8/17/2019 Estrategias, políticas y premisas de planeación.ppt
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Estrategias,políticas y
premisas deplaneación
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Planeamientoestratégico
• Concepto de estrategia del planeamiento• Elaborar premisas en forma correcta
• La estrategia y sus consecuencias
económico-nancieras• Rol del estratega
• Planeamiento estratégico, táctico yoperatio
• !nálisis "#$!%
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Introducción Planeamientoestratégico
Estrategia
Empresarial
EMPRESA
Medio
Cambiante
Estrategia Empresarial
Plan supervivencia y
crecimiento (L. P.)
Modelo
Obetivos
Pol!ticas
Per"il de la empresa
Actividades "uturas
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contenidos
• Premisas de planeación
• Concepto de estrategia& la
conformación de ésta y susconsecuencias económico-nanciera%
• El rol del estratega
• 'ipos de planeamiento• Planeamiento estartégico
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Premisas de planeaci#n
$ Las premisas son la anticipaci#n del medioambiente en el cual se espera %ue operen losplanes.
$ &ncluye suposiciones o pron#sticos del "uturo' ycondiciones conocidas %ue a"ectarn el cursode los planes
$ olumen de ventas o el medio ambiente pol!tico(premisas de planeaci#n)
$ Pron#stico de costos' ingresos de una nuevainversi#n (programa de planeaci#n en unae*pectativa "utura).
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Estrategia
• (e identica ob)etios *económicos,nancieros, comerciales, técnicos y sociales+,recursos *máuinas, euipos, instalaciones,edicios, etc%+, el entorno *clientes,proeedores, bancos, sindicato, sco, etc%+ yel conteto *ariables pol.ticas, económicas,sociales, pautas culturales, etc%+%
• El conteto afecta al entorno y a los recursos%
Entre los recursos, la estrategia y el entornodebe mediar una co/erencia%
• $e esta manera la estrategia podrá alcan0ar
los ob)etios
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Defnición de estrategia
• Plan de acción ue )a ob)etiosbásicos, establece los grandes cursosde acción, asigna los recursosreueridos, )a responsabilidades y/abilita la medición y controlpertinente% *dentro del marco de una
empresa u organi0ación+
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La estrategia y susconsecuencias económico-
fnancierasEstrategia Empresarial
Estrategias "uncionales
Comercial
Compras
+abricaci#n
RR,,
+inanciera
Per"il de la empresa
Actividades "uturas
Econ#mico-"inancieras
Precio venta
olmenes
/ise0o de producto
Publicidad
Pla1os de cobran1a
Promoci#n de ventasCanales de distribuci#n
+uer1a de ventas
Estructura para la administraci#n
de ventas
Aspectos o variables
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El rol del estratega
Estrategias
&denti"icar pol!ticas
O
2
3
E
4
&
O
S
5. /e"inir obetivo a largopla1o
6. Estudios del conte*to
presente y "uturos
Aprovec7a oportunidades y
prevenir las amena1as
8. /etectar puntos "uertes y
d9biles de la
organi1aci#n y la
competencia
:. /e"inir pol!ticas deacuerdo a los obetivos'
conte*to' capacidad
competitiva y los
recursos disponibles
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Tipos de planeamiento
Estratégico; instalaci#n de una planta' selecci#n
de productos o l!neas de productos' ad%uisici#n
de ma%uinaria y e%uipos' incorporaci#n de una
nueva tecnolog!a' etc.
Táctico; presupuestos econ#mico' "inanciero'
de inversiones' balance proyectado' etc.
Operativo; circuito de ruta y entrega de
transportistas' circuitos de producci#n' circuitosde ventas' administrativos' etc.
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Planeamiento estratégico
$ Concepto: Proceso de toma de decisiones
anticipadas %ue re%uiere del dise0o de un
sistema de decisiones interconectadas previo a
la gesti#n$ +le*ible y adaptable "rente al cambio conte*tual
$
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$ Análisis preliminar
La elaboraci#n del P. E. re%uiere conocer apriori estudios relativos a;
5. La empresa
6. Su entorno
8. Los clientes
:. El mercado
=. La competencia
>. El conte*to general
Anlisis situacional
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Etapas del Planeamientoestratégico
+ormulaci#n &mplementaci#n Control
5. Anlisis situacional
6. Estudio conte*tual
8. /esarrollo de
alternativas estrat9gicas:. Selecci#n
=. Planeamiento
trans"ormador
+iaci#n de obetivos
Cuanti"icaci#n de obetivos
/e"inici#n de 7ip#tesis de trabao
2s%ueda y desarrollo de
alternativas
Evaluaci#n e*perimental de
consecuencias
Clara de"inici#n de obetivos
Anlisis situacional y del per"il del
negocio
Estudio del conte*to actual y
proyectado
/esarrollo de distintas alternativas
de acci#n
Evaluaci#n y selecci#n de la meor
+iaci#n de metas y programas
para instrumentar las decisiones
optadas
&mplementaci#n
+uncionando
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Proceso de toma dedecisiones
$ La toma de decisiones consiste en laselecci#n de un curso de acci#n entrevarias alternativas y se constituye el
ncleo "undamental en toda planeaci#n$ La incertidumbre se 7a vuelto tan grande
%ue a7ora es intil' sino contraproducente
el tipo de plan %ue 7acen casi todas laorgani1aciones empresariales;predicciones basada en probalidades.
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Desarrollo dealternativas
$ El primer paso en la toma de decisiones
es encontrar alternativas.
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El principio del actorlimitante
$ Es a%uel %ue obstruye el camino 7acia un
obetivo deseado.
$ Si se conoce' la bs%ueda de alternativas
serian las %ue eliminen el "actor limitante
$ El anlisis re%uerido para una decisi#n es'
en e"ecto' una bs%ueda de los "actores
estartr9gicos.
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Evaluación costo-benefcio
• Los ob)etios son por lo general productos oestán orientados /acia resultados nales y aeces, imprecisos%
• Las alternatias suelen representar sistemastotales, programas o estrategias para alcan0ar
ob)etios• Las medidas de efectiidad deben ser
importantes para los ob)etios y plantearse entérminos tan precisos como sea posible,aunue puedan no estar su)etos acuanticación%
• El costo-benecio puede /acerse mássistemático a traés del uso de modelos y otratécnicas de inestigación de operaciones%
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Bases para la selección dealternativas
• Eperiencia, el conar en las eperienciaspasadas probablemente desempe1a un papelmás importante ue el ue realmente se le da
• Eperimentación, costosa, se aplica de otramanera en probar un producto nueo p% e%
• !nálisis e inestigación, es la más aplicada ylas más efectia /asta a/ora cuando /ay
decisiones transcendentales% (e caracteri0apor desarrollar un modelo ue simule elproblema%
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Evaluación de la importanciade la decisión
• La decisiones de menor importanciano reuieren de inestigación nianálisis%
• 2agnitud o periodo de uncompromiso
• "leibilidad de los planes
• Cuanticación de las ariables
• 3mpacto /umano
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La política de la toma dedecisiones
$ Est comprobado %ue el en"o%ue
participativo' como instrumento de
motivaci#n logra ampliar el campo de la
e"iciencia en la toma de decisiones.
$ Los problemas pol!ticos de la toma de
decisiones desaparecen a menudo con un
amplia participaci#n en la planeaci#n.
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El enoue de sistemas en latoma de decisiones
• Las decisiones en general no puedentomarse como dentro de un sistemacerrado%