Ing. Francisco RubínIng. Ximena Rodríguez
PLANIFICACIÓN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA??ESTRATÉGICA??
Organizar y hacer funcionar la institución mirando siempre al
futuro
Cada paso tiene sentido en función de los objetivos prefijados
PPlanificarOOrganizarCCoordinarAAcompañar
Con Con Visión Visión dedeFuturoFuturo
“La estrategia esla gran tarea de la organización.En situaciones
de vida o muerte es
el Tao de la supervivencia o
de la extinción”
El arte de la Guerra. Sun
Tzu.500 a.C.
“No hay nada más difícil y más necesario que
saber aprovecharlo que tienes
cerca y lo que tienes lejos”
El arte de laGuerra. Sun
Tzu“Aprovechar lo que tienes cerca y lo que
tienes lejos”
Dirigir es POCAPOCA cosa:
ESTRATEGIAESTRATEGIA
PALANCAS PALANCAS DE VALOR DE VALOR
TABLEROS TABLEROS OPERATIVOSOPERATIVOS
BONIFICACIBONIFICACIÓNÓN
PROPOSITO GENERAL
(Empresa)
OBJETIVOS E INICIATIVAS
MONITORES OPERATIVOS
PROPOSITO
PARTICULAR
(Colaborador)SEGUIMIENTO AL DESEMPEÑO
MODELO DE LA MODELO DE LA ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICAESTRATÉGICA
Interrogantes Interrogantes Estratégicas Estratégicas
- ¿Te importaría decirme, por favor, qué camino debo tomar desde aquí? –Dijo
Alicia.
- Eso depende en gran medida de adónde quieres ir. -dijo el Gato.
- ¡No me importa mucho a dónde...! --dijo Alicia.
-Entonces, tampoco importa mucho el camino que tomes… -dijo el Gato.
- ... siempre que llegue a alguna parte - añadió Alicia como explicación.- ¡Oh, siempre llegarás a alguna parte - aseguró el Gato-, si caminas lo suficiente…!
Alicia en el País de las Maravillas. Lewis Carroll, 1865.
En la Maestría sabemos En la Maestría sabemos a dónde queremos ir…a dónde queremos ir…
Orientación y Lineamientos Estratégicos
Plan largo plazo, oportunidades de entorno actual y pronósticosEjercicio Fiscal, Corto Plazo. Inicio de acciones de mediano plazo
Presupuesto y expectativas del accionista
Marco EstratégicoMarco Estratégico
Misión y Visión
(Largo Plazo) Plan Estratégico(Corto a Mediano Plazo)
Palancas de Valor(Objetivos Estratégicos Año
Fiscal)Iniciativas y Proyectos
(Ejecución Táctica y Operativa Mensual)
La Estrategia de la empresa se conceptualiza desde el nivel superior de la pirámide, mientras que su ejecución parte desde la base, impulsando su cumplimiento desde el Nivel Operativo.
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Identificar oportunidades de desarrollo para la Empresa al 2015 y comenzar a priorizarlas
QUÉ VAMOS A HACER HOY?
CÓMO LO VAMOS A HACER?
CUÁLES SERÁN LOS
RESULTADOS?
CUÁL ES EL ROL DE LOS
FACILITADORES?
A través de “Tormenta de Ideas” organizada
Participando activamente
De Hoy: Oportunidades identificadas y discutidas
De la Planificación: Un Plan de Acción que servirá de guía práctica de las actividades de mayor impacto para el 2015, con sus responsables e indicadores de seguimiento
Fomentar la discusión sobre posibles oportunidades de desarrollo – esto NO es una presentación de resultados.
PASOS PARA EL PASOS PARA EL DESARROLLO DE LA DESARROLLO DE LA
ESTRATEGÍAESTRATEGÍA
BENEFICIOS DE LA BENEFICIOS DE LA ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICAESTRATÉGICA
BENEFICIOS DE LA BENEFICIOS DE LA ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICAESTRATÉGICA
TIPOS DE TIPOS DE ESTRATEGIASESTRATEGIAS
INTEGRATIVASINTENSIVAS
DIVERSIFICADAS BASICAS
Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o
detallistas.
Buscar mayor participación en el mercado para los productos
actuales
Añadir nuevos productos pero relacionados
Intentadas Emergente:
Previamente planeada,
documentada
Son las estrategias no planeadas, no documentadas
LINEAMIENTOS PARA LINEAMIENTOS PARA SEGUIR ESTRATÉGIASSEGUIR ESTRATÉGIAS
Formulación de la Estrategia
Implementación de la Estrategia
Evaluación de la Estrategia
Consiste en elaborar la misión de la Empresa, detectar las oportunidades y las amenazas externas de la organización
La empresa debe establecer objetivos anuales, idear políticas, motivar a los empleados y asignar recursos
Es el medio para conocer cuando no está funcionando bien determinada estrategia
FUSIÓN Y FUSIÓN Y ADQUISICIÓNADQUISICIÓN
EMPRESA AEMPRESA A
EMPRESA BEMPRESA B
EMPRESA AEMPRESA A
Fusión: es la unión de dos o más personas jurídicamente independientes que deciden juntar sus patrimonios y formar una
nueva sociedadAdquisición: consiste en la compra por parte de una persona
jurídica del paquete accionario de control de otra sociedad
FORMAS DE FORMAS DE ADQUISICIÓNADQUISICIÓN
CONSOLIDACIÓNCONSOLIDACIÓNEMPRESA EMPRESA
A AEMPRESA EMPRESA
B B
EMPRESA EMPRESA CC
TIPOS DE FUSIÓNTIPOS DE FUSIÓN
COMPRADORESCOMPRADORESLas fusiones y adquisiciones están motivadas por diferentes objetivos que definen a dos distintos tipos de compradores:
• Compradores Estratégicos: Se denomina compradores estratégicos a aquellos que desarrollan sus actividades en una industria determinada
• Compradores Financieros: Se caracterizan por adquirir una empresa con el objetivo de incrementar su valor y luego venderla a un precio superior
COMPRAS COMPRAS APALANCADASAPALANCADAS Consiste en la adquisición de una empresa con la
ayuda de una gran parte de capital externo para alcanzar la suma necesaria.
PORTERPORTEREl liderazgo de costos: Gira en torno a la producción de productos estándar a precios unitarios muy bajos para consumidores que son sensibles a los precios
La diferenciación: Es una estrategia que busca la producción de productos y servicios que se considera únicos en la industria
El enfoque: Producir productos y servicios que satisfacen las necesidades a grupos pequeños de consumidores
Empresas no Empresas no Lucrativas y Lucrativas y
GubernamentalesGubernamentales
“Existen tres grupos de personas: los que hacen que las cosas pasen; los que miran las cosas que pasan, y los que
se preguntan qué pasó.” Nicholas Murray Butler
“Los obstáculos son esas cosas que las personas ven cuando dejan de mirar sus metas.”
E. Joseph Cossman
“El éxito no es para los que piensan que pueden hacer algo sino para quienes lo hacen.”
Anónimo
LOGÍSTICA Y SUS GERENTES