Atractivos del mercado francés
Bilbao, 04 de mayo 2016
Mercado Francés
EL MERCADO FRANCÉS
Mercado Francés: Índice
1. EL MERCADO FRANCÉS2. LOS SECTORES CLAVES3. AGENTES COMERCIALES
Informaciones Generales
República Parlamentaria
Población total: 66,5 millones de Habs:• Francia Metropolitana : 64,5 millones
• Departamentos de Ultramar : 2 millones
Población urbana: 86 %
Territorio dividido en 18 regiones (5 regiones Ultramar)
6 aglomeraciones principales:Paris 2.230.000 Habs
Marsella 855.000 Habs
Lyon 500.000 Habs
Toulouse 458.000 Habs
Niza 342.000 Habs
Nantes 292.000 Habs
*http://www.insee.fr/
¿ Por qué Francia?
8ª potencia mundial, 2º mercado europeo
2ndo mercado más importante de Europa con 66 millones de consumidores
Salario medio de 2874 euros brutos por mes (2125 euros netos)
Estabilidad de las ventas: tasa de desempleo 10%, y ayudas mensuales al desempleo elevadas
Previsión de crecimiento 2016 (OCDE): +1,5%
¿ Por qué exportar a Francia?
SITUACIÓN ESTRATEGICA PARA EUROPA
Fronterizo con 6 paísesProximidad y accesibilidad al resto de
la Unión Europea
Trampolín hacia Argelia y Túnez, Bélgica y Suiza (países francófonos)
Red de comunicación muy avanzada Importante red de infraestructuras:
carreteras, vías férreas, puertos, aeropuertos.
Indicadores Económicos (1)
Comparativa de la evolución del PIB por países:
$2,829
$1,381
Indicadores Económicos (4)
Salario mínimo en 2015:
x 2
Datos Macro-Económicos de Francia
El paro en Europa
Datos Macro-Económicos de Francia
En enero 2016:
-Tasa de paro: 10 %
- 3.509.800 desempleados
- Con DomTom 10,4%
Evolución de la tasa del paro en Francia Metropolitana (%)
Sectores claves
La industria agroalimentaria
5º país
del mundo
Sectores claves
Las grandes cadenas de la distribución alimentaria
Sectores claves
1º industria de Francia
13,500empresas
Cifra de Negocio
160,9 MM de
Sectores claves
La industria Aeronáutica
14% del
volumen de negocio dedicado
a I+D (2011)
Facturación a la exportación (2011) 22,5MM€
Fuentes: Gifas, Airemploi
Sectores claves
Más Sectores claves
El turismo: 1º país del mundo en este sector
Sector del lujo: mercado 31 mil millones de euros
Construcción naval, construcción automóvil requiere muchos subcontratistas y proveedores
Banca y finanzas: ahora, las fintechs francesas crecen de mañera impresionante también
TIC
Investigación (privada, pero sobre todo pública), I+D
Biotecnologías, Energías
Salud, personas mayores
Más informaciones
Sebastián Alvarez
Reponsable Dpt. Etudes &
Implantations
C/ Capitán Haya, 38 -Edificio Cuzco III, 4 etage
28020 Madrid. Espagne
Tél : +34 91 307 21 00 Fax: +34 91 307 21 01
e-mail : [email protected]
web : www.lachambre.es
COMO ESTAR PRESENTE EN EL MERCADO FRANCÉS
I - Venta Directa de Productos
II - Venta Mediante intermediarios
b) Agente Comercial
c) Venta mediante distribuidores y/o detallistas
III - Principales estructuras jurídicas
a) Oficina de representación
b) Sucursal
c) Sociedad filial (limitada, anónima, por acciones,
en comandita, en nombre colectivo...)
ESTABLECER REDES COMERCIALES EN EL MERCADO FRANCÉS
I - a) Venta Directa de productos
· Búsqueda de clientes finales
· Adaptación de productos y precios al mercado francés
· Medios de transportes más económicos para reducir costes (Incoterms)
Acercamiento al mercado Francés
Agentes comerciales
Agente Comercial en Francia
- CONTRATO DE AGENCIA: “aquel en el que una personafísica o entidad jurídica independiente, que sedenomina “agente”, se obliga frente a otra a promoveroperaciones de comercio a cuenta ajena, de maneraprolongada y a cambio de una remuneración.”
DURACIÓN CONTRATO DE AGENCIA
Determinada o indefinida
Si es determinada y las partes continúan las relacionescomerciales, tras la finalización del contrato: indefinido
Para evitarlo, es necesario indicar expresamente en elcontrato que éste será reconducido tácitamente por periodosidénticos
Derecho del agente a una indemnización si no se reconduce elcontrato
Posibilidad de prever un periodo de prueba (durante el cual si serescinde el contrato no se paga indemnización)
Recesión del contrato
•Carta certificada con acuse de recibo
•Contratos indefinidos: plazos de preaviso fijados en la ley:
Para el 1º año: 1 mes
Para el 2º años: 2 meses
Para el 3º y siguientes: 3 meses
•Estos plazos: no se aplican en caso de fuerza mayor o en
casos en que el agente haya cometido una falta grave.
COMO ENCONTRAR AGENTES COMERCIALES EN FRANCIA
- Inserción de anuncios en diferentes soportes dirigidos a los agentes comerciales
- Buscando una red comercial a través de nuestros clientes. La importancia de la red en Francia
- Aprovechando la notoriedad que gozan los salones internacionales en Francia
ELEMENTOS CULTURALES A TENER EN CUENTA A LA HORA DE TRABAJAR
EN EL MERCADO FRANCÉS
• Poder más centralizado.
• Trato con los demás.
• Horarios, días festivos.
• Mecanismos de toma de decisión.
• Importancia de lo escrito.
• Conocimiento de idiomas.
• Mayor desvinculación del ámbito profesional y privado.
• ...
¡Gracias!
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