Clasificación de productos de consumo y de negocios
POR OSCAR EDUARDO GARCIA
UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA CALIFACULTAD DE INGENIERIAS
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIALMERCADEO –GRUPO 21
Camisetas que cambian de color al lavado
•Diseño juvenil para hombres (Camiseta )
•Cambia máximo a 5 colores
•Durabilidad Hasta 20 lavadas
•Telas suaves a base de algodón y material sintético
•Cuello que no se daña con el uso y el lavado
•Costuras Reforzadas
•Precio Asequible para Jóvenes entre los 12 y 20 años
Ventajas
•Variedad de colores
Desventajas
•Tiempo de duración
•Características del lavado
Televisor con dispositivo RAH (Comando Voz)
•Diseño Ultra Slim 15.25 mm
•Desde 21 hasta 52 pulgadas
•Comando de voz que reemplaza el uso de control remoto
•Alta definición de imagen Full HD
•Alta calidad de sonido
•Material a base de resina resistente en color Negro
•Peso: 4 Kg
•Puertos USB
•4 HDMI, 2 X USB Movie, DLNA Wireless Ready y acceso a contenidos online a través de Internet@TV.
Ventajas
•Producto innovador
•Facilidad para acceder a los canales favoritos y al menú
•Diseño – Optimización de espacios
Desventaja
•Precio
•Programación de palabras claves
Zapatos con tacón telescópico
•Zapatos para dama
•Tacón graduable, facilitando adaptabilidad a la estatura esperada con un mecanismo de seguridad
•Variedad de colores
•Variedad de diseños
•Acabados: Cuero, Resina plástica, Hebillas de aluminio
•Precio al publico $ 80.000 Ventajas
•Graduación de la altura del tacón
Desventajas
•Desequilibrio en su uso
•De acuerdo a la altura afecta la motricidad
Ropa Auto ajustable
•Prendas Unisex para adultos
•Diseños cómodos y prácticos de usar
•Variedad de colores (Rojo Negro, Azul,
•Telas sintéticas – con fibras de algodón y materiales elástico
•De alta duración y fácil lavadoVentajas
•Adaptación al cuerpo indistinto de la talla
Desventajas
•Costo de fabricación
•Tecnología de avanzada (diseño NASA)
Bebida instantánea a base de
panela con leche en polvo
•Categoría: Bebida Instantánea
•Modo Uso: Para preparar en agua caliente
•Presentación: En caja de 20 sobre
•Sabor: Original panela leche
Ventajas
•Facilidad de preparación
•Mercado mayorista, distribuidores y tienda a tienda
•Precio asequible
Desventajas
•Estratificación de venta del producto
Clasificación : Categoría de Consumo
conveniencia compras Comparadas
Paneleche en polvo
Televison con control de mando por Voz
Camisetas que cambian de color con
la lavada
Ropa Auto ajustable
Tacones con tacon
telescopicos
Tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas
Muy poco Considerable El requerido El requerido El requerido
Tiempo dedicado a planear compra Muy poco Considerable Considerable Considerable Considerable
Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir
Inmediatamente Considerable Considerable Considerable Corto
¿Se comparan precio y calidad? Depende SI SI SI SIPrecio Bajo Alto bajo alto medioFrecuencia de compra Frecuente Muy Poca Poco Frecuente Poco Frecuente Frecuente
Longitud de canal Largo Largo Corta Largo Corta
Detallista Sin importancia Importante Muy Importante Muy Importante Muy Importante
Número de puntos de ventaTantos Como sea Posible
Muchos Pocos Pocos Muchos
Rotación de existencias Alta Baja Media Media AltaMargen bruto Bajo Alto Alto
Responsabilidad de la pubilicidad Del fabricante Conjunta Conjunta Conjunta Conjunta
Exhibición de punto de compra Muy Importante No tan Importante Muy Importante Muy Importante Muy Importante
Marca o tienda Marca Marca Tienda Ambos Ambos
Empaque Muy Importante Muy Importante Menos Importnate Menos
Importnate Menos
Importnate
Características
Especialidad
Consideraciones de marketing
año unidades V. Abs.
2006 4.000
2007 3.500 -500
2008 4.200 700
2009 4.500 300
2010 5.000 500
2011 5.300 300TOTAL. 1.300
Prom. Abs. 260
5.560
Camisetas que cambian de color al lavado
año unidades V. Abs.
2006 10.000
2007 12.000 2.000
2008 7.750 -4.250
2009 11.000 3.250
2010 12.350 1.350
2011 10.520 -1.830TOTAL. 520
Prom. Abs. 104
10.624
Televisor con Dispositivo RAH
año unidades V. Abs.
2006 6.300
2007 6.100 -200
2008 6.875 775
2009 7.511 636
2010 7.600 89
2011 8.000 400TOTAL. 1.700
Prom. Abs. 340
8.340
Zapatos para Dama con Tacón Telescópico
año unidades V. Abs.
2006 6.000
2007 7.500 1.500
2008 8.400 900
2009 9.500 1.100
2010 11.000 1.500
2011 12.300 1.300TOTAL. 6.300
Prom. Abs. 1260
13.560
Ropa Auto Ajustable
año unidades V. Abs.
2006 2.500
2007 3.100 600
2008 3.250 150
2009 3.280 30
2010 3.900 620
2011 4.250 350TOTAL. 1.750Prom. Abs. 350
4.600
Panel Leche
Presupuestos: Método Absoluto
Marca
Punto de equilibrio
Precio Venta 85.000Coste Unitario 48.500
Gastos Fijos Mes 6.500.000Pto. Equilibrio 178
$ Ventas Equilibrio 15.136.986