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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Diseño de plan de negocio para la creación de la
Empresa Rosa Turquesa accesorios,
De la ciudad de Cali.
Carolina Angel Fernandez de Soto.
Universidad de San Buenaventura
Facultad de Arquitectura, Arte y Diseño
Diseño de Vestuario
Santiago de Cali, 11 de Junio de 2015.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Diseño de plan de negocio para la creación de la
Empresa Rosa Turquesa accesorios,
De la ciudad de Cali.
Carolina Angel Fernandez de Soto.
Directora
Dolly Viviana Polo Flórez
Asesores
Margarita Yepes
Carlos Fernando Domínguez
Universidad de San Buenaventura
Facultad de Arquitectura, Arte y Diseño
Diseño de Vestuario
Santiago de Cali, 11 de Junio de 2015.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Notas de Observación:
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______________________________________
Firma del Presidente del Jurado
______________________________________
Firma Jurado
______________________________________
Firma Jurado
Santiago de Cali, 11 de Junio de 2015
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
CONTENIDO
INTRODUCCION
SECCION 1. CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO
SECCION 2.CONTENIDO DE PROYECTO DE GRADO
MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
MODULO 2: MERCADEO
2.1INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
2.1.1. Sector:
2.1.2. Análisis del mercado:
2.1.3. Análisis del consumidor
2.1.4. Análisis de la competencia
2.2ESTRATEGIA DE MERCADEO
2.2.1. Concepto del producto o servicio
2.2.2. Marketing Mix
2.2.3. Proyección de ventas
MODULO 3: ANALISIS TECNICO – OPERATIVO
3.1. DESARROLLO DE COLECCIÓN
3.1.1. Estado de desarrollo e Innovación.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
3.2. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:
3.2.1. Materias primas e insumos para la colección Psycodelic Garden
3.2.2. Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y
tecnológicas
3.2.3. Localización y tamaño
3.2.4. Presupuesto de producción, Costo por producto
3.2.5. Plan de compras
3.2.6. Control de calidad
MODULO 4.ORGANIZACIONAL Y LEGAL
4.1. ORGANIZACIONAL
4.1.1. Análisis Dofa, estrategias para (Mantener, Explorar, Corregir, Afrontar)
4.1.2. Grupo emprendedor, Estructura organizacional.
4.1.3. Gastos de administración y nómina
4.2. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES:
4.2.1. Tipo de sociedad
4.2.2. Gastos de constitución
4.2.3. Requisitos y costos
4.2.4. Distribución de utilidades
MODULO 5: FINANCIERO
5.1. Sistema de financiamiento
5.2. Flujo de caja y estados financieros
5.3. Evaluación del proyecto
5.4. Análisis de sensibilidad medianamente optimista
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
ANEXOS
1. Descripción personalidad de marca
2. Estilo referente del cliente Rosa turquesa
3. Referentes para colección Psycodelic garden
4. Empaque y promoción por redes sociales
5. Entrevistas
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
INTRODUCCION
Rosa Turquesa accesorios es una empresa creada en Cali- Colombia, que tiene como
concepto de negocio “diseño y comercialización de indumentaria femenina”. Los que
ofrece esta marca a todas sus clientas es fortalecimiento del estilo de vida bohemio, y
exclusividad en el diseño de cada uno de sus productos.
Los objetivos planteados por Rosa Turquesa son Incrementar la participación en el
mercado del 1% para el año 2016, e Incrementar para el 2016 las ventas de Rosa Turquesa
accesorios en un 10%.
El equipo Rosa Turquesa, está conformado por Carolina Angel Fernandez de Soto,
fundadora y gerente de Rosa Turquesa accesorios. Encargada del área gráfica, publicitaria,
de marketing y diseño, producción y administración de colección.
La creación de Rosa Turquesa accesorios nació como una iniciativa pionera, en donde el
mercado global quiere sentir más representación y fortalecimiento de cada uno de los
estilos de vida, por esto ve como oportunidad entrar en este mercado, teniendo como
propuesta de valor brindar fortalecimiento del estilo de vida bohemio y exclusividad en su
diseño, recordando historias representativas de esta época maravillosa de los años 70”s,
mezclando diferentes referentes importantes que se vieron y vivieron, siempre teniendo
presente la forma de vestir, actuar, y pensar de los integrantes del estilo bohemio tan
marcado. Recreando momentos, paleta de color, innovando en diseño propio de fusión de
materiales y creación de dijes, siempre resaltando el valor e importancia de la subcultura
bohemia.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
SECCION 1. CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO
1.1.1 Titulo del Proyecto: Plan de empresa para la creación de la empresa Rosa
Turquesa accesorios.
1.1.2 Concepto de Negocio: diseño y comercialización de indumentaria
Propuesta de valor: Diseño de accesorios (fusión y diversidad de colores y
materiales)
1.1.3 Objetivos: el estudiante deberá plantear un objetivo general y 4 objetivos
específicos de la siguiente manera.
a) Objetivo General: desarrollar un plan de empresa para la creación de la
empresa Rosa Turquesa accesorios.
b) Objetivos específicos: los objetivos específicos serán 5 y estarán
relacionados con los elementos a revisar del plan de empresa a saber:
Desarrollar el análisis del mercado para la empresa Rosa Turquesa
accesorios.
Desarrollar el análisis técnico y operativo para la empresa Rosa Turquesa
accesorios.
Desarrollar el análisis organizacional y legal para la empresa Rosa Turquesa
accesorios.
Desarrollar el análisis Económico y Financiero para la empresa Rosa
Turquesa accesorios.
Desarrollar la evaluación integral del proyecto para la empresa Rosa
Turquesa accesorios.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
1.1.4 Marco de Referencia: este incluye lineamientos fundamentales de la temática a
desarrollarse y se considera como la base del proyecto o la estructura sobre la
cual se soportan los resultados. Entre ellos se pueden presentar los siguientes.
a) Marco Conceptual: Presentación de los conceptos fundamentales que
orientarán la interpretación de los datos. Es indispensable incorporar citas
textuales con la correspondiente referencia a través de las notas de pié de
página.
Concepto de empresa: Abstracción de los sentimientos, percepciones, sensaciones y
pensamientos de un mercado específico; conjugados con un conjunto de productos
y/o servicios que representan el ofrecimiento de la nueva empresa, en otras
palabras la razón de ser del negocio.
Modelo de Negocio (Canvas business model): Un modelo de negocio, es una
descripción lógica de como una organización crea, entrega, y captura valor. El
modelo debe ser simple, relevante y de manera intuitiva comprensible, aunque no
simplificado en exceso. Este modelo se traduce en un documento que articula los
aspectos fundamentales para iniciar una organización. El canvas business model,
ha sido aplicado y probado por organizaciones alrededor del mundo tales como
IBM, Ericsson, Deloitte, Servicios de Obras públicas y Gobierno de Canadá, entre
otras. Este modelo se ha convertido en un factor común y un lenguaje comprensible
que se aplica en cualquier parte del mundo. Este modelo de negocio puede se
describe a través de nueve bloques de construcción básicos que muestran la lógica
de cómo una empresa tiene la intención de crear valor y generar ganancias. Los
nueve bloques cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta,
infraestructura, y viabilidad financiera. El modelo de negocio es como un plano de
una estrategia para ser implementado a través de las estructuras de organización,
procesos y sistemas (Osterwalder y Pigneur, 2009).
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Plan de Empresa: Es un documento que sirve al emprendedor como guía en la
tarea de desarrollar su proyecto.
Investigación de Mercados: La investigación de mercados es el diseño, obtención,
análisis y comunicación sistemáticos de los datos y resultados pertinentes para una
situación específica de marketing que afronta las empresas.
Procesos de Producción: Los procesos son sistemas interconectados que forman
cadenas de suministros en una organización. Se denomina así al conjunto de
eslabones (conocida a veces como la cadena de valor), que se establece entre
proveedores de materiales y servicios. Abarca los procesos de transformaciones
mediante los cuales las ideas y las materias primas se convierten en bienes y
servicios terminados para proveer a los clientes de una compañía. Un proceso toma
insumos para procesarlos mediante una serie de operaciones cuya secuencia y
número se especifica para cada caso. Las operaciones pueden ser simples o
múltiples y asumen características diferentes según se desee: mecánica, química, de
ensamblado, de inspección o control, de recepción, etc. (Solórzano, s.f.)
Innovación: capacidad continuada que todos tienen para generar una novedad
eficiente con miras a incrementar la rentabilidad y generar sostenibilidad de la
organización en el tiempo.
b) Marco Teórico: Es la selección de las posturas teóricas bajo las cuales se
estudiará o analizará la situación propuesta, y permitirán dar lineamiento para la
elaboración del plan de empresa. Es importante seleccionar autores
relacionados con las temáticas fundamentales del plan de empresa y del tipo de
negocio elegido. Tiene como propósito abordar el proyecto empresarial a través
de un sistema coordinado y coherente de conceptos y proposiciones.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Pueden considerarse otros marcos como el geográfico, cultural o tecnológico, si el plan
de empresa lo requiere.
Marketing Mix: Son las estrategias de mercadeo basadas en producto, precio, plaza o
distribución y promoción necesarias para el desarrollo de proyecto de empresa.
Flujo de Caja: Disponibilidad de efectivo con los que se muestra la necesidad de
financiamiento externo o la posibilidad de ubicar los excesos de efectivo en oportunidades
que brindan beneficios.
Tasa interna de retorno (TIR): Tasa de rendimiento sobre una inversión de activos.
Valor Presente Neto (VPN): Indica cual es el valor neto del proyecto actual, y la tasa de
interés de retorno, que es la renta de inversión promedio anual que necesita la empresa.
Cliente: es aquel que accede a recursos y servicios brindados por otro en forma general.
Consumidor: personas que compran bienes o servicios para su propio uso personal o el de
su hogar, con el fin de satisfacer necesidades estrictamente no lucrativas.
Proveedores: personas o empresas que suministran los bienes o servicios que una
organización necesita para producir lo que vende.
1.1.5 Metodología: es un procedimiento general para lograr de una manera precisa el
objetivo del proyecto de emprendimiento. Se presentan los métodos y técnicas
con las cuales se realizará el plan de empresa.
a) Tipo de Estudio: el tipo de estudio es “Plan de empresa”, el cual busca dar
respuestas adecuadas, en un momento específico, a las cinco grandes preguntas
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
que todo empresario, todo inversionista, todo financista, todo proveedor, todo
comprador, etc., desea resolver:
¿Qué es y en qué consiste el negocio?
¿Quiénes dirigirán el negocio?
¿Cuáles son las causas y las razones para creer en el éxito empresarial?
¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para
lograr las metas previstas?
¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y que estrategias se
van a usar para conseguirlos?
1.1.6 Diseño metodológico: es el conjunto de procedimientos y acciones utilizados
para recopilar, organizar y analizar la información necesaria para la
construcción del plan de empresa.
El plan de empresa está basado en la metodología definida por el Fondo Emprender
del SENA, que incluye los siguientes módulos:
a) Análisis de Mercado: Contiene la información correspondiente a los
objetivos del proyecto, su justificación, sus antecedentes, la investigación de
mercado, las estrategias de mercado y las proyecciones de ventas.
b) Análisis Técnico: Incluye la forma de operación del negocio, el plan de
compras, los costos de producción y la infraestructura requerida del
proyecto.
c) Análisis Administrativo: El objetivo central es definir las características
necesarias para el grupo empresarial y para el personal de la empresa, las
estructuras y estilos de dirección, los mecanismos de control, las políticas de
administración de personal y de participación del grupo empresarial en la
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
gestión y en los resultados y claro está, la posibilidad de contar con todos
estos elementos.
d) Análisis Legal, ambiental y social: definir la posibilidad legal y social para
que la empresa se establezca y opere; definir el tipo de sociedad y las
obligaciones tributarias y comerciales y laborales que de ella se derivan;
analizar las implicaciones que sobre la comunidad tiene el proyecto;
determinar las regulaciones locales y los permisos requeridos.
e) Análisis Económico: el objetivo es determinar las características
económicas del proyecto y por ello es necesario identificar la inversión en
activos fijos, en capital de trabajo, presupuesto de ingresos, de materias
primas, servicio e insumos, presupuesto de personal, presupuesto de otros
gastos, deducciones tributarias.
f) Análisis Financiero: El objetivo central es determinar las necesidades de
recursos financieros, las fuentes y las condiciones de ellas, y las
posibilidades de tener acceso real a dichas fuentes.
g) Presupuesto: en este aparte se discriminan detalladamente todos los costos
y gastos en los cuales se incurrirá en la realización del plan de empresa, no
se muestran datos sobre las inversiones, costos y gastos para iniciar la
operación de la nueva empresa, de la siguiente manera:
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
ÍTEMS VALORES
Elementos de escritorio y papelería 1. $95.000,00
Empaques 2. $80.000,00
Transporte y gastos de viaje 3. $20.000,00
Mano de obra-tiempo $120.000,00
Materiales y herramientas $300.000,00
Total $650.000,00
Valor total del proyecto $650.000,00
Se indicará claramente la fuente de financiación utilizada para la elaboración del
plan de empresa y que podrá ser entre otras:
a) Financiación propia: Esto implica que los costos del proyecto serán cubiertos
100% por los proponentes.
b) Financiación Externa: Esto implica que los costos del proyecto serán
cubiertos por entidad externa.
1.1.7 Cronograma: en un diagrama de Gant o utilizando herramientas como
Microsoft Project se debe presentar un cronograma que muestre en días,
semanas o meses con responsables como se cumplirán los objetivos de acuerdo
con la metodología planteada.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Objetivos
específicos y /o
Actividades
Meses , Semanas o días
(indicar las fechas)
No. February March April May June
01 Desarrollar el
Anteproyecto
X X X
02 Desarrollar el
Modelo de Empresa
x X
03 Desarrollar el
análisis del mercado
x x x x
04 Desarrollar el
análisis técnico y
operativo
x x x
05 Desarrollar el
análisis
organizacional y
legal
x x
06 Desarrollar el
análisis Económico y
Financiero
x x x x
07 Desarrollar la
evaluación integral
del proyecto
x x x x x
1.1.8 Bibliografía:
Varela V. Rodrigo, "Innovación Empresarial: Arte y Ciencia en la Creación
de Empresas". Cuarta Edición. Pearson Educación, Bogotá, 2014.
Osterwaalder A., Pigneur Y., “Business Model generation” Modderman
Drukwerk, Amsterdam, 2009.
Osterwaalder A., Pigneur Y., “Generación de Modelos de Negocio”, Grupo
Planeta, Madrid, 2011
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
SECCION 2. CONTENIDO DEL PROYECTO DE GRADO.
Tal como se presentó en el aparte anterior, después de haber sido aprobado el anteproyecto
se debe pasar a la elaboración del proyecto de grado, es decir del plan de empresa. Para esto
se utilizará la metodología de plan de empresa del SENA así:
Elementos del plan de empresa: los siguientes elementos son aquellos con los cuales se
debe trabajar el plan de empresa, de esta manera se dará cumplimiento a los convenios
firmados por la institución y a la metodología propuesta por los mismos, facilitando así la
evaluación de los planes de negocio.
Es el desarrollo de todos los aspectos del diseño metodológico y que se encuentran en la
guía que se entregará antes de entrar a este tema.
MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del negocio: Ddiseño y comercialización de indumentaria femenina.
nombre comercial: Rosa Turquesa accesorios by Carolina Angel
descripción del producto: Marca de accesorios Rosa Turquesa, para un público
femenino, mujeres entre 25- 35 anos, espontaneas, jóvenes, arriesgadas a la hora de
probar nuevos looks, de espíritu libre, estilo de vida bohemio, disfruta de la mezcla y
diversidad de colores y fusión de materiales de excelente calidad.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Localización/ubicación de la empresa: Esta marca se encontrara ubicada en el barrio
San Antonio, donde contara con su propio local comercial, en el que se venderán los
accesorios, y se reunirá cada día más y más clientas que se vuelvan fieles a la marca,
sintiendo que tiene un lugar propio que las representa y acoge como estilo de vida
bohemio.
objetivos del proyecto/ empresa.
- Incrementar la participación en el mercado del 1% para el año 2016.
- Incrementar para el 2016 las ventas de Rosa Turquesa accesorios en un 10%.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Presentación del equipo emprendedor:
- Diseñadora: Carolina Angel Fernandez de Soto, nacida en Cali Valle del Cauca,
Estudiante de Diseño de vestuario de la universidad San Buenaventura de Cali, 26
anos de edad, actualmente asistente de las Diseñadoras caleñas Johana Ortiz y
Adriana Arboleda.
- 26 años
- Fecha de nacimiento: 2 diciembre 1988
- Cedula de ciudadanía: 1130679518 de Cali
- Número telefónico: 3176646468
-
Potencial de mercado en cifras.
Demanda= 21.561.168.000 anual
Ventaja competitiva y propuesta de valor: Diseño de accesorios( fusión y
diversidad de colores y materiales )
Fortalecer el estilo de vida bohemio por medios diseños de accesorios, innovadores y
exclusivos.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Rosa Turquesa es una Marca de indumentaria y accesorios que fortalece un estilo de
vida de mujeres muy femeninas, con toques bohemios, independientes, espontaneas, y
arriesgadas a usar fusiones de materiales semipreciosos, glamurosos, llamativos,
exagerados y coloridos.
Inversiones requeridas.
PRESUPUESTO DE INVERSION
CANTIDAD VR.UNITARIO VALOR TOTAL PERIODO
Inversión depreciable
computador 1 2.000.000 2.000.000 3
Total equipos 1 2.000.000 2.000.000
escritorio 1 200.000 200.000 5
silla de escritorio 1 90.000 90.000 5
arquitectura efimera 1 1.500.000 1.500.000 5
Total muebles y enseres 1.790.000 1.790.000
Total inversión en activos 3.790.000 3.790.000
AÑO 0Tabla 1, Inversiones requeridas Rosa Turquesa accesorios
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Proyecciones de ventas y rentabilidad.
Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad.
Al terminar la evaluación financiera de este proyecto, podemos concluir que nuestra marca
Rosa Turquesa accesorios, tiene viabilidad, pues se llega al punto de equilibrio, vendiendo
de 1-3 unidades diarias, siendo un promedio mínimo de ventas, finalizando con un total de
utilidades obtenido de un 50%, siendo un proyecto esperanzador a un futuro cercano.
Total Total Total Total
ITEM 2016 2017 2018 2019
Volumen estimado de ventas
producto collar Orquidea RT001PG 42.160.000 58.096.480 80.056.949 110.318.476
producto collar Rosa RT002PG 35.340.000 48.698.520 67.106.561 92.472.840
Producto collar Symbidium RT003PG 37.238.000 51.313.964 70.710.642 97.439.265
Valor total de ventas ($) 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582
Iva 18.358.080 25.297.434 34.859.864 48.036.893
Retefuente 18.358.080 25.297.434 34.859.864 48.036.893
Total ventas con IVA 133.096.080 183.406.398 252.734.017 348.267.475
PROYECCION de VENTAS ($)
Año 0 2.016 2.017 2.018 2.019
Utilidad Neta 0 12.217.384 31.584.354 52.848.014 79.272.920
Total Depreciación 0 1.024.667 1.024.667 1.024.667 358.000
Pagos de capital 0 0 0 0
Total Amortización 0 0 0 0 0
1. Flujo de fondos neto del periodo 13.242.050 32.609.021 53.872.680 79.630.920
Inversiones en Activos del Período 3.790.000 0 0 0 0
Gastos preoperativos 1.050.000
Colchon de efectivo 21.160.000 1.269.600 1.345.776 156.923 90.162
Préstamo 0
2. Inversiones netas del periodo 26.000.000 1.269.600 1.345.776 156.923 90.162
3. Liquidación de la empresa 66.751.800
4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos -26.000.000 11.972.450 31.263.245 53.715.758 146.292.558
Balance de proyecto -26.000.000 -16.627.550 12.972.940 67.985.992 221.077.150
Periodo de pago descontado 1,56 0,00 1,56 0,00 0,00
Tasa interna de retorno 110,35%
Valor presente neto 150.998.668
Tasa mínima de retorno 10,00%
FLUJO DE CAJA NETO
Tabla 2, Proyección de ventas y rentabilidad Rosa Turquesa accesorios
Tabla 3, Flujo de caja neto Rosa Turquesa accesorios
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Modelo de Empresa CANVAS Empresa:
ALIANZAS CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTO DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES
ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS
almacen propio en el barrio San Antonio
proveedores
colaboradoras
*Investigacion y estudio de tendencias y segmento
de mercado mensual:$80.000,00
*Certificacion como empresa: camara de comercio,
NIT,Investigar tendencias nuevas dentro del estilo
de vida que representa la marca
disenar y bocetar
definir quien provee materiales
produccion de material
empaque
venta al publico
Diseno y creacion de indumentaria, que fortalece
un estilo de vida, espontaneo, femenino y de
espiritu libre.
marca que fortalece un estilo de vida espontaneo,
femenino y de espíritu libre, venta de accesorios
creados fusionando materiales glamurosos de
excelente calidad y precios accesibles.
Asistencia Personal (directa) Publico femenino espontaneo, joven, de espiritu
libre, estilo de vida bohemio, disfruta de la mezcla
y diversidad de colores y fusion de materiales de
excelente calidad.
Asistencia personal (local indirecto)
disenador-cliente (directo uno a uno)recursos humanos: instruir vendedoras, que sepan
explicar con seguridad, que es la marca, que
materiales tiene ese producto, cuidados, precio
exacto, buena atencion al cliente en el almacen.
recursos fisicos: local propio en el que se da un
espacio para que cada clienta se sienta como en
casa, y no solo compren accesorios, que pasen un
rato agradable, que el lugar sea llamativo y
conocido por clientes especificos, buen diseno de
espacio y ubicacion de la marca o del show room,
buenos empaques y calidad.
recursos tecnologicos:manejo de redes sociales,
investigacion de tendecia y mercado.
*Alquiler mensual de local para ubicar la marca en el barrio san antonio
*Diseno y Produccion mensual(mano de obra, transporte para compra de materiales, desarrollo y compra de empaque, bocetacion en papel,
producto):$100.000,00+$16.000,00+85.000,00+5.000,00+280.000,00=486.000,00
Comercializacion mensual(entrega de producto al cliente de venta directa-entrega de mercancia para renovacion, al local multimarca cada 20
dias: $100.00,00
atraer clientes que vivan plenamente el estilo de vida bohemio, haciendo que nuestro lugar las haga sentir como en
casa, representadas, respetadas como estilo de vida, reforzando cada dia un espacio propio para ellas, los ingresos
se veran cada dia con las ventas que suben a medida que el almacen se hace mas conocido, restando todo los costos
fijos y variables que se deben pagar obligatoriamente cada mes
Rosa Turquesa accesorios by Carolina Angel
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
MODULO 2: MERCADEO
2.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
2.1.1. Análisis del Sector: diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o
de los países objetivos; Desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y
exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países).
Sector: Comercio al menor de Indumentaria y accesorios.
El mercado de accesorios en Colombia se encuentra invadido en las grandes ciudades,
ya que en éstas se encuentra un gran porcentaje de la población. Según el censo
realizado por el DANE en el 2005 Bogotá cuenta una población de 6.776.009
habitantes, la segunda ciudad con más habitantes es Medellín con 2.223.078, el tercer
lugar lo ocupa Cali con 2.068.386 habitantes y la cuarta es Barranquilla con 1.112.837
habitantes.
En Colombia existen 41.242.948 habitantes, lo cual significa que el 29.53% de la
población se encuentra en estas cuatro ciudades, y el otro 70.47% se encuentra
distribuido en todo el territorio nacional, en medianas y pequeñas ciudades. Teniendo
en cuenta las cifras anteriormente presentadas, se puede afirmar que en las ciudades
más grandes del país, es donde se encuentra un gran porcentaje de la población y a su
vez es en donde más almacenes de accesorios existen. A continuación se presenta la
distribución de almacenes de accesorios en Colombia:
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Ilustración 1, Almacenes de accesorios por ciudades en Colombia
Análisis sacado de Revista Dinero; En que gastan los colombianos. 2006. Recurso electrónico en: http://www.dinero.com/wf_InfoArticulo.aspx?IdArt=27318
Ilustración 2, Frecuencia en la adquisición de accesorios en Colombia
(Imagen vía: Estudio de la factibilidad para la creación de una empresa de accesorios, Diana Galán, 2012, recuperado de: http://repository.ean.edu.co/bitstream/10882/2910/6/GalanDiana2012.pdf1
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Ilustración 3, Porcentaje de mujeres que compran accesorio entre edades de 20 a 24 años
Ilustración 4, Promedio de inversión en una compra de accesorios
(Imagen vía: Estudio de la factibilidad para la creación de una empresa de accesorios,
Diana Galán, 2012, recuperado de:
http://repository.ean.edu.co/bitstream/10882/2910/6/GalanDiana2012.pdf
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Ilustración 5, censo población Colombia por género y por ciudades principales
(Imagen vía: Estudio de la factibilidad para la creación de una empresa de accesorios,
Diana Galán, 2012, recuperado de:
http://repository.ean.edu.co/bitstream/10882/2910/6/GalanDiana2012.pdf
Ilustración 6, Encuesta de principales necesidades de mujeres al momento de comprar accesorios en Colombia
(Imagen vía: Estudio de la factibilidad para la creación de una empresa de accesorios,
Diana Galán, 2012, recuperado de:
http://repository.ean.edu.co/bitstream/10882/2910/6/GalanDiana2012.pdf
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Colombianos creen más en el carrito de compras virtual
(www.revistadinero.com, Colombianos creen mas en el carrito de compras virtual,
27/12/2012)
Las categorías que tuvieron mayor flujo de consumo fueron tecnología, juguetes,
indumentaria femenina y masculina y accesorios.
Los usuarios compraron más de un producto con un valor promedio de $185.000 por
Internet.
Solamente las ventas en Mercadolibre.com en Latinoamérica crecieron 40% debido a la
época decembrina, en tanto, la factura promedio rondó los $180.000.
Las categorías que tuvieron mayor flujo de consumo fueron tecnología, juguetes,
indumentaria femenina y masculina y accesorios, según se desprende de un relevamiento
que se realizó sobre la plataforma los pasados días.
Los productos más vendidos en esta navidad en Colombia:
• Smartphones
• Tablets
• Consolas y Video Juegos
• Juguetes
• Gafas de Sol
• Ropa Femenina
• Perfumes
• Ropa Masculina
• Productos de Belleza
• Relojes
Comportamiento de compra
Según una encuesta realizada por Oh Panel! en exclusiva para Mercado Libre antes de
Navidad, más del 37% de los encuestados en Latinoamérica planeaba gastar más que su
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
presupuesto del año anterior.
Luego del período de compras navideñas, se pudo observar que los consumidores
escogieron regalos 10% más caros que el año pasado.
La venta creció 40% durante esta temporada, producto del impulso a través de actividades
como el CyberLunes o la aplicación de compras ¨mi arbolito¨ desarrollada por
MercadoLibre.com.
En la plataforma se encontró una variada oferta de teléfonos inteligentes, consolas y video
juegos, computadoras, tabletas y juguetes. Todas estas fueron motorizadas por promociones
diseñadas especialmente para la época navideña.
Un nuevo jugador del Ecommerce
(www.revistadinero.com, Un nuevo jugador del Ecommerce, 7/31/2013)
Un nuevo proyecto que nace del Grupo Semana comienza con la TiendaFucsia.co, una
página multimarca de ropa y accesorios.
Las cifras indican que con un crecimiento en España del 12,5%, en el Reino Unido del 26%
y en Estados Unidos del 14% a comparación del año anterior, este mercado está volando.
“El mercado de indumentaria online se ha duplicado en los últimos cinco años, aumentando
el número de compradores que han decidido remplazar las calles por el comercio
electrónico.” Así lo presentó el periódico británico The Telegraph.
Aquí no se habla de crisis en el sector o de pérdidas sino de ganancias y propuestas
innovadoras.
Las más grandes casas de moda, incluyendo el grupo Inditex, propietario de Zara, la
empresa sueca de H&M o incluso los grandes diseñadores han apostado por esta nueva
forma de vender. Una vitrina virtual que disminuye sus costos fijos y aumenta su
rentabilidad, es el negocio ideal.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Teniendo en cuenta el crecimiento que ha tenido el comercio electrónico a nivel mundial,
los países emergentes como Colombia, comienzan a abrir sus puertas ante esta nueva
experiencia de compra.
Un nuevo proyecto que nace del Grupo Semana comienza con la TiendaFucsia.co, una
página multimarca de ropa y accesorios, dirigida a las todas las mujeres que se interesen
por la moda.
Todos los productos de la Tienda Fucsia son cuidadosamente seleccionados bajo la
curaduría de Fucsia. La idea de la selección es llegar a tener un producto de alta calidad,
con diseño y una propuesta innovadora. Varios de los diseñadores presentes en la página
hacen parte de un grupo nacional de nuevos talentos. A parte de los nuevos talentos,
también se encuentra el reconocimiento al diseño que nace de la artesanía Colombiana.
En Colombia, el comercio electrónico está apenas comenzando a desarrollarse y la gente
está empezando a entender que es la forma más sencilla y práctica de comprar. Se vive una
nueva experiencia de compra más directa y personalizada.
Uno de los valores agregados de la TiendaFucsia.co es que cada producto tiene una razón
de existir. Ya sea porque sigue una tendencia, pertenece a una sección editorial de Fucsia o
es una vitrina para exhibir la propuesta de los nuevos talentos. Otro valor muy importante,
es el hecho de que cada producto viene acompañado de un consejo, el cual recomienda
cómo se debe poner la prenda y con qué se debe combinar.
Si todavía no hace parte de las personas que entraron en el mundo del ecommerce, es hora
que lo vaya descubriendo. Es una tendencia mundial que llega a Colombia con mucha
fuerza. Lo invitamos a entrar a www.tiendafucsia.co, un universo de moda acompañado de
una compra personalizada.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
La mayoría de compradores de joyería y bisutería son de estrato medio
(www.revistadinero.com, La mayoria de compradores de joyeria y bisuteria son de estrato
medio, 11/2/2014)
El consumo nacional de la joyería y bisutería, una mayor proporción está en argollas con un
84,2%, los relojes con un 6,9% y otros artículos de joyería con un 8,9%
De acuerdo con datos divulgados por Fenalco Antioquia, a propósito del Encuentro de
Joyeros de Antioquia 2014 que se realiza este fin de semana, el 55% del consumo de
joyería y bisutería en Colombia lo hace el estrato Medio.
Sergio Ignacio Soto Mejía, director ejecutivo de Fenalco Antioquia, el sector genera 45.000
empleos en Colombia, de los cuales 57,54% son emprendedores, 26,11% empleados y
10,2% empleadores. Del total, 17.635 están vinculados al comercio y 27.019 a la
fabricación.
“Estas cifras dejan ver la importancia del carácter tradicional y artesanal de la manufactura
joyera, de la cual proviene la mayor parte del trabajo individual que representa al menos el
80% de los ingresos laborales. El 36% del empleo manufacturero está ligado a una
ocupación formal y el porcentaje restante está entre emprendedores y trabajo familiar no
remunerado”, afirmó el directivo.
En cuanto al consumo nacional de la joyería y bisutería, una mayor proporción está en
argollas con un 84,2%, los relojes con un 6,9% y otros artículos de joyería con un 8,9%.
Por estratos socioeconómicos, el medio consume el 55% del total, le sigue el alto con el
31% y el bajo, 14%. En el estrato medio sobresalen los relojes con el 60% y en el estrato
alto otros artículos personales con un 33%. En las preferencias se destaca la plata y las
piedras, seguido por la fantasía.
Así mismo, Soto Mejía resaltó el papel de la tecnología de las comunicaciones como aliado
del sector, ya que de las personas que compran moda online en Colombia, el 14%
consumen joyería y bisutería.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Por otro lado, en cuanto al comercio exterior de este sector, en 2013, el 70,1% de las
importaciones de piedras preciosas y el 73% de la bisutería llegaron al país principalmente
de China, el 38% de los metales preciosos desde Perú y el 25% de las joyas desde
Alemania. Las importaciones tienen como destinos principales Bogotá, Antioquia, Bolívar
y Valle del Cauca. En lo que se refiere a exportaciones del sector, estas se hacen en su
mayoría a Estados Unidos, Suiza e India.
Asociarse, la clave de los joyeros
(www.revistadinero.com, Asociarse, la clave de los joyeros, 8/16/2014)
Actualmente, 286 empresas, 7 instituciones académicas y 19 entidades de gobierno integran
el clúster en donde han identificado fortalezas y debilidades del sector.
Los joyeros han identificado que la unión del sector y articulación empresarial les da más
oportunidades para proyectarse en los mercados tanto nacionales como internacionales.
En Bogotá hay 911 empresas registradas que laboran en el sector de la joyería que para el
2013 generaron ventas por alrededor de $141 millones. Bogotá tiene la participación del
13,3% en ventas del país y según empresarios del sector, la competencia cada vez está más
reñida.
Liliam Medina es una diseñadora de joyas que desde hace 18 años se dedica al oficio; es
diseñadora industrial y desde 1994 inició sus estudios de joyería. Sigrid Happle es otra
diseñadora industrial dedicada a la joyería desde hace 18 años quien con su equipo
administrativo intenta posicionar sus productos en el marcado.
Estas dos diseñadoras han logrado entrar al mercado colombiano con ideas que las han
inspirado, sin embargo, llegar a posicionarse les ha implicado abrir sus conocimientos y
sumergirse en el mundo administrativo.
Medina aseguró que para los joyeros comercializar sus productos es el mayor reto que
deben superar porque no están preparados para ello; “nosotros terminamos haciendo todo,
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
somos quien diseñamos, producimos y finalmente debemos buscar un canal de distribución
y venta. Es muy difícil porque somos diseñadores o comercializadores y esto nos ha
obligado a aprender a diario del mundo empresarial”.
Diseñar, producir, vender y promocionarse, un joyero debe conocer muy bien la cadena de
valor. Así lo aseguraron estas diseñadoras que han tenido que dejar sus talleres
momentáneamente para planear una estrategia comercial que le permita ser competitivas y
abrir caminos comerciales.
“La joyería involucra ser cada vez más empresario. Hay que buscar constantemente
alternativas como artista y empresario para comercializar su trabajo. Debe tener en la
cabeza una idea comercial y tener muy claro el aporte de valor”, dijo Happle.
“Hubo un surgir de la bisutería y joyería en los últimos años que hizo que salieran muchos
al mercado, sin embargo, hemos sentido que se ha desmotivado mucho aunque, con la
formalización del sector, la competencia está más reñida”, dijo Medina.
Happle aseguró que el mercado nacional e internacional es competitivo, sin embargo, “en
Colombia hay muchas oportunidades y hay que promocionarnos de una manera que no
compitamos con las gigantescas marcas sino que podamos distinguirnos como marcas
individuales que cuentan historias más personales”.
Entre 2007 y 3013, el aumento per cápita real acumulado de las categorías de consumo en
artículos de joyería y otros personales fue de 160,18%.
Para articular el sector, impulsar la productividad y proyectar la gestión empresarial, en
noviembre de 2013, la Cámara de Comercio de Bogotá abrió el clúster de joyería y
bisutería, un instrumento que les ofrece a los joyeros plataformas de promoción y
comercialización. Mario Fontalvo, director del cluster, aseguró que una de las brechas del
sector son los limitados canales de promoción y que este instrumento les brinda a los
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
joyeros una línea de mercadeo.
Actualmente, 286 empresas, 7 instituciones académicas y 19 entidades de gobierno integran
el clúster en donde han identificado fortalezas y debilidades del sector; un punto de
encuentro en el que todos quieren y sueñan proyectos distintos pero que tienen el mismo
propósito de sobresalir en el sector y en el mercado.
“Hemos creado una meta y estar en el clúster nos ha ayudado a mirarnos desde adentro y
darnos cuenta que tenemos que organizarnos, ser grandes en Bogotá y una vez hecho eso,
pensar en salir al exterior”, dijo Medina.
En Colombia, Bogotá lidera las exportaciones de bisutería del país, siendo la Unión
Europea el destino predilecto. En 2012, Bogotá exportó alrededor de US$1,1 millón.
“La asociación es vital para el sector, esto nos permite proyectarnos y quienes entran al
clúster entienden que es necesario unirnos y lograr un trabajo conjunto con las mismas
metas”, subrayó Happle.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
2.1.2. Análisis del mercado: mercado objetivo, justificación del mercado objetivo,
estimación del mercado potencial (consumo aparente, consumo percápita, magnitud de
la necesidad, otro); Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y
crecimiento).
En una año cada mujer de estrato 4-5-6 compra aproximadamente un accesorio por mes.
El promedio de un accesorio es $68000=$45.000,$65000, $95000
D=N*Q*F*Pv
D=26.423*12*1*$68000
D=21.561.168.000
2.1.3. Análisis del Consumidor / Cliente: perfil del consumidor; localización del
segmento; elementos que inciden / influyen en la compra (ritual de compra y frecuencia);
aceptación del producto (opiniones de clientes que han mostrado interés y los que no han
mostrado interés); factores que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y
producción en el mercado objetivo.
El consumidor de Rosa Turquesa accesorios son mujeres contemporáneas con un estilo
bohemio, quienes adoran los diseños únicos, extravagantes y muy personales, los cuales
lleven consigo algo más que piedras semipreciosas, sino que a la vez carguen una historia,
un plus, un magnetismo y energía único por la vida de quien lo lleva puesto; es arriesgada,
le encanta jugar y fusionar diversos materiales y colores vibrantes, siempre y cuando sea
de excelente calidad, no le llama la atención usar accesorios de fantasía, siempre busca
impactar, cautivar con su esencia y su forma de vida libre, espontanea, destilando
feminidad por cada poro, persiguiendo aventuras y nuevas experiencias, conociendo y
mezclándose con diferentes personas, razas, etnias y culturas.
Este nicho de mercado está ubicada en Cali, en sitios un poco exclusivos de nivel,
socioeconómico medio a alto como, El Peñón, Granada, San Antonio, Ciudad Jardín.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Que es el Boho style?
También conocido como Boho-chic, el estilo bohemio aparece dentro y fuera del ciclo de la
moda con bastante regularidad.
Aparece en los 60's y 70's, era denominado estilo hippie, el término "bohemio" se refiere a
los no tradicionales, estilos de vida antiestablishment.
Vestirse bohemio significa expresar su creatividad e individualidad. El aspecto puede ser
desordenado, con muchas capas y sus accesorios, el detalle es no perder el equilibrio.
2.1.4. Análisis de la competencia: identificación de principales participantes y
competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de
agremiaciones existentes; Costo de mi producto/servicio; Análisis de productos
sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la
competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual está dirigida
la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.
La marca Colombiana de indumentaria y accesorios Disha es la competencia directa de
Rosa Turquesa accesorios, su tienda es virtual y su show room está ubicado en Bogotá. Las
mujeres caleñas obtienen productos de la marca por vía online.
Disha maneja accesorios e indumentaria con materiales de excelente calidad y piedras
semipreciosas.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Disha accesorios Rosa Turquesa accesorios
Precios
Collar de piedras grandes y dijes exuberantes =
$95000
Collar tipo
gargantilla = $45000
Pulseras de
piedras grandes = $35000
Pulseras
delicadas= $30000
Collar de piedras grandes
y dijes exuberantes =
$85000
Collar tipo
gargantilla =$35000
Pulseras de piedras grandes
= $25000
Pulseras
delicadas=$25000
Factor diferenciador
Facilidad de envíos, compras
virtuales. Locales e imagen
trabajada. Productos poco
comunes, materiales
extranjeros.
Exclusividad en diseño, no se repiten ni se
hacen exactos. Fusión de
colores y materiales
Colombianos. Armonía en
productos. Fortalece estilo
de vida y de gustos
bohemios. Comodidad.
Tabla 4, Comparativo de precios en competencia de Rosa Turquesa accesorios
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
2.2. ESTRATEGIA DE MERCADEO
2.2.1. Concepto del producto o servicio: descripción básica, especificaciones o
características, aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad, empaque y
embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia.
Creación de Marca (logo, visual, esencia de marca)
Diseño y comercialización de indumentaria femenina.
Marca que fortalece un estilo de vida espontaneo, femenino y de espíritu libre, venta
de accesorios creados fusionando materiales glamurosos de excelente calidad y precios
accesibles.
Venta de accesorios para mujeres, diseñados fusionando materiales glamurosos de
excelente calidad y precios accesibles, fortaleciendo un estilo de vida bohemio para un
público joven, de espíritu libre, espontaneo y muy femenino, que disfrute exhibiendo sus
atuendos diarios de pies a cabeza y a la vez jugando con la mezcla de colores y materiales
en su look.
El logo se ha creado inspirado en el color turquesa,
color característico de la marca, al ser el color de una
piedra semipreciosa que ha sido nombrada como una
piedra de protección, que produce calma y
tranquilidad, este color estará presente en cada
colección en la mayoría de los accesorios, unido a
una rosa como símbolo representativo del
movimiento flower power característico de las épocas de los años 60’s y 70’s,
movimiento que siempre será importante dentro del estilo de vida boho, esta
rosa va ubicada delante de la silueta de unas alas, las cuales representan la
Ilustración 7, Logo de marca Rosa Turquesa
accesorios
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
libertad, el lado juvenil y expresivo, sin ataduras como es nuestro público, por la
misma razón que se ha creado una tipografía fluida en líneas muy curvas y
libres.
Rosa Turquesa es una marca de accesorios que refleja una mujer femenina, y glamurosa
que le gusta impactar, verse siempre bien, con un estilo un poco bohemio, muy ligado a los
años 60’s y 70’s, combinado con lo moderno y actual, pero siempre teniendo como básicos
o característicos, los tamaños grandes en cuanto a dijes o piedras, sin volverse exagerado o
exuberante, pero siempre impactando, tiene un estilo fresco, juvenil, libre, y muy femenino.
Se busca llegar a mujeres que representen la independencia, la liberación femenina, la
confianza en ellas mismas y en que cada día somos más fuertes, poderosas y reconocidas
por nuestros propios méritos y no por haber dependido de un hombre para llegar lejos, pues
para una mujer ser feliz no se necesita de estar con alguien, simplemente se está con
alguien porque se quiere de verdad, sin necesidad de estar dependiendo de él, pues todas
somos capaces de lograr infinidad de cosas por nosotras mismas, como ser mamas,
trabajadoras, estudiantes, organizar las casas, tener vida social,, sin ayuda de nadie y al
mismo tiempo vernos bellas, y glamurosas diariamente.
Visualización de la marca, desde un animal, forma, época, bebida, momento,
textura, tipografía y medio de transporte.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Ilustración 8, Visual de la marca Turquesa accesorios
Personalidad de marca
Por medio de las diferentes creaciones y diseños de Rosa Turquesa accesorios,
buscamos fortalecer el estilo de vida de una mujer que puede con todo, que no le teme a
ser única, fuerte, femenina, independiente, llamativa, buscando representar
independencia y felicidad, poder y diversión por medio de nuestros diseños, manejo de
diversidad de colores,
Combinación y exuberancia e impacto, feminidad y mezcla equilibrada de materiales.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
2.2.2. Marketing Mix:
Estrategia de Producto: marca, ciclo de vida (acciones estratégicas), presupuesto,
tácticas relacionadas con el producto.
Estrategia de Distribución: alternativas de penetración, alternativas de comercialización,
distribución física internacional, estrategias de ventas, presupuesto, tácticas
relacionadas con distribución.
Estrategia de Precios: análisis competitivo de precios, punto de equilibrio, condiciones
de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo
cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible
variación de precios para resistir guerra de precios.
Estrategia de Promoción: promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por
volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que
se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto
de promoción
Estrategia de Comunicación: selección de medios, medios masivos, tácticas
relacionadas con comunicaciones
Estrategia de Servicio: garantía y servicio postventa; mecanismos de atención a clientes
(servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago, comparación de
políticas de servicio con los de la competencia.
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
ESTRATEGIA ACTIVIDAD PLAZO RESPONSABLE PRESUPUESTO Fortalecer estilo de vida bohemio
Conocimiento del estilo de vida, poder expresar seguridad a la hora de vender y ayudar a combinar con el vestuario, ensenar acerca de nuestro estilo e invitar a la gente a seguirlo.
Junio 12/2015 Carolina Angel Fernandez de soto
Exclusividad en diseño y combinación de materiales
Recurrir a nuevos y exclusivos diseños, que muestren las diversas combinaciones de color y materiales
característicos del estilo bohemio
Abril 15/2015 Carolina Angel Fernandez de soto
$300.000,00
Diseño de empaque Diseño llamativo, generar recordación de la marca por su excelente detalle
Abril 12/2015 Carolina Angel Fernandez de soto
$100.000,00
Atraer clientes y generar fidelidad a la marca
Instruir a las vendedoras para una excelente labor de atención al cliente
Abril 20/2015 Carolina Angel Fernandez de soto
$
Promover ventas por redes sociales y voz a voz
Realizar promociones en accesorios que se hallan vendido poco, atrayendo a clientes por medio de publicaciones llamativas en redes y por medio de las clientas que lleguen al almacén y compartan la noticia con amigas
Junio 10/2015 Carolina Angel Fernandez de soto
$
Ser reconocido por la excelente calidad
Verificar terminaciones y acabados en las productos, entregando calidad y pulidez al cliente, generando sensación de valor y respeto por la marca
Junio 10/2015 Carolina Angel Fernandez de soto
$100.000,00
Atraer clientela por exhibición en tienda y show room
Instruirnos para lograr un exibition point llamativo y que capture la mirada de la gente
Junio 12/2015 Carolina Angel Fernandez de Soto
$200.000,00
Participación en diversas actividades sociales ganando clientes
Estar pendiente de las diversas actividades y eventos donde sepamos que asistirá una cantidad representativa y potencial de nuestro target
Junio 12/2015-- Carolina Angel Fernandez de soto
$
Realizar actividades de tiempo limitado manteniendo clientela a la expectativa
Diseñar prendas exclusivas y representativas del estilo bohemio, que se vuelvan un plus, 6 diferentes productos que cautiven por completo la atención del cliente y mantengan el interés de la marca y de coleccionar estos ítems de edición limitada 2 veces por ano
Agosto 2015---- Carolina Angel Fernandez de soto
$300.000,00
Tabla 5, Diseño de estrategias para la marca Rosa Turquesa accesorios
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
2.2.3. Proyección de ventas: proyectar ventas a tres años
Total Total Total Total
ITEM 2016 2017 2018 2019
Volumen estimado de ventas
producto collar Orquidea RT001PG 42.160.000 58.096.480 80.056.949 110.318.476
producto collar Rosa RT002PG 35.340.000 48.698.520 67.106.561 92.472.840
Producto collar Symbidium RT003PG 37.238.000 51.313.964 70.710.642 97.439.265
Valor total de ventas ($) 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582
Iva 18.358.080 25.297.434 34.859.864 48.036.893
Retefuente 18.358.080 25.297.434 34.859.864 48.036.893
Total ventas con IVA 133.096.080 183.406.398 252.734.017 348.267.475
Ventas contado sin IVA ni Retefuente 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582
Ventas a plazos sin IVA ni Retefuente 0 0 0 0
Ingresos por ventas de Contado 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582
Recuperación de Cartera 0 0 0 0
Ingresos Efectivos 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582
Cuentas por Cobrar 0 0 0 0
PROYECCION de VENTAS ($)
Tabla 6, Proyección de ventas a 3 años Rosa Turquesa accesorios
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO
3.1DESARROLLO DE COLECCIÓN (conceptualización + mood board + propuestas)
Concepto de Colección: un jardín de flores de diversas formas y colores, ricos
en textura, combinaciones únicas, llamativas y vibrantes de mezclas
psicodélicas representando la época bohemia de los años 60’s y 70’s, evocando
la feminidad, espontaneidad, y alegría representada en la modelo de la época
twiggy.
Foco de inspiración: flower power-Psicodelia-twiggy
Nombre de Colección: Psycodelic Garden
Ilustración 9, foco de inspiración colección Psycodelic Garden
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Carta de color Ilustración 10, Carta de color colección Psycodelic Garden
¿Qué es el Flower Power?
Fue un eslogan usado por los hippies a finales de los sesenta y principios de
los setenta como un símbolo de la ideología de la no violencia.
Que es la psicodelia? Excitación sensorial que se manifiesta con euforia y alucinaciones y
que está producida por el consumo de drogas alucinógenas.
Quien es twiggy? Lesley Lawson (n. Neasden, Londres, 19 de septiembrede 1949) es
una supermodelo, actriz y cantante inglesa ganadora del Globo de Oro Mejor Actriz
Comedia o Musical. Conocida popularmente como Twiggy, se convirtió en un icono de la
segunda mitad de los años 1960, fue la primera modelo internacional, además de ser la
primera supermodelo, era de origen proletariado inglés, era de clase obrera y vivía en un
suburbio.
Conceptos claves:
Flower power
psicodelia
Twiggy
gold hair-gray hair
Turquesa
Bohemio
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Moodboard Ilustración 18, Mood Board coleccion Psycodelic Garden, Rosa Turquesa accesorios
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
3.1.1. Estado de desarrollo e Innovación.
Diseños, ficha técnica, dibujo plano Ilustración 11, diseños de colección Psycodelic Garden, creacion propia
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Diseños finales
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
3.2. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
Flujo grama
Comercialización
Compra de
materiales
Investigación
Diseño
Desarrollo
Comercialización Supervicio
n de
producto
Supervisión
De producto
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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Requerimientos de diseño
TIPO USUARIO/ACCESORIO
OBLIGATORIOS Ergonomía:
Accesibilidad en
precio.
Medidas promedio a
todos los cuellos
Colorido
Piedras
semipreciosas
Dijes en metal
TECNICO/PROD El accesorio debe ser fácil de
poner y de quitar, que el usuario
pueda ponerlo solo, debe tener
las piezas aseguradas para que no
se dañen o desbaraten fácilmente,
de buena calidad.
DE USO Cotidiano y casual, se debe tener
en cuenta que el usuario lo
utilizara a diario en su vida
común, debe ser único y
exclusivo, que sirva para
diferentes tipos de ocasiones.
DE FUNCION El accesorio debe complementar
y reforzar el atuendo del usuario,
haciéndola ver muy femenina,
llamativa, juvenil, siendo
coherente con su estilo de vestir
bohemio.
ESTRUCTURALES Los materiales utilizados deben
ser acordes al concepto de
colección, piedras semipreciosas,
metal, cadena, cuero, acordes con
la paleta de color elegida,
texturas, formas etc.
FORMALES Los accesorios de la colección
estarán inspirados en el Flower
power, la psicodelia, la artista
twiggy, el color turquesa como
mayor representante de la marca,
tamaño grande, coloridos,
llamativos.
ECONOMICOS El accesorio no sobrepasara los
100.000 pesos.
52
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
3.2.1 Materias primas e insumos para la colección Psycodelic
Garden
Piedras semipreciosas de diversos tamaños, colores y formas:
Agatha
Turquesa
Murano
Swarovski
Fósil
Cuarzo
Dijes de diversas formas y tamaños como, flores delicadas, media lunas con
diferentes diseños de pequeñas flores grabadas, en bronce banado en oro,
dijes en oro Gold Field, dijes en plata, dijes bañados en níquel.
Broches en oro Gold Field variando tamaño dependiendo del tipo de collar
Broches tipo langosta y tipo anillo, en plata y niquelado variando tamaño
dependiendo del tipo de collar
Separadores de diversos tamaños y formas en oro Gold Field y plata
Alfileres en oro Gold Field y plata
Cueros planos delgados de todos los colores
Cordón chino con centro en nylon de todo los colores
Mostacillas Checa #4 en diferentes tamaños y todos los colores
Cadena de oro Gold Field, bañada laca dorada, plata o niquelada, en
diversos calibres y formas
Plumas de diversos colores y tamaños
Empaque: caja, bolsa de tela, sticker de marca, cinta de amarre, tarjeta de
presentación
53
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
3.2.2. Situación tecnológica de la empresa: necesidades
técnicas y tecnológicas.
Computador para manejo de redes sociales, venta virtual, y diseño de publicidad
de la marca.
3.2.3. Localización y tamaño
Siendo Cali denominada la “Sucursal del cielo”, es constantemente visitada por personas
de diversas culturas, turistas, poetas, pintores y diseñadores y críticos de la moda.
Algunos de los barrios más visitados, tradicionales y culturales de Cali, son El Peñón, San
Antonio, Santa teresita, Granada; dichos barrios son conocido como alternativa cultural y
tradicional; en ellos se encuentran variedad de propuestas artesanales y realización de ferias
o presentaciones artísticas, las cuales son frecuentadas por los turistas y personas de la
misma ciudad.
Y es ahí, en la zona Oeste, en el barrio San Antonio específicamente, donde Rosa Turquesa
cuenta con un local alquilado, de 4mtde ancho x 3mt de largo, ubicado en una zona
altamente transcurrida por peatones, así se dará a conocer más nuestra marca.
CANTIDAD
Inversión depreciable
computador 1
Total equipos 1
54
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
3.2.4. Presupuesto de producción, Costo por producto.
Collar Orquídea RT001PG
Nombre del Producto o
servicio 1
(precio/unidad):
Unidad de compra
Producto o servicio 1 : unidades
Total Unidades 15
Valor Transporte $ 3.400
Diseñadora
Smmlv+Prest $ 1.054.875
Horas laborales (192 hrs)192
Hras Diseño 2
MATERIA PRIMAUNIDAD DE
COMPRAEspecificación
COSTO DE
UNIDADUNIDADES UTILIZADAS COSTO TOTAL
Cristal soplado en
colores y formas con 12
piedras unidades
piedras
semipreciosas $ 650 12,00
$ 7.800,00
sarta de cristal soplado
en colores y formas unidades
piedras
semipreciosas $ 5.000 1,00
$ 5.000,00
broche pico de loro
banado en oro unidades broche $ 300 1,00
$ 300,00
separadores
rectangulares banados
en oro unidades separadores $ 250 2,00
$ 500,00
argollas de 3mm de
diametro banadas en
oro unidades argollas $ 200,00 2 $ 400,00
dije diseno propio con
agatha incrustada unidades dije $ 13.000,00 1 $ 13.000,00
bolsa de tela unidades bolsa $ 500,00 1 $ 500,00
$ 27.500
Empaque $ 1.000
Transporte $ 0
Valor del Diseño $ 10.988
Costo Variable $ 11.988
Total Costo Pdto 1 + variable $ 39.488
Tecnico - Costo $ 39.488
Mercado - Precio de Venta $ 80.588
Collar Orquidea RT001PG
Total Costo Producto 1 (unidad)
55
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Collar Rosa RT002PG
Nombre del Producto
o servicio 1
(precio/unidad):
Unidad de compra
Producto o servicio 1 : unidades
Total Unidades 1
Valor Transporte $ 3.400
Diseñadora
Smmlv+Prest $ 1.054.875
Horas laborales (192
hrs) 192
Hras Diseño 2
MATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA Especificación COSTO DE UNIDADUNIDADES
UTILIZADAS
COSTO
TOTAL
piedras fosil de 9 mm
arcoiris unidades
piedras
semipreciosas 850,00$ 8
$ 6.800,00
sarta de muranos de
calibre 5mm en color
naranja unidades
piedras
semipreciosas 5.000,00$ 1
$ 5.000,00
broche pico de loro
banado en oro unidades broche 300,00$ 1
$ 300,00
argollas de 3mm de
diametro banadas en
oro unidades argollas 200,00$ 2
$ 400,00
dije diseno propio
tubular banado en oro unidades dijes 2.500,00$ 2 $ 5.000,00
dije diseno propio
calado en flores unidades dije 8.000,00$ 1 $ 8.000,00
bolsa de tela unidades bolsa 500,00$ 1 $ 500,00
$ 26.000
Empaque $ 1.000
Transporte $ 0
Valor del Diseño $ 10.988
Costo Variable $ 11.988
Total Costo Pdto 1 +
variable $ 37.988
Tecnico - Costo $ 37.988
Mercado - Precio
de Venta $ 75.977
Collar Rosa RT002PG
Total Costo Producto 1 (unidad)
56
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Collar Symbidium RT003PG Nombre del Producto
o servicio 1
(precio/unidad):
Unidad de compra
Producto o servicio 1 : unidades
Total Unidades 15
Valor Transporte $ 3.400
Diseñadora
Smmlv+Prest $ 1.054.875
Horas laborales (192
hrs) 192
Hras Diseño 2
MATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA EspecificaciónCOSTO DE
UNIDAD
UNIDADES
UTILIZADAS COSTO TOTAL
Cristal soplado en
colores y formas con
15 piedras unidades
piedras
semipreciosas $ 650 16 $ 10.400
sarta de muranos de
calibre 5mm en color
turquesa unidades
piedras
semipreciosas $ 5.000 1 $ 5.000
broche pico de loro
banado en oro unidades broche $ 300 1 $ 300
argollas de 3mm de
diametro banadas en
oro unidades argollas $ 200 2 $ 400
dije diseno propio
forma medialuna unidades dije $ 9.500 1 $ 9.500
bolsa de tela unidades bolsa $ 500 1 $ 500
$ 26.100
Empaque $ 1.000
Transporte $ 227
Valor del Diseño $ 10.988
Costo Variable $ 12.215
Total Costo Pdto
1 + variable $ 38.315
Tecnico - Costo $ 38.315
Mercado -
Precio de Venta $ 85.144
Collar Symbidium RT003PG
Total Costo Producto 1 (unidad)
57
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Plan de producción, Análisis de costos de producción, Costos de
colección Tabla 7, Plan de producción
Tabla 8, Analisis de costos
Costos Fijos 2.016 2.017 2.018 2.019
Gastos Personal 12.658.074 13.417.559 14.222.612 15.075.969
Gastos de operación 8.706.667 9.189.067 9.700.411 9.575.769
Gastos de Administración 20.131.800 8.144.400 8.617.584 9.119.159
Gastos Diferidos 1.050.000 0 0 0
Total Costos fijos 42.546.541 30.751.025 32.540.607 33.770.896
Costos Variables
Materia Primas e insumos (Sin Iva) 54.940.500 75.708.009 104.325.636 143.760.727
Gastos de Operación 1.451.436 2.000.078 2.756.108 3.797.917
Gastos de Administración 3.442.140 5.760.869 7.614.881 10.150.293
Total costos variables 59.834.076 83.468.956 114.696.625 157.708.937
Costo total 102.380.616 114.219.982 147.237.232 191.479.833
Numero productos o servicios 1.425 1.853 2.408 3.131
Costo Promedio producto o servicio promedio 71.846 61.657 61.139 61.161
Costo variable unitario promedio 41.989 45.057 47.627 50.375
Precio Promedio Unitario (Sin Iva) 80.518 85.349 90.470 95.898
Margen Unitario Promedio 38.529 40.292 42.843 45.524
Punto de Equilibrio 1.105 764 760 742
Costo total desembolsable 100.405.950 113.295.315 146.312.565 191.221.833
Costo promedio desembilsable 70.460 61.158 60.755 61.079
Cumplimiento del punto de equilibrio SI SI SI SI
Colchon de Efectivo 0 0 0 0
ANALISIS DE COSTOS
Total Total Total Total
ITEM 2.016 2017 2018 2019
producto collar Orquidea RT001PG 20.816.500 28.685.137 39.528.119 54.469.748
producto collar Rosa RT002PG 17.670.000 24.349.260 33.553.280 46.236.420
Producto collar Symbidium RT003PG 16.454.000 22.673.612 31.244.237 43.054.559
Costo Materias Primas e Insumos 54.940.500 75.708.009 104.325.636 143.760.727
Iva 8.790.480 12.113.281 16.692.102 23.001.716
Retefuente 3.296.430 4.542.481 6.259.538 8.625.644
Costo Total Materias Primas e insumos 63.730.980 87.821.290 121.017.738 166.762.443
PRESUPUESTO DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
58
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
3.2.5. Plan de compras
Identificación de proveedores;
Pago en efectivo, aunque son cantidades grandes, es una compra pequeña
para ellos y únicamente reciben pago en efectivo, se compra cada tres meses
material para producción, esperando si hay nueva salida de materia prima
(piedras o colores que puedan ser encargados para nueva colección).
Variedades Lili Ilustración 20, página web, Lili bisutería
Variedades Pelgy
Ilustración 12, página Facebook, variedades Pelgy
59
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
3.2.6. Control de calidad: procesos de control de calidad
requeridos por la empresa, control de calidad a las
compras, implementación y seguimiento a normas de
calidad establecidas, plan de control de calidad.
Buscamos siempre el desarrollo de las piezas de accesorios con la mejor
calidad exigida por nuestros clientes y por nosotros mismo, por esto
desarrollamos una amplia percepción de los errores en nuestros productos,
teniendo un protocolo de certificación de calidad, la cual nos la dan nuestros
proveedores, quienes se comprometen con cada pieza vendida, a renovar una
en perfecto estado cuando sea necesario, manejando un margen de error del
10% para devolver todo el producto. Ensenar a nuestros empleados, para que
así mismo tengan el propio criterio de realizar un excelente trabajo,
generando más crecimiento y desarrollo para el empleado como para la
misma marca.
Objetivos del control de calidad
Establecer un control de calidad busca ofrecer y satisfacer a nuestros clientes al máximo y
conseguir los objetivos trazados en nuestra empresa, para esto aplicamos el control de
calidad en todos los procesos de la empresa
En primer lugar, obtenemos la información necesaria acerca de los estándares de calidad
que el mercado espera de nosotros, desde ahí, controlamos cada proceso hasta la
producción final del producto incluyendo servicios posteriores como la distribución.
Ventajas de establecer procesos de control de calidad en nuestra empresa
Muestra la organización, el orden, control, la importancia y la interrelación de los
distintos procesos de nuestra marca.
Se realiza un seguimiento más detallado de las operaciones que realizamos.
60
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Se detectan los problemas antes y se corrigen más fácilmente.
Plan de calidad
Revisando cada uno de los productos finalizados, poner mucha atención a los terminados,
en los herrajes y broches, materiales de excelente calidad sin salir de los precios accesibles
a nuestro target.
Mejorar los equipos o herramientas cada vez que sea necesario un cambio,
para tener un excelente manejo y control de los accesorios en el momento de
su elaboración.
Al recibir los productos que se realizan por fuera, se verifica muy
conscientemente el resultado final de este.
Tanto el espacio de trabajo como el espacio de exhibición de la marca,
estarán siempre en orden, limpios y bien presentados, para nuestros clientes
como para una misma satisfacción personal y laboral.
Estas acciones han de ser lo suficientemente importantes y bien llevadas, como para tener
un impacto en los objetivos de la compañía.
61
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL
4.1. ORGANIZACIONAL
4.1.1. Concepto del negocio
Ddiseño y comercialización de indumentaria.
La Propuesta de valor de la marca de indumentaria y accesorios es el diseño de accesorios
(fusión y diversidad de colores y materiales) que fortalece un estilo de vida de mujeres
muy femeninas, de estilo de vida bohemio, independientes, espontaneas, y arriesgadas a
usar fusiones de materiales semipreciosos, glamurosos, llamativos, exagerados y coloridos.
Objetivos de la empresa / proyecto
Fortalecer estilo de vida bohemio
Exclusividad en diseño y combinación de materiales
Diseño especial de empaque
Atraer clientes y generar fidelidad a la marca
Promover ventas en redes sociales y voz a voz
Ser reconocidos por excelente calidad
Atraer clientela por exhibición en tienda y show room
Participacion en diversas actividades sociales ganando clientes
Realizar actividades de tiempo limitado, manteniendo clientela a la expectativa
62
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
4.1.2. Análisis Dofa, estrategias para (Mantener, Explorar,
Corregir, Afrontar)
Tabla 9, Análisis DOFA, creación propia
DOFA
FORTALEZAS - Diseño
- Revisión de Calidad
- Estudios previos para
diseño
- Innovación
- Exclusividad
DEBILIDADES - Capital
- Poca mano de obra
- Posicionamiento
- Dificultad de
Expansión
- Balance financiero
- OPORTUNIDADES - Turismo más fuerte
- Proveedores
- Relaciones y
contactos nacionales
- Desempleo
- Crecimiento del
sector
Nuestra demanda crecerá
mientras se tenga un
producto que incluya todos
los factores de diferenciación
que generan interés en los
clientes (Diseño,
exclusividad, calidad, valor
emocional, fortalecimiento
del estilo de vida).
Un buen control de balance
financiero es necesario para
manejar adecuadamente la
parte económica y
administrativa de la empresa,
llevar un excelente manejo es
primordial.
- AMENAZAS - Balanza de dólar
- Poco reconocimiento
de la marca
- Impuestos
- Relaciones y
contactos nacionales
El tener proveedores en
diferentes partes del país, da
una gran oportunidad para
manejar exclusividad y
variedad en diseños del
producto en el mercado
Para poder sobrevivir en el
mercado, se necesita obtener
posicionamiento, ser
reconocido por el cliente,
para ello es necesario la
publicidad por medio de re-
des sociales, voz a voz,
estrategias de promoción y
lista de clientes VIP.
63
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
4.1.3. Grupo emprendedor, Estructura organizacional.
Rosa Turquesa accesorios, está conformado por:
5. Diseñadora, encargada de producción, posicionamiento y marketing: Carolina
Angel Fernandez de Soto.
6. Administrador de local: Carolina Angel Fernandez de Soto.
7. es aquella persona dentro de la empresa que soluciona problemas, mide recursos, planea
su aplicación, desarrolla estrategias de venta, efectúa diagnósticos de situaciones,
exclusivos de la organización a la que pertenece.
8. Contador: Es el profesional dedicado a aplicar, manejar e interpretar la contabilidad de
una organización o persona, con la finalidad de producir informes para la gerencia y
para terceros (tanto de manera independiente como dependiente), que sirvan para la
toma de decisiones. Lleva los libros o registros de contabilidad de una empresa,
registrando los movimientos monetarios de bienes y derechos.
Socio capitalista: Socio que aporta capital, y no trabajo, a una sociedad y que participa en
los beneficios y en las pérdidas.
4.1.4. Gastos de administración y nómina
Tabla 10, Presupuesto de nomina
CARGOS Y CONCEPTOS 2.016 2.017 2.018 2.019
gerente general diseñadorSalario básico mensual 718.350 761.451 807.138 855.566
Meses trabajados 12 12 12 12
Auxilio de transporte 0 0 0 0
Salario anual 8.620.200 9.137.412 9.685.657 10.266.796
Prestaciones sociales 4.037.874 4.280.147 4.536.955 4.809.173
Neto a pagar en el año 12.658.074 13.417.559 14.222.612 15.075.969
PRESUPUESTO DE NOMINA
64
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Tabla 11, Gastos de administración y ventas
Organismos de apoyo
La fundación Coomeva, ofrece líneas de microcrédito de emprendimiento, donde para
estudiantes el monto máximo es de $30’000.000, dando un plazo máximo de pago de 60
meses, y se debe estar afiliado a la fundación con antigüedad mínimo de 90 días.
MES 2.016 2.017 2.018 2.019
Gastos de Publicidad 120.000 3.442.140 4.743.269 6.536.225 9.006.917
Asesoría Contable 500.000 6.000.000 6.360.000 6.741.600 7.146.096
Gastos de Representacion 0 0 0 0 0
Gastos Transporte 80.000 960.000 1.017.600 1.078.656 1.143.375
Gastos Papelería 120.000 1.440.000 1.526.400 1.617.984 1.715.063
Gastos de administracion y ventas 956.150 11.473.800 12.162.228 12.891.962 13.665.479
Gastos de administracion y ventas 7 0 0 0 0 0
Gastos de administracion y ventas 8 0 0 0 0 0
Gastos de administracion y ventas 9 0 0 0 0 0
Gastos de administracion y ventas 10 0 0 0 0 0
Depreciación Muebles y Enseres 258.000 258.000 258.000 258.000
Total gastos de admon y vtas 23.573.940 26.067.497 29.124.426 32.934.931
Gastos de administrativos fijos 20.131.800 8.144.400 8.617.584 9.119.159
Gastos administrativos variables 3.442.140 5.760.869 7.614.881 10.150.293
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS
TOTAL SALARIOS MENSUALES 718.350 761.451 807.138 855.566
TOTAL SALARIOS ANUALES 8.620.200 9.137.412 9.685.657 10.266.796
TOTAL PRESTACIONES ANUAL 4.037.874 4.280.147 4.536.955 4.809.173
TOTAL SUBSIDIO TRANSPORTE 0 0 0 0
Total costo de la nómina 12.658.074 13.417.559 14.222.612 15.075.969
PRIMA JUNIO 359.031 380.573 403.408 427.612
PRIMA DICIEMBRE 359.031 380.573 403.408 427.612
VACACIONES DICIEMBRE 359.031 380.573 403.408 427.612
CESANTIA FEBRERO 718.063 761.146 806.815 855.224
INTERESES CESANTIA ENERO 86.168 91.338 96.818 102.627
PAGOS OTROS MESES 10.776.750 11.423.355 12.108.756 12.835.282
PAGO FIJO MENSUAL 898.062 951.946 1.009.063 1.069.607
65
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
4.2. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES
4.2.1. Tipo de sociedad
Sociedad comercial, SAS, se registrara una sociedad SAS debido a que es la sociedad más
simplificada del momento ya que: permite repartir las utilidades de manera flexible, no
requiere la existencia de Revisor Fiscal o de Junta Directiva, salvo que por las
características de la empresa se requiera, presenta un objeto social amplio que le facilita la
realización de negocios sin restricciones, la sociedad se puede constituir con una sola
persona, su manejo administrativo es flexible.
4.2.2. Gastos de constitución
Trámites y costos, para la constitución legal de Rosa Turquesa accesorios.
Tabla 12 Trámites y costos para constitución legal de empresa
Paso Trámite Duración
(días) Costos aproximados
1
Elevar a escritura pública los Estatutos sociales. En el caso
de la SAS solo se requiere
autenticar las firmas del documento
privado (estatutos)
1 - 2
El valor de la escritura pública es de 5 por cada 1.000 pesos del monto del capital de la compañía, Si se trata de sociedades por acciones será del monto del capital autorizado +16% de IVA.
(resolución 0126 De 2013)
2 Registro ante la Cámara de
Comercio. Inmediato. Vía
web.
Si se trata de sociedades que se van a someter a la ley 2010 deberán cancelar: - El 0,7% sobre el valor del capital inicial, si se Trata de sociedades por acciones será sobre el capital suscrito. - $31.000 por concepto de derechos de registro. - $4.100 por concepto del formulario de registro Si la sociedad no desea acogerse a la ley 1429 de 2010, además de los anteriores valores deberán cancelar los derechos de matrícula mercantil, valor que depende de los activos reportados al momento del registro.
3 Registro ante la Dirección de Impuestos y Aduanas
1 Sin costo
66
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
Nacionales (DIAN) y obtención del RUT
4 Obtención del Número de Identificación Tributaria (NIT) que expide la DIAN.
1 Sin costo
5 Comprar y registrar los libros de la compañía ante la Cámara de
Comercio 1 9.900 c/u.
6 Abrir una cuenta bancaria 1 Sin costo
Anualmente se pagan $127.700 de impuestos por una sociedad SAS, además del pago anual
de bomberos que tiene un valor de $40.000, para tener un total de $167.700 anuales.
4.2.3. Requisitos y costos
Según lo establecido en la guía del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo (Plata, L.,
& Duarte, R., 2009) solamente se debe dejar por escrito en documento ante Cámara y
Comercio los siguientes requisitos:
a) Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o municipio
donde residen).
b) Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras “sociedad por
acciones simplificada”, o de las iniciales S.A.S.
c) Domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan
en el mismo acto de constitución.
d) Término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de
constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término indefinido:
Indefinido.
e) Enunciación clara y completa de las actividades principales de la empresa.
67
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
f) Capital autorizado, suscrito y pagado, clase, número y valor nominal de las acciones
representativas del capital y la forma y términos en que éstas deberán pagarse.
g) Forma de administración y nombre, documento de identidad y facultades de sus
administradores. Se deberá designar cuando menos representante legal.
4.2.4. Normas Política de distribución de utilidades
La utilidad se distribuirá a la dueña y diseñadora de la marca en un salario mínimo entre
$718.000 pesos mensuales únicamente, por los primeros 3 años hasta que la marca este
posicionada y genere muchos más ingresos.
68
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
MODULO 5: FINANCIERO
5.1. SISTEMA DE FINANCIAMIENTO: capital de trabajo que se requiere para montar
el negocio, inversiones previstas en bienes de capital, necesidades de capital para crecer al
ritmo que lo demandan las ventas, fuentes de financiación que se consideran necesarias
(capital propio, socios inversionistas, endeudamiento).
Tabla 13, Sistema de financiamiento
ITEM Año 0
Caja Inicial 0
Ingresos Netos
TOTAL DISPONIBLE 0
Inversiones en activos 3.790.000
Egresos por compra de materia prima o insumos 0
Egresos por nómina 0
Egresos por gastos de operación
Egresos por gastos de administración y ventas
Egresos por gastos preoperativos diferidos 1.050.000
Egresos iva 0
Egresos retefuente
Egresos por gastos financieros
Egresos por pagos de Capital
Egresos impuestos locales 0
Egresos impuesto de renta y equidad 0
TOTAL EGRESOS 4.840.000
NETO DISPONIBLE -4.840.000
Aporte de Socios 26.000.000
Prestamo 0
Distribucion de Excedentes
CAJA FINAL 21.160.000
69
PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios
5.2. FLUJO DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS: flujo de caja, balance general, estados de resultados,
presupuesto de ingresos.
Tabla 14, Flujo de caja y estados financieros
FLUJO DE CAJA
Total Total Total Total
ITEM Año 0 2.016 2.017 2.018 2.019
Caja Inicial 0 21.160.000 21.771.636 30.595.636 54.858.076
Ingresos Netos 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582
TOTAL DISPONIBLE 0 135.898.000 179.880.600 248.469.788 355.088.658
Inversiones en activos 3.790.000 0 0 0 0
Egresos por compra de materia prima o insumos 0 60.434.550 83.278.810 114.758.200 158.136.800
Egresos por nómina 0 11.853.844 13.369.305 14.171.463 15.021.751
Egresos por gastos de operación 8.080.000 8.564.800 9.078.688 9.623.409
Egresos por gastos de administración y ventas 23.315.940 25.809.497 28.866.426 32.676.931
Egresos por gastos preoperativos diferidos 1.050.000 0 0 0 0
Egresos iva 0 7.145.600 12.268.637 18.477.318 23.890.608
Egresos retefuente 3.296.430 4.542.481 6.259.538 8.625.644
Egresos por gastos financieros 0 0 0 0
Egresos por pagos de Capital 0 0 0 0
Egresos impuestos locales 0 0 1.451.436 2.000.078 2.756.108
Egresos impuesto de renta y equidad 0 0 0 0 0
TOTAL EGRESOS 4.840.000 114.126.364 149.284.965 193.611.712 250.731.250
NETO DISPONIBLE -4.840.000 21.771.636 30.595.636 54.858.076 104.357.408
Aporte de Socios 26.000.000
Prestamo 0
Distribucion de Excedentes 0 0 0
CAJA FINAL 21.160.000 21.771.636 30.595.636 54.858.076 104.357.408
70
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Tabla 15, Balance general
ACTIVO Año 0 2.016 2.017 2.018 2.019
ACTIVO CORRIENTE
Caja y Bancos 21.160.000 21.771.636 30.595.636 54.858.076 104.357.408
Cuentas por Cobrar- Clientes 0 0 0 0 0
Anticipo Impuesto de Renta (Retefuente) 0 18.358.080 43.655.514 78.515.379 121.800.271
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 21.160.000 40.129.716 74.251.150 133.373.455 226.157.678
ACTIVO FIJO
Activos depreciables 3.790.000 3.790.000 3.790.000 3.790.000 3.790.000
Depreciación acumulada 0 1.024.667 2.049.333 3.074.000 3.432.000
Activos amortizables 0 0 0 0 0
Amortización acumulada 0 0 0 0 0
Gastos diferibles 1.050.000 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS FIJOS 4.840.000 2.765.333 1.740.667 716.000 358.000
TOTAL ACTIVOS 26.000.000 42.895.049 75.991.816 134.089.455 226.515.678
PASIVO + PATRIMONIO
PASIVO
Prestaciones Sociales por Pagar 0 804.230 852.484 903.633 957.851
Cuentas por pagar- Proveedores 0 0 0 0 0
Impuesto de Renta y Equidad por Pagar 0 0 0 4.752.001 15.664.709
Impuestos locales por pagar 1.451.436 2.000.078 2.756.108 3.797.917
Iva por pagar 0 2.422.000 3.337.516 3.027.960 4.172.529
Obligaciones finacieras 0 0 0 0 0
TOTAL PASIVO 0 4.677.666 6.190.078 11.439.703 24.593.006
PATRIMONIO
Capital 26.000.000 26.000.000 26.000.000 26.000.000 26.000.000
Resultados de Ejercicios Anteriores 0 0 10.995.645 39.421.564 86.984.777
Utilidades o Pérdidas del Ejercicio 0 10.995.645 28.425.919 47.563.212 71.345.628
Reserva Legal 1.221.738 4.380.174 9.664.975 17.592.267
TOTAL PATRIMONIO 26.000.000 38.217.384 69.801.738 122.649.752 201.922.672
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 26.000.000 42.895.049 75.991.816 134.089.455 226.515.678
Prueba de balance 0 0 0 0 0
BALANCE GENERAL
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Tabla 16, estado de resultados
ITEM 2.016 2.017 2.018 2.019
Ventas netas 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582
Costos de Materia prima 54.940.500 75.708.009 104.325.636 143.760.727
Costo mano de Obra 12.658.074 13.417.559 14.222.612 15.075.969
Gastos de Operación 10.198.102 11.231.545 12.501.463 13.421.326
Gastos de Administración y Ventas 23.673.940 26.167.497 29.224.426 33.034.931
Gastos diferidos 1.050.000 0 0 0
Gastos financieros 0 0 0 0
Utilidad gravable 12.217.384 31.584.354 57.600.015 94.937.629
Menos: Impuesto de Renta y Equidad 0 0 4.752.001 15.664.709
Utilidad neta 12.217.384 31.584.354 52.848.014 79.272.920
Reserva legal 1.221.738 3.158.435 5.284.801 7.927.292
Utilidad del periodo 10.995.645 28.425.919 47.563.212 71.345.628
Costos de Materia prima 47,9% 47,9% 47,9% 47,9%
Costo mano de Obra 11,0% 8,5% 6,5% 5,0%
Gastos de Operación 8,9% 7,1% 5,7% 4,5%
Gastos de Administración y Ventas 20,6% 16,6% 13,4% 11,0%
Gastos diferidos 0,9% 0,0% 0,0% 0,0%
Gastos financieros 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Utilidad gravable 10,6% 20,0% 26,4% 31,6%
Menos: Impuesto de Renta 0,0% 0,0% 2,2% 5,2%
Utilidad neta 10,6% 20,0% 24,3% 26,4%
Reserva legal 1,1% 2,0% 2,4% 2,6%
Utilidad del periodo 9,6% 18,0% 21,8% 23,8%
ESTADO DE RESULTADOS
ANALISIS VERTICAL DEL ESTADO DE RESULTADOS
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5.3. EVALUACIÓN DEL PROYECTO: TIR, VPN. Pto. de equilibrio, recuperación de la inversión. Tabla 17, Flujo de caja neto
Año 0 2.016 2.017 2.018 2.019
Utilidad Neta 0 12.217.384 31.584.354 52.848.014 79.272.920
Total Depreciación 0 1.024.667 1.024.667 1.024.667 358.000
Pagos de capital 0 0 0 0
Total Amortización 0 0 0 0 0
1. Flujo de fondos neto del periodo 13.242.050 32.609.021 53.872.680 79.630.920
Inversiones en Activos del Período 3.790.000 0 0 0 0
Gastos preoperativos 1.050.000
Colchon de efectivo 21.160.000 1.269.600 1.345.776 156.923 90.162
Préstamo 0
2. Inversiones netas del periodo 26.000.000 1.269.600 1.345.776 156.923 90.162
3. Liquidación de la empresa 66.751.800
4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos -26.000.000 11.972.450 31.263.245 53.715.758 146.292.558
Balance de proyecto -26.000.000 -16.627.550 12.972.940 67.985.992 221.077.150
Periodo de pago descontado 1,56 0,00 1,56 0,00 0,00
Tasa interna de retorno 110,35%
Valor presente neto 150.998.668
Tasa mínima de retorno 10,00%
FLUJO DE CAJA NETO
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5.4. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD MEDIANAMENTE OPTIMISTA
Se realizaron dos sensibilizaciones financieras para este proyecto, la primera fue con un nivel medianamente optimista de
ventas realistas de la empresa, la segunda sensibilización fue en un nivel mínimo pesimista de venta, en el cual se vende la
menor cantidad de productos diarios posibles, y aun así logra llegar al punto de equilibrio y sostenerse como marca y
empresa creciente.
Tabla 18, Análisis de sensibilidad
.
Numero productos o servicios 1.425 1.853 2.408 3.131
Costo Promedio producto o servicio promedio 71.944 61.734 61.199 61.209
Costo variable unitario promedio 41.989 45.057 47.627 50.375
Precio Promedio Unitario (Sin Iva) 80.518 85.349 90.470 95.898
Margen Unitario Promedio 38.529 40.292 42.843 45.524
Punto de Equilibrio 1.108 767 763 746
Costo total desembolsable 100.445.950 113.337.715 146.357.509 191.269.474
Costo promedio desembilsable 70.488 61.181 60.773 61.094
Cumplimiento del punto de equilibrio SI SI SI SI
ANALISIS DE COSTOS
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ANEXOS
1. DEFINICIÓN PERSONALIDAD DE MARCA
1. ¿Cómo me defino?
Mujer única, arriesgada
Sonadora
Soy relajada y extrovertida
Unida a la naturaleza, los animales, enamorada del amor, estar con personas que se diviertan con
pequeñas cosas
Soy muy tierna, femenina, romántica, guarda cada recuerdo en mi memoria como tesoros
2. ¿Cómo hablo?
Voz muy femenina pero firme y con carácter
Me gusta contar y compartir mis historias, contando cada uno de los más mínimos detalles
Me gusta divertir a la gente, que se rían conmigo y disfruten de un rato
3. ¿Qué me inspira?
Me inspira el atardecer, las montañas, las flores, el mar, la luna
Me inspiran la sonrisa de un abuelo y salvar animales
Me inspira compartir con mi gente todo el amor que tengo
4. ¿Qué tipo de contenidos produzco?
Colorido, impacto, cuento historias de una época llena de amor, amistad, compartir, música
5. ¿Qué tipo de contenidos comparto?
Comparto recuerdos felices
Comparto historias de amores nuevos
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Comparto libertad, juventud, amor
Comparto experiencias, olor a libertad, Comparto esperanza
6. ¿Sobre qué temas prefiero conversar?
Me gusta hablar sobre animales, buena música, escuchar historias, contar anécdotas de amor y
amistad, de países y lugares lejanos y coloridos.
7. ¿Sobre qué temas evito opinar?
Evito opinar sobre religión, política, farándula, deportes y violencia
8. ¿Cuáles son mis palabras favoritas?
Me gustan las palabras como: peace and love, flor, sensual, unión, sol.
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2. Referentes de target Rosa turquesa, perfiles Inexmoda Ilustraciones recuperadas de, perfiles Inexmoda
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3. Estilo referente del cliente rosa turquesa
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4. Empaque y promoción por redes sociales
Ilustración 13, recuperadas de perfiles de Inexmoda
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5. Entrevistas
ENTREVISTA FEBRERO 20/2015 ANALISIS
DE GUSTOS Y AFINIDADES
Edad
total
entrevistad
as PROMEDIO
20 20-50
En que Barrio de la ciudad te gustaria
encontrar Rosa Turquesa accesorios?
20
a.San antonio 10
b.Granada 3
c.El penoon 5
d.Ciudad jardin 2
Cuanto pagarias por un accesorio
exclusivo ?20
a. $60.000-$90.000 15
b. $95.000-$$120.000 3
c. $125.000-$150.000 2
Encuentras en la ciudad sitios que
representen tu estilo de vida?20
a.casi siempre 8
b.casi nunca 9
c.nunca 3
Cada cuanto compras accesorios? 20
a.1 vez al mes 9
b. 2 veces al mes 6
c. cada 2-4 meses 5
Que estilo de vestir consideras que tienes?20
a. vanguardista 2
b. tradicional 8
c. bohemio 10