Mercados Internacionales
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La apertura comercial obliga a los países a cambiar sus políticas comerciales y a reforzar los lazos con sus países vecinos o con países de cualquier lugar del mundo. Para crear esos vínculos es necesario que negocien sociedades, tratados o acuerdos multilaterales que regularán las conductas de estos países y sus intercambios comerciales.
Sesión No. 6:
Negociación con socios comerciales
Objetivo: identificar la importancia de los socios comerciales en los mercados.
Contextualización
¿Por qué es importante que saber la importancia de las relaciones
comerciales en la globalización?
Recordemos que la forma de hacer negocios
cambia dependiendo del lugar en que lo
realicemos, pues las normas y estatutos se
aplican de forma diferente en los continentes,
esto con la finalidad de regular de mejor
manera la economía y la realización de los
productos, además de los elementos que se
pueden encontrar en determinados lugares,
pues no siempre los elementos son
procedentes del mismo lugar, sino que necesitan de ser exportados o importados
para la finalización y de desarrollo de productos.
En esta sesión describiremos las herramientas que utilizan los países para
negociar dichos acuerdos o tratados de cooperación comercial.
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Introducción al Tema
¿Qué es un tratado y que es un acuerdo?
Tratado, acuerdo, protocolo y convenio tienen el mismo significado en el lenguaje
del comercio internacional.
Iniciaremos definiendo cada uno, para que posteriormente puedas comprender de
una mejor manera como es que se dan estos de una manera multilateral entre los
países.
TRATADO
Del latín “tratctus”, un tratado es el cierre o la finalización de una negociación o disputa, tras haberse debatido y alcanzado un acuerdo.
ACUERDO
Es un convenio entre dos o más partes o una resolución premeditada de una o más personas. Puede decirse que un acuerdo es el fruto de una negociación.
PROTOCOLO
Serie de reglas que deben seguirse.
CONVENIO
Se conoce como convenio al contrato, convención o acuerdo que se desarrolla en función de un asunto específico.
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ACUERDO MULTILATERAL
Explicación
6.1 Acuerdos multilaterales
se define como aquel acuerdo vinculante entre
varias partes, normalmente se consideran tres o
más en relación a los términos de una circunstancia
en específico. Esto puede realizarse entre 3 agencias o individuos físicos o
morales, sin embargo, comúnmente se refiere a las relaciones que se tienen
entre los países y los tratados que se aplican para el ingreso y egreso de
mercancía de los mismos.
Con los acuerdos multilaterales se abre una gran cantidad de ventanas de
oportunidad pues son parte de la globalización y permiten que se consideren
varios elementos de comercialización que se estipulan en el acuerdo inicial por
los comerciantes e intermediarios que lo declararon.
Requisitos
Para que se puedan celebrar los tratados o acuerdos se requiere cumplir con los
siguientes requisitos:
a) Capacidad de las partes contratantes: el Estado debe demostrar su
plena capacidad de soberanía, esto quiere decir que todo Estado tiene
plena capacidad de implicarse por medio de un tratado.
b) Mutuo consentimiento: los Estados deberán manifestar su clara
voluntad de obligarse, a través de actos jurídicos: firma, ratificación o
aprobación.
La globalización y la apertura de los mercados obligó a establecer tratados y acuerdos de libre comercio y además a procurar una integración económica con la intención de eliminar tasas de protección comercial entre los países miembros ya que esto podría interferir con el desarrollo de los productos o de los acuerdos que se tienen para el abastecimiento de la demanda que se ha producido.
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c) Causa lícita y posible: es primordial que exista, por que otorga la
validez de un instrumento internacional y no deberá oponerse a alguna
norma de derecho internacional.
Clasificación
Los tratados o acuerdos se clasifican de la siguiente manera:
a) Bilaterales: son los tratados o acuerdos
internacionales resueltos entre dos partes.
b) Multilaterales: son los
acuerdos internacionales que se pactan entre tres
o más partes.
6.2 Normalización
Describiremos brevemente que es una norma para tener más claro el concepto
de normalización.
Norma
Según la definición de la ISO, la norma es el “documento establecido por consenso
y aprobado por un organismo reconocido, que provee, para el uso común y
repetido, reglas, lineamientos o características de algún proceso o su resultado,
con el fin de lograr un óptimo grado de orden en un contexto determinado.
Definición
El propósito de la normalización es vigilar la calidad, seguridad y eficiencia de los
productos y servicios apropiados para la comercialización nacional e internacional,
Por lo que la normalización es el proceso de elaborar, aplicar y mejorar normas que se aplican a diferentes tipos de actividades como, económicas, industriales y científicas.
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esto solamente si se cumple con los medios ya establecidos, la certificación
necesaria y los registros correctos para entrar al mercado.
Los elementos encargados de la normalización, son:
ISO: Organización internacional para la
estandarización
IEC: International Electrotechnical Commission
IEEE: Institute of Electrical and Electronics
Engineers
ITU: Unión internacional de Telecomunicaciones
IATA: International Air Transport Association
6.3 Tasas de protección comercial
La apertura comercial propicia que los países busquen alternativas para proteger
sus productos e industria y para regular los flujos de comercio, estos instrumentos
son conocidos como tasas de protección comercial.
También existen barreras arancelarias, utilizadas por los gobiernos para proteger
un sector productivo o industrial de la competencia comercial extranjera.
Las barreras o restricciones arancelarias son las leyes o regulaciones que aplica un país para limitar el acceso de productos importados a su territorio.
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Arancel
Arancel es un impuesto o gravamen que un Estado aplica a un bien extranjero que
cruza su frontera nacional, con la intención de proteger su producción nacional.
Tipos de arancel
Existen diferentes tipos de aranceles: arancel ad valorem, arancel
específico y arancel compuesto.
Tipos de tasa
En cuanto a las tasas de protección comercial, existen dos
maneras:
Algunos países utilizan también subsidios a las exportaciones, subsidios
cambiarios, subsidios tributarios, subsidios derivados de los regímenes
aduaneros.
AD VALOREM
Es un gravamen que se especifica clara y legalmente como un porcentaje fijo al valor del bien importado o exportado.
ARANCEL ESPECÍFICO
Es el impuesto concreto legalmente que se expresa por una cantidad fija de dinero por unidad física de mercancía exportada o importada.
ARANCEL COMPUESTO
Es el impuesto que combina el arancel ad valorem y el arancel específico.
RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS
Las más utilizadas son las cuotas o contingentes; son restricciones que los Estados establecen y aplican a la importación de ciertos productos extranjeros para proteger la industria nacional.
RESTRICCIONES VOLUNTARIAS
En ésta un país importador utiliza los impuestos a las importaciones para inducir a países extranjeros a recortar sus exportaciones.
COMPRAS ESTATALES
Son utilizadas por los gobiernos para ayudar a la producción nacional, evitando realizar importaciones de ciertos bienes, aunque los bienes nacionales sean más caros que los bienes importados.
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DUMPING
SUBVENCION O SUBSIDIO
6.4 Prácticas desleales de comercio
Definición
Las prácticas desleales de comercio
internacional se dan cuando las
importaciones se llevan a cabo bajo un
sistema de discriminación de precios o
cuando desde su país de origen hayan
sido objetos de subsidios o
subvenciones.
Éstas causan daño a una rama específica de la producción nacional de un país,
trayendo consigo grandes problemas para los productores de los medios y
servicios pues al suceder esto puede haber una discriminación por parte de los
consumidores,
Tipos
Consiste en la exportación de mercancías en condiciones de
discriminación de precios, es decir se venden a un precio
menor a su valor real o normal en el mercado.
Se da cuando el gobierno otorga una contribución financiera
a un particular o industria y le proporciona el beneficio de
incrementar artificialmente la ventaja competitiva de sus
exportadores nacionales.
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Conclusión
Las negociaciones implican reformas a leyes y reglamentos a nivel Estado
y de organismos internacionales, para que de esta manera queden
debidamente asentados todos los objetivos y requerimientos de dichas
negociaciones y tratados.
Estos acuerdos deberán ser regulados por cada país para que se obtenga
el mayor beneficio posible de ellos
y además se impongan las
debidas cláusulas para la
protección de cada Estado.
Cuando las prácticas desleales
son extremas, se crean litigios
contra empresas, dejando en
problemas legales a quien se le acusa y si es todo falso también los
acusadores tendrán que rendir cuentas de lo que sucedió, pues antes de
acusar por litigio es vital consultar las patentes, tiempo de caducidad de las
mismas y los alcances que tiene dentro y fuera del país.
Cuando existe una competencia extrema entre las empresas, muchas
veces las que van perdiendo dinero por causa de otras se dedican también
a vender lo que las grandes comercian, expandiendo su catálogo de
productos y aumentando la competencia, pues, por ejemplo; no importa si
dos empresas se dedican a vender tecnología, sin embargo la empresa uno
comercializa medios de almacenamiento masivo (USB), y la empresa dos
se dedica a los televisores, por lo que cuando se ve la ganancia se mejoran
los productos disponibles dentro de la empresa.
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Para aprender más
Organización Mundial de Comercio. (2011). La organización mundial del
comercio. Recuperado de:
http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf´
PROMÉXICO (2011). Plan de negocios Internacional de exportación. Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/work/models/mx/Resource/129/1/images/PlanDeNegociosInternacionalDeExportacion.pdf
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Actividad de Aprendizaje
Instrucciones:
¿Qué vas a hacer?
Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora
tendrás que realizar una actividad en donde tendrás que realizar lo siguiente:
Investiga algún tratado o convenio que haya sido muy benéfico para varios
países y por qué.
Por medio de esta actividad entenderás y podrás tener una visión más clara de lo que
vimos en la clase con respecto al tema negociación con socios comerciales.
Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesión, además
de aquellas publicaciones especializadas, libros, artículos, materiales universitarios y
productos que sean pertinentes.
¿Cuál es la forma de entrega?
Entrega individual máximo dos cuartillas (Arial 12). Guarda tu archivo en Word y súbelo
a la plataforma.
¿Cómo serás evaluado?
En esta actividad se tomará en cuenta lo siguiente:
Criterios Valor
Referencias bibliográficas completas y pertinentes. 5 pts.
Ortografía y redacción 10 pts.
Reporte de investigación 70 pts.
Pertinencia y relevancia 15 pts.
Total 100 puntos
Importante: No olvides utilizar el estándar APA para referir todas tus fuentes de
información incluidos los medios informáticos y/o electrónicos que utilices.
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Bibliografía
Acosta, F. (2003). Incoterms, términos de compra-venta internacional.
México: ISEF.
Calva, J. (2007). Globalización y bloques económicos: mitos y realidades.
México: Cámara de Diputados, LX Legislatura.
Ferré, J. (1994). Marketing y competitividad. España: Díaz de Santos.
Mercado, S. (2008). Comercio internacional, incluye tratados de libre
comercio. México. Limusa.
Lerma Kirchner, A. (2010). Comercio y marketing internacional. México:
Cengage
Cibergrafía
Organización Mundial de Comercio. (2011). La organización mundial del
comercio. Recuperado de:
http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf´
PROMÉXICO (2011). Plan de negocios Internacional de exportación. Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/work/models/mx/Resource/129/1/images/PlanDeNegociosInternacionalDeExportacion.pdf