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Taller de Marketing y comercializacinEscuela de negocios
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Modelo de las 5 Fuerzas de Michael Porter
Propuesto por Michael Porteren 1979, este modelo perfila un esquema simple y
prctico para poder formular un anlisis de cada sector industrial.
A partir del mismo la empresa puede determinar su posicin actual para
seleccionar las estrategias a seguir.
Las 5 Fueras de Porter es un modelo que permite analiar la estrategia de una
unidad de negocio, para conocer lo atracti!a que puede ser una estructura de la
industria en t"rminos de renta#ilidad
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5 Fuerzas Fundamentales:
RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
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1. Amenaza de nuevos cometidores:
$s el anlisis de la industria en lo correspondiente a la
facilidad que esta presenta, para que ingresen nue!asempresas o competidores, aun por encima de las #arreras
e%istentes para e!itar la entrada de competencia.
Barreras de entrada&a cualquier mecanismo por el cual la
renta#ilidad esperada de un nue!o competidor entrante en
el sector es inferior a la que estn o#teniendo los
competidores ya presentes en "l', ()almau y *ltra, 1997+.
RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
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1. Amenaza de nuevos cometidoresFactores: RIVALIDAD
ENTRE LOSCOMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
Inversin necesaria o Requisitos de Capital.
Economas de escala.
Curva de experiencia.
Ventaja asoluta en costos.
!i"erenciacin del producto.
#cceso a canales de distriucin.
Identi"icacin de marca.
Barreras $uernamentales.
Represalias.
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!. Amenaza de Productos sustitutos
Los productos sustitutos son aquellos que realian las
mismas funciones del producto en estudio. onstituyen
tam#i"n una fuera que determina el atracti!o de la
industria, ya que pueden reemplaar los productos y
ser!icios que se ofrecen o #ien representar una alternati!a
para satisfacer la demanda.
Las empresas de un sector industrial, pueden estar en
competencia directa con las de un sector diferente si losproductos pueden sustituir al otro #ien.
RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
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!. Amenaza de Productos "ustitutosFactores: RIVALIDAD
ENTRE LOSCOMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
!isponiilidad de sustitutos.
Precio relativo entre el producto sustituto % el o"recido..
Rendimiento % calidad comparada entre el producto o"recido % su sustituto.
Costos de camio para el cliente.
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#. Poder de negociacin de Proveedores
-ace referencia a la capacidad de negociacin con que
cuentan los pro!eedores, quienes definen en parte el
posicionamiento de una empresa en el mercado.
ener capacidad de negociacin permite a los pro!eedores
me/ores precios, pero tam#i"n me/ores plaos de entrega,
compensaciones, formas de pago. $n una empresa la
capacidad de negociacin de los pro!eedores puede lastrar
su competiti!idad, por lo que es otro factor a tener enconsideracin.
RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
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#. Poder de negociacin de ProveedoresFactores: RIVALIDAD
ENTRE LOSCOMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
Concentracin de proveedores.
Importancia del volumen para los proveedores.
!i"erenciacin de insumos.
Costos de camio.
!isponiilidad de insumos sustitutos.
Impacto de los insumos.
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$. Poder de negociacin de %lientes
La competencia en un sector industrial est determinada en
parte por el poder de negociacin que tienen los clientes
con las empresas que producen el #ien o ser!icio.
$n los mercados de productos son dos los factores que
influyen en la determinacin de la fortalea del poder de
negociacin de una empresa frente a sus clientes0
sensiilidad al precio % poder de ne$ociacin.
.
RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
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$. Poder de negociacin de %lientesFactores: RIVALIDAD
ENTRE LOSCOMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
Concentracin de clientes.
Volumen de compras.
!i"erenciacin
In"ormacin acerca del proveedor.
Identi"icacin de la marca.
Productos sustitutos.
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5. &ivalidad entre cometidores e'istentes
$s la fuera con que las empresas emprenden acciones estrat"gicas para fortalecer su
posicionamiento en el mercado y proteger as su posicin competiti!a.
2i las empresas compiten en precios, no solo ellas generan menos #eneficios, sino que
el sector se !e per/udicado, de forma que no atrae la entrada de nue!as empresas.
$n los sectores en los que no se compite en precios se compite en pu#licidad,
inno!acin, calidad del producto3ser!icio etc, la ri!alidad entre los competidores define la
renta#ilidad de un sector0 cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmenteser ms renta#le y !ice!ersa.
.
RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
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5. &ivalidad entre cometidorese'istentesFactores:
RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
Concentracin de los competidores& ' Empresa ( ) Empresas ( *li$opolios + M,ltiples.
!iversidad de competidores& *r$enes- ojetivos- costos % estrate$ias
Condiciones de los costos& Estructuras de costos
!i"erenciacin del producto& # ma%or di"erencia- menos sustitucin % ma%or precio
# menor di"erencia- ms sustitucin % menor precio.
Costos de camio& Costos ajos "omentan la lucha interna del sector
/rupos empresariales.
E"ectos de demostracin&
Barreras de salida& Barreras que restrin$en la salida de las empresas de una industria,
4 ecursos duraderos y especialiados
4 6arreras emocionales.
4 estricciones gu#ernamentales o contractuales.
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&esumen: 5 Fuerzas Fundamentales:
RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
Permite comarar lasestrategias y venta(ascometitivas con las de otrasemresas rivales mediante elan)lisis de la rivalidad entrecometidores* ermitiendo deese modo sa+er si es recisome(orar o redise,ar las
estrategias e'istentes.
Esta+lecer +arreras de entrada
-ue imidan el ingreso de estoscometidores o ermite dise,arestrategias -ue hagan /rente a lasde dichos cometidores
0ise,ar estrategias destinadasa imedir la enetracin de lasemresas -ue vendan estosroductos o imlementarestrategias -ue ermitancometir con ellas.
0ise,ar estrategiasdestinadas a lograrme(ores acuerdos conlos roveedores y -ueermitan ad-uirirlos otener un mayor control
so+re ellos.
Ela+orar estrategiasdestinadas a catarun mayor nmero deellos y o+tener una
mayor 2delidad olealtad de los mismos
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Actividad en clase:
Prepare un informe donde realice un anlisis de una industria usando las erramientas
de las 5 fueras de Porter.
$l tra#a/o se entrega al finaliar la pr%ima clase, en o/a tama8o carta.
ecuerde que el tra#a/o no ser pedido, es su responsa#ilidad entregarlo
$s una nota acumulati!a
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E(emlo: Farmacias
RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENZA DENUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DEPRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSCLIENTES
PODER DENEGOCIACIN
DE LOSPROVEEDORES
Poco: actualmente loscompetidores trabajan encordinacion para maximizarlas utilidades del sector
Bajo: el mercado presentafuertes barreras de entrada
para nuevos competidores
Medio: Si se aprueba la leyde venta de medicamentosen supermercados, estosserian un sustituto.Ademas ofreceria otrosservicios adicionales
Bajo: los proveedoresestn obliados aneociar con las
farmacias
Bajo: los clientes estanseparados y no poseencapacidad de neociacionpor si solos
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