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6 TABLONES (COMO PISO)PARA INNOVAR EN TU NEGOCIO
www.innspiral.com @innspiral
La innovación no es nada nuevo...
¿Por qué la innovación se puso de moda en Chile?
I. Innovación en eventos empresariales
II. Programas de innovación / Apoyo gubernamental
III. La prensa también hace su aporte
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Esta nueva era se encuentra dominada por
HIPER-CONOCIMIENTO
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www.cubesat.org www.ted.com
www.classroom.tv
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1. PIZZAS 1. FARMACIAS 1. BANCOS
Hoy la HIPER-COMPETENCIA lleva a las empresas de una industria a igualarse
Innovar NO ES UNA MODA...,
es un imperativo para la sobrevivencia y el crecimiento sostenido de las empresas
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...pero realmente ¿Qué es innovar?
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I&D¡no necesariamente!
13Fuente: Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens
…en el juego de la INNOVACIÓN, las empresas buscan generar soluciones de gran valor para sus clientes, aprovechando
conocimiento existente
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(35%) (29%)(36%)
Los modelos de negocio de la industria del Gas Licuado han tendido a igualarse….
GASCO Multiservicios
Falta de equipo y ropa adecuada para montañismo
Fuente: Sofofa, Lippi Outdoor
REINALDO LIPPI
PROBLEMA
SOLUCIÓN
Su gran pasión y el conocimiento de los climas extremos de Chile, le permiten confeccionar prendas técnicas de nivel mundial
FACTURACIÓN
En 2012 alcanzaron los $15.000 MM
Innovar no es necesariamente crear tecnología o inventar algo de otro planeta...
Innovar es transformar conocimiento en valor
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entonces...
¿Cómo hacemos para innovar?
Para innovar es necesario
un método
CONSTRUYEEXPLORAFOCALÍZATE
FOCALIZACIÓN
Los Focos de Innovación son ámbitos de interés que definen los límites donde se buscarán oportunidades de innovación (problemas resignados)
QUÉ es un FOCO
Fuente: Trend Watching
EXPERIENCIAClientes buscan vivir nuevas experiencias
Dinner in the Sky:Benji Fun y su almuerzo a más de 100 metros de altura
Las compañías tomarán la información de sus clientes para sorprenderlos con regalos y atenciones inesperadas, en una nueva estrategia de fidelización
S O R P R E N D E 2 . 0
El aumento del tamaño y del poder adquisitivo de este segmento hace atractiva la adaptación de productos y servicios ofrecidos
M E R C A D O S E N I O R
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¿Cómo aprovechamos la temporada baja para generar ofertas atractivas al segmento
adulto mayor?
Dueño de un hotel
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¿Cómo podemos disminuir nuestra desocupación a partir del aumento del
segmento A.M.?
Dueño de un restaurant
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¿Cómo podemos articularnos con
marcas de vestuario outdoor?
Empresa de turismo
¡No tienes recursos (ni tiempo) para innovar en todo!
El primer paso es definir dónde hacerlo
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CONSTRUYEEXPLORAFOCALÍZATE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
EXPLORACIÓN
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTECLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTECLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
Para identificar oportunidades de negocio,
TENGO QUE ENTENDER PROFUNDAMENTE A MI CLIENTE
CONOCERLO OBSERVARLOCLIENTE
Dr. House
“si yo hubiese preguntado a la gente lo que necesitaba…
…me habrían contestado, un caballo más rápido…”
Henry Ford (1863-1947)
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Identificación de HALLAZGOS
Innovación en Modelos de Negocio – Septiembre 2008www.INNSPIRAL Moves.cl ivera@INNSPIRAL Moves.cl 61Fuente: Grupo Indumotora,
INNSPIRAL Moves
Fuente: Grupo Indumotora, INNSPIRAL Moves
Lugar: MovicenterFecha: Enero 2007Temperatura ambiente: 35ºC a la sombra
¿Pasión por el Consumidor?
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¡DEJA TU ESCRITORIO Y SAL A OBSERVAR!
...para innovar es fundamental entender en profundidad las necesidades de tus clientes y consumidores
CONSTRUCCIÓNEXPLORACIÓNFOCALIZACIÓN
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La construcción consta de dos partes perfectamente
complementarias
Modelo de Negocio
Prototipos
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La construcción consta de dos partes perfectamente
complementarias
Modelo de Negocio
Prototipos
Modelos de Negocio para la Innovación y Globalización de Marcas en Chile - Julio 2008INNSPIRAL Moves S.A.: www.INNSPIRAL Moves.cl
Iván Vera - ivera@INNSPIRAL Moves.cl 86
Nuevos modelos de negocio
INNOVAS
Nuevos modelos de negocio
TE COPIAN!
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Un modelo de negocios describe la forma en que una organización
crea, entrega y captura valor
Fuente: Alex Osterwalder
MODELOS DE NEGOCIOEs una forma de plasmar un negocio, dividiéndolo en sus partes más importantes
¿Cómo? ¿Quién?¿Qué?
¿Cuánto?
Fuente: Business Model Generation – Alexander Osterwalder
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NEXT RESTAURANTPago por adelantado / Ticket show / Todo incluido
Crystal Lagoons% Propiedad proyecto/ Patente / Internacionalización
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No innoves sólo en el producto o en el servicio!
Innova en el modelo de negocio (detente, reflexiona, invierte tiempo!)
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La construcción consta de dos partes perfectamente
complementarias
Modelo de Negocio
Prototipos
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Un modelo de negocios puede parecer genial en
papel…
…pero se honesto en
que sólo es…
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… un conjunto de hipótesis grupientas
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¿Cómo pruebo que mi modelo de negocios
funciona?
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?¿Qué pasaría si estamos trabajando en un proyecto,
construyendo algo que nadie quiere?
En ese caso, ¿qué importancia
tiene si lo hicimos a tiempo o no?
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• Disminuyen la incertidumbre respecto a si resultará o no
• Permiten ir validando hipótesis rápidamente
• Nos permiten darnos a entender mejor
Están al alcance de cualquier persona
Los prototipos son las herramientas que nos van a permitir validar hipótesis y fallar a bajo costo,
aprendiendo del proceso
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Contenidos
ITERAR
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Contenidos
APRENDER
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Contenidos
REFINAR
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- Armaron un prototipo con un blog- El primer Groupon lo hicieron a mano,
cupón por cupón manualmente en PDF- El prototipo les ayudó a aprender
rápidamente con muy poco esfuerzo e inversión (muy diferente al proceso tradicional de desarrollo)
- El objetivo fue probar las hipótesis de negocio más relevantes
Contenidos
CREAR
Es atreverse a
FALLAR
6363
Tabla de contenidos
El resplandor, J. Nicholson
MIEDO
ContenidosMiedo a lo desconocido
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Tengas el negocio que tengas y sea la idea que sea, FALLA PRONTO Y BARATO (pero aprende del proceso) a través de Modelos de Negocio y Prototipos que te permitan validar tu proyecto
...y
¿Podré yo innovar en mi negocio?
...1% Inspiración
99% Transpiración
ACTITUD + ACCIÓN
Innovar no es sólo para algunos iluminados
¡¡ TODOS pueden hacerlo !!
Volvamos a atrevernos a hacer cosas nuevas
HOYPERO COMENCEMOS
GIREMOS EL MUNDO
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6 TABLONES (COMO PISO)PARA INNOVAR EN TU NEGOCIO
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