RoGER VeneRO GIBAja
POSICIONAMIENTO
• (P) Comienza con un producto (mercancía, servicio, compañía, institución o incluso una persona).
• (P) No es lo que se hace con un producto sino lo que se hace con la mente del cliente prospecto
Consiste en lograr que un producto
ocupe un lugar claro
distinto, y
superior
en la mente de los consumidores en comparación de con los de sus competidores.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
PARA UNA VENTAJA COMPETITIVA
• Atributos del producto
• Necesidades que satisfacen
• Beneficios que ofrecen
• Ocasiones de utilización
• Frente a la competencia
6 PREGUNTAS PARA UN POSICIONAMIENTO
I. QUE POSICION TENEMOS EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR?
II. QUE POSICION QUEREMOS?
III. A QUIEN DEBEMOS ANIQUILAR?
IV. TENEMOS SUFICIENTE DINERO?
V. PODEMOS PEGARNOS A ÉL?
VI. LAS COMUNICACIONES SON COMPATIBLES CON EL POSICIONAMIENTO?
POSICIONAMIENTO
El posicionamiento ha cambiado las estrategias
publicitarias
Hoy se emplean comparativas en vez de
superlativos:
“Avis es solo el número 2 en alquiler de
coches; ¿Entonces por qué recurrir a
nosotros? Porque nos esforzamos más?”
“Seven-Up: Un refresco sin cola”
POSICIONAMIENTO
Algunas Consideraciones:
No crear algo nuevo, sino revincular las conexiones existentes
Objetivos Estrechos: “Conquistando Posiciones”
Mensaje Sobresimplificado
El enemigo: el volúmen mismo de la comunicación
POSICIONAMIENTO:EL ASALTO A LA MENTE
LAS “EXPLOSIONES”:
De los medios de Comunicación
De Productos
De la Publicidad
HAY QUE EMPLEAR UN ENFOQUE SOBRESIMPLIFICADO: LA TECNICA DE LA RUTA PRINCIPAL
Es una orden de la mercadotecnia que ejecuta la publicidad.
Intenta ocupar un lugar en la mente de los consumidores, y tratar de ganar todo lo que hace que el consumidor se identifique con un producto.
Posicionamiento
PASOS PARA EL POSICIONAMIENTO
Atributos del producto
Relación calidad / precio
En relación al competidor o competidores
Características físicas del producto
Permite determinar si el producto está en la mente del
consumidor.
OBJETIVO DEL POSICIONAMIENTO
Tiende a situar o posicionar
el nombre,
la imagen
de un determinado producto
en un lugar tal que aparezca ante losconsumidores como que reúne lasmejores características y atributos en lasatisfacción de sus necesidades.
ELEMENTOS PARA ESTABLECER EL
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Público Objetivo.
Diferencia Competitiva.
Beneficio esencial para el consumidor.
Categoría del producto.
Modos y momentos de uso o consumo.
Nivel de precio.
Identificación.
TIPOLOGÍA CLÁSICA DE
POSICIONAMIENTO
1. P. basado en atributos
2. P. basado en precio y calidad
3. P. basado en uso del producto
4. P. basado en tipo de usuario
5. P. basado en categoría de productos
6. P. basado en un competidor
7. P. por asociación de ideas
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
Posicionamiento en base al precio/calidad.
Posicionamiento en relación a la competencia.
Posicionamiento con respecto al uso.
Posicionamiento orientado al usuario.
Posicionamiento por el estilo de vida.
Posicionamiento basado en las características y atributos del producto.