LIBRO VENDA MAS
CAPITULOS 23 AL 47
LIBRO VENDA MAS
CAPITULO 23LAS TECNICAS DE LA ENTREVISTA
HACER HABLAR AUN CLIENTE O A UN POSIBLE CLIENTE.
CAPITULO 24 LA TOMA DE PUNTOS DE APOYO
PARA REALIZAR QUE SU INTERLOCUTOR CONDTATE LAS VENTAJAS ESPERADAS
CAPITULO 25LA SINTESIS DEL DESCUBRIMIENTO
SOLO SE CONSERVA LO UTIL
PROPOSICION
CAPITULO 26UNOS CUANTOS EJEMPLOS DE BUENAS PREGUNTAS
CAPITULO 27CONOCE FONDO AQUELLO QUE VENDE?
SU EMPRESA
SU PRODUCTO
POLITICO DE DISTRIBUCION
POLITICA DE TARIFARIA
POLITICA DE SERVICIOS
POLITICA DE APOYO A LAS VENTAS