPETIDOR DE COCA COLA –BIGCOLA: DE 3 LITROS A $9.30 PESOS.
““CUANDO EL RITMO DEL CAMBIO DEL CUANDO EL RITMO DEL CAMBIO DEL ENTORNO, ES MAYOR QUE EL RITMO DEL ENTORNO, ES MAYOR QUE EL RITMO DEL
CAMBIO INTERNO DE SU EMPRESA... CAMBIO INTERNO DE SU EMPRESA... EL FINAL ESTA CERCA.” EL FINAL ESTA CERCA.”
““CUANDO EL RITMO DEL CAMBIO DEL CUANDO EL RITMO DEL CAMBIO DEL ENTORNO, ES MAYOR QUE EL RITMO DEL ENTORNO, ES MAYOR QUE EL RITMO DEL
CAMBIO INTERNO DE SU EMPRESA... CAMBIO INTERNO DE SU EMPRESA... EL FINAL ESTA CERCA.” EL FINAL ESTA CERCA.”
JOHN R. WALTERAT&T PRESIDENT
““En el futuro habrá dos tipos En el futuro habrá dos tipos de empresas de empresas – Las rápidas y las muertas– Las rápidas y las muertas””
David Vice , CEO Nothern Telecom
LA NATURALEZA DE LOS LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS,CAMBIO!..NEGOCIOS,CAMBIO!..
MERCADOMERCADO……………………Pocas Empresas Mas CL. exigentes
PRODUCTOSPRODUCTOS……………….….……………….….Unicos Diferenciados
COMPETENCIACOMPETENCIA……………….………………….…Local GlobalLocal Global
PODERPODER…………………….……………………….…Vendedor ClienteVendedor Cliente
VALORVALOR……............................……............................Producto Valor agregado.Producto Valor agregado.
LA NATURALEZA DE LOS LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS,CAMBIO!..NEGOCIOS,CAMBIO!..
MERCADOMERCADO……………………Pocas Empresas Mas CL. exigentes
PRODUCTOSPRODUCTOS……………….….……………….….Unicos Diferenciados
COMPETENCIACOMPETENCIA……………….………………….…Local GlobalLocal Global
PODERPODER…………………….……………………….…Vendedor ClienteVendedor Cliente
VALORVALOR……............................……............................Producto Valor agregado.Producto Valor agregado.
MARKETING DEL NUEVO SIGLOMARKETING DEL NUEVO SIGLO
• 1).-LLEGO EL FIN 1).-LLEGO EL FIN “MAS VENDEDORES MAS “MAS VENDEDORES MAS VENTAS”.VENTAS”.
• 2).-LLEGO EL FIN DEL 2).-LLEGO EL FIN DEL “IMPACTO DE LA “IMPACTO DE LA PUBLICIDAD PUBLICIDAD
MASIVA”.MASIVA”.
• 3).-LLEGO EL FIN DE LA 3).-LLEGO EL FIN DE LA “VENTA TRADICIONAL DE “VENTA TRADICIONAL DE LOSLOS
COMERCIOS”.COMERCIOS”.
• 4).-LLEGO EL FIN DE LA 4).-LLEGO EL FIN DE LA “LEALTAD DE LOS “LEALTAD DE LOS CLIENTES”.CLIENTES”.
• 5).- LLEGO EL FIN DE5).- LLEGO EL FIN DE “CRECER VENDIENDO A “CRECER VENDIENDO A CUANT0 CUANT0
CLIENTE ENCONTREMOS”. CLIENTE ENCONTREMOS”.
BUENOSBUENOSRESULTADOSRESULTADOS
BUENOSBUENOSRESULTADOSRESULTADOS ¿¿QHEQHE HAY HAY DENTRODENTRO
DE LA DE LA CAJA NEGRA?CAJA NEGRA?
¿¿QHEQHE HAY HAY DENTRODENTRODE LA DE LA
CAJA NEGRA?CAJA NEGRA?
EXCELENTESEXCELENTESRESULTADOSRESULTADOSEXCELENTESEXCELENTESRESULTADOSRESULTADOS
EMPRESAS QUE PASARON DE EMPRESAS QUE PASARON DE EXITOSOS EXITOSOS
A EXCELENTES…A EXCELENTES…
EMPRESAS QUE PASARON DE EMPRESAS QUE PASARON DE EXITOSOS EXITOSOS
A EXCELENTES…A EXCELENTES…
Lider altodesempeño
Lider altodesempeño
RUEDAACELERADORA
RUEDAACELERADORA
Primero quien,despues que
Primero quien,despues que
Responden alos hechos
Responden alos hechos
Conceptodel ErizoConceptodel Erizo
Cultura de disciplina
Cultura de disciplina
TecnologíaaceleradoraTecnologíaaceleradora
CONDUCTA DISCIPLINADA
DISCIPLINA DE RESULTADOS
Sientan bases sólidas…Sientan bases sólidas…
Crecimiento co
ntinuo…
Crecimiento co
ntinuo…
GENTE DISCIPLINADA
¿POR QUE EMPRESAS EXITOSAS CONTINUAN ¿POR QUE EMPRESAS EXITOSAS CONTINUAN CRECIENDO CONSISTENTEMENTE?CRECIENDO CONSISTENTEMENTE?
(HALLAZGOS)(HALLAZGOS)
¿POR QUE EMPRESAS EXITOSAS CONTINUAN ¿POR QUE EMPRESAS EXITOSAS CONTINUAN CRECIENDO CONSISTENTEMENTE?CRECIENDO CONSISTENTEMENTE?
(HALLAZGOS)(HALLAZGOS)
Lider altaperformance
Lider altaperformance
RuedaAceleradora
RuedaAceleradora
primero quien,despues que
primero quien,despues que
Encaranlos hechosEncaran
los hechosConceptodel ErizoConceptodel Erizo
Cultura de disciplina
Cultura de disciplina
TecnologíaaceleradoraTecnologíaaceleradora
Pensamiento Disciplinado
Acción Disciplinada
Sientan bases solidas…Sientan bases solidas…
Crecimiento ace
lerado…
Crecimiento ace
lerado…
Gente Disciplinada
HALLAZGOSHALLAZGOSBUSCAR EL AL MESIAS:BUSCAR EL AL MESIAS: 10 de 11 Gerentes crecieron en 10 de 11 Gerentes crecieron en la empresala empresa..
IMPLEMENTAN LA ESTRATEGIA:IMPLEMENTAN LA ESTRATEGIA: El secreto esta en la ejecucion.El secreto esta en la ejecucion.
SABEN QUE NO HACER: SABEN QUE NO HACER: No solo se concentran en que hacer, No solo se concentran en que hacer, saben que no hacer. saben que no hacer.
COMO CONSTRUIR SU ESTRATEGIACOMO CONSTRUIR SU ESTRATEGIA
• 1).-1).-¡¡LAS GRANDES OPORTUNIDADES SON CREADAS POR LAS GRANDES OPORTUNIDADES SON CREADAS POR EXTERNOSEXTERNOS!!..
• 2).-2).-¡¡SUBCONTRATESUBCONTRATE!!..
• 3).-3).-¡¡COMPITA CONSIGO MISMOCOMPITA CONSIGO MISMO!!..
• 4).- 4).- ¡¡OFREZCA UN VALOR AGREGADOOFREZCA UN VALOR AGREGADO!!..
• 5).- 5).- ¡¡INCREMENTE LA COMUNICACIÓN CON SUS CLIENTESINCREMENTE LA COMUNICACIÓN CON SUS CLIENTES!!..
• 6).- 6).- ¡¡ELIMINE INTERMEDIARIOSELIMINE INTERMEDIARIOS!!..
• 7).- 7).- ¡¡ESTE CERCA DE SUS AMIGOS PERO MAS DE SUS ENEMIGOSESTE CERCA DE SUS AMIGOS PERO MAS DE SUS ENEMIGOS!!..
• 8).-8).-¡¡PENETRE PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDORPENETRE PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR!!..
Si su mente no está
creando nuevas alternativas, está
viviendo con tiempo
prestado!.prestado!.
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e.mail: mario@borghino. com.mx