Progresión de la presentación
+
-
Progresión Lógica
Cosas que conoce y entiende el inversionista
Validación
Cosas que sabe el inversionista que no son ciertas
Cosas que no entienda el inversionista
Inconsistencias
Errores, falta de preparación
Pitch – Generador
Inicial de Interés,
Historia (Empatía)
Explicación: Modelo de Negocios, Necesidad,
Innovación, Mercado, Competencia, Ventajas,
Equipo, Rentabilidad, Uso de Recursos, Etc.
Memorable:
Rentabilidad,
Cierre/Remate
Error # 1 (Textitis)
Probablemente el peor error que
puede cometer un emprendedor al
hacer una presentación a un
inversionista, es el poner todo su
texto en las diapositivas y luego
leerlo directamente de ella, perdiendo
la oportunidad de conectar
emocionalmente con su audiencia, y
con ello…
Error # 2 (Listitis)
• hacer
• largas
• listas
• con
• points
• bullet
• tiende
• mas
• a
• confundir
• que
• a
• realmente
• explicar
• o
• clarificar
• un
• punto
• específico
• al
• potencial
• inversionista
Otros Errores
• Demasiados Colores
• Muchos tipos di f er ent es de fonts
• UTILIZACION DE PURAS MAYUSCULAS
• Imágenes Abstractas
• Malos Contrastes
• Efectos Especiales Sin Sentido
de Texto y
Fondo
Miedos del Ser Humano
Top 10 Principales
1. Miedo a Volar 2. Miedo a Hablar en Publico 3. Miedo a las Alturas 4. Miedo a Intimidad 5. Miedo al Fracaso 6. Miedo al Éxito 7. Miedo a la Obscuridad 8. Miedo a no ser Aceptado 9. Miedo a la Muerte 10. Miedo a Dios
Posicionamiento Ideal
Valor al Cliente
Habilidad
de Proveer
un Producto
o Servicio
Único
Precio Ridículo
(DotCom)
Stupid
Taller:
Presentación
a Inversionistas
b.- Ejercicios
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas
Descripción Corta
“Facebook para adultos”
“Dell de los muebles”
“es Bambi contra Godzilla”
“Diseñadores de juguetes para alimentar el alma”
“Ropa con Tecnología”
“Espacios de oficina para el fomento de la creatividad”
“Restaurante vegetariano de alta cocina”
Acabas de leer que algún inversionista esta buscando invertir en proyectos como el tuyo…
Y por casualidad acaba de subirse a un elevador contigo
¿Que le dices? ¿Como le vendes el proyecto?
¿Hola, a que
te dedicas?
PERO El se bajara en el
9no piso…
“Elevator Pitch”
Quien usa un “Elevator Pitch”
CEOs
Gente de Ventas
Relaciones Publicas
Equipos de Marketing
Reclutadores
Porque falla la mayoría de las veces
Son demasiado largas
o son demasiado
técnicas
“Claro que tenemos un “elevator pitch”, pero requiere de un edificio de 700 pisos para compartirla”
“Nuestra empresa lograra que el TCP/IP de todas las redes 3G manden datos con código ASCII de menos de 128Mb/s”
¿Que no hacer?
Nadie esta interesado en escucharte presumir sobre tu empresa… ni conocer el
detalle técnico de tu oferta
“Somos el proveedor
líder de…”
“Vamos a llegar a
ser la mayor cadena
de restaurantes con
mas de 2000 puntos
de venta en 40
países”
• No utilices lenguaje
demasiado técnico
• No extiendas
innecesariamente lo
que dices
• No seas egocéntrico
¿Que si hacer?
Cuando alguien te pregunta, ¿a que te dedicas? En realidad
quiere saber, ¿de que me sirve a mi lo que tu haces?
• Enfócate en los
beneficios para tus
clientes y/o para la
persona a la que le
haces el “pitch”
• Cuenta una historia,
explica el problema y
la solución que tu
propones… Conecta
con tu Audiencia
• Déjalos deseando
saber mas
Estructuración en 3 pasos
Interés de tu Audiencia
Drama, Suspenso y Satisfacción
Cita el problema y/o las complicaciones que generan el problema
S
I
R
Como resuelves el problema
Cual es el impacto que el problema podría generar o ya genera
Resolución
Impacto
Situación
Simplicidad ante todo… (1)
Situación: La escases de agua en México genera insuficiencias en el riego de jardines y del campo
Impacto: Los jardines están perdiendo su belleza y se perderán millones de dólares en cosechas
Solución: El complemento para tierra
NanoAqua requiere 75% menos
agua en el riego, sin comprometer
belleza, crecimiento ni calidad
alimenticia
Simplicidad ante todo… (2)
Situación: Cuando un empleado se va, se lleva su información y experiencia en el negocio, esto se llama memoria corporativa
Impacto: Mas de 50 empresas quiebran cada año al perder información critica que se va con sus competidores
Solución: En Administración de
Conocimiento le podemos evitar
estas perdidas instalando una
solución personalizada en menos
de 30 días
Posicionamiento Ideal
Valor al Cliente
Habilidad
de Proveer
un Producto
o Servicio
Único
Precio Ridículo
(DotCom)
Brutopia
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas
Necesidad/Problema (The Pain)
Quien es tu cliente (quien se beneficia de tu
producto o servicio?)
Cuál es el dolor específico (el problema actual) que
hace que necesiten tu solución?
Cuáles son las soluciones actuales (si las hay) en el
mercado para atender la necesidad?
Por qué las soluciones actuales son inadecuadas?
Soporte con datos de que el dolor o necesidad son
reales
Testimonios de participantes en el mercado o
clientes sobre el dolor o necesidad
Existe una necesidad latente en el mercado? Se puede evidenciar? Se puede crear?
Necesidad/Problema (The Pain)
Actualmente, los asentamientos humanos producen cantidades absurdas
de basura que por mal manejadas se convierten en contaminación.
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas
La Solución (El Producto o Servicio)
Qué hace, específicamente tu empresa,
para atender la necesidad o necesidades
previamente identificadas?
Como utilizarían los clientes tu solución?
Cuáles son las características y los
beneficios de tu producto o servicio contra
los posibles competidores (diferenciadores)
El producto esta completo? Es
demostrable? En que fase esta?
Puedes validar de alguna manera que los
clientes van a comprar el servicio o
producto? Hay evidencia de interés?
Hay algo potencialmente grandioso en tu producto o servicio?
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas
9 Bloques para armar el modelo
Socios y Alianzas
(KP)
Actividades Críticas (KA)
Principales Recursos
(KR)
Propuesta de Valor
(VP)
Segmentos de
Mercado (CS)
Estructura de Costos (C$) Fuentes de Ingresos (R$)
Canales de Distribución
Relación con Clientes
Templete para Ejercicios
Socios y Alianzas
(KP)
Actividades Críticas
(KA)
Principales Recursos
(KR)
Propuesta de Valor (VP)
Relación con Clientes
(CR)
Canales de Venta (CH)
Segmentos de Mercado
(CS)
Estructura de Costos (C$) Fuentes de Ingresos (R$)
Eficiencia Valor
Propuesta de Valor (VP)
¿Qué valor le ofrecemos a los clientes?
¿Qué problema les resolvemos, que necesidades satisfacemos?
Valor Ofertado
Novedad
Desempeño
Customizar
Ejecución
Diseño
Marca / Status
Precio
Reducción de Costos
Reducción de Riesgo
Nuevo Acceso
Conveniencia
Segmentos de Mercado (CS)
¿A quien exactamente le ofrecemos valor?
¿Quienes son nuestros clientes mas importantes?
Mercado Masivo
• No requiere segmentación de clientes, usualmente necesidad básica o moda sin barreras
Nicho de Mercado
• Sus clientes son altamente especializados
• La segmentación de clientes es muy especifica y rara vez cruzan industrias o tipos de cliente
Segmentado
• Oferta dirigida a varios segmentos con necesidades similares, de manera simultanea por una sola empresa
Diversificado
• Productos y servicios dirigidos a clientes con necesidades y problemas muy diferentes entre ellos
Multiplataforma
• Requiere de interdependencias entre sus diversos segmentos de clientes
• Funciona como un facilitador de negocios
Banca
Privada
Banca
Comercial
Autos
Turbinas
Computadoras
Desarrollo
Usuarios T
iendas
Usuario
s
Anuncia
nte
s
Ejemplo – Modelo de Negocios
Una mejor rasurada a través de:
Mejoras al
mango
Mejoras a las navajas
Mercado Masivo
Hombres y
Mujeres
Mayores de 13 años
Canales de Distribución (CH)
¿Cuál es la interfaz con el cliente?
¿Cómo le haces llegar el producto?
Ejemplo – Modelo de Negocios
Una mejor rasurada a través de:
Mejoras al
mango
Mejoras a las navajas
Minoristas (Retail)
Mercado Masivo
Hombres y
Mujeres
Mayores a 13 Años
Relación con Clientes (CR)
¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes con la empresa?
¿Cómo "amarramos" al cliente?
• Relación directa con el cliente, pre y post venta, call center, email, tienda, etc.
Asistencia Personal
• Dedicar un recurso a cuentas importantes (Key Account Manager – KAM)
Asistencia Dedicada
• La empresa provee la posibilidad de que los clientes se atiendan solos
Auto-Servicio
• Usualmente tecnología que reconoce al cliente y recomienda o facilita compras
Servicio Automatizado
• Permitir a clientes que ayuden a otros clientes
Comunidades
• La empresa invita a los clientes a participar en su creación y oferta
Co-Creación
Ejemplo – Modelo de Negocios
Una mejor rasurada a través de:
Mejoras al
mango
Mejoras a las navajas
Amarre al Cliente
(Lock-In)
Minoristas (Retail)
Mercado Masivo
Hombres y
Mujeres
Entre 13 y 15 Anos
Fuentes de Ingreso (R$)
¿Cómo ganamos dinero?
R$
Venta
Renta
Arrendamiento
Suscripción
Uso Licenciamiento
Regalías
Comisiones
Intermediación
Publicidad
Ejemplo – Modelo de Negocios
Una mejor rasurada a través de:
Mejoras al
mango
Mejoras a las navajas
Amarre al Cliente
(Lock-In)
Minoristas (Retail)
Mercado Masivo
Hombres y
Mujeres
Entre 13 y 15 Anos
Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas(1
Principales Recursos (KR)
¿Qué recursos se requieren para operar?
¿Con que medios sostenemos el modelo de negocios?
Físicos Maquinaria, Recursos
Naturales, Equipo de
Computo, Muebles, Equipo
de Transporte…
Intelectuales Patentes, Marcas,
Formulas, Recetas…
Humanos Obreros, Gerentes,
Directivos, Contadores,
Abogados…
Financieros Efectivo, Deuda, Capital,
Activos, Acciones para
Empleados…
Ejemplo – Modelo de Negocios
Marcas Patentes
Una mejor rasurada a través de:
Mejoras al
mango
Mejoras a las navajas
Amarre al Cliente
(Lock-In)
Minoristas (Retail)
Mercado Masivo
Hombres y
Mujeres
Entre 13 y 15 Anos
Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas
Actividades Críticas
¿De que actividad depende la propuesta de valor?
¿Cuál es la actividad esencial de nuestra empresa?
Producción
Diseño, manufactura y distribución de un producto, (típico en fabricas)
Resolución de
Problemas
Nuevas soluciones a problemas individuales
de clientes (típico en empresas de servicio)
Plataforma / Redes
Manejo de sistemas o interfaces con clientes , proveedores y usuarios (eBay, Visa, Microsoft)
Ejemplo – Modelo de Negocios
Marketing R&D
Logística
Marcas Patentes
Una mejor rasurada a través de:
Mejoras al
mango
Mejoras a las navajas
Amarre al Cliente
(Lock-In)
Minoristas (Retail)
Mercado Masivo
Hombres y
Mujeres
Entre 13 y 15 Anos
Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas
Socios y Alianzas
¿Quiénes son nuestros principales proveedores?
¿Qué actividades criticas hacen nuestros socios?
Alianzas Estratégicas entre Ofertas
Complementarias
Búsqueda de Sinergias entre 2 o
mas Empresas
ManPower maneja personal de Wal-
Mart o PayPal cobra ventas de
eBay
Cooperación entre Competidores
Fijar políticas de precios, establecer reglas o enfrentar
legislación
CANACINTRA, Asociación de Banqueros…
Sociedad para Generar un Nuevo
Negocio
Acuerdo comercial de inversión
conjunta a largo plazo
Telmex y Microsoft forman T1MSN – Sony y Ericsson
desarrollan Celulares
Relación Comprador / Proveedor para Asegurar Abasto
Adquisición de recursos
especializados
Molinos venden harina a Bimbo,
Cemex vende cemento a ICA
Ejemplo – Modelo de Negocios
Fabricantes
Tiendas Minoristas
Agencias de Publicidad
Marketing R&D
Logística
Marcas Patentes
Una mejor rasurada a través de:
Mejoras al
mango
Mejoras a las navajas
Amarre al Cliente
(Lock-In)
Minoristas (Retail)
Mercado Masivo
Hombres y
Mujeres
Entre 13 y 15 Anos
Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas
Estructura de Costos
¿Cuáles son los costos mas relevantes del modelo?
Enfoque en Costos
•Búsqueda de minimización de costos
Enfoque en Valor
•Búsqueda de maximización de valor al cliente
Sueldos y Salarios
• Recurso Humano
• Costos de Manejo de Nómina
Costo Operativo
• Luz, Agua, Teléfono
• Renta, Legal, Contabilidad
Costo de Venta
• Materia Prima
• Mercadotecnia, Ventas
Ejemplo – Modelo de Negocios
Fabricantes
Tiendas Minoristas
Agencias de Publicidad
Marketing R&D
Logística
Marcas Patentes
Una mejor rasurada a través de:
Mejoras al
mango
Mejoras a las navajas
Amarre al Cliente
(Lock-In)
Minoristas (Retail)
Mercado Masivo
Hombres y
Mujeres
Entre 13 y 15 Anos
Marketing, Costos de Producción Logística, I+D
Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas
Mercado
Quien es tu cliente (Target)? - Mientras mas especifico mas creíble
A que mercados puede acceder tu empresa?
Tamaños y tendencias del mercado(s)
Como penetrar el mercado? Las 4 P´s
Lo mas importante para el inversionista:
Identificar que realmente existe una oportunidad
Target (Como definirlo?)
Contextual
Que mercado atienden tus competidores? Hay un nicho especifico para tu producto o servicio?
Introspectiva
Quien es tu cliente? (basado en la necesidad que atiende tu negocio) Puedes citar ejemplos específicos?
Target (Criterios)
Edad
Locación
Genero
Nivel de Ingresos
Nivel Educativo
Estado Civil
Ocupación
Etnicidad
Hombres y Mujeres entre 12 y 90 años de edad que vivan en el campo o la ciudad y tengan trabajo o
estudien
Mujeres entre 20 y 35 años de edad, solteras, con educación secundaria completada, y con ingresos
mayores a 10,000 pesos mensuales que vivan en zonas urbanas y que gusten del buen comer.
Target (Como Empezar)
Producto o Servicio
Característica 1
Beneficio 1 A quien
beneficia?
Beneficio 2 A quien
beneficia?
Característica 2
Beneficio 1
A quien beneficia?
A quien beneficia?
Target (Como Empezar)
Atomizador con Aromaterapia
Recetas Especificas
Mejoras en Salud Búsqueda de
Salud
Medicina Alternativa
Cree en Medicina Alternativa
Calidad, Orgánico
Valor por Dinero Gente con Dinero
Natural, sin daños colaterales
Gente preocupada por
lo natural
Buen Diseño Se ve fino el
producto Buscadores de
Status
TAM (Total Available Market)
Invento – Mouse Óptico
TAM = Mercado de compra de PC
$ 200 Billones de US
TAM = Mercado de Accesorios para PC $ 75 Billones de US
TAM = Mercado de ventas de Mouse para PC
$ 10 Billones de US
De que tamaño es el pastel?
SAM (Served Available Market)
Ventas de Mouse Óptico $ 4 Billones de US
De que tamaño es mi rebanada del pastel?
Mercado Real (Plan Estratégico)
Cuanto me puedo realmente comer?
35%
25%
15%
8%
2%15%
BRIC US & Canada Europa Resto de Latam Mexico Otros
Ventas de Mouse Óptico en US $ 1 Billón de US
Mercado Real (Plan Táctico)
Cuanto me quiero realmente comer?
0.00%
0.20%
0.40%
0.60%
0.80%
1.00%
1.20%
1.40%
1.60%
1.80%
$0
$2,000,000
$4,000,000
$6,000,000
$8,000,000
$10,000,000
$12,000,000
$14,000,000
$16,000,000
$18,000,000
$20,000,000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Ventas Mouse Optico Market Share
Las 4 P’s
Producto: Tangible, Producto o Servicio.
Intangible, Imagen del Producto, Imagen de la
Empresa, Factores Psicológicos (Precio, Estatus).
Precio: Costos Directos + Costos Indirectos +
Costo de Oportunidad - Competencia.
Plaza: En donde se lleva a cabo la transacción.
Promoción: Como se da a conocer el producto,
percepción de necesidad.
De donde sacar información?
Internet – Principalmente Google
INEGI – Llamándoles o visitándoles (hay mucha información que tienen
pero esta difícil de encontrar en Internet)
Estudios de consultores o empresas similares (competidores?)
Cámaras de comercio, asociaciones, agrupaciones de industria
La regla del 5% (US vs. MEX)
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas
Competencia
• ¿Quién es tu competencia? ¿Cuáles son tus ventajas competitivas?
• ¿Cuáles son los factores clave para mantener vigentes tus ventajas?
Matriz de Competencia / Posicionamiento Ejercicio
Mala experiencia
Fast
Food
Slow
Food
Valor por Dinero
Comparativo con “Harvey Balls” Ejercicio
IPN UNAM UAM UVM
Diversidad de Carreras
Instalaciones
Extracurricular
Estacionamiento
Ahorro
Horarios
Comparativo con “Harvey Balls” Ejercicio
Anahuac TEC Ibero UVM
# de Campuses
Programas Internacionales
# De Alumnos
Carreras Ejecutivas
Ahorro en Educación
Preparatorias
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas
Barreras de Entrada
Son todos aquellos obstáculos que surgen en el camino de una firma que quiere ingresar en un nuevo mercado.
Que obstáculos visualizas en tu camino?
Que obstáculos puedes generar para tus actuales y eventuales competidores?
Lo mas importante para el inversionista:
Es posible posicionar a tu empresa como líder en el mercado?
Es sostenible ese posicionamiento?
Economías de Escala Acervo Tecnológico Liderazgo en el
Mercado
Exclusividad con Proveedores
Exclusividad con Clientes o Mercados
Capacitación / Metodologías
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas
Equipo vs Grupo
“Lograr juntarse es el principio…
… mantenerse juntos es un proceso…
… trabajar juntos es un éxito!!!”
Henry Ford
Groups
Teams Inte
rés C
om
ún
Grado de Interdependencia y Colaboración
Individuos
Grupos
Equipos
Equipo vs Grupo
Grupo Equipo
Un número de personas
agrupados por intereses y/o
estándares compartidos
Un grupo de personas
organizados para trabajar de
manera conjunta
Cada miembro es responsable
de sus propias contribuciones El desempeño colectivo
determina el resultado
No se complementan Genera sinergias
Se diluyen las jerarquías Clara línea de mando
Ej. Anestesiólogos, Cineastas Ej. Sala de Operación, Manufactura
Como Representar el Equipo
Puede el equipo llevar a cabo / tener éxito en el proyecto?
Quien lidera el equipo? Quienes lo integran?
Que experiencia tienen? Que valor traen a
la mesa? Como se van a dividir las
responsabilidades?
Quien esta tiempo completo? Quien medio
tiempo?
Que posiciones clave hay? cuales faltan por
cubrirse? Como las piensan cubrir?
Quien mas participa (consejo de
administración, consejo consultivo,
consultores, etc.)?
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas
Línea de Tiempo / Status
Hoy
Tecnología probada
Interés de BestBuy, Office Max y Office Depot
Equipo 2 Personas
6 Meses
Primer Prototipo – Pruebas
Firma de primer contrato
Equipo : 5 Pax
12 Meses
Producto en tiendas
Ventas de 100,000 MXN al mes
Equipo : 10 Admin, 6 Ventas, 2 Soporte
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas
Año 1 2 3 4 5
Estado de Resultados
(Números en MXN)
INGRESOS
Ingreso 1 21,719$ 706,982$ 3,173,578$ 10,048,659$ 21,784,922$
Ingreso 2 -$ 159,905$ 760,199$ 2,819,578$ 5,705,980$
Ingreso 3 -$ 75,000$ 1,080,000$ 3,780,000$ 9,600,000$
Ingreso Total 21,719$ 941,887$ 5,013,777$ 16,648,237$ 37,090,902$
Ingreso Acumulado 941,887$ 5,955,664$ 22,603,900$ 59,694,803$
% de Crecimiento 4237% 432% 232% 123%
GASTOS
Opex $481,214 $2,439,800 $4,740,064 $7,832,059 $11,765,784
Gastos Totales $481,214 $2,439,800 $4,740,064 $7,832,059 $11,765,784
% de Ingresos 2216% 259% 95% 47% 32%
EBITDA o Utilidad -$459,496 -$1,497,913 $273,713 $8,816,178 $25,325,118
% de Ingresos -2116% -159% 5% 53% 68%
Depreciacion
Amortizacion
Subtotal $0 $0 $0 $0 $0
EBIT -$459,496 -$1,497,913 $273,713 $8,816,178 $25,325,118
% de Ingresos -2116% -159% 5% 53% 68%
Utilidad Bruta -$459,496 -$1,497,913 $273,713 $8,816,178 $25,325,118
% de Ingresos -2116% -159% 5% 53% 68%
Impuestos $0 $0 $0 $2,496,369 $8,863,791 35%
UTILIDAD NETA -$459,496 -$1,497,913 $273,713 $6,319,809 $16,461,327
Margen de Utilidad -2116% -159% 5% 38% 44%
Utilidad Acumulada -$459,496 -$1,957,409 -$1,683,695 $4,636,114 $21,097,441
Año 1 2 3 4 5
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
Números en MXN
Utilidad Neta -$459,496 -$1,497,913 $273,713 $6,319,809 $16,461,327
Depreciacion
Amortizacion
Flujo Bruto (459,496)$ (1,497,913)$ 273,713$ 6,319,809$ 16,461,327$
Cuentas por Cobrar 45 $2,715 $117,736 $626,722 $2,081,030 $4,636,363
Cuentas por Pagar 30 $40,101 $203,317 $395,005 $652,672 $980,482
Flujo Neto de Operación -$422,109 -$1,412,332 $41,996 $4,891,451 $12,805,446
CAPEX $32,000 $99,400 $142,400 $141,650 $196,750
Total de Inversiones $32,000 $99,400 $142,400 $141,650 $196,750
Flujo Antes de Inversión -$454,109 -$1,511,732 -$100,404 $4,749,801 $12,608,696
Fondeo $700,000 $1,500,000 $0 $0 $0
Flujo Neto $245,891 -$11,732 -$100,404 $4,749,801 $12,608,696
Flujo Inicial $245,891 $234,159 $133,755 $4,883,556
FLUJO FINAL $245,891 $234,159 $133,755 $4,883,556 $17,492,252
TIR: 112%
VNP: $ 12´230,000
Fondeo Requerido: $1´000,000
Uso de los Fondos:
Operación: $ 100,000
Sueldos: $ 300,000
Materiales: $ 200,000
Inventario: $ 150,000
Equipo: $ 200,000
Reserva: $ 50,000
Resumen
Entrada “The Pitch”
Problema
Solución
Modelo de Negocios
Marketing y Ventas
Competencia
Diferenciación (Magia)
Equipo Status / Línea
de Tiempo
Proyecciones Financieras
Salida
Diapositivas