Cuca Pérez García . Pilar Rubio González . Vega Solano Martinez
Cuca Pérez García
Arquitecta
MIM 2015
Pilar Rubio González
Derecho
MIM 2015
Vega Solano Martínez
Económicas
MIM 2015
Equipo
Índice 1. Análisis del mercado
2. Competidores
3. Definición de los productos
4. Objetivo del lanzamiento
5. Público Objetivo
6. Líneas y productos a lanzar
7. Canal de distribución
8. Estrategia de precios
9. Estrategia promocional
10.Comunicación
Análisis del Mercado
TRATAMIENTOS FACIALES
LIMPIADORES FACIALES
DERMO EXPERTISE
NIVEADIADERMINE
DERMO EXPERTISE
NIVEADIADERMINE
13,22%12,06%9,9%
19,6%18,81%17,89%
2 MERCADOS
Tamaño Mdo : 155MMTamaño Mdo Premium: 54MM
Tamaño Mdo : 76MMTamaño Mdo Premium: 32,5MM
Análisis del Mercado
Muestra : 35 personas
Población
Universo: 6.534.000 personas
Análisis del Mercado
Inexperiencia en el mercado del cuidado de la piel.Productos de salud y belleza solo para mujeres.Demora en la presencia en los medios online.Fuerte cultura de procesos lentos.Expansión por marcas es limitada.
Mdo complejo, cambiante y altamente competitivo.Regulación de precios.Mercado de nuevas marcas.Disminución del gasto por parte de los consumidores.Competidores clave expandiéndose.Incremento del costo de la materia prima.Control cambiario.Baja fidelidad y alta eficacia de las promociones.
Muy buena reputación.Portafolio de marcas diverso.Altamente integrado con los minoristas.Alta innovación de productos.Gerencia talentosa.Distribución alrededor del mundo.Ofrece múltiples productos en cada categoría en mas de una marca.
Fabricar productos de salud y belleza para caballeros.Mayor participación en las redes sociales.Ser más ecológicos.Aprovechamiento de los medios online.Mercados emergentes.Diseños para mejores experiencias de uso.Oportunidad de expansión de márgenes de ganancia.
DAFO
DEBILIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Análisis de competidores
Seg. MASIVO Seg. PREMIUM Seg. LUJO
Precio
Valor percibido
Definición de productos
• Nivea Vital• Age perfect de
L’Oreal
TRATAMIENTOS FACIALES LIMPIADORAS FACIALES
• Nivea Q10+• Revitalift de
L’Oreal
• Nivea Aqua Effect• Cleansers de
L’Oreal
Definición de productos _ Escenario 1
Definición de productos _ Escenario 2
Público Objetivo
Olay Total Effects Olay Regenerist Essential Cleansers
• Mujeres• Entre 30 – 45
años• Poder adquisitivo
M/MA
• Mujeres• Entre 45 – 60
años• Poder adquisitivo
M/MA
• Mujeres• Entre 25 – 60
años• Poder adquisitivo
M/MA
Líneas y productos a lanzar
2SEGMENTOS Tratamientos Faciales
Total Effects Regenerist
Limpiadoras Faciales Essential Cleansers
Estrategia de Implementación ESCALONADA
1. Total Effects2. Total Effects + (P)Essential Cleansers3. Total Effects + Essential Cleansers +
(P)Regenerist 4. Regenerist - Total Effects - Essential
Cleansers
Líneas y productos a lanzar
• Crema de día con SPF 15.
• Crema nocturna nutritiva.
Total Effects
• Toallitas húmedas para pieles secas/normales.
• Gel limpiador.
Essential Cleansers
• Crema hidratante con SPF 30
• Elixir nutritivo nocturno.
Regenerist
Crema de día con SPF
15/crema nocturna nutritiva✓✓✓✓✓✓✓✓
Crema hidratante con SPF 30/elixir
nutritivo nocturno
✓✓✓✓
Toallitas húmedas para pieles secas y normales/gel
PPPP✓✓✓✓
1T
2T
3T
4T
Líneas y productos a lanzar
Objetivo del lanzamiento
• Conseguir Notoriedad y prueba
• Asegurar Cobertura de Mercado
• Asegurar suministro
Canales de distribución
El Corte Inglés
Parafarmacias / Perfumerías
Hipermercados
• % Value Share : 11,6%• Encuestas : 29,8%• Competencia presente• Venta asistida
• %Value Share : 16%• Encuestas : 56,6%• Competencia presente• Venta asistida
• %Value Share : 5,3%• Encuestas : 3,5%• Competencia presente
Estrategia de precios
Cuota
BeneficioIngresos
Fijar estrategia
Fijar Precio
Controlar / Monitoriza
r
① Fijar Estrategia _ Objetivos
Estrategia de precios① Fijar Estrategia _
Procesos
Atributos de valorPosicionami
ento del producto
Mercados objetivos
Planes de reacción
1. Perfil necesidades cliente.
2. Perfil desempeño.
3. Matriz ventajas comparativas.
¿dónde queremos situar a Olay con respecto a sus competidores en cuanto a relación PRECIO/VALOR?
1. Segmentos de clientes.
2. Tratamientos.
¿cómo va a reaccionar?
ESCENARIOS
Estrategia de preciosPlan de reacción a 1 año ---- > Escenarios
1T 2T 3T 4T
Trat. Limp. Trat. Limp. Trat. Limp. Trat.Limp.
Bfo Esperad
o
3%
- 5%
- 6% 14%
7% 15%
Trat : 3.440.209 €Limp: 2.829.936 €
4%
- 5%
- 8% 15%
10%
17%
Trat : 4.423.126 €Limp: 3.122.688 €
3%
- 3,5%
- 4% 7% 5% 8% Trat : 2.539.202 €Limp: 1.463.760 €
Estrategia de precios
El corte InglésTotal Effects PrecioCrema dia SPF15 € 21,75 Crema nocturna nutritiva € 23,50
Essential Cleansers Precio
Toallitas húmedas pieles secas/normales € 7,50 Gel limpiador € 15,00
Regenerist PrecioCrema Hidratante SPF30 € 23,75 Nutritivo Nocturno € 24,50
Perfumeria/ParafarmaciaTotal Effects PrecioCrema dia SPF15 € 21,25 Crema nocturna nutritiva € 22,75
Essential Cleansers Precio
Toallitas húmedas pieles secas/normales € 7,00 Gel limpiador € 14,50
Regenerist PrecioCrema Hidratante SPF30 € 22,50 Nutritivo Nocturno € 23,00
HIPERTotal Effects PrecioCrema dia SPF15 € 19,99 Crema nocturna nutritiva € 20,99
Essential Cleansers PrecioToallitas húmedas pieles secas/normales € 6,50 Gel limpiador € 14,00
Regenerist PrecioCrema Hidratante SPF30 € 20,99 Nutritivo Nocturno € 21,99
+9% +7%
Estrategia Promocional MIXTA
SI82,5%
NO17,5%
No hay fidelidad por marca.
Las promociones influyen en la decisión de compra.
2x1
Más cantidad al mismo precio
Regalo/Obsequio
Descuento en el precio
Muestra gratuita
0 5 10 15 20 25 30
El 45,6% de las encuestadas prefiere una muestra gratuita.
• ¿Las promociones o descuentos influyen en su decisión de compra?
• ¿Qué tipo de promociones prefiere?
Estrategia Promocional en cada canal _ PUSH
Promoción Gifset Promoción obsequio/regalo
Más cantidad al mismo precio
Apoyarnos en un producto de Maxfactor y regalar 2 uds del 7ml del nuevo producto a lanzar en el próximo trimestre
Producto regular + obsequio/regalo de un neceser de la marca Olay.
Pack : Producto regular de OLAY + 2 unidades de 7 ml del nuevo producto a lanzar en el próximo trimestre
Estrategia Promocional al canal _ PULL
Rappel Promoción de puntos Catálogo
Pago extra para estar presente en el catálogo de productos de los hiper con el objetivo de aumentar volumen de ventas.
Promoción de puntos en función del volumen de ventas a cambio de regalos.
Rappel sobre las ventas de toda la gama de belleza condicionado a tener toda la gama de OLAY en el lineal
Comunicación a) Objetivos de Comunicación
Notoriedad Conocimiento
Preferencia
• Generar recuerdo.
• Compra por impulso.
• TOP OF MIND.
• Atributos.
• Beneficios funcionales.
• Valores de la marca.
• Aspectos positivos.
• Atributos diferenciales.
Comunicación a) Objetivos de Comunicación
Comunicación b) Instrumentos de Comunicación
Venta Personal
Promoción de ventasPublicidad
Comunicación b) Instrumentos de Comunicación
Evento organizado para Bloggers
Comunicación c) Plan de Medios.
TV
Comunicación c) Plan de Medios.
REVISTAS
Comunicación c) Plan de Medios.
EXTERIOR
Comunicación d) Presupuesto.
Comunicación d) Presupuesto.
Cuca Pérez García . Pilar Rubio González . Vega Solano Martinez