7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
1/22
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
2/22
Logro de la unidad
Al finalizar la unidad, el alumno valoriza con tica, elalineamiento de la poltica de precios con la estrategiade marketing sustentndola en una monografa.
!
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
3/22
Temas de la sesin
Determinacin de costes.
El costo y esfuerzo para el cliente.
Anlisis de la rentabilidad.
#
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
4/22
$
%&'()**+++,-./0/12,3.4*+503%6789:;?#!=<
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
5/22
Para reflexionar
Luego de ver el video:
Qu es el costo?
Qu tipo de costos podemos encontrar en las
empresas? Dar ejemplos.
Cul es el papel que juegan los costos dentro de lafijacin de precios?
@
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
6/22
A
Valor monetario de los bienes comprados y aplicados alproceso productivo. Enrique Dez de Castro & Isabel Daz
Qu es el costo?
Los costos son esenciales cuando se toman decisiones deprecio, si no se comprende que son directos y evitables laempresa no puede determinar con precisin a qu preciopuede atender un mercado de forma rentable. ThomasNagle & Reed Holden
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
7/22
Clasificacin de costos
Principalmente:
B
Directos
Indirectos
Variables
Fijos
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
8/22
Costos directos
Son los que corresponden a un producto o grupo deproductos, a una seccin, a un centro de costos, etc.Cambios en estos costos afectan directamente al costodel producto. Pueden ser variables o fijos.
C
D502EF5 'EF45) G.1FH5( I2
32J/J.(5
KE.I/30. LH5J) '5'2J %FMFNHF3.
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
9/22
Costos indirectos
Son los que corresponden a varios productos o gruposde productos, a varias secciones, a varios centros decostos, etc. Se imputan de manera indirecta al costo delproducto. Pueden ser variables o fijos.
O
P/2JI. I2 QFE230.E I2 RRSS
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
10/22
Costos variables
Son aquellos costos que varan si aumenta o disminuyeel volumen de la produccin o las ventas.
TU
? 45-.E HF72J I2 72H05 V7.J/42H I2 72H05WX
(2 E2Y/F2E2 'E.I/3FE 4Z( - '.E J. 05H0. (2
3.H(/42H 4Z( 24'5Y/2(,
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
11/22
Costos fijos
Son aquellos costos que se mantienen constantes y nodependen del que aumente o disminuya el volumen dela produccin o las ventas.
TT
?IY/F(F3F[H I2 /H5 H/275 J\H25 I2
2H75(5I. I2 3F0E/( '/H3%
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
12/22
Ms ejemplos:
COSTOS VARIABLES FIJOSDIRECTOS !Materia prima
!
Mano de obradirecta
!
Descuentos!
Transporte
!Amortizacin demaquinaria!Alquiler de almacenes
INDIRECTOS !
Lubricantes de
mquinas
!
Personal directivo!Agua!
Iluminacin!
Gastos decomunicacinempresarial
T!
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
13/22
El costo es un factor que afecta las
decisiones de precio. Interviene en el clculo
de la utilidad o margen de contribucin.
T#
Por qu es importante el costo?
(
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
14/22
P.J2(
]HFI5I2(
^.(0.( _F`.(
P*, TUXUUU
^.(0.( :5EF51J2(
P*, TXUUU a ]HI
!" $ !% & !'
()*+,-.-
/01 23444 5 6)7
(
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
15/22
P.J2(
]HFI5I2(
689:7;7
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
16/22
Frmulas
COSTO TOTAL UNITARIO = COSTO TOTAL / # DE UNIDADES PRODUCIDAS
COSTO TOTAL = MATERIA PRIMA + MANO DE OBRA + GASTOS INDIRECTOS
COSTO TOTAL = COSTO FIJOS + COSTO VARIABLE
% ROI : (INGRESOS / INVERSIN) 1
Pto Equilibrio = COSTOS FIJOS / (Precio de venta Costo variable unitario)
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
17/22
Una empresa dedicada a la preparacin y delivery de almuerzos, tiene lossiguientes datos:
Alquiler de local para cocina S/. 2,000 al mes
Sueldo cocinera S/. 750 al mes
El vigilante del local cobra S/. 900 al mes
Servicio de luz, agua, telfono S/. 200 al mes
Costo por cada preparacin de 1 almuerzo completo S/. 6.5
Los empaques para el envo cuestan S/. 2 cada uno
En el mes se ha preparado 2,000 almuerzos, sin embargo, se han vendido 1,500. Precio de Venta de cada almuerzo es S/. 12.5 (Incluido el delivery)
Calcular
Costo Fijo Total
Costo Variable Total
Costo Total y Costo Unitario Punto de Equilibrio
ROI
!"#$"# &'("#
!"#$%"&' ()***
+$&",-. /0*
1%2%"345& 6**
+&'7%8%-. (**
9-53" :);0*
!"#$"# &'()'*+,#
!"#$%&'( )*+,,,
-#./0$%1 2+,,,
3(4/" )5+,,,
!"#$" &"$'(
!"#$"# &'("# )*+,-
!"#$"# ./0'/123# 45*---
6"$/2 7-*+,-
!"#$" &'($)*("
!"#$" &"$'( )*+,-*
!'.$ /0"1 )+***
!2 3*45
!"#
!"#$%&' )*+,-.*-//
*012-/
!"3%$&45" +/10-/
67! 8*/9
. ?@A:9:B+:.
^.(0.( L`.( #C@U
K: T!,@
^:/ C,@
K2Y/F OA!,@
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
18/22
En qu % debera aumentar el Precio de Venta para lograr un ROI de al menos20%?
!"# % &'(
#)*+,-.- / #)0,+-1.) 23 % '4&
5 6 378'' / &'798' 23 % '4&
5 % 34& 6 &'798' / 378''
5 % 3:4:9
!"# %#&'()
%#&'() *+,()# -./01
%#&'() 23&4) -5/56
7+'#&8&+,) 99:
7/25/2019 MAPE Sesion 3(1).pdf
19/22
El consumidor esta dispuesto a pagar mximo S/. 15.50 por almuerzo. Qu
recomendaciones le dara a la empresa sobre los costos fijos para acercarse alprecio mximo, considerando que debe mantener el 20% de ROI?
"
Prescindir de los servicios de vigilancia y bajar elalquiler a 1,500 soles al mes
!"#$"# &'("#
!"#$%"&' ()***
+$&",-. /0*
1%2%"345& 6**
+&'7%8%-. (**
9-53" :);0*
C)>,+:.+
^.(0.( _F`.( ^.(0.( :5EF51J2( ^.(0. b.05J
?JY/FJ2E TX@UU,UU ?J4/2Ec. T#XUUU,UU ^.(0.( _F`.( !X$@U,UU
P/2JI.( B@U,UU d4'5Y/2( $XUUU,UU ^.(0.( :5E, TBXUUU,UU
:FMFJ5H02 e
P2E7F3F.( !UU,UU b.05J TBXUUU,UU b.05J TOX$@U,UU
b.05J !X$UU,UU
^.(0. ]HF05EF. K0., dY/FJF1EF. R9