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Chatelet, María Elisa
0085322
Trabajo Práctico Final
Desarrollo de proyectos comerciales II
Verna, Alicia
Lic. En negocios de diseño y comunicación
7/7/15
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ÍNDICE
Idea emprendedora 3
Cliente objetivo 3
Canales de distribución 3 y 4
Vendedor 6
Cálculo de precio 7
Análisis FODA 8 y 9
Medios de comunicación 9 y 10
Presupuesto económico y financiero 10
Conclusiones personales 11
Bibliografía 12
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Se puede analizar que en la actualidad las marcas de ropa para mujeres suelen tener
precios muy altos, poco razonables. Por lo que se ha creado una idea emprendedora
de venta de ropa femenina de calidad a precios más bajos, asegurando accesibilidad a
aquellas mujeres amantes de la vestimenta.
A consecuencia de esta necesidad detectada, surgió la formación de un pequeño
emprendimiento que pretende extenderse y ampliarse para el público femenino. “Nine
Heads Closet” es una marca de indumentaria para que las mujeres amantes de la ropa
puedan vestirse de forma exclusiva y con precios accesibles para todas.
Nine Heads Closet, es un emprendimiento llevado a cabo por dos amigas diseñadoras
de indumentaria. Esta idea comenzó cuando vieron que eran capaces de realizar un
emprendimiento para lograr algo diferente en el mercado y poder destacarse.
Además, apunta a clientes femeninas que les gusta la moda y el estilo que impone
Nine Heads, es decir, auténtico, original y cómodo. Orienrtado a mujeres de 15 y 35
años de edad.
Cabe destacar que la marca por ser nueva en el mercado aún no cuenta con la
expansión necesaria para destacarse y ser reconocida.
Se comenzará fabricando tres tipos de prendas, dentro de las cuales se puede
encontrar: pantalones, remeras de algodón peruano y mono pieza larga/corta.
El emprendimiento contará con dos posibles canales de distribución, como primera
instancia, no se descarta la idea de gestionar una venta online para poder aumentar la
clientela y las ganancias para este proyecto. A partir de las ventas online los
consumidores tienen la posibilidad de observar las prendas, seleccionar talles y
colores, en la tienda llamada “Nine Heads Closet”. Una página simple y cómoda de
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manejar y que invite al usuario a formar parte del emprendimiento, haciéndose cliente
y recibiendo descuentos. De esta forma se podrá captar más clientes a partir de las
diversas opciones de prendas, ya que la actualización de la mercadería se realiza
constantemente.
La distribución de la venta online consta de:
Una organización cómoda y simple de manejar. Esto se pensó para que a las
personas no le resulte difícil el manejo.
La página está organizada por pestañas bien definidas: producto, contáctanos,
inicio, carrito.
La web les permitirá a las mujeres que estén interesadas en el shop y la marca,
poder recibir mailings diarios que contarán las nuevas noticias de la marca y
descuentos.
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Como segundo canal de distribución la marca realizará una venta directa mediante
showrooms. Se ha seleccionado este tipo de canal ya que se considera el más directo
hacia el consumidor.
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La realización de su venta directa se efectuará mediante showrooms realizados en un
espacio perteneciente a ellas, en el barrio de Recoleta. La cantidad de eventos
efectuados durante el mes dependerán directamente de la cantidad de prendas
vendidas y del tiempo necesario para la producción de nuevas prendas.
Teniendo en cuenta que la venta directa es un canal importante, el plan de acción para
este canal contará con la idea de que:
Se tendrá en cuenta la decoración y la primera impresión que genere el lugar
donde se realizan los showrooms. Como este emprendimiento esta dirigido
hacia las jóvenes mujeres, se tendrán en cuenta las características que poseen
las mujeres del rango de edad establecida, para poder ambientar el espacio y
que las clientes se sientan cómodas en cuanto a la distribución del mobiliario,
ya que no debe molestar a la hora de circular y también la forma en la que se
expondrá la mercadería.
Habrá una persona que las reciba y que organice el ingreso de los clientes de
forma equitativa y ordenada para que el interior del showroom no se convierta
en un caos.
Además, el vendedor de la marca debe:
- Seguir el mismo estilo y onda de ropa de su compañía.
- Contar con una tarjeta personal
- Estar informado en todo lo que abarca la marca. Es decir, cuales son los modelos
de las temporadas anteriores, de que telas y materiales están hechas las prendas e
inspiradas en que diseño, entre otras.
- Estar dispuesto a las posibilidades de viaje, ser una persona abierta para poder
vender la marca en diferentes lugares el mundo.
- Contar con una buena actitud, saber crear y mantener relaciones con los clientes.
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Nine Heads Closet, como un pequeño emprendimiento el cual realiza sus ventas
mediante showrooms, obtiene como todo negocio competencia directa. Las pochis,
una marca de ropa femenina que desarrolla la venta de diferentes prendas de mujeres
entre 15 y 35 años de edad, realiza sus ventas mediante showrooms en dos partes de
la Ciudad de Buenos Aires, Barrio Norte y Quilmes.
Los precios rondan entre los 200$ hasta 1000$, se pueden encontrar accesorios,
abrigos, ropa de noche, ropa de día, entre otros.
Enfocándonos en la teoría y análisis de precio de las diversas prendas que estarán
disponibles en el emprendimiento se pudo observar que se ha llegado a la conclusión
de que el costo unitario de una remera de algodón será $588, y deben venderse
aproximadamente 50 remeras por evento.
Cabe destacar que el precio al monto de dinero que el cliente entrega a cambio de
productos o servicios. En este sentido, el precio es la expresión del valor del producto.
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Análisis FODA
Fortalezas
Accesibilidad
Rapidez de entrega
Utilidad
Buena relación entre producto y precio
Oportunidades
Marcas de accesorios, que estén interesadas en acoplarse al emprendimiento
y se realicen promociones junto con sus productos.
No tener competencia
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Tener que escuchar las quejas de los clientes sobre otras marcas, para poder
satisfacerlo de forma más económica.
Debilidades
Su venta es a nivel nacional
El tiempo entre un showroom y otro puede generar desorden
Amenazas
Entrada de nuevos competidores
Crecimiento del mercado
Que el cliente no coincidiere que es un producto de calidad por sus precios
Problemas con la disponibilidad de materia prima
Que el tiempo no sea el suficiente para aumentar cantidad de mercadería
Cabe destacar que Nine Heads Closet implementa dos medios de comunicaciones los
cuales le permitirá aumentar la cantidad de clientes y aumentar la cantidad de ventas
mediante:
Mailing diario: se utilizará con la idea de dar a conocer a los clientes las
promociones y descuentos en horarios determinados por la marca (Ej: 19 de
Julio el cual se conmemora el Día del amigo, se realizarán descuentos entre
las 10am y 14pm. Descuentos del 20%, 30% y 40%), luego de ese horario la
promoción se da por terminada y los precios siguen siendo los mismos.
Además realizarán descuentos con diferentes tarjetas de crédito con diferentes
posibilidades de cuotas, en diferentes bancos. Por otro lado, se permitirá que
los clientes conozcan los productos nuevos en la página web, pudiendo entrar
directamente desde un link el cual es enviado por el mail, donde desembocará
directamente en el carrito de compra.
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Fan Page en Facebook: Nine Heads Closet, como otras marcas de
indumentaria femenina utilizan las fan page para dar a conocer sus
lanzamientos online, productos online, promociones y descuentos. También se
utiliza para poder darle consejos a las seguidoras de la página mediante looks
para cualquier horario del día.
Para cerrar el emprendimiento, se ha formulado un presupuesto económico y
financiero en base al proyecto, que permite obtener las ganancias durante un periodo
de tiempo determinado, en este caso durante un año.
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Conclusiones personales
El desarrollo de este trabajo demuestra la posibilidad de crear un pequeño
emprendimiento comenzando desde lo más básico como lo es el nombre, hasta lo
más atrevido como son realizar los cálculos para conocer el nivel de ventas que se
necesitan para que resulte factible y real, y no una pérdida de tiempo y dinero.
Se ha tenido en cuenta el análisis de la competencia, por el hecho de que es
importante saber como se gestiona y llevan adelante su negocio, para poder planear el
emprendimiento de manera correcta y efectiva para que triunfe y no sea un fracaso.
Se debe tener en cuenta el tema de la distribución y venta porque son aspectos claves
para el funcionamiento de forma óptima del local.
En el caso de que las cosas no salgan como lo planificado hay que tener presente
cuales fueron los errores en la gestión y aplicación para evitarlos y en el futuro poder
tener un resultado mejor.
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Bibliografía
Verna, Alicia (2012). Buenos Negocios. Logre que su pyme venda mejor. Editorial:
Andromeda.
Ficarra, José Antonio (2008). Marketing. Fundamentos básicos de la Mercadotecnia.
Editorial: Edicon.
Vera Ricardo, Costos aplicados a hoteles y restaurantes.
Serra Jorge, Las Claves del Marketing Actual.