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Z
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Prefacio:
El curso brinda a través de su desarrollo los conocimientos administrativos
necesarios a utilizar dentro de las Empresas para el logro de las metas
y objetivos dentro de un contexto práctico, actual del Comercio
Internacional ante una creciente superación de las barreras
comerciales y los obstáculos que imponen la distancia, el
tiempo y la cultura.
La estructura de los segmentos de mercado pueden diferir
significativamente de un país a otro país por esto es necesario tener el conocimiento
para aplicar las herramientas necesarias referente a este contexto que hoy en la
actualidad lo desarrolla el mundo globalizado.
Comprende cuatro Unidades de Aprendizaje:
Unidad I: Mercado, Comercio Internacional.
Unidad II: El Producto, Precio y su Distribución.
Unidad III: Integración Económica.
Unidad IV: Exportación – Importación.
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Estructura de los Contenidos
La competencia que el estudiante debe
lograr al final de la asignatura es:
“Analizar y comprender el proceso del
comercio Internacional para poder enfrentar los
desafíos de la competencia y poder adecuarlo
dentro del mercado”.
Mercado, Comercio Internacional
El Producto, Precio y su
Distribución Integración Económica
Exportación – Importación
Introducción al Comercio Internacional.
Desafíos del
Comercio Exterior.
Alternativas Básicas
para Acercarse a los Mercados
Internacionales.
Concentración
Versus Diversificación de
Mercados.
Teoría Del
Producto.
Determinación De
Precios.
Análisis De
Productos
Tecnológicos.
Estrategias y Distribución De
Productos.
Tratados e Integración
Económica.
TLC Perú – EE.UU.
TLC Perú – China.
Exportación.
Exportaciones Peruanas.
Importación.
Normas y Trámites en el Perú para la Importación.
Asia Pacific Economic
Forum
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Índice del Contenido
I. PREFACIO 02
II. DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS 03 - 136
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1: MERCADO, COMERCIO INTERNACIONAL 05-30
1. Introducción a. Presentación y contextualización b. Competencia (logro) c. Capacidades d. Actitudes e. Ideas básicas y contenido
2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Introducción al Comercio Internacional. b. Tema 02: Desafíos del Comercio Exterior. c. Tema 03: Alternativas Básicas para Acercarse a los Mercados Internacionales. d. Tema 04: Concentración Versus Diversificación de Mercados
3. Lecturas recomendadas 4. Actividades 5. Autoevaluación 6. Resumen
06 06 06 06 06 06
07-26 07 12 19 22 27 27 28 30
UNIDAD DE APRENDIZAJE 2: EL PRODUCTO, PRECIO Y SU DISTRIBUCIÓN 31-57
1. Introducción a. Presentación y contextualización b. Competencia (logro) c. Capacidades d. Actitudes e. Ideas básicas y contenido
2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Teoría Del Producto b. Tema 02: Determinación De Precios c. Tema 03: Análisis De Productos Tecnológicos d. Tema 04: Estrategias y Distribución De Productos
3. Lecturas recomendadas 4. Actividades 5. Autoevaluación 6. Resumen
32 32 32 32 32 32
33-63 33 39 44 48 54 54 55 57
UNIDAD DE APRENDIZAJE 3: INTEGRACIÓN ECONÓMICA 58-102
1. Introducción a. Presentación y contextualización b. Competencia (logro) c. Capacidades d. Actitudes e. Ideas básicas y contenido
2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Tratados e Integración Económica b. Tema 02: TLC Perú – EE.UU. c. Tema 03: Asia Pacific Economic Foru. d. Tema 04: TLC Perú - China.
3. Lecturas recomendadas 4. Actividades 5. Autoevaluación 6. Resumen
59 59 59 59 59 59
60-98 60 75 84 92 99 99
100 102
UNIDAD DE APRENDIZAJE 4: EXPORTACIÓN – IMPORTACIÓN 103-133
1. Introducción a. Presentación y contextualización b. Competencia c. Capacidades d. Actitudes e. Ideas básicas y contenido
2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Exportación b. Tema 02: Exportaciones Peruanas c. Tema 03: Importación d. Tema 04: Normas y Trámites en el Perú para la Importación
3. Lecturas recomendadas 4. Actividades 5. Autoevaluación 6. Resumen
104 104 104 104 104 104
105-129 105 111 116 121 130 130 131 133
III. GLOSARIO 134
IV. FUENTES DE INFORMACIÓN 135
V. SOLUCIONARIO 136
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Introducción
a) Presentación y contextualización
El alumno debe conocer las posibilidades del mundo globalizado Reconociendo
las modalidades de exportación, los documentos necesarios a utilizar y presentar
evitando sobrecostos a la empresa y tiempos innecesarios en la aplicación de las
pautas del Comercio Internacional. Cuando los administradores de empresas
internacionales consideran la segmentación de mercados en el extranjero
necesitan conocer la diferencia entre los países en la estructura de sus
segmentos de mercado, y la existencia de segmentos que trascienden las fronteras
nacionales. Se le invita a tomar los valiosos conocimientos de esta separata
siguiendo detalladamente la metodología planteada.
b) Competencia
Conoce, analiza y comprende la importancia del comercio Internacional para
abrir el potencial de ventas en el exterior ó de compras conociendo nuevas
posibilidades de crecimiento.
c) Capacidades
1. Conoce el contexto del Comercio Internacional en el mundo globalizado.
2. Reconoce los desafíos del Comercio Exterior para minimizar los riesgos y
maximizar las utilidades.
3. Analiza y comprende la importancia de las alternativas para acercarnos al
mercado internacional.
4. Reconoce la diferencia entre Concentración y Diversificación en el desarrollo
del mercado.
d) Actitudes
Cumple con presentar oportunamente los materiales que se le pide.
Criterio y disponibilidad de investigación.
e) Presentación de Ideas básicas y contenido esenciales de la Unidad:
La Unidad de Aprendizaje 01: Mercado, Comercio Internacional, comprende el
desarrollo de los siguientes temas:
TEMA 01: Introducción al Comercio Internacional.
TEMA 02: Desafíos del Comercio Exterior.
TEMA 03: Alternativas Básicas para Acercarse a los Mercados
Internacionales.
TEMA 04: Concentración Versus Diversificación de Mercados.
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TEMA 1
Conocer el contexto del comercio internacional en el mundo globalizado.
Competencia:
al
Internacional Comercio
Introducción
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Desarrollo de los Temas
Tema 01: Introducción al Comercio Internacional
Definición de Comercio Internacional
El Comercio Internacional es definido como el Intercambio de
bienes o servicios entre personas de distintos países, para
satisfacer las necesidades de los consumidores a nivel
mundial. Esta es una actividad económica cuyas
características han evolucionado con el tiempo, así como las
necesidades de los países, las de los propios consumidores, la
tecnología, y el acelerado avance de las comunicaciones. (Globalización)
La diferencia esencial entre el comercio dentro de las fronteras nacionales y el
comercio internacional es que este último se efectúa utilizando monedas diferentes y
está sujeto a regulaciones adicionales que imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y
otras barreras aduaneras.
En el comercio internacional se benefician tanto la nación que vende o exporta, como
la que compra o importa esto sucede, al igual que en el comercio interno, porque cada
una posee ventajas comparativas particulares que se traducen en costos
comparativos diferentes.
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La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en
el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el
logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola nación que pueda
considerarse autosuficiente así misma y que no necesite del concurso y apoyo de los
demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los cuales carecen y
que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y
carencias en otras zonas.
Las condiciones climatológicas propias de cada nación la
hacen intercambiar con zonas donde
producen bienes necesarios para la supervivencia y
desarrollo de áreas vitales entre naciones. El desarrollo
del comercio internacional hace que los países prosperen,
al aprovechar sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros países lo
que a su vez ellos producen mejor.
En el presente trabajo desarrollaremos el comercio Internacional: Definición, causas,
origen, ventajas, organismos, financiamiento internacional etc., así como los
principales acuerdos mundiales que rigen el Comercio Internacional.
Causas del Comercio Internacional
El comercio internacional obedece a dos causas:
1. Distribución irregular de los recursos económicos
2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir
bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.
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Características del Comercio Internacional
El Comercio Internacional se caracteriza por:
Ser de Doble vía. Una parte compra y la otra vende.
Diferentes sistemas jurídicos.
Regulado por la Cámara de Comercio Internacional
(Paris, Francia).
Los Servicios son cada vez mas importantes (transporte, seguros, software,
turismo, comunicaciones, servicios financieros, consultaría, etc.)
Criterio de Residencia.
Ventajas del Comercio Internacional
El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores
de producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una
mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y
elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
2. Los precios tienden a ser más estables.
3. Hace posible que un país importe aquellos bienes
cuya producción interna no es suficiente y no sean
producidos.
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países,
en otros mercados. (Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
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6. Los movimientos de entrada y salida de mercancías
dan paso a la balanza en el mercado internacional.
7. Por medio de la balanza de pago se informa que
tipos de transacciones internacionales han llevado a
cabo los residentes de una nación en un período
dado.
8. Ventaja de intercambio y enriquecimiento cultural.
9. Ventajas Económicas
Agentes del Comercio Internacional
Son considerados agentes del Comercio Internacional aquellos que intervienen en
una operación de esta naturaleza, pudiéndose clasificar en:
a) Agentes Económicos: El Importador y el Exportador.
b) Agentes de Servicios: Entidades Financieras,
Empresas de Transportes, Empresas de Embalaje,
Aseguradoras, etc.
c) Agentes de Confianza: Brokers.
Fuentes del Comercio Internacional
Las fuentes de información del Comercio Internacional se pueden clasificar en:
a) Públicas: Prompex, SUNAT, MINCETUR, COFIDE, Municipalidades, etc.
b) Privadas: ADEX, COMEXPERU, BBVA, Sociedad Nacional de Industrias,
Asesorías, etc.
c) Extranjeras: Cámara de Comercio Internacional, Organización Mundial del
Comercio, etc.
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TEMA 2
Reconocer los desafíos del Comercio Exterior para minimizar los riesgos y maximizar las utilidades.
Competencia:
Comercio
Exterior
del Desafíos
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Tema 02: Desafíos del Comercio Exterior
Hoy en día el comercio internacional ha cobrado una gran importancia en la
empresa, llegando a ser una de las principales estrategias de crecimiento. No
obstante, para desarrollar un proyecto de exportación es indispensable que la
empresa haya implementado no solo las estrategias a seguir para incursionar en
el mercado externo, sino también los desafíos existentes para llevar a cabo una
exportación.
Exportación
La Exportación es un Régimen Aduanero aplicable a las mercancías en libre
comercialización que salen del territorio aduanero, para uso ó consumo definitivo
en el exterior las cuales no están afectas a ningún tributo en el mercado Local
Regulada por la Ley general de Aduanas. Decreto legislativo 951 y su
Reglamento.
1. Modalidades De Exportación
Mayor a us $ 2, 000 Fob
Contratar a una Agencia de Aduana
Declaración Única de Aduanas (DUA)
Menor a us $ 2,000 fob
Exportación de Menor Cuantía
Declaración Simplificada de Exportación (DSE)
Obsequios hasta US $ 1,000
Muestras sin valor comercial
Donaciones cuyo valor FOB no exceda los US $ 2,000
Equipaje y menaje de casa
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Nuevo Sistema Exporta Fácil
Sistema que permite y agiliza las exportaciones a través del Correo Postal
Serpost y otros Los despachos de la Exportaciones por cada vez no deben
superar los US $ 2,000 ni cada envió no debe ser mayor a 30 Kilos. Se utiliza la
Declaración Exporta fácil (DEF)
2.- Documentos que se requiere tener en cuenta en la Exportación
Una Exportación con valor comercial (Superior a los US $ 2,000 y en la que se
exige un agente de Aduanas) requiere una Logística que se fundamente en
diversos documentos. Para comenzar esta la DUA, luego los Documentos
solicitados adicionalmente dependerán del tipo de Producto exportado. Estos
son solicitados por los importados para que puedan ingresar en el país de
destino. Los mas comunes certifican origen, calidad, análisis sanidad, peso .Son
emitidos por instituciones privadas o del Estado
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Declaración Única De Aduanas: Es un documento oficial exigido por la Aduana
para regularizar todo despacho de Exportación realizado por medio de la DUA.
Este documento debe ser confeccionado y suscrito por el Agente de Aduana o
despachador oficial, en base a datos de la DUA provisional y la factura comercial.
Factura Comercial: En las
facturas no se consignara el
monto del IGV, por ser la
exportación una operación
infecta a este impuesto. Debe
expedirse a nombre ó razón
social del comprador
/importador y su domicilio
.Debe indicarse el término de
cotización solicitado (FOB,
CIF, C&F) y ser escritas en
castellano.
Documentos De Transporte: Es uno de los de
mayor importancia dentro de la exportación ya que
acredita la propiedad de la mercadería, siendo a la
vez un contrato de transporte entre el cargador y
el transportador, que constituye la prueba del
cargamento de la mercadería a bordo de la
embarcación .
Lista de Empaque o Embalaje
La lista de Empaque es el documento que detalla todas las mercancías
embarcadas o todos los componentes de una misma mercancía .La lista de
empaque tiene por objetivo facilitar la localización de la mercancía dentro de un
lote .Además ,permite reconocer la mercancía por parte de la Aduana , durante un
embarque o desembarque.
Documentos Obligatorios
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Certificado Sanitario: Es solicitado por el comprador para productos de consumo
humano y emitido por una autoridad competente en el Perú (Senasa, Digesa
,Digemid). El certificado confirma que las mercaderías no están afectas a ninguna
enfermedad o insectos nocivos si se tratara de productos alimenticios y que han
sido elaborados de conformidad con las normas.
Certificado de Calidad: La Exportación de productos alimenticios podrá contar
con un certificado de calidad cuando lo requiera el importador. Dicho documento
puede ser otorgado y emitido por cualquiera de los laboratorios autorizados por el
indecopi.
Certificado de Origen: Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la
procedencia de la mercancía: permite a los exportadores acogerse a los
beneficios derivados de las preferencias arancelarias que otorga el país
importador.
Póliza de Seguro de Transporte: Es
emitido por una compañía de Seguros.
Este documento salvaguarda que la
mercancía quedara cubierta de riesgos
de trasporte especificados en la póliza y
hasta un determinado importe que no
puede ser inferior al valor facturado .El
exportador y el comprador precisarán
cuales son los riesgos que serán
cubiertos por el seguro .
Documentos Adicionales
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Una fuerza poderosa lleva al mundo a una homogeneidad convergente, y esa
fuerza es la tecnología, las comunicaciones, el transporte y los viajes. El resultado
es una nueva realidad comercial, el surgimiento de mercados mundiales para
bienes estandarizados de consumo en una escala que nunca antes imaginamos.
El transporte y la tecnología de las comunicaciones facilitan la convergencia de
ciertos gustos y preferencias de los consumidores en los países más
desarrollados del mundo. La popularidad del sushi en los Ángeles de la
hamburguesa en Tokio, de la música Hip-hop y el fenómeno Mundial de medios
de Comunicación mundiales como MTV, lo respalda.
En el largo plazo, dichas fuerzas tecnológicas pueden llevar a la evolución de una
cultura mundial. Sin embargo en la actualidad aún hay diferencias culturales,
económicas entre las naciones que actúan como freno para cualquier tendencia
hacia la estandarización de los gustos y las preferencias de los consumidores en
todos los países.
Algunos analistas argumentan que
el crecimiento de la cultura mundial
no significa que los consumidores
compartan los mismos gustos y
preferencias. En cambio las
personas en diferentes países, con
frecuencia con puntos de vista
opuestos.
Participan cada vez más en una conversación “mundial” compartida con base en
símbolos compartidos, como marcas mundiales desde Niké y Kodak hasta Coca
Cola y Sony. Pero la forma como se perciben, promueven y utilizan estas marcas
aún varía de un país a otro, según las diferencias locales en gustos y preferencia.
3.- La Globalización de los Mercados
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4.- Diferencias Culturales
Los países difieren en muchas dimensiones como estructura social, idioma,
religión y educación. Estas diferencias tienen importantes implicaciones para la
estrategia de Marketing. Por ejemplo, Las “hamburguesas” no se venden bien en
países islámicos donde el consumo de carne de cerdo está prohibido por la Ley
islámica. El aspecto más importante de las diferencias culturales es quizá la
tradición.
La tradición es en particular importante en lo que se refiere a la comida y la
bebida, por ejemplo como un reflejo de las diferencias en los hábitos
tradicionales de alimentación Findus, la división congelada de Nestlé, el
gigante suizo fabricante de productos alimenticios, vende tortas y barritas de
pescado en gran Bretaña, pero Carne Bournignon y pollo al vino en Francia,
y ternera con hongos en Italia. Además de su variedad usual de productos
Coca Cola en Japón vende Georgia, un café frío enlatado y Aquarius una
bebida Tónica que se adaptan a los gustos tradicionales de los japoneses.
Existe otro tipo de diferencias culturales entre los países, por razones históricas y
de idiosincrasia. Por ejemplo las preferencias en aromas difieren de un país a
otro, Johnson fabricante de ceras y pulidores encontró resistencia a su pulidor de
muebles con aroma a limón entre los consumidores japoneses de mayor edad.
Una cuidadosa investigación de mercados reveló que el aroma de este producto
se asemejaba al de un desinfectante de letrinas muy común en la década de
1950. Las ventas se incrementaron sustancialmente cuando se ajusto el aroma.
En otro ejemplo los Snacks con sabor a queso de color naranja brillante que
fabrica la unidad .Frito Lay de Pepsi Co, no tiene sabor a queso en China. A los
consumidores chinos por lo general no les gusta el queso porque nunca ha sido
parte de la cocina tradicional y porque muchos chinos sufren de intolerancia a la
lactosa.
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TEMA 3
Analizar y comprender la importancia de las alternativas para acercarnos al mercado internacional.
Competencia:
Internacionales
para Acercarse a
los Mercados
Alternativas Básicas
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Cuando los administradores de empresas internacionales consideran la
segmentación de mercados en el extranjero necesitan conocer la diferencia entre
los países en la estructura de sus segmentos de mercado, y la existencia de
segmentos que trascienden las fronteras nacionales. La estructura de los
segmentos de mercado puede diferir significativamente de un país a otro país.
Identificar los mercados potenciales y luego elegir.
productos que puedan ser comercializados con facilidad
sin o poca modificaciones.
Adaptarse a las condiciones laborales en todos y cada uno
de los mercados potenciales.
Incorporar diferencias en una estrategia regional ó global.
El proceso de selección del mercado meta incluye reducir los mercados país
potenciales a un número factible de países. Más que tratar de llamar la atención de
todos, las empresas utilizan mejor sus recursos al:
Identificar mercados potenciales para su ingreso.
Ser selectivo a lo largo del tiempo a aquellos que se consideran atractivos.
Tema 03: Alternativas Básicas para Acercarse a los Mercados Internacionales
Consideradas las tres alternativas básicas para acercarse a los Mercados
Internacionales:
Selección Del Mercado Meta
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Diferencias Entre Mercados
Existen diferencias entre mercados en tres dimensiones: Física, Psíquica Económica.
Distancia Física: Es la separación geográfica entre el de origen y los países meta, su
impacto ha decrecido como resultado de desarrollo tecnológicos recientes.
Distancia Psíquica O Cultural: Se refiere a diferencias de idioma tradición, y
costumbres entre dos países.
Distancia Económica.: Se traduce en la capacidad de pago del objetivo.
Cuatro Etapas De Selección y Análisis De Mercados Extranjeros
Análisis Preliminar.- Depende Básicamente de datos secundarios para factores
del país Población, índices de nacimiento, niveles de educación etc.
Estimación Del Mercado Potencial.- Son las Ventas en unidades físicas o
monetarias que podrían estar disponibles durante un periodo determinado bajo
cierto nivel de esfuerzo de Marketing
Estimación De Las Ventas Potenciales.- Las ventas potenciales son la
participación del mercado que la empresa puede esperar a largo plazo
razonablemente
Identificación De Segmentos
Entre los mercados Seleccionados individuos y organizaciones variaran en sus
deseos, recursos, ubicaciones geográficas, actitudes y prácticas de compra
Inicialmente la empresa puede atender uno ó unos cuantos segmentos y más
adelante extenderse a otros, en especial si el producto es innovador.
Las Cuatro etapas del proceso de selección son:
1. Análisis Preliminar
2. Estimación del potencial de Mercado
3. Estimación del potencial de Ventas
4. Identificación de Segmentos
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TEMA 4
Reconocer la diferencia entre Concentración y Diversificación en el desarrollo del mercado.
Competencia:
de Diversificación
Mercados
Vs Concentración
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Tema 04: Concentración vs Diversificación de Mercados
Mucho se está hablando respecto de la conveniencia de diversificar (un portafolios de
inversiones, negocios, etc.) versus el concepto de concentración. Uno de los
argumentos que está sonando más fuerte está relacionado con la idea de que
“diversificar” significa atomizar demasiado las posibles ganancias (buscar
rendimientos promedio), en tanto que “enfocar”, supone un conocimiento exhaustivo
sobre ciertos activos que prometen un retorno superior a la media.
La Concentración
En un pequeño número de mercados es una estrategia
probable para empresas pequeñas ó compañías que
comercializan productos especializados en mercados
claramente definibles
La Diversificación
Se caracteriza por el crecimiento en un número de mercados
relativamente grandes en las primeras etapas de la expansión
del mercado internacional.
Es típica de compañías grandes con orientación al
consumidor que tienen suficientes recursos para una
cobertura amplia.
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Estrategia de Concentración
La empresa centra sus recursos en un número reducido de mercados, de forma que
pueda conseguir un volumen de ventas continuado y creciente en cada uno de ellos.
Ventajas de la Estrategia de Concentración:
Mayor conocimiento de los mercados elegidos Posibilidad de ofrecer
un producto diferenciado y adaptado.
Reducción de los costes logísticos y de administración.
Mayores recursos para promoción y publicidad de cada
mercado.
Control de riesgo de cliente.
Selección de Productos de Exportación
La labor de selección de productos de exportación implica tener una visión clara de
los recursos financieros que serían necesarios para que el proyecto de exportación se
convierta en una realidad comercial.
Etapas para seleccionar productos de exportación
El Procedimiento para la Selección de Productos de Exportación se puede dividir en
dos etapas:
1. Estudio del producto teniendo en cuenta los
objetivos, los recursos financieros y la
capacidad de la empresa.
2. Estudio del producto teniendo en cuenta las
ventajas competitivas concretas de las
empresas.
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Estrategia de diversificación
La estrategia de crecimiento se basa en vender
en un mayor número de mercados, aunque sea
en perjuicio de conseguir una cuota significativa
en alguno de ellos.
Ventajas de la estrategia de diversificación:
Se obtiene información comparativa de los mercados mundiales.
Menor dependencia respecto a un número reducido de mercados.
Explotación de ventajas competitivas a corto plazo.
Aprovechamiento de oportunidades coyunturales en los precios.
Evita el enfrentamiento directo con los principales competidores.
Las ventajas de las estrategias pueden cambiar a
lo largo del tiempo de acuerdo con el proceso de
internacionalización en el que se encuentra y el
ciclo de vida del producto.
En cualquier caso, la elección deberá hacerse a
partir de un análisis detallado de la situación de
la empresa, los objetivos, las características, de los productos y los mercados a los
que se va a dirigir.
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Concentración: Centra sus recursos en un mercado reducido para lograr volumen de
ventas continuado y creciente en cada uno.
Ventajas Desventajas
+ crecimiento, + RH dedicados a conocer
los mercados
El mercado depende del entorno y
factores socio-culturales, económicos o
políticos
Prod diferenciado y adaptado a la
demanda
Riesgos económicos ( 1 única fuente de
ingresos)
Control de precio (Necesidad x
Competencia) Menor flexibilidad
- Costes logísticos y ad+
procedimientos repetitivos
+ Recursos marketing
+ Control de riesgo y + personalizado
Diversificación: Empresa se basa en vender en un mayor nº de mercados aunque
con menor cuota.
Ventajas Desventajas
+ Información comparativa - crecimiento, - RH dedicados a conocer
los mercados
- Dependencia del entorno del mercado , -
riesgo
Prod parecido y poco adaptado a la
demanda
Explotar ventajas competitivas a corto
plazo No tiene control del precio
Aprovechar oportunidades puntuales en
los precios
+ Costes logísticos y ad+ procedimientos
diversificados
Evitar choque competidores directos - Recursos marketing
- Control de riesgo
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1. Investigar mercados potenciales en Latinoamérica para los
productos orgánicos, plásmalo en un informe. Envíalo a través
de “Mi informe”.
2. Liste algunos ejemplos de Concentración de Mercados.
Desarrolla esta tarea ingresando al siguiente link:
“Concentración de Mercados”
3. Liste algunos ejemplos de Diversificación de Mercados.
Desarrolla esta tarea ingresando al siguiente link:
“Diversificación de Mercados”
Lecturas Recomendadas
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
http://www.monografias.com/trabajos61/introduccion-comercio-internacional/introduccion-comercio-internacional.shtml
CONCENTRACIÓN VS. DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS
http://aprenderainvertirenlabolsa.com/category/diversificacion-vs-concentracion/
PERÚ EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
http://www.slideshare.net/mlinares/mercado-internacional-presentation http://www.buenastareas.com/ensayos/Definicion-De-Mercados-
Internacionales/286303.html
Actividades y Ejercicios
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Autoevaluación
1) El Comercio Internacional es definido como el Intercambio de bienes o
servicios entre personas de : a. Distintos países.
b. La misma empresa.
c. Distintas Empresas.
d. Diferentes Regiones.
e. Alto Nivel Económico.
2) En el comercio internacional se benefician: a. Solo la nación que vende.
b. La nación que vende o exporta como la que compra o importa.
c. Los dueños de las empresas exportadoras.
d. Los que pagan menos impuestos.
e. Los que desarrollan una actividad económica.
3) No es una característica del Comercio Internacional: a. Ser de Doble vía. Una parte compra y la otra vende.
b. Diferentes sistemas jurídicos.
c. Regulado por la Cámara de Comercio Internacional (Paris, Francia).
d. Los Servicios son cada vez mas importantes (transporte, seguros, software,
turismo, comunicaciones, servicios financieros, consultaría, etc.)
e. Distribución irregular de los recursos económicos.
4) ¿Qué es exportación? a. Es un Régimen Aduanero aplicable a las mercancías en libre
comercialización que salen del territorio aduanero, para uso ó consumo
definitivo en el exterior.
b. Es un Régimen tributario aplicable a las mercancías.
c. Es el proceso de transferir bienes.
d. Es una estrategia de venta.
e. Es una estrategia de crecimiento.
5) A través de qué medio se realiza el Sistema Exporta Fácil:
a. A través del correo electrónico.
b. A través de Internet.
c. A través del Correo Postal Serpost y otros
d. Documentos
e. A través de un agente de aduanas.
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6) El certificado de Calidad puede ser otorgado y emitido por cualquiera de los laboratorios autorizados por: a. Indecopi
b. Sunat
c. Inei
d. Osiptel
e. Inabif
7) Las tres dimensiones que hacen diferencia entre los mercados: a. Física, Cultural ,y Económica
b. Física, y Económica
c. Física, Social ,y Económica
d. Física, Psíquica y Económica.
e. Física y Psicológica
8) Cuantas son las etapas del proceso de selección:
a. Uno
b. Dos
c. Cuatro
d. Cinco
e. Siete
9) No es una ventajas de la estrategia de diversificación: a. Obtener información comparativa de los mercados mundiales.
b. Mayor dependencia respecto a un número reducido de clientes.
c. Explotación de ventajas competitivas a corto plazo.
d. Aprovechamiento de oportunidades coyunturales en los precios.
e. Evita el enfrentamiento directo con los principales competidores.
10) El Procedimiento para la Selección de Productos de Exportación se puede dividir en ………….etapas: a. Dos.
b. Tres.
c. Cinco.
d. Seis.
e. Siete.
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Resumen
UUNNIIDDAADD DDEE AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE II::
El Comercio Internacional es definido como el Intercambio de bienes o servicios
entre personas de distintos países, para satisfacer las necesidades de los
consumidores a nivel mundial. Esta es una actividad económica cuyas
características han evolucionado con el tiempo, así como las necesidades de los
países, las de los propios consumidores, la tecnología, y el acelerado avance de
las comunicaciones. (Globalización). La importancia del buen desempeño de las
relaciones internacionales en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel
mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las naciones.
La Exportación es un Régimen Aduanero aplicable a las mercancías en libre
comercialización que salen del territorio aduanero, para uso ó consumo definitivo
en el exterior las cuales no están afectas a ningún tributo en el mercado Local
Regulada por la Ley general de Aduanas. Decreto legislativo 951 y su Reglamento.
Existen documentos obligatorios que se deben tener en cuenta en la exportación:
Declaración Única de Aduanas, Factura Comercial, Documentos de Transporte,
Lista de Empaque o Embalaje.
Consideradas las tres alternativas básicas para acercarse a los Mercados
Internacionales: Identificar los mercados potenciales y luego elegir productos que
puedan ser comercializados con facilidad sin o poca modificaciones, Adaptarse a
las condiciones laborales en todos y cada uno de los mercados potenciales,
Incorporar diferencias en una estrategia regional ó global.
Uno de los argumentos que está sonando más fuerte está relacionado con la idea
de que “diversificar” significa atomizar demasiado las posibles ganancias (buscar
rendimientos promedio), en tanto que “enfocar”, supone un conocimiento exhaustivo
sobre ciertos activos que prometen un retorno superior a la media.
La Concentración En un pequeño número de mercados es una estrategia probable
para empresas pequeñas ó compañías que comercializan productos especializados
en mercados claramente definibles y La Diversificación se caracteriza por el
crecimiento en un número de mercados relativamente grandes en las primeras
etapas de la expansión del mercado internacional
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32
Introducción
a) Presentación y contextualización
La presente unidad tiene como finalidad transmitir al alumno todos los puntos a
tomar en cuenta cuando se trata de crecer como empresa ya que es un nuevo
inicio tanto como la inserción de los productos, como también el establecimiento
de los precios tomará observar varios aspectos ya que es lo principal para
recuperar lo que se invierte en ello.
b) Competencia
Conocer los productos y cambio de precios que se tomarán en cuenta en
una expansión internacional.
c) Capacidades 1. Conoce los tipos de productos que generalmente existen en un mercado.
2. Conoce las características de los productos.
3. Establece un precio adecuado para sus productos.
4. Determina la mejor forma de distribución de los productos.
d) Actitudes Toma iniciativa de investigación personal sobre el tema.
Participa dando ideas de crecimiento empresarial
Valora el conocimiento adquirido y elabora sus propias conclusiones
Cumple con el horario establecido y las tareas asignadas.
e) Presentación de Ideas básicas y contenido esenciales de la Unidad:
La Unidad de Aprendizaje 02: El Producto, Precio y su Distribución
comprende el desarrollo de los siguientes temas:
TEMA 01: Teoría Del Producto
TEMA 02: Determinación De Precios
TEMA 03: Análisis De Productos Tecnológicos
TEMA 04: Estrategias y Distribución De Productos
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TEMA 1
Conocer los tipos de productos que generalmente existen en un mercado.
Competencia:
Producto
del
Teoría
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Desarrollo de los Temas
Toda sociedad tiene que organizar de algún modo el proceso productivo para
resolver adecuadamente los problemas económicos fundamentales. Pero
independientemente de la organización que se adopte, hay ciertos principios
económicos universales que rigen el proceso productivo. La producción de bienes y
servicios puede estar en manos del Estado, como en el sistema comunista; o en
manos de la empresa privada, como en el sistema capitalista. Pero en ambos
casos la actividad productiva está condicionada por ciertas leyes o principios
generales que tiene que tomar en consideración el empresario si desea lograr el
uso más eficaz de los recursos económicos a su disposición; es decir, lograr la
máxima producción con el máximo de economía, bajo cualquier tipo de
organización socio-económica.
La teoría de la producción analiza la forma en que el productor dado “el estado del
arte o la tecnología, combina varios insumos para producir una cantidad estipulada
en una forma económicamente eficiente”.
Tema 01: Teoría Del Producto
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1.-Factores en la Adaptación del Producto
Los cambios afectan:
2.-Atributos Del Producto
Estudios de la Adaptación del producto muestran que la mayoría de los productos
tienen que ser modificados para el mercado Internacional de una Forma u otra.
El empaque
Unidades de medida
Etiquetado
Constituyentes y características del producto
Instrucciones de uso
En menor grado logotipos y nombres de marca
Un producto puede verse como un conjunto de atributos por ejemplo los atributos
que conforman un automóvil son la potencia, diseño, calidad, rendimiento
consumo de combustible y comodidad; los atributos de una hamburguesa son el
sabor, textura y tamaño los atributos de un hotel son el ambiente, calidad,
comodidad y servicio.
Los productos se venden bien cuando sus atributos coinciden con las
necesidades del consumidor (y sus precios son adecuados). Los automóviles
BMW se venden bien entre las personas con una elevada necesidad de lujos,
calidad y rendimiento precisamente porque BMW incorpora esos atributos a sus
automóviles.
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36
Si las necesidades del consumidor fueran las mismas en todo el mundo, una
empresa simplemente vendería el mismo producto alrededor del mundo .Pero las
necesidades del consumidor varían de País en País según la cultura y el grado de
desarrollo económico. La capacidad de una empresa para vender el mismo
producto en todo el mundo se ve obstaculizada también por las diferencias en las
normas de producción de los diversos países.
Las características del producto son las inherentes a los productos ofertados, sean
reales o percibidas. Estas y los beneficios que proporcionan al consumidor en los
diversos mercados en donde son comercializados, hacen ciertos productos buenos
candidatos para la estandarización y otros no. El encargado de Mercado
Internacional tiene que asegurarse de que los productos no contengan ingredientes
que pudieran violar, requerimientos legales, religiosos, o costumbres sociales.
El Empaque: Es un área en la que las empresas generalmente hacen
modificaciones ,dado el tiempo más largo que los productos pasan en los
canales de distribución las compañías internacionales en especial los que
comercializan productos alimenticios , han usado materiales de empaque más
costosos que eliminan la humedad y otros contaminantes.
3.- Características Del Producto
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Aspecto promocional del empaque: Los ajustes principales se refieren a textos
bilingües requeridos por ley como en Canadá, Finlandia. Otros requerimientos
incluyen etiquetado más informativo de los productos para la protección y la
educación del consumidor. Por la otra parte muchos mercados tienen grandes
segmentos de consumidores a los que les preocupa el medio ambiente, que
cambian sus patrones de consumo, lo que ha resultado en modificaciones de
productos.
La Percepción De Productos Manufacturados.- En ciertos países se ve
afectada por una suposición positiva ó negativa basada en al calidad. El país
de origen de un producto por lo común comunicado con la frase “ HECHO en
(País )
Ejemplo de Prendas de algodón Pyma hecho en Perú Made in Perú
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Aún con las fuerzas que crean cierta convergencia en los gustos y en las
preferencias del consumidor en los países avanzados e industrializados la variedad
de normas de producto exigidas por los gobiernos descartan la producción masiva y
la comercialización de un producto estandarizado.
“La diferencias en las Normas técnicas también limitan la globalización de
los mercados”.
4.- Normas Del Producto y Técnicas
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TEMA 2
Conocer las características de los productos
Competencia:
Precios
de
Determinación
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40
El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y
utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas
por los factores de producción. El precio es, pues un regulador básico del
sistema económico porque repercute en la asignación de los factores de la
producción.
El precio de un producto constituye un determinante esencial de la demanda del
mercado. El precio afecta a la posición competitiva de la empresa y a su
participación en el mercado. De ahí la influencia tan importante que ejerce sobre
sus ingresos y utilidades netas.
Las percepciones de algunas personas acerca de la calidad del producto
dependen directamente del precio. Por regular, piensan que a precio más
elevado corresponde una mejor calidad. El público emite juicios sobre calidad-
precio particularmente cuando carece de otro tipo de información sobre la
calidad del producto.
Tema 02: Determinación de Precios
El precio es un factor muy importante para:
1. La economía
2. Las empresas individuales
3. El consumidor
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Discriminación de precios
Determinación estratégica de precios
Influencia de la reglamentación en el precio
Estrategia Para Determinar El Precio
Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más
críticos para lograr un adecuado retorno del capital invertido. El buen éxito de las
operaciones de una empresa depende en gran parte del conocimiento y empleo
correcto de las técnicas de fijación de precios.
Las técnicas anticuadas de fijación de precios a menudo constituyen la principal
causa del fracaso de grandes negocios, que pudieron haber evolucionado
satisfactoriamente en cuanto a técnicas de fabricación y de mercadeo, las cuales
siguieron aplicando métodos obsoletos para fijar sus precios de venta, ocasionando
espectaculares cierres y quiebras.
Una de las técnicas más populares para fijar los precios es la de agregar
indiscriminadamente un porcentaje a los costos, para con ello cubrir los gastos
indirectos y obtener una cierta utilidad. Este sistema tan poco flexible, no toma en
cuenta dos de las fuerzas más poderosas del mercado: La competencia y la demanda.
La Estrategia para determinar el precio internacional es un importante componente de
la mezcla de marketing Internacional.
Tres aspectos de la estrategia para determinar precios Internacionales:
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A.- La Discriminación De Precios
La discriminación de precios existe siempre que los consumidores de
distintos países pagan diferentes precios por el mismo producto .La
discriminación de precios implica cobrar todo lo que el mercado pueda
pagar, es posible que en un mercado competitivo, los preciso deban ser
más bajos que en uno donde la empresa tenga un monopolio .La
discriminación de precios contribuye a que una empresa maximice sus
ganancias. Económicamente es sensato cobrar diferentes precios en
diferentes países.
“Una Empresa puede cobrar un precio más alto por su producto en un
país en donde la competencia sea limitada que en uno en donde la
competencia sea intensa”.
B.- Determinación Estrategia De Precios
Uso del precio como herramienta de competencia para sacar a los
competidores más débiles del mercado nacional.
La fijación agresiva de precios en un mercado puede provocar una
respuesta competitiva de un rival en otro mercado.
Estrategia de precios basada en la curva de la experiencia para determinar
sus precios a escala internacional.
C.-Influencia De La Reglamentación en el Precio
La capacidad de aplicar ya sea la discriminación de precios puede verse
limitada por las regulaciones nacionales o internacionales.la libertad de una
empresa para fijar pos precios esta limitada por la regulaciones Antidumping.
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D) Política De Competencia
La mayor parte de los países industrializados tiene regulación diseñadas para
promover la competencia y restringir las practicas monopolizas .estas
regulaciones sirven para limitar los precios que una Empresa fija en un país
determinado.
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TEMA 3
Establecer un precio adecuado para sus productos.
Competencia:
Productos Tecnológicos
de Análisis
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El producto es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales. Se
denomina producto a todo lo que la organización ofrece en el mercado para ser
usado o consumido. Pueden ser objetos físicos, ideas, lugares, etc.
El producto no es solo lo que se ve sino también lo que significa para el que lo
adquiere. Es la suma del producto formal más el producto simbólico. El producto
formal es el bien económico que tiene determinadas formas, calidad, marca. El
producto simbólico es lo que significa para el que lo adquiere, lo que representa
usarlo y también los beneficios adicionales que ofrece. Los productos tecnológicos
son todos aquellos que responden a las necesidades de las personas y se obtienen a
partir de las diferentes tecnologías. En general, hay tres tipos de productos:
Los bienes son los artefactos y materiales. Por ejemplo, un televisor, una moto, un
ten, la ropa, la madera, los medicamentos, etc. Estos productos se obtienen a partir
de la transformación y elaboración de distintas materias primas (sustancias naturales
o parcialmente modificadas).
Los servicios son los beneficios provenientes de la organización del trabajo grupal o
individual destinado a cuidar los intereses o a satisfacer necesidades del público o de
alguna entidad oficial o privada. Por ejemplo, los servicios de correo, salud,
bomberos, control de calidad, información al consumidor, saneamiento ambiental,
seguridad, transporte, etc.
Tema 03: Análisis de Productos Tecnológicos
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Los procesos son las técnicas que se desarrollan para mejorar la producción. Por
ejemplo, los métodos que emplean la biotecnología y la ingeniería genética para
obtener semillas de mejor calidad, medicamentos, fragancias, vacunas, etc.
Ciclo de vida de un producto
Cuando un producto se introduce en el mercado en la etapa que se
denomina “desarrollo” son muchos los factores que inciden en su inserción
en el mercado, desde la misma aceptación hasta la real capacidad de
respuesta de fabricación.
Una vez instalado el producto se da la segunda etapa que es la de
“crecimiento” que normalmente está relacionada con el éxito que el producto
tenga y en ella es normal la introducción de mejoras o cambios que impulsen
su evolución.
Durante la etapa de la “madurez” el producto está estancado, existe una
tendencia muy fuerte a efectuar cambios o adecuaciones para lograr su
permanencia, no obstante esto ha de hacerse con una rigurosa evaluación ya
que se corre el riesgo de que las inversiones no tengan retorno por una caída
drástica en la demanda.
En la etapa de la “declinación”, el producto deja de ser requerido y por lo
tanto se discontinua su fabricación (muerte del producto). No obstante esto
hay productos que son insustituibles, como algunos servicios básicos que se
estabilizan en el tiempo. En cada caso, las etapas tienen su propia duración.
Generalmente las novedades tiene un ciclo de vida corto: despiertan interés,
todos las buscan, pero si no resuelven una necesidad insatisfecha, muy
pronto declinan y mueren. El ciclo de vida del producto depende del interés
que despierta.
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47
Los productos artesanales se hacen en talleres donde las tareas son de tipo
manual. Por este motivo están equipados con herramientas y máquinas muy
simples. En general, la cantidad de personas que trabaja en un taller es poca, y el
número de unidades producidas también. Entre ellas, las unidades producidas
también. Entre ellas, las unidades presentan diferencias en cuanto a sus
características. Esto se debe a que las tareas manuales carecen de suficiente
precisión como para que sean idénticas.
Los productos industriales son producidos en las fábricas. En éstas, las tareas se
encuentran mecanizadas o automatizadas gracias al empleo de herramientas y
máquinas de gran tecnología. Las fábricas son edificios equipados con herramientas,
máquinas e instalaciones que proveen a todo el lugar de luz, agua, gas y lo necesario
para llevar a cabo la actividad industrial. En estos lugares, por lo general hay muchos
empleados trabajando y se producen miles de unidades destinadas a satisfacer las
necesidades de una población humana, por demás numerosa.
Analizar significa estudiar, investigar, examinar. Mediante el análisis podemos
conocer cómo es una cosa o fenómeno, cómo se comporta o funciona, y en el caso
de los productos tecnológicos, también para que sirve. Pero el análisis permite
conocer, además, otros aspectos: Cómo se relacionan las distintas tecnologías
utilizadas para producirlo, qué implicancias económicas tiene, para comprender si es
factible realizarlo y bajo qué circunstancias.
Tipos De Productos
Análisis Del Producto Tecnológico
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48
TEMA 4
Determinar la mejor forma de distribución de los productos.
Competencia:
de Distribución
Productos
y Estrategias
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La distribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de
mercadotecnia (marketing mix). Forma parte de las llamadas «Cuatro P's» del
marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción;
actualmente se agregan personas, procesos y evidencia en el caso del marketing
de servicios. La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto
(bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que
aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida
refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta
el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y
lugar en que la necesita o desea comprarla.
La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u
organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además
ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan.
Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de
promoción, distribución y venta final. Los canales de distribución proporcionan. Los
enlaces esenciales que conectan a productores y clientes. La forma de distribuir el
producto se determina por la estrategia de penetración de la empresa. Igualmente la
promoción de los productos de bienes ó servicios en el comercio exterior juega un rol
importante por la modernización de la tecnología de comunicaciones y el comercio
electrónico.
Tema 04: Estrategias Y Distribución de Productos
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Diferencia Entre Países
A.- Concentración en Las Ventas al Menudeo.
Un elemento crítico en la mezcla de Marketing de una empresa es su estrategia
de distribución. La forma de distribuir el producto se determina por la estrategia
de penetración de la empresa Los sistemas habituales de distribución varían su
estructura de un país a otro y también en las estrategias de distribución de un
país a otro .Un sistema Habitual de distribución conformado por un canal de
distribución con un distribuidor mayorista y un minorista .Si la empresa fabrica su
producto en ese país en particular ,puede venderlo directamente al consumidor ,
al minorista ,o a l mayorista . Las mismas opciones se encuentran disponibles
para una empresa que fabrica fuera del país. Además esta empresa puede
vender el producto a un importador, quien después se entienda con el distribuidor
mayorista, el minorista, el consumidor.
Las Cuatro principales diferencias entre los sistemas de distribución son:
a) Concentración en las ventas al menudeo
b) Longitud del Canal
c) Exclusividad del Canal
d) Calidad del Canal
En algunos países, el sistema de ventas al menudeo esta muy concentrado,
pero en otros esta fragmentado. En un sistema concentrado, pocos
minoristas proveen a la mayor parte del mercado. Un sistema fragmentado
es aquel en el que hay muchos minoristas pero ninguno de ellos tiene una
parte mayoritaria del mercado.
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B.-Longitud Del Canal
Canales directos
C.- Exclusividad Del Canal
La longitud del canal se refiere al número de intermediarios entre el productor
(ó fabricante) y el consumidor. Si el productor vende directo al consumidor, el
canal es muy corto. Si el productor vende a través de un importador, un
mayorista y un minorista, existe un canal largo. La elección entre un canal
corto o largo es básicamente una decisión estratégica de la empresa
productora. Sin embargo, algunos países tienen canales de distribución más
largos que otros. Lo que determina la longitud del canal es el grado de
fragmentación del sistema de ventas al menudeo.
Un canal de distribución exclusivo es aquel de difícil acceso para quienes no
pertenecen a él. Por ejemplo siempre es difícil para una nueva empresa tener
acceso a un espacio en los anaqueles de los Supermercados. Esto sucede
porque los minoristas casi siempre los productos alimenticios de fabricantes
bien establecidos, con reputación nacional en vez de apostar a un producto de
empresas desconocidas.
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D.- Calidad De Canal
Comercio Electrónico
La calidad de canal se refiere a la experiencia, competencias y habilidades
profesionales de minoristas establecidos en un país y a su capacidad para
vender y mantener los productos de empresas Internacionales… Aunque la
calidad de los minoristas es buena en los países más desarrollados, en los
mercados emergentes y los países menos desarrollados la calidad del canal es
variable.
Se pronostica que el comercio Electrónico, la capacidad de ofrecer bienes y servicios
por la Internet, crezca a una tasa anual compuesta de más de 50% en los próximos
cinco años. Si bien Estados Unidos ha representado la mayor actividad del comercio
electrónico, Europa occidental es identificada como el área con el crecimiento más
significativo. Muchas compañías dispuestas a entrar en el comercio electrónico no
tendrán que hacerlo solas. Sitios Centrales (También conocidos como centros
comerciales virtuales o intermediarios digitales) reunirán a compradores, vendedores,
distribuidores y procesadores de pagos de transacciones en un solo mercado,
haciendo de la conveniencia el principal atractivo.
Tan pronto como los clientes tengan la capacidad de acceder a una compañía por
Internet, la compañía misma debe estar preparada para tomar pedidos y
proporcionar servicio al cliente las 24 horas para hacer entregas Internacionales y
desarrollar una comprensión a profundidad de los entornos de marketing para el
desarrollo de la relación de negocios.
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53
La transacciones y la información que proporcionan acerca del Comprador
permiten una mayor personalización y el servicio por región, por mercado o hasta
cliente individual No obstante conforme los niveles de penetración de Internet se
incrementen en un futuro próximo, debido a las avances tecnológicos, las mejoras
en la infraestructura para la Red en muchos países y la aceptación del cliente, el
negocio electrónico se volverá en global.
Una encuesta muestra que el 90 % de las compañías de EEUU y 86 % de las
compañías de Gran Bretaña usan Internet en la actualidad para actividades como
Marketing.
Ventajas del que Actúa Primero
De acuerdo con la nueva teoría del comercio las empresas que consiguen una
ventaja por actuar primero en la producción de un artículo nuevo, luego pueden
dominar el comercio mundial de ese bien. Lo anterior es cierto sobre todo en
sectores en los que el mercado mundial solo soporta pocas empresas, como el
mercado de la aviación. Pero también es importante dedicarse pronto a sectores
menos concentrados , como el mercado de telefonía celular.
Para una empresa el mensaje es que rinde frutos invertir sustanciales recursos
económicos en tratar de adquirir una ventaja por actuar primero o al principio,
aunque eso signifique años de pérdidas importantes antes de que el nuevo
negocio sea rentable, la idea es adueñarse de la demanda que haya , ganar
ventajas de costos por volumen , consolidar una marca duradera antes de que
lleguen los competidores y así establecer una ventaja competitiva sustentable en el
largo plazo. Las ventajas del que mueve primero son las ventajas económicas y
estratégicas que cosechan los que entran primero en un sector de la economía. La
capacidad de alcanzar economías de escala antes de los que llegan tarde, y con
ello beneficiarse de una estructura de costos más bajos, es una ventaja importante
de mover primero.
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1. Haga un Resumen de Comercio Electrónico, incluya aportes. Envíe
esta tarea a través de “Comercio Electrónico”.
2. Escriba su opinión sobre los canales de Distribución y mencione 2
nuevos canales de distribución. Desarrolle esta tarea ingresando al
siguiente link: “Canales de Distribución.”
Lecturas Recomendadas
TEORÍA DE LA PRODUCCIÓN
http://www.mitecnologico.com/main/teoriasdelaproduccion
EL PRECIO
http://es.wikipedia.org/wiki/Precio
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
http://www.crecenegocios.com/la-distribucion-del-producto/
Actividades y Ejercicios
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Autoevaluación
1) La producción de bienes y servicios puede estar en manos del :
a. Estado
b. País
c. Continente
d. Nación
e. Comerciante
2) La actividad productiva está condicionada por
a. Principios y reglas
b. Política de la empresa
c. Tipo de producto
d. Leyes y principios
e. Leyes
3) La Adaptación de un Producto Altera:
a. El empaque, unidades de medida y etiquetado
b. Peso, tamaño, cantidad.
c. Etiqueta, color, empaque
d. Forma, unidades y etiquetado
e. Solo el empaque
4) Los precios de venta son los factores más críticos para lograr
a. Retorno del capital invertido.
b. Aumento de producción
c. Inversión en otros lugares
d. Ganancias netas
e. Mejor inversión en rubro diferente.
5) Los aspectos de la estrategia para determinar precios Internacionales son:
a. 2
b. 3
c. 4
d. 5
e. 1
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56
6) Cuando un producto se introduce en el mercado en la etapa que se
denomina:
a. Desarrollo
b. Producto insertado
c. Inserción
d. Inversión
e. Producto terminado
7) Es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales:
a. El producto
b. El capital obtenido
c. La inversión hecha
d. La materia prima
e. Derivados de un producto
8) Algunas de las principales diferencias entre los Sistemas de Distribución
son:
a. Concentración en las ventas al menudeo, longitud del Canal
b. El tiempo, calidad del producto
c. Canales adecuados, personal calificado
d. Concentración en las distribuciones rápidas
e. Buen estado del producto en entrega.
9) Comercio Electrónico es:
a. Capacidad de ofrecer bienes y servicios por la Internet.
b. Ofrecer productos por medio del e-mail
c. Los productos colocados en páginas virtuales
d. Vender productos por medio de canales directos
e. No contar con un local físico.
10) ¿Qué tipo de ventajas se obtienen con el comercio electrónico?
a. Ventajas de tiempo
b. Económicas y estratégicas
c. Políticas
d. Económicas y físicas
e. Ventajas de inversión masiva.
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Resumen
UUNNIIDDAADD DDEE AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE iiii::
Toda sociedad tiene que organizar de algún modo el proceso productivo para
resolver adecuadamente los problemas económicos fundamentales. Pero
independientemente de la organización que se adopte, hay ciertos principios
económicos universales que rigen el proceso productivo. en un momento las
visiones empresarias se expandirán en lugares y ciudades diferentes, lo cual
implicara una mejora y cambios de los productos que se ofrecen estos cambios
generalmente alteraran en los productos ;el empaque, etiquetado, constituyentes y
características del producto, instrucciones de uso ,logotipos.
El producto es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales.
Se denomina producto a todo lo que la organización ofrece en el mercado para ser
usado o consumido. Pueden ser objetos físicos, ideas, lugares, etc. El producto no
es solo lo que se ve sino también lo que significa para el que lo adquiere. Es la
suma del producto formal más el producto simbólico. El producto formal es el bien
económico que tiene determinadas formas, calidad, marca. El producto simbólico es
lo que significa para el que lo adquiere, lo que representa usarlo y también los
beneficios adicionales que ofrece.
Al expandir los servicios al exterior necesariamente se aplicarán estrategias de
determinación de nuevos precios, los cuales serán diferentes a los precios de otras
ciudades .El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y
utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas por
los factores de producción. El precio es, pues, un regulador básico del sistema
económico porque repercute en la asignación de los factores de la producción.Los
precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más críticos
para lograr un adecuado retorno del capital invertido.
La distribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix). Forma parte de las llamadas «Cuatro P's» del marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción; actualmente se agregan personas, procesos y evidencia en el caso del marketing de servicios. La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto (bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
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59
Introducción
a) Presentación y contextualización
En esta unidad señalaremos las manifestaciones entorno a negocios actuales y también las asociaciones, reuniones, tratados con el contiene europeo y Asiático. También se hablara de la influencia que tienen Perú al momento de iniciar tratados, los países se que se benefician con nosotros; Se dice que los TLC traen mas perjuicio que beneficio, la falta de conocimientos en estos temas hace pensar de esa manera, pero en esta unidad veremos que es para llegar un acuerdo que beneficie a ambas partes.
b) Competencia
Identifica y clasifica las integraciones económicas y sus divisiones.
c) Capacidades
1. Analiza los diferentes tratados entre países.
2. Explica el TLC y el aporte positivo de Perú a EE .UU y viceversa.
3. Conoce el APEC y los roles que esta asociación desarrolla.
4. Reconoce lo positivo y negativo del tratado con China.
d) Actitudes
Desarrolla una actitud emprendedora mediante la toma de iniciativa.
Toma de decisión en relación a la actividad asignada.
Sentido de organización. Planifica y cumple oportunamente sus tareas y
actividades.
Presenta sus trabajos de forma organizada.
e) Presentación de Ideas básica y contenida esencial de la Unidad:
La Unidad de Aprendizaje 03: Integración Económica, comprende el desarrollo
de los siguientes temas:
TEMA 01: Tratados e Integración Económica.
TEMA 02: TLC Perú – EE.UU.
TEMA 03: Asia Pacific Economic Forum.
TEMA 04: TLC Perú - China.
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TEMA 1
Analizar los diferentes tratados entre países.
Competencia:
Integración
Económica
e Tratados
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Desarrollo de los Temas
Tema 01: Tratados e Integración Económica
I. Tratados Internacionales
1. Definición de Tratado
Acuerdo de voluntades entre sujetos de derecho internacional destinado a
producir efectos jurídicos y regidos por el derecho internacional.
Es todo compromiso o entendimiento
internacional, celebrado por escrito
entre sujetos de derecho
internacional, destinado a crear una
relación jurídica o una obligación
vinculante entre dos o más estados o
con un organismo Internacional.
Acuerdo de Voluntades entre Sujetos del Derecho Internacional
Estados
Organizaciones Internacionales
Acuerdo destinado a producir Efectos
Jurídicos
Todo tratado crea derechos y obligaciones.
Las simples declaraciones de intención políticas,
no pueden ser considerados como tratados.
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Acuerdo regido por el Derecho Internacional
Los tratados son concertados por los estados en uso de su jure imperio
(actividades de un estado soberano), lo que lo distingue de los contratos,
sujetos a un determinado derecho interno y a una competencia jurisdiccional
interna.
2. Clasificación de los Tratados
2.1 Por El Numero de Estados que lo Conforman
Bilaterales (Bipartitos). Acuerdo celebrado entre dos sujetos del
derecho internacional (estados y/o organizaciones internacionales).
Multilaterales (Multipartitos). Acuerdos donde participan más de dos
sujetos del derecho internacional. Pueden ser abiertos (generales) y
cerrados o plurilaterales (restringidos).
2.2 Por Tipo de Acuerdo
Integración
Transportes
Facilitación
Organismos Internacionales
Cooperación
Otros
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3. Los Tratados y la Constitución de 1993
Art.32. Los Tratados Internacionales en Vigor no pueden someterse a
Referéndum.
Art. 55. Los Tratados celebrados por el Estado y en vigor forman parte del
derecho nacional.
II. Integración Económica
1. Fines de la Integración
Desarrollo industrial, progreso tecnológico.
Expansión del comercio.
Mejor aprovechamiento de las actividades
productivas existentes.
Especialización y eficiencia.
Aumento de la capacidad de negociación.
Mejoramiento de las relaciones políticas entre
Estados.
Motivaciones
Grado de desarrollo industrial alcanzado.
Dimensión del mercado local.
Posición de desarrollo relativa.
Homogenización.
Dimensión económica de la zona de
integración.
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64
2. Etapas de la Integración Económica
Acuerdo de Complementación Económica
Acuerdo de Libre Comercio
Unión Aduanera
Mercado Común
Unión Económica
Integración Política
3. Acuerdo de Complementación Económica
Progresiva eliminación de las barreras al comercio entre los países miembros.
Cada país conserva su política frente a terceros países.
Actualmente existen Acuerdos (ACE) firmados con Chile, México, Brasil.
Ejemplo
El país A tiene una preferencia arancelaria de 50% sobre el arancel de importación
que debe pagar en el país C (10%).
- Arancel Importación C 10%
- Preferencia de A en C 50%
- Arancel residual a pagar 5%.
PAIS A PAIS B
PAIS C
Arancel 10%
Preferencia para A del 50%
PAIS D
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4. Zona de Libre Comercio
Se caracteriza este sistema por permitir
el libre movimiento de mercaderías
producidas dentro del área de países
que la conforman, eliminando tributos
que afectan la importación, así como las
restricciones de todo orden. Ejemplo:
TLC con EE.UU.
Se caracteriza este sistema por permitir el libre movimiento de mercaderías
producidas dentro del área de países que la conforman, eliminando tributos que
afectan la importación, así como las restricciones de todo orden. Ejemplo: TLC
con EE.UU. Se deja a cada país la libertad para manejar sus relaciones
económicas y sobre todo comerciales con el resto de países.
Principios de Negociación de un TLC
Reciprocidad
Permitido por la OMC
Normas de origen
Dumping
Sectores sensibles
Plazos
País más favorecido
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Contenidos de un TLC
Institucionales y de administración del tratado.
Acceso a mercados.- desgravación y sectores sensibles
Reglas de origen
Defensa comercial.- salvaguardias
Medidas sanitarias y fitosanitarias
Barreras Técnicas al Comercio
Solución de Controversias
Cooperación:
– Económica
– Investigación, Ciencia y Tecnología
– Educación
– Pequeñas y Medianas empresas
– Cooperación Cultural
– Propiedad Intelectual
– Promoción de Inversiones
Temas laborales y de Seguridad Social
5. Unión Aduanera
Tiene el mismo esquema que la zona de libre comercio pero adicionalmente los
socios adoptan un arancel externo común, es decir, cada uno de los gobiernos
cobra para la importación de productos de terceros países exactamente los
mismos impuestos de aduanas. Ejemplo: MERCOSUR
6. Mercado Común
Además del libre movimiento de mercaderías y del arancel externo común, hay
libre circulación de capitales y de fuerza de trabajo, es decir, permite que los
países integrantes que tienen relativo exceso de capital o fuerza de trabajo lo
exporten hacia los socios relativamente escasos en estos factores. Ejemplo.
Comunidad andina
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7. Unión Económica
Es la forma de integración perfecta por lo que esta considerada la integración
por excelencia. Además de la zona de libre comercio, del arancel externo
común, se agrega el factor de armonización de política en el campo económico y
social. Gracias a este mecanismo se posibilita un proceso de programación
industrial, el establecimiento de regímenes comunes en materia de inversiones
extranjeras, política monetaria, etc. Ejemplo: Unión Europea.
8. Integración Política
Teóricamente sería la última etapa de la integración, es decir, la creación de una
especie de confederación de países socios. Algunos teóricos consideran esta
etapa como utópica, otros como un ideal.
Es una integración total, en donde los países miembros unifican sus políticas
económicas y sociales y se establece una autoridad supranacional, cuyas
decisiones son obligatorias para todos los países que la conforman.
Etapas De La Integración Económica
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Efectos Económicos de la Integración
PRODUCCIÓN
PRODUCCIÓN
PAÍS A PAÍS B PAÍS A PAÍS B
A B
C
D E
A B
C
D E
B
C
A
D
III. Comunidad Andina de Naciones
1. Países Miembros del Acuerdo de Cartagena
BOLIVIA ECUADOR
COLOMBIA PERÚ
2. Objetivos del Acuerdo
Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los Países Miembros en
condiciones de equidad, mediante la integración y la cooperación económica
y social.
Acelerar su crecimiento y la generación de ocupación.
Facilitar su participación en el proceso de integración regional, con miras a la
formación gradual de un mercado común latinoamericano.
Propender a disminuir la vulnerabilidad externa y mejorar la posición de los
Países Miembros en el contexto económico internacional.
Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo
existentes entre los Países Miembros.
Procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de los habitantes de
la Subregión.
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3. La Integración Andina - 38 Años
Mercado ampliado con crecimiento de
relaciones comerciales intra - andinas.
Estas relaciones son en un 80% de
productos manufacturados, los cuales
tienen dificultades para penetrar
mercados de mayor competitividad.
Institucionalidad (burocracia) asegura
estabilidad en épocas de crisis.
Política exterior común: Mecanismo prematuro. Esfuerzo social mal dirigido
Proceso irreversible que debe mejorar los parámetros.
Necesidad de crear mecanismos que estimulen intereses internos en
proceso de integración.
Dirigir esfuerzos hacia el individuo, en concientización, fomento, educación y
divulgación de la integración.
Necesidad de afianzar aspectos como el político y social.
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Argentina.
Brasil.
Paraguay.
Uruguay.
Venezuela.
Tratado de Asunción de 1991
Protocolo de Oruro Preto de 1994
El Consejo del Mercado Común (CMC), órgano supremo del
MERCOSUR, creado en 1991.
El Grupo Mercado Común (GMC), órgano ejecutivo, creado en 1991.
El Parlamento del MERCOSUR, constituido en 2005, comenzó a
sesionar el 7 de mayo de 2007 en reemplazo de la Comisión
Parlamentaria Conjunta.
La Comisión de Representantes Permanentes del MERCOSUR (CRPM)
y su Presidente, creada en 2003. El Presidente de la CRPM representa
al MERCOSUR frente a terceros.
La Comisión de Comercio del MERCOSUR (CCM), órgano encargado de
la gestión aduanera y arancelaria, creado en 1994.
El Tribunal Permanente de Revisión del MERCOSUR (TPRM), con sede
en Asunción, creado en 2002 e instalado en 2004.
IV. Mercado Común del Sur - Mercosur
1. Integrantes del Tratado de Asunción
2. Normatividad
3. Estructura Institucional
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4. Avances en su Integración:
Unión Aduanera imperfecta
Arancel Intrazonal: Programa de desgravación progresivo, Cero lineal y
automático.
A partir del 01.01.95 rige arancel cero para sus miembros (con excepciones)
Falta implementar la libre circulación de servicios y factores productivos.
Persisten algunas restricciones no arancelarias.
Arancel Externo: Nomenclatura única, niveles arancelarios: 0 a 20%.
V. Asociación latinoamericana de integración - Aladi
1. Países Firmantes del Aladi
Es el mayor grupo latinoamericano de integración. Sus doce países
miembros comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba,
Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, representando en
conjunto 20 millones de kilómetros cuadrados y más de 500 millones de
habitantes.
2. Normatividad
El Tratado de Montevideo 1980 (TM80), marco jurídico global constitutivo y
regulador de ALADI, fue suscrito el 12 de agosto de 1980 estableciendo los
siguientes principios generales: pluralismo en materia política y económica;
convergencia progresiva de acciones parciales hacia la formación de un
mercado común latinoamericano; flexibilidad; tratamientos diferenciales en base
al nivel de desarrollo de los países miembros; y multiplicidad en las formas de
concertación de instrumentos comerciales. A su amparo, por expresa atribución
concedida a sus Órganos, los países miembros pueden –sin necesidad de otro
texto legal autorizante interno- aprobar acuerdos de muy diversa naturaleza.
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3. Estructura Institucional
4. ¿Qué busca la Aladi?
La Aladi propicia la creación de un área de preferencias económicas en la
región, con el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano,
mediante tres mecanismos:
Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos
originarios de los países miembros frente a los aranceles vigentes
para terceros países.
Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los países
miembros).
Acuerdos de alcance parcial, con la participación de dos o más
países del área.
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Tanto los acuerdos regionales como los de alcance parcial (Artículos 6 a 9)
pueden abarcar materias diversas como desgravación arancelaria y promoción
del comercio; complementación económica; comercio agropecuario; cooperación
financiera, tributaria, aduanera, sanitaria; preservación del medio ambiente;
cooperación científica y tecnológica; promoción del turismo; normas técnicas; y
muchos otros campos previstos a título expreso o no en el TM 80 (Artículos 10 a
14).
De allí que pueda sostenerse que el TM 80 es un “tratado-marco” y, en
consecuencia, que jurídicamente al suscribirlo, los Gobiernos de países miembros
autorizan a sus Representantes para legislar en los acuerdos sobre los más
importantes temas económicos que interesen o preocupen a los Estados.
El Tratado de Montevideo 1980 está abierto a la adhesión de cualquier país
latinoamericano. De hecho, el 26 de julio de 1999 la República de Cuba formalizó
ante el Gobierno del Uruguay –país sede del organismo- el depósito del
Instrumento de Adhesión, constituyéndose en el doceavo miembro pleno el 26 de
agosto del mismo año.
Los países calificados de menor desarrollo económico relativo de la región
(Bolivia, Ecuador y Paraguay) gozan de un sistema preferencial. A través de las
nóminas de apertura de mercados que los países ofrecen a favor de los PMDER;
de programas especiales de cooperación (ruedas de negocios, pre inversión,
financiamiento, apoyo tecnológico); y de medidas compensatorias a favor de los
países mediterráneos, se busca una participación plena de dichos países en el
proceso de integración.
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La Aladi abre además su campo de acción hacia el resto de América Latina
mediante vínculos multilaterales o acuerdos parciales con otros países y áreas de
integración del continente (Artículo 25).Asimismo contempla la cooperación
horizontal con otros movimientos de integración del mundo y acciones parciales
con terceros países en vías de desarrollo o sus respectivas áreas de integración
(Artículo 27).
La Aladi da cabida en su estructura jurídica a los más vigorosos acuerdos
subregionales, plurilaterales y bilaterales de integración que surgen en forma
creciente en el continente (Comunidad Andina de Naciones, Grupo de los Tres,
MERCOSUR, etc.). En consecuencia, le corresponde a la Asociación –como
marco o “paraguas” institucional y normativo de la integración regional- desarrollar
acciones tendientes a apoyar y fomentar estos esfuerzos con la finalidad de
hacerlos confluir progresivamente en la creación de un espacio económico común.
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TEMA 2
Explicar el TLC y el aporte positivo de Perú a EE .UU y viceversa.
Competencia:
-
EE.UU.
TLC Perú
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Tema 02: TLC Perú – EE.UU.
I. Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos de Norteamérica
1. Reseña Histórica
El 04 de diciembre de 1991 se puso en
vigencia la Ley de Preferencias
Arancelarias Andinas, más conocido por
sus siglas en inglés: ATPA. Mediante
esta Ley, cuya vigencia caducó el 04 de
diciembre de 2001, Estados Unidos buscaba promover en los países andinos
actividades alternativas al cultivo de la coca. Los países beneficiados de este
acuerdo comercial fueron Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú, y el mecanismo
empleado fue la liberación unilateral de los impuestos de importación a los
productos provenientes de dichos países.
Dentro de los productos beneficiados con el ATPA se encontraban las
exportaciones de flores; cátodos de cobre;
pigmento para fabricación de pinturas; metales
preciosos; placas de zinc y productos agrícolas no
tradicionales. Por otro lado, el acuerdo comercial
excluía a exportaciones textiles y confecciones
sujetos a cuerdos textiles; calzado (partes,
desechables); atún enlatado; petróleo y sus
derivados; relojes y sus partes; ron y ciertos
azúcares. Asimismo, este beneficio tuvo un plazo
de 10 años.
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Renovar el ATPA tomo aproximadamente tres años. El texto del nuevo acuerdo
comercial se aprobó el 06 de agosto de 2002 con el nombre de Ley de Promoción
Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA). Este nuevo acuerdo
ampliaba los beneficios del ATPA a otros sectores exportadores de los países
participantes.
El ATPDEA renueva las preferencias arancelarias del ATPA desde su momento de
vencimiento hasta el 31 de diciembre de 2006.
Ha sido ampliado hasta la entrada en vigencia del TLC
2. Oportunidades del TLC con USA
El TLC ofrece, fundamentalmente, dos oportunidades.
Primero, la de vender nuestros productos a
un mercado con un poder de compra 180
veces mayor que el peruano (ofrecemos un
mercado de sólo 26 millones de habitantes
con un ingreso promedio de 2 mil dólares
anuales y ganamos un mercado de 285
millones con un ingreso de 35 mil dólares).
Segundo, la de incrementar la estabilidad de nuestros indicadores
macroeconómicos, hoy en día estables, al vincularnos más estrechamente con las
tendencias de la economía más grande y estable del mundo.
Ambas cosas tendrían un poderoso efecto sobre nuestra
clasificación de riesgo país, nuestro acceso a crédito barato y, en
definitiva, nuestra capacidad de dotar al desarrollo nacional de una
perspectiva de futuro. Por otro lado, la integración comercial
constituye uno de los factores que más inciden en la decisión de
los inversionistas norteamericanos, europeos o asiáticos de
asentarse en un país. Si no tenemos un TLC y sí lo tienen países competidores
nuestros, los inversionistas van a dar prioridad a esos países –desde los que
pueden exportar con arancel cero a Estados Unidos, alejando del Perú una buena
oportunidad de generar empleos mejor pagados.
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3. Objetivos que Persigue El TLC con Estados Unidos
El TLC persigue seis objetivos fundamentales:
Garantizar el acceso preferencial permanente de las exportaciones peruanas a
su principal mercado de destino, haciendo vinculantes y permanentes en el
tiempo las que en el ATPDEA son preferencias unilaterales, temporales y
parciales;
Incrementar los flujos de inversión privada, al otorgar certidumbre y seguridad
jurídica al inversionista;
Incrementar las exportaciones, a través de la eliminación de distorsiones
causadas por aranceles, cuotas de importación, subsidios y barreras para
arancelarias;
Propiciar el desarrollo de economías de escala, un mayor grado de
especialización económica y una mayor eficiencia en la asignación de los
factores productivos;
Fortalecer la institucionalidad, la competitividad y las mejores prácticas
empresariales en el país; y
Mejorar la calidad de vida de los peruanos como resultado de la integración
comercial.
4. En que Debemos Mejorar para Aprovechar el TLC con Estados Unidos
A pesar de la liberalización comercial y la
armonización institucional que introducirá
el TLC entre ambos países, persistirá una
brecha institucional entre el Perú y
Estados Unidos. La experiencia de
México indica que las mejoras
institucionales no deben esperarse como
subproductos automáticos de un TLC.
Esfuerzos unilaterales sustanciales son requeridos para reducir la brecha
institucional con Estados Unidos y explotar al máximo el potencial de un TLC.
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Entre Ellos Destacan:
El reforzamiento del respeto a la ley y a los derechos de propiedad.
La lucha contra la corrupción y la rendición transparente de cuentas por parte
del Estado.
La elevación de la eficacia del marco regulador y la facilitación de la actividad
empresarial, incluidos el acceso a fuentes de financiamiento, la eliminación de
sobre-costos y la reducción de barreras de entrada y salida al mercado.
La promoción del trabajo conjunto de universidades y centros de investigación
con el sector productivo, la preparación y el reentrenamiento de los recursos
humanos para utilizar procesos productivos innovadores de los países
avanzados y la promoción de la difusión e innovación tecnológica.
La reconversión productiva de nuestros sectores más vulnerables, en especial
la agricultura tradicional, y la asistencia técnica a través de un sistema integral
de extensión agropecuaria.
El desarrollo de la infraestructura de transportes y de conectividad, apoyada en
el relanzamiento del proceso de concesiones.
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5. Razones Para Haber Firmado el Tratado con Estados Unidos
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TEMA 3
Conocer el APEC y los roles que esta asociación desarrolla.
Competencia:
Forum
Economic Asia Pacific
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Tema 03: Asia Pacific Economic Forum
I. Asia Pacific – Economic Forum
1. ¿Qué es APEC?
Foro de Cooperación Económica de
Asia Pacífico (APEC), creado en 1989.
Promueve la facilitación comercial, la
cooperación y las inversiones en la
región de Asia Pacífico.
Opera sobre la base de compromisos
no vinculantes, diálogo abierto y respeto igualitario para los puntos de vista de
todas las economías miembros.
Decisiones adoptadas son por consenso y los compromisos son voluntarios.
APEC tiene 21 miembros a las que se les denomina “Economías miembro”.
Se usa este término ya que el principal objetivo de APEC está relacionado al
comercio y a temas económicos, por lo que los miembros establecen
relaciones como entidades económicas.
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2. Finalidad
Facilitar el crecimiento económico.
Intensificar la cooperación económica y técnica.
Incrementar el sentido de comunidad.
3. Objetivos de APEC
Desarrollar y fortalecer el sistema multilateral de comercio.
Incrementar la interdependencia y la prosperidad de las economías miembro.
Promover el crecimiento económico sostenible.
4. Metas de Bogor (Indonesia 1994)
Las metas claves para
alcanzar la visión de APEC se
conocen como las ‘Metas de
Bogor’, referidas al comercio y
a la inversión en forma libre y
abierta en la región de Asia
Pacífico para el 2010 para las
economías desarrolladas y
para el 2020 para las economías en desarrollo. Estos objetivos fueron acordados
por los Líderes de las Economías APEC en Bogor, Indonesia en 1994.
Liberalización:
2010 – Economías desarrolladas
2020 – Economías en desarrollo.
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5. Agenda de Acción de Osaka (Japón 1995)
Para alcanzar las metas de Bogor, las
Economías Miembro de APEC
desarrollaron un marco de trabajo en
Osaka, Japón en 1995, el cual
estableció tres áreas claves de
cooperación. Conocidos algunas veces
como los ‘Tres Pilares’ de APEC, éstas
son las áreas de Liberalización del
Comercio y la Inversión, la Facilitación
de los Negocios y la Cooperación Técnica y Económica.
Marco para lograr las metas de Bogor.
Establecimiento de los pilares de APEC.
Contiene Principios Generales, acciones temáticas y mecanismos de acción.
6. Metas de Busan (Corea 2005)
Apoyo al sistema de comercio multilateral.
Fortalecimiento de las acciones colectivas e individuales.
Promoción de los acuerdos regionales comerciales de alta calidad y tratados
de libre comercio.
Plan Pathfinder (iniciativas que podrían tener carácter vinculante, dadas por un
grupo de economías, sin necesidad de que exista consenso) DIAGRAMA
APEC
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II. Subcomité de Procedimientos Aduaneros
1. Objetivos
Uno de los principales objetivos del Foro
APEC, es la simplificación y
armonización de los procedimientos
aduaneros, con el objeto de facilitar el
comercio internacional; para estos
efectos, en 1994 se aprobó la creación
del Subcomité de Procedimientos
Aduaneros (SCCP), el cual depende directamente del Comité de Comercio e
Inversiones (CTI). El trabajo del SCCP debe estar enmarcado en los principios de:
“Facilitación, Responsabilidad, Consistencia, Transparencia, y Simplificación de
Procedimientos”, que fueron establecidos en Febrero de 1995 en Fukuoka, Japón.
Dichos objetivos reciben el nombre de "Planes de Acción Colectivos" (CAP)
2. Funciones:
Gestiona la cooperación aduanera, informa al Comité de Comercio e
Inversiones (CTI) y toma la dirección política de los Jefes de Aduanas de las
economías miembros, determina la dirección estratégica del trabajo aduanero
del APEC.
El SCCP tiene dos reuniones al año, por
lo general en febrero y septiembre.
Se encarga de identificar y seguir los
proyectos para el mejoramiento regional
de: Armonización y simplificación de los
Procedimientos Aduaneros.
Lucha contra el fraude relacionado con el comercio.
Proyectos conjuntos y vinculados con el sector empresarial y privado y
organizaciones relacionados a la facilitación del comercio.
Proyectos que contribuyan al desarrollo común de los recursos humanos.
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3. Foro de ACBD “Diálogo Aduanas Sector Privado”
El diálogo APEC Aduanas – Sector Privado
es una de las actividades anuales más
importantes del Subcomité de
Procedimientos Aduaneros de APEC
(SCCP).
Esta idea se inició en Canadá en 1997,
demostrando ser una herramienta efectiva de
interacción y dialogo entre todos los intervinientes del comercio exterior.
El evento crea una oportunidad para la información sobre los procedimientos
aduaneros, facilitación del comercio, así como mejorar la comunicación y
entendimiento entre las aduanas y los sectores privados.
III. APEC Perú 2008
1. Importancia de APEC para el Perú
Viene experimentando el crecimiento más dinámico del mundo contribuyendo
a la prosperidad y estabilidad global.
La importancia de APEC reside en que sus miembros alcanzan una población
de aproximadamente 2,500 millones de habitantes que representa cerca del
45% de la población del orbe.
Representa alrededor del 60% del PBI mundial y el 47% de las transacciones
comerciales internacionales. Perú es el único país de la CAN que pertenece al
APEC.
Por su ubicación, el Perú puede constituirse como la puerta de acceso de los
países asiáticos al mercado sudamericano.
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2. Perú en APEC
Perú ingresa a APEC en noviembre de 1998 y es el único país de la Comunidad
Andina de Naciones en APEC. Su ingreso a este foro responde al deseo de
afianzar los vínculos económicos existentes y la posibilidad de obtener nuevas
oportunidades comerciales y de desarrollo.
Actualmente más de la mitad del comercio del Perú con las economías del APEC
corresponde a los Estados Unidos y China.
Perú cuenta con la ventaja relativa de ser una de las economías miembro y de
estar estratégicamente ubicado en el continente, lo que nos permite acercarnos a
los países asiáticos y nos da una oportunidad de convertirnos en un puente entre
dichas economías y los demás países latinoamericanos, incentivando el
incremento del intercambio comercial entre estas dos zonas.
Para el Perú, APEC representa más del 50% del comercio exterior,
constituyéndose en el más importante bloque comercial.
Perú junto con Chile son los únicos países de Sudamérica que forman parte de las
21 economías miembros del Foro de Cooperación del Asia Pacífico.
Para el Perú, APEC representa más del 50% del comercio exterior,
constituyéndose en el más importante bloque comercial.
Perú junto con Chile son los únicos países de Sudamérica que forman parte de las
21 economías miembros del Foro de Cooperación del Asia Pacífico.
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3. Comité Organizador Perú APEC 2008
COMISIÓN EJECUTIVA NACIONAL
MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
(Preside)
MINCETUR Ministerio De Energía Y Minas
Proinversion MTC
INDECOPI Ministerio del Interior
SUNAT IMARPE
PCM CONCYTEC
Ministerio de la Producción Red De Estudios Asia Pacifico - REDAP
MEF Ministerio de La Mujer y Desarrollo Social
Ministerio De Educación Consejo Consultivo Empresarial del APEC (ABAC)
Ministerio De Trabajo Comisión Extraordinaria de Alto Nivel APEC PERU
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TEMA 4
Reconocer lo positivo y negativo de el tratado con China.
Competencia:
China -
Perú TLC
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Tema 04: TLC Perú - China
I. Una Mirada al TLC Suscrito Entre Chile y China
1. Características de la Negociación Del TLC Entre China y Chile
Primer TLC negociado por China con un país distinto a ASEAN
En junio del 2002, la R.P. China propuso a Chile iniciar negociaciones para
un TLC.
En abril del 2004 se inicio el estudio de factibilidad.
En la cumbre APEC de noviembre del 2004 los líderes de ambos países
anunciaron el inicio las negociaciones.
I Ronda de Beijín, enero 2005
II Ronda en Santiago, abril 2005
III Ronda en Wuxi, junio 2005
IV Ronda en Santiago, septiembre 2005
V Ronda y final en Beijín, octubre 2005
Entro en vigencia el 1ero de octubre de
2006
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2. Desgravación Arancelaria Chile - China
Desgravación inmediata del 92% de las exportaciones de Chile a China
Desgravación inmediata del 50% de las exportaciones de China a Chile.
Desgravaciones de Chile a China en plazos de 1, 5 y 10 años.
Desgravaciones de China a Chile en plazos de 1, 2,5 y 10 años.
Exclusiones chilenas que alcanzan el 1% de las exportaciones.
Exclusiones chinas que alcanzan el 3% de las exportaciones.
3. Negociación Arancelaria
El número de productos excluidos del TLC por Chile alcanza a 152, todos ellos
considerados sensibles en sus sectores productivos.
Después de un Año de TLC con CHINA, las exportaciones chilenas a China han
crecido 105 %. Las Importaciones desde China han crecido 40%
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II. Tratado De Libre Comercio Perú - China
1. Importancia Del TLC Perú – China
Demográficamente, China es el
mercado más grande del mundo, al
contar con una población cercana a los
1,300 millones de habitantes. Ha sido el
único país en haber crecido
sostenidamente a tasas bastante altas,
alrededor del 10% anual en las últimas
dos décadas. Estas altas tasas de
crecimiento involucran la importación de grandes volúmenes de materias primas,
bienes intermedios y bienes de capital.
Las estructuras productivas de Perú y China son en general complementarias. Por
el lado de las exportaciones peruanas e importaciones chinas, existen
coincidencias en los casos de las materias primas y manufacturas basadas en
recursos naturales (productos mineros, pesqueros, agroindustriales). Mientras que
por el lado de las importaciones peruanas y exportaciones chinas, existe una clara
complementariedad en lo que se refiere a manufacturas no basadas en recursos
naturales, principalmente bienes de capital (maquinaria y equipos) y bienes de
consumo duraderos no producidos en el país.
China es actualmente el tercer importador más grande del mundo, después de
Estados Unidos y Alemania. Solamente en el año 2006, China importó alrededor
de US$ 121,197 millones en químicos; US$ 42,843 millones en metales, minerales
y sus derivados; US$ 27,085 millones en productos agropecuarios; US$
16,234 millones en textiles y US$ 4,191 millones en productos
pesqueros. Desde el punto de vista comercial, China ya es
actualmente el segundo socio comercial más importante del
Perú. Entre enero y noviembre de 2007, el flujo comercial con
China ascendió a cerca de US$ 4,900 millones, 48.5% superior al
monto registrado en similar período del año anterior.
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2. Ventajas del TLC Perú - China
Negociar un acuerdo comercial con China representa la oportunidad de
establecer reglas de juego claras, con un marco transparente y previsible, que
permita tener un comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde
justificadamente los intereses nacionales del Perú.
Un acuerdo comercial con China ayudará en reducir el impacto negativo causado
por acuerdos que terceros países ya han firmado con China, al reducirse la
brecha entre el arancel cobrado por China a los productos precedentes de estos
países con el arancel cobrado al producto originario del Perú
Actualmente, sin acuerdo tenemos un comercio creciente con China, pero
existen algunos problemas que involucran a productos chinos (problemas de
valoración aduanera, contrabando, entre otros).
Ello debe ser tratado a nivel de la llamada agenda interna (acciones a nivel de
las instituciones a cargo de los temas) y a través de las negociaciones (medidas
bilaterales consensuadas en materia de defensa comercial y procedimientos
aduaneros, entre otros)
Esta negociación es bastante importante, sin embargo existe una serie de
sensibilidades en sectores intensivos en mano de obra. Es por ello que debe
considerarse una serie de exclusiones en el programa de desgravación
arancelaria.
3. Grupos de Negociación
La estructura preliminar de la negociación ha establecido la conformación de las
siguientes mesas de trabajo:
Acceso a Mercados
Reglas de Origen
Defensa Comercial
Servicios
Inversiones
Medidassanitarias y Fitosanitarias
Obstáculos Técnicos al Comercio
Solución de Controversias
Procedimientos Aduaneros
Asuntos Institucionales
Propiedad Intelectual
Cooperación
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4. Posibilidades Comerciales con China
Productos Exportados a China con potencial de crecimiento
(miles US$)
Partida Arancelaria Perú a China
Latino sin Perú
China Total
Madera perfilada distintas de las coníferas 15,929 55 23,926
Los demás pelos finos cardado o peinado 13,049 1,111 41,550
Los demás jibias, calamares y potas 4 ,607 9,830 166,256
Grasas y aceites de pescado 2 ,421.7 5,246.6 20,372.4
Cables de filamentos sintéticos 1 ,414.5 36,002.8 391,453.4
Las demás maderas aserradas 1 ,276.2 111,055.8 345,694.7
Chapas, hojas y tiras de zinc 1,063.8 ------------- 16,704.5
Filetes de pescado congelados 8 33.0 4,832.9 20,017.5
Hilados de pelo fino peinado 6 92.1 -------------- 8,330.8
Aleaciones de zinc 6 61.6 79.9 274,358.8
Oxido de zinc, peróxido de zinc 5 81.8 --------------- 28,140.6
Materias colorantes de origen vegetal o animal
2 21.6 138.4 12,962.8
Uvas frescas 1 4.3 50,440.6 82,384.5
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5. Desgravación Arancelaria – en Negociación
ACCESO A MERCADOS
Modalidades
Canasta % de Subpartidas
A.- Eliminación Inmediata Al menos 60%
B.- 5 años Entre 10% y 20%
C.- 10 años Entre 10% y 20%
D.- Exclusión No más del 10%
6. Cronograma de Negociaciones
Primera Ronda: Del 20 al 23 de enero de
2008 en Lima, Perú
Segunda Ronda: Del 3 al 7 de marzo del 2008
en Beijing, China
Tercera Ronda: Del 12 al 16 de mayo del
2008 en Beijing, China
Cuarta Ronda: Del 28 de junio al 03 de julio del 2008 en Lima, Perú,
Quinta Ronda: Del 25 al 30 de Agosto del 2008 en Lima, Perú.
Sexta Ronda: octubre 2008 en Beijing, China. En desarrollo
No Suscripción del TLC Efectos Negativos
Desviación de exportaciones causada por acuerdos de China con otros países
(Chile, ASEAN).
Pérdida de un impacto macroeconómico positivo
frente a un eventual TLC con China.
Posibilidad de desviación de flujos de
importaciones debido a los acuerdos suscritos por
China con otros países (Chile).
99
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1. Seleccione un país que usted crea conveniente y elabore un
informe de por que deberíamos hacer un TLC señalando
nuevamente el país que escogiste. “TLC”.
2. Elabore un cuadro comparativo indicando las diferencias entre el
APEC y el TLC. Envíalo a través de “diferencias”.
Lecturas Recomendadas
TRATADO DE LIBRE COMERCIO
http://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_libre_comercio
APEC
http://es.wikipedia.org/wiki/Foro_de_Cooperaci%C3%B3n_Econ%C3%B3mica_As
ia-Pac%C3%ADfico#Reuniones_anuales_de_la_APEC
Actividades y Ejercicios
100
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Autoevaluación
1) ¿Cuál es el la definición de tratado?
a. Acuerdo de voluntades entre sujetos de derecho internacional destinado a
producir efectos jurídicos y regidos por el derecho internacional. b. Firma de un tratado. c. Hoja que se firma. d. Compromiso o Entendimiento Internacional. e. Relación jurídica o una obligación vinculante.
2) Cuantas clasificaciones de los tratados existen: a. 2 b. 3 c. 5 d. 6 e. 7
3) Cuál de las siguientes si es parte de la clasificación de tratados: a. Clasificación de los tratados por el número de estados que lo conforman. b. Clasificación de los tratados por la relevancia. c. Clasificación de los tratados por el año. d. Clasificación de los tratados por presidentes. e. Clasificación de los tratados por número de resolución.
4) La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas se puso en vigencia el día y el
año:
a. 04 diciembre de 1991. b. 14 diciembre de 1991. c. 24 diciembre de 1991. d. 31 diciembre de 1991. e. 15 enero de 1991.
5) Cuál de las siguientes opciones no son parte de los objetivos del TLC con EE.UU
a. Garantizar el acceso preferencial permanente de las exportaciones mexicanas y su principal mercado de destino haciendo vinculantes y permanente en el tiempo.
b. Incrementar los flujos de inversión privada, al otorgar certidumbre y seguridad jurídica al inversionista.
c. Incrementar las exportaciones, a través de la eliminación de distorsiones causadas por aranceles, cuotas de importación, subsidios y barreras para arancelarias.
d. Propiciar el desarrollo de economías de escala, un mayor grado de especialización económica y una mayor eficiencia en la asignación de los factores productivos.
e. Fortalecer la institucionalidad, la competitividad y las mejores prácticas empresariales en el país.
101
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6) Cuantos miembros tiene el APEC:
a. 21 b. 15 c. 31 d. 25 e. 5
7) Selección la alternativa correcta, en que año fue creado el APEC:
a. 1989
b. 2000
c. 1990
d. 1998
e. 1980
8) Las metas claves para alcanzar la visión de APEC, también se conocen con
el nombre de:
a. Metas de Bogor.
b. Metas de la Alinza.
c. Metas de Nhoir.
d. Metas de APC (Antes de ser nombrada APEC).
e. Metas de AFA.
9) En base al texto, cuantas rondas de negociación tiene Perú y China por el TLC
a. 6 Rondas la ultima en desarrollo.
b. 6 Rondas completas.
c. 5 Rondas la ultima en desarrollo.
d. 5 rondas completas.
e. 3 Rondas completas debido a que las demás no son oficialmente validas.
10) La primera Ronda, señale en que día fue dada y en que año.
a. 20 al 23 de enero de 2008.
b. 3 al 7 de marzo del 2008.
c. 12 al 16 de mayo del 2008.
d. 28 de junio al 03 de julio del 2008.
e. 25 al 30 de Agosto del 2008.
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Resumen
UUNNIIDDAADD DDEE AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE IIIIII::
El tratado es un acuerdo de voluntades entre sujetos de derecho internacional
destinado a producir efectos jurídicos y regidos por el derecho internacional. Los
tratados se clasifican por 2 tipos los cuales son:
Por el Número de Estados que lo Conforman
Por Tipo de Acuerdo.
La zona de libre comercio se caracteriza por el sistema de permitir el libre movimiento
de mercaderías producidas dentro del área de países que lo conforman, eliminando
tributos que afectan la importación, así como restricciones.
El 04 de diciembre de 1991 se puso en vigencia la Ley de Preferencias Arancelarias
Andinas, más conocido por sus siglas en inglés: A pesar de la liberalización comercial
y la armonización institucional que introducirá el TLC entre ambos países, persistirá
una brecha institucional entre el Perú y Estados Unidos. La experiencia de México
indica que las mejoras institucionales no deben esperarse como subproductos
automáticos de un TLC.
Foro de Cooperación Económica de Asia Pacífico (APEC), creado en 1989.
Promueve la facilitación comercial, la cooperación y las inversiones en la región de
Asia Pacífico. Opera sobre la base de compromisos no vinculantes, diálogo abierto y
respeto igualitario para los puntos de vista de todas las economías miembros.
Decisiones adoptadas son por consenso y los compromisos son voluntarios.
APEC tiene 21 miembros a las que se les denomina “Economías miembro”. Se usa
este término ya que el principal objetivo de APEC está relacionado al comercio y a
temas económicos, por lo que los miembros establecen relaciones como entidades
económicas.
Negociar un acuerdo comercial con China representa la oportunidad de establecer
reglas de juego claras, con un marco transparente y previsible, que permita tener un
comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde justificadamente los intereses
nacionales del Perú. Esta negociación es bastante importante, sin embargo existe
una serie de sensibilidades en sectores intensivos en mano de obra. Es por ello que
debe considerarse una serie de exclusiones en el programa de desgravación
arancelaria.
103
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104
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Introducción
a) Presentación y contextualización
En el desarrollo de esta unidad se permitirá conocer los pasos que deben seguir
los administradores y las empresas para establecerse dentro del contexto de las
exportaciones – importaciones. Superar la falta de conocimiento porque los
exportadores neófitos a menudo terminan desalentados o frustrados con el
proceso de exportación porque enfrentan muchos problemas, retrasos y riesgos.
b) Competencia
Reconoce y valora la importancia del conocimiento para evitar muchos
problemas asociados al comercio Internacional que pueden evitarse y
analizar los beneficios potenciales de la globalización de los mercados.
c) Capacidades
1. Conoce y comprende la exportación en el mundo globalizado.
2. Reconoce las actuales exportaciones Peruanas para seguir maximizando las
utilidades.
3. Analiza y comprende la importancia de la importación que se desarrolla en el
Mercado Internacional.
4. Reconoce las normas y tramites en el Perú para la importación en el
desarrollo del Mercado.
d) Actitudes
Cumple con presentar oportunamente los materiales que se le pide.
Criterio y disponibilidad de investigación.
e) Presentación de ideas básicas y contenido esenciales de la unidad:
La Unidad de Aprendizaje 04: Exportación – Importación, comprende el
desarrollo de los siguientes temas:
TEMA 01: Exportación
TEMA 02: Exportaciones Peruanas
TEMA 03: Importación
TEMA 04: Normas y Trámites en el Perú para la Importación
105
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TEMA 1
Conocer y comprender la exportación en el Mundo Globalizado.
Competencia:
Exportación
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Desarrollo de los Temas
La gran promesa de la exportación es que la mayoría de las empresas, en la mayoría
de las industrias, pueden obtener grandes ingresos y ganancias en los mercados
extranjeros. El mercado internacional es normalmente más grande que el mercado
nacional de una empresa, por lo que exportar es casi siempre una forma de
incrementar su base de ingresos y utilidades. Al expandir el tamaño del mercado, la
exportación facilita que una compañía logre economías de escala y reduzca así sus
costos por unidad. Las compañías que no exportan con frecuencia pierden
oportunidades significativas de crecimiento y reducción de costos.
Los estudios demuestran que si bien muchas empresa grandes tienden a buscar
oportunidades de exportación rentable, mediante la revisión sistemática de mercados
extranjeros pueden ver en donde surgen las oportunidades para impulsar su
tecnología sus productos y sus habilidades de marketing en los países extranjeros ,
muchas pequeñas y medianas empresa son muy reactivas ,por lo general estas
empresas solo consideran las posibilidades de exportar hasta que se saturan sus
mercados domésticos y un exceso de capacidad productiva en su propio país la las
obliga a buscar oportunidades de crecimiento en el extranjero .
Una exportación es cualquier bien o
servicio enviado a otra parte del
mundo, con propósitos comerciales.
La exportación es el tráfico legítimo
de bienes y/o servicios nacionales de
un país pretendidos para su uso o
consumo en el extranjero. Las
exportaciones pueden ser cualquier
producto enviado fuera de la frontera
de un Estado.
Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.
La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas
operaciones pueden dar lugar, además, a toda una serie de fenómenos fiscales.
Tema 01: Exportación
La promesa y los peligros ocultos de la exportación
107
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Así mismo muchas de estas pequeñas y medianas empresas tienden a esperar que
el mundo venga a ellas, en vez de salir al mundo en búsqueda de oportunidades y
aún en el caso que el mundo viniera a buscarlas, estas empresas en ocasiones no
responden. Para empeorar el panorama, muchos exportadores neófitos se meten en
graves problemas cuando intentan hacer negocios con el extranjero por primera vez
esto los vuelve escépticos ante futuros negocios de exportación.
Análisis deficiente del mercado
Poco conocimiento de las condiciones de
competencia en el mercado extranjero
Falta de adaptación de la oferta de producto
a las necesidades de los clientes extranjeros
falta de un programa efectivo de distribución
Una inadecuada campaña promocional
Problemas para conseguir financiamiento.
Los exportadores neófitos tienden a subestimar el tiempo y los conocimientos que se
necesitan para cultivar negocios en los países extranjeros. Muy pocos se dan cuenta
de la cantidad de recursos administrativos que se deben dedicar a esta actividad.
Existen varias formas como los exportadores inexpertos pueden obtener información
sobre las oportunidades en los mercados extranjeros y evitar algunos problemas
comunes que tienden a desalentar y frustrar a los exportadores novatos.
Entre los problemas comunes tenemos:
Mejorar el desempeño de la exportación
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Un gran obstáculo para exportar es la simple falta de conocimiento de las
oportunidades disponibles. A menudo existen mercados para el producto de una
empresa, pero como se encuentran en países distintos al de la empresa en
cultura, idioma, distancia, y horario la compañía no los conoce. El problema para
identificar las oportunidades de exportación se complica aún mas porque el
mundo de las oportunidades potenciales esta compuesto por más de 200 países
con grandes diferencias culturales. Las empresas que enfrentan esa complejidad
y diversidad con frecuencia dudan en buscar oportunidades de exportación.
Una forma para los exportadores primerizos es identificar oportunidades de
exportación y evitar muchos peligros ocultos es contratar consultoras.
Una Empresa puede reducir los riesgos si es cuidadosa en la elección de su
estrategia de exportación. La probabilidad de éxito en la exportación se incrementa
mucho siguiendo unos cuantos pasos simples y estratégicos.
Una comparación internacional
La forma de superar la ignorancia es reunir información
Estrategias de exportación
1. Contar con el personal con conocimiento en exportaciones para identificar
las oportunidades y que se encargue de revisar el papeleo y la
reglamentación que implica la exportación.
2. Enfocarse al principio en un mercado o en unos cuantos mercados y
aprender lo necesario para tener éxito en ellos antes de moverse a otros. La
empresa que entra en muchos mercados a vez corre el riesgo de dispersar
demasiado sus limitados recursos administrativos.
109
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3. A menudo es conveniente entra en un mercado extranjero en pequeña escala
para reducir el costo de cualquier fracaso posterior. Más importante aun
entrar en pequeña escala proporciona el tiempo y la oportunidad de aprender
sobre el país extranjero antes de hacer compromisos económicos
significativos en dicho mercado.
4. El exportador necesita reconocer el tiempo y el compromiso administrativo que
implica la generación de ventas de exportación y debe contrata personal a
adicional para supervisar esta actividad.
5. En muchos países es importante prestar mucha atención a la consolidación de
relaciones solidas y duraderas con los distribuidores y/ ó clientes locales.
6. La compañía debe estar activa en la búsqueda de oportunidades de
exportación.
110
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Fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar
sus importaciones.
Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y
generando empleo.
Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.
Permiten la innovación tecnológica.
Propician la competitividad internacional.
Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros países
con mayores números de habitantes y mejor poder adquisitivo.
Permite la presencia comercial internacional.
Permite incrementar las ventas.
Los jefes económicos de los grupos políticas coinciden en sus propuestas
en incrementar las exportaciones con valor agregado (exportaciones no
tradicionales).
Importancia de las exportaciones:
111
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TEMA 2
Reconocer las actuales exportaciones Peruanas para seguir maximizando las utilidades.
Competencia:
Peruanas Exportaciones
112
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Tema 02: Exportaciones Peruanas
Las exportaciones peruanas habrían sumado 17.025 millones entre enero y mayo
del presente año, 31% más en comparación con lo exportado en igual período del
2010 cuando el monto ascendió a 12.969 millones, informó la Asociación de
Exportadores (Adex).Sólo en mayo el crecimiento de los envíos peruanos al
extranjero fue de 60%, índice muy superior al crecimiento acumulado (31%), lo que
demuestra un mayor dinamismo, en especial de los productos con valor agregado.
Según cifras preliminares de Aduanas, las exportaciones tradicionales alcanzaron
los US$13.220 millones, registrando un ascenso de 29% respecto al período enero
mayo del 2010, en tanto que el sector no tradicional avanzó 39% al sumar
US$3.804 millones. En las exportaciones Tradicionales, el subsector Petróleo y
Gas Natural logró el mayor incremento (53%) por los envíos de gas que originan
un efecto estadístico importante. Le siguió el subsector Agro Tradicional con un
crecimiento de 47%, Minería Tradicional con 27% y Pesca Tradicional con 9%.Sin
embargo, por monto exportado los envíos de minerales son los más importantes
(US$10.370 millones), gracias a que aún tienen una coyuntura de precios altos.
113
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Las exportaciones No Tradicionales, que crecieron 39% entre enero y mayo, muestran
a nivel mensual de crecimiento sostenible de 44,8% en mayo, 43% en enero y 41%
en marzo. Las exportaciones Agropecuarias y Agroindustriales sumaron US$1.006
millones entre enero y mayo del 2011, 38% más que en ese mismo período del año
pasado gracias a los mayores envíos de frutas y hortalizas. Sólo en mayo sus envíos
avanzaron 51% con altas tasas de crecimiento en todos sus grupos de productos. El
subsector Minería No Metálica mostró un mayor crecimiento (153%) sumando
US$172,3 millones entre enero y mayo, le siguió el subsector Pesca que registró un
ascenso de 64% sumando US$432,5 millones. Otros subsectores con buenos
resultados son Textil (41%), Prendas de Vestir (27%), Metalmecánico (12%),
Químico (47%), Siderúrgico y Metalúrgico (36%) y Varios (13%).
China es el primer destino de los productos peruanos con US$2.631 millones en los
primeros cinco meses del año, y compró mayormente materia prima como mineral de
cobre y sus concentrados, mineral de hierro y sus concentrados y harina de pescado,
entre otros. Sigue Estados Unidos con US$2.109 millones y cayó al segundo lugar
porque la exportación peruana de oro se reorientó a Suiza (US$1.885 millones en
total).En cuarto lugar se ubica Canadá (US$1.642 millones), otros son Japón, República
de Corea, Chile, y Alemania, entre otros. En total Perú exportó a 164 mercados de
destino. Hay un crecimiento importante de diferentes mercados como España (266%),
Japón (146%), China (135%) y Alemania (102%); y un caso particular es Corea ya que
la venta de gas natural licuado (GNL) ha hecho que las exportaciones se multipliquen
por 12,4.
114
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Adex recordó que estos resultados se dan en una circunstancia internacional en la
que los países desarrollados enfrentan serios problemas financieros ocasionados
por el alto endeudamiento fiscal. Ya el Fondo Monetario Internacional (FMI)
advirtió que si especialmente la Unión Europea no resuelve este problema, se
aproxima una crisis de la economía mundial. “Todo esto nos conduce a una
reflexión muy clara, hay que apoyar el esfuerzo empresarial por la diversificación
de mercados y productos ya que ello está demostrando que es la mejor estrategia
para sostener el crecimiento”.
El 88% de las exportaciones 2011 irá a países con los que tiene acuerdos
comerciales
El 88% de las exportaciones peruanas del 2011 tendrán como destino a los
mercados con los que mantiene acuerdos comerciales, señaló el Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).
En el 2010 cerca del 56% de las exportaciones peruanas estuvo enfocado a este
tipo de mercados. Ello debido a que, por un lado, les otorgan tanto a exportadores
como importadores la estabilidad jurídica necesaria. Además de atender la
tendencia de los consumidores que compran sus productos, en ese sentido desde
el Mincetur para 2011 es que se realice un aprovechamiento intensivo de los
acuerdos comerciales suscritos por Perú. Para eso, un tema fundamental es que
se iniciaron las visitas a aquellos gobiernos regionales que han logrado cierto nivel
de institucionalidad, es decir, articular sus planes de exportación regional y
cadenas interregionales. Un ejemplo de ello serían Amazonas y San Martín, que
comparten el cacao y el café, y unidos podrían llevarlo a mercados
internacionales, añadió.
115
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
Se quiere impulsar productos de biocomercio y poner en valor la capacidad de
producción orgánica de frutas y granos con altos contenidos de vitaminas, para
mejorar la alimentación.
El Mincetur ha logrado la cooperación del gobierno suizo por cerca de diez
millones de dólares, para fortalecer a ocho regiones que ya tienen un mejor nivel
de institucionalidad. Este financiamiento servirá, durante los próximos cuatro
años, para las regiones de Amazonas, Piura, La Libertad, Lambayeque,
Arequipa, Junín, Loreto, y una adicional, con este programa las regiones
fortalecerán las capacidades de comercio exterior, y aquellos productores que
cuenten con una asociación que ya comparten un producto de exportación,
tengan la posibilidad de formar parte de un consorcio de exportación.
116
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TEMA 3
Analizar y comprender la importancia de la importación que se desarrolla en el mercado internacional.
Competencia:
Importación
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Importación: Es un término que procede del
verbo importar (introducir productos o costumbres extranjeras en un país). Se
trata de la acción de importar mercancías o cuestiones simbólicas de otra nación.
Por ejemplo: “El gobierno planea introducir trabas a la importación de calzado para
no perjudicar a los productores locales”, “La libre importación fomenta el consumo
ya que permite bajar los precios”, “La importación de aquellos materiales que no se
producen en el país es necesaria”.
El ingreso legal: esto significa que las mercancías deben ingresar por
puertos, aeropuertos y aduanas habilitadas para tal efecto.
Mercancías extranjeras: significa que la mercancía debe ser de
manufactura en el exterior (fabricación en otro país diferente a Chile).
Consumo interno: Las mercancías deben estar destinadas al uso y
consumo de los habitantes del país.
Relación proveedor extranjero, importador nacional.
Intervención Bancaria
Informe de Importación
Solicitud Apertura de Carta de Crédito
Operación de embarque y contratación del flete y seguro
Recepción de las mercancías
Retiro de las mercancías y pago al exterior.
Tema 03: Importación
De la definición podemos realizar el siguiente análisis para considerar una operación
como importación:
Los pasos que debes tener en cuenta para importar sin los siguientes:
118
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Proveedores confiables y papeles en orden son indispensables para
importar
El potencial de venta de un producto extranjero, cuya demanda crece en el Perú,
no basta para empezar a importar. Además del estudio de mercado, los trámites
ante aduanas (Entidad a cargo de Sunat) requieren paciencia que a la larga le
permitirán ampliar el espectro de sus negocios.
Lo más importante es tener los datos de la empresa extranjera y los detalles de
mercancía (Marca, modelo, país de origen etc.)
Debe consignarse en la factura o declaración jurada. De ellos dependerán los
aranceles que debe abonarse en el Perú (entre 0% a 20 %) así como los
posibles impuestos adicionales a los obligatorios (el Impuesto selectivo al
Consumo) y derechos antidumping por
Ejemplo:
Si la mercadería vale más de US $ 2,000 es obligatorio contratar a un
despachador de Aduanas. Esta persona guiara al Importador sobre sí por
ejemplo la carga necesita autorizaciones de algún Ministerio como las medicinas
y alimentos frescos, los errores más comunes se presentan en este punto. Por
otro lado, si se tiene dudas sobre la descripción de su mercancía en las facturas,
el importador puede solicitar un reconocimiento previo con un agente de
Aduanas en almacén para que se pueda hacer una buena clasificación y pagar
los impuestos justos ni más ni menos.
Para Importar Sin Contratiempos
119
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Esto también contribuye a obtener un mejor canal de control que puede ser
verde, naranja o rojo.
El verde significa que todos los papeles están en regla y que se pueden recoger
la mercancía sin presentar nada más en Aduanas. El naranja obliga a que el
despachador presente los papeles que confirmen los datos de la declaración por
último el color rojo determina que se necesita un reconocimiento físico de la
mercancía
Documentarse
Tener los documentos de transporte (embarque, guía aérea, o carta porte), la
descripción correcta de la mercancía (marca, modelo, país de origen etc. que
suelen consignarse en la factura y/ó declaración jurada), verificar que
aranceles se deberá pagar, chequear mediadas antidumping entre otros.
120
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Declarar
Con los papeles en regla y la autorización del sector competente (si es una
mercancía restringida como medicinas, insumos químicos, entre otros) se
presenta la Declaración Única de Aduanas (DUA) a la Sunat ò la
Declaración Simplificada si la Mercancía Equivale a menos de US $ 2,000
Pagar
Se pagan los tributos correspondientes según la descripción de la
mercancía en facturas y se recibe la numeración respectiva .Estos pueden
incluir aranceles variables (según una tabla
Que aparece en www.sunat.gob.pe. Los impuestos obligatorios son IGV
(17%) y el impuesto de promoción Municipal (2%)
Designar
Luego de los pagos, Aduanas da un numero de serie y designan el canal
de control al que se someterán los productos del exterior (puede ser el
canal verde, naranja o rojo) .Ellos deciden si se necesita ó no la revisión
física de los objetos importados
Este proceso es netamente electrónico.
Retiro
Tras la verificación del canal correspondiente el personal de la Sunat envía
un aviso al despachador de aduanas para que retire la mercadería .Si llega
a haber problemas el mensaje incluirá un listado de errores e
inconsistencias que deben subsanarse. Hasta que este corregido la carga
seguirá en espera en los almacenes (el alquiler corre por cuenta del
importador)
121
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TEMA 4
Reconocer las normas y trámites en el Perú para la importación en el desarrollo del mercado.
Competencia:
Trámites en el Perú
Importación
y Normas
para la
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Tema 04: Normas y Trámites en el Perú para La Importación
Según el Tipo:
Importación definitiva.- Es la que cuando previo cumplimiento de todas las
formalidades aduaneras y las de otro carácter que sean necesarias, las
mercaderías se nacionalizan y quedan a libre disposición de los interesados.
Importación condicionada.- Es cuando las mercaderías se han nacionalizado
acogidas a exoneración total o parcial de derechos e impuestos aduaneros,
limitándose su uso o consumo a la persona favorecida con la franquicia, su
introducción a territorio aduanero especial o al cumplimiento de un destino
específico.
(Perú cuenta con regímenes especiales como Depósito de Aduana, Admisión
Temporal e Internamiento Temporal)
Bienes de importación prohibida.
Plaguicidas Organoclorados.
Residuos o desechos peligrosos o radioactivos.
Productos pirotécnicos.
Vestidos y calzado usado.
Material en el que aparezca mutilado el territorio nacional.
Fuentes radiactivas de Ra 226 para uso médico.
123
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Bebidas fabricadas en el extranjero que tengan la denominación de Pisco
(aguardiente de uva) u otra que incluya esa palabra.
Animales bovinos y sus subproductos como harina, carne, etc., afectados
con encefalopatía espongiforme bovina.
Bienes de importación restringida
Equipos para estaciones transmisoras radioeléctricas.
Textos geográficos o publicaciones cartográficas.
Armas, municiones, accesorios y repuestos que no son de guerra.
Explosivos de uso civil y conexo.
Productos e insumos químicos que intervienen en la elaboración de pasta
de cocaína y otros.
Nitrato de Amonio y elementos para su elaboración.
Productos farmacéuticos genéricos y de marca.
Productos microbiológicos.
Productos y subproductos de origen vegetal y animal, así como
especímenes de flora y fauna silvestre (requieren certificados fitosanitarios
y zoosanitarios del Perú, ya que de Ecuador no son aceptados aún).
Plaguicidas agrícolas y sustancias afines.
Restos humanos.
Documentos requeridos para la importación
Declaración Única de Importación.
Conocimiento de Embarque, según el medio de transporte arribado al
país.
Factura Comercial.
Certificado de Inspección o Supervisión (original y 2 copias).
Certificado de Origen.
Póliza de Seguro.
Certificado o autorización según corresponda.
Papeleta de Inventarios (por avería de bultos).
Autorizaciones especiales para casos de mercancías
restringidas.
Guía de entrega de documentos, para casos de las Aduanas
que no cuenten con sistema automatizado.
Las mercancías que superen los US$2.000, deberán ser
necesariamente desaduanizadas a través de un Agente de
Aduanas.
124
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Declaración Única de Importación.- documento mediante el cual se solicita la
nacionalización de la mercancía, consignándose en ella todas las diligencias
que se suscitan durante el despacho aduanero. Debe ser presentada dentro de
los treinta días computados a partir del día siguiente del término de la
descarga.
Certificado de Supervisión de Importaciones.- certificado emitido por una
Empresa Supervisora legalmente autorizada por el Estado Peruano. Estas
empresas son: Bureau Veritas, Cotecna Inspección y SGS.
Toda importación de bienes nuevos cuyo valor FOB sea superior a US$
5.000,00 y los bienes usados cuyo valor FOB sea superior a US$ 2.000,00, o su
equivalente en diferente moneda, así como toda importación de vehículos
automotores, están obligados a someterse a Supervisión. No están sujetas a
Supervisión la nacionalización de las mercancías que hubieran sido internadas
bajo los regímenes de internación o admisión temporal, y la importación de
bienes vinculados a diplomacia nacional o extranjera, o a organismos
internacionales con igual trato. El costo del servicio que debe cobrar la Empresa
Supervisora, es una tarifa máxima de 1% del valor FOB de la mercancía, siendo
la tarifa mínima de US$ 250,00
125
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Reconocimiento documentario y físico de las mercancías .El Agente de
Aduanas iniciará el trámite aduanero, mediante transmisión por vía electrónica
de la información contenida en la Declaración Única de Importación. Aduana,
Agentes de Aduana y Bancos están conectados electrónicamente.
El Sistema de Gestión Aduanera (SIGAD) de aduanas validará los datos de la
información transmitida por el Agente de Aduanas, de ser conforme generará
automáticamente la numeración correspondiente, caso contrario comunicará la
corrección del caso. Las Declaraciones numeradas serán sometidas a un
sistema de selección por el SIGAD a fin de determinar el tipo de control al que
se sujetarán las mercancías, de acuerdo a tres canales:
Canal verde.- las Declaraciones seleccionadas a este canal no requerirán de
revisión documentaria, ni reconocimiento físico, de acuerdo a los criterios
establecidos por Aduanas, siendo la mercancías de libre disponibilidad una vez
cancelada los derechos arancelarios y demás tributos de importación.
Canal naranja.- las Declaraciones que por efectos del sistema aleatorio hayan
sido seleccionadas a este canal, serán sometidas a revisión documentaria.
126
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Canal rojo.- las declaraciones seleccionadas a este canal, estarán sujetas al
reconocimiento físico, aplicándose los siguientes porcentajes: las Intendencias
de Aduana Marítima y aérea del Callao, Tacna, Ilo, Matarani y Paita 15% del
total de las Declaraciones numeradas en el día; otras Intendencias de Aduanas
que hayan numerado un promedio de menos de 10 declaraciones de
importación en el mes anterior, 50% a 100%. COLOR.
Operaciones bancarias.- la Banca Comercial atiende transacciones de
importación y exportación, siendo las más usuales la Cobranza y el Crédito
Documentario.
Cobranza.- los importadores y exportadores apelan a esta modalidad de
servicio, siempre y cuando exista confianza entre ellos. La Cobranza es "el
mandato que una persona natural o jurídica, encomienda a un Banco para
realizar las gestiones para la obtención de la aceptación y/o cobro de
documentos que representan un compromiso adquirido previamente por una
parte deudora, y que deberá ser cubierto en una fecha determinada”. El Banco
actúa como intermediario pero no garantiza el pago.
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Régimen Tributario aplicable a las importaciones
Derechos Antidumping y Compensatorios.
Crédito Documentario (Carta de Crédito).- "es un compromiso escrito contraído
por un Banco por orden del comprador/importador, de efectuar el pago de una
cierta suma al vendedor/exportador, en un plazo fijo y contra entrega de
determinados documentos, que justifiquen el envío de determinada cantidad de
mercancías". El Banco garantiza el pago.
Las mercancías sujetas al régimen de importación, según el tipo de mercancías,
están sujetas al pago de los siguientes tributos:
Derechos de importación.
Impuesto Selectivo al Consumo.
Impuesto General a las Ventas.
Impuesto de Promoción Municipal.
Derecho Específico Variable.
Derechos de Importación.- Derechos fijados por el Arancel de Aduanas, son de
carácter ad-valoren, gravan a todas las importaciones de bienes y se aplican sobre
el valor CIF de las mercancías; las tasas impositivas son de 12% y 20% de acuerdo
al Decreto Supremo 035-97-EF, salvo aquellos comprendidos en regímenes
especiales que estén sujetos al pago de los derechos señalados en las
disposiciones legales que los regulas. Los productos agrícolas están gravados con
una tasa de 12%. Adicionalmente, se ha establecido una Sobretasa Arancelaria ad-
valoren de 5% sobre el valor CIF, a la importación de bienes como: malta, cerveza,
vino de uvas frescas, mosto de uva, maíz amarillo duro, azúcar, etc.
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Impuesto Selectivo al Consumo.- Las importaciones de bienes que se encuentren
especificados en el Apéndice III y IV del Decreto Legislativo 821, se encuentran
sujetos a este impuesto; dentro de estos bienes están los productos derivados del
petróleo con tasas entre el 23% al 118%; aguas gasificadas, aguas minerales,
licores, automóviles, cerveza y cigarrillos con tasas del 10%, 12%, 25% y 30%. Base
Imponible: valor CIF, más los derechos arancelarios. En ciertos combustible el
impuesto es de soles por volumen (galones) importado.
Impuesto General a las Ventas.- Toda importación de mercancías está gravada con
el impuesto general a las ventas, con la tasa de 16%. La Base Imponible es el valor
CIF, más los derechos arancelarios y demás impuestos que gravan la
importación. Están exoneradas de este impuesto las importaciones de bienes que se
destinen a Empresas Industriales ubicadas en la zona de frontera o de selva, en
virtud del Art. 71 de la Ley General de Industrias, Ley 23407.
Impuesto de Promoción Municipal.- Las importaciones afectadas por el Impuesto
General a las Ventas, también están gravadas con el Impuesto de Promoción
Municipal, de acuerdo a las siguientes tasas: 2% para las importaciones en general;
y 18% para las importaciones exoneradas del Impuesto General a las Ventas por
aplicación del Art. 71 de la Ley 23407, establecidas por el decreto ley 25980. La
Base Imponible es el valor CIF, más los derechos arancelarios y demás tributos que
afectan la importación.
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0402.10.00.00 Leche en polvo (grasa inferior a 1.5%) 0402.21.00.00 Leche en polvo (grasa superior a 1.5%) 0402.29.00.00 Las demás leches en polvo
0405.00.20.00 Mantequilla deshidratada 1005.90.00.10 Maíz amarillo duro 1005.90.00.90 Los demás maíces 1006.10.90.00 Arroz con cáscara, excepto para la siembra
1006.20.00.00 Arroz descascarillado 1006.30.00.00 Arroz blanqueado, incluso pulido 1006.40.00.00 Arroz partido 1007.00.90.00 Sorgo, excepto para la siembra
1007.11.90.00 Azúcar de caña en bruto 1701.12.00.00 Azúcar de remolacha
Derecho Específico Variable.- La importación de los productos alimenticios que se
encuentran comprendidos en las partidas arancelarias, que se detallan en la tabla,
están gravadas con el Derecho Específico Variable, expresado en dólares
americanos conforme al precio FOB de referencia semanal y las respectivas tablas
aduaneras.
Derechos Antidumping y Compensatorios.- Los Derechos Antidumping se aplica a
todo producto importado a precio de dumping, cuando ello cause o amenace
causar perjuicio a una producción peruana. Los Derechos Compensatorios se
aplican para contrarrestar cualquier subsidio concedido directa o indirectamente
en el país de origen, cuando ello cause o amenace causar perjuicio a la
producción peruana. La Base Imponible es el monto al que asciende el Valor FOB
consignado en el Certificado de Inspección o Factura Comercial, cuando
corresponda; y la tasa impositiva es variable dependiendo del caso.
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130
UN
1) Solicitar a través de Prompex cuáles son los rubros que más se han
incrementado en nuestras exportaciones no tradicionales. Envía esta
tarea a través de “Rubros”.
2) Solicitar información de las diversas misiones comerciales agregados
comerciales sobre los países potenciales para las exportaciones.
Envíalo a través “Países potenciales”.
Lecturas Recomendadas
ÍNDICE DE EXPORTACIÓN NACIONAL
http://proinversion.gob.pe/0/0/modulos/JER/PlantillaStandard.aspx?ARE=0&PFL=0&JER=68
APRENDIENDO A EXPORTAR
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=292.26200
IMPORTACIÓN
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/importac.htm
Actividades y Ejercicios
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131
UN
Autoevaluación
1) Una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo,
con propósitos …
a. Sociales
b. Comerciales
c. Culturales
d. Relaciones
e. De consumo
2) No es un problema común en la exportación:
a. Falta de un programa efectivo de distribución
b. Una inadecuada campaña promocional
c. Problemas para conseguir financiamiento
d. Análisis deficiente del mercado
e. Conocimiento de las condiciones de competencia en el mercado extranjero
3) ¿Cuál es la gran promesa de la exportación?
a. Obtener grandes ingresos y ganancias en los mercados extranjeros.
b. Vender al por mayor
c. Tener bastantes clientes
d. Mayor producción
e. Tener mucho trabajo
4) Cuantas serán las regiones que serán fortalecidas por el Mincetur:
a. Dos
b. Tres
c. Cinco
d. Siete
e. Ocho
5) ¿Qué significa la sigla Adex?
a. Asociación de Exportadores
b. Asociación de emprendedores
c. Asociación de expositores
d. Asociación de extranjeros
e. Asociación de expertos exportadores
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132
UN
6) Concepto de Importación:
a. Se trata de la acción de importar mercancías o cuestiones simbólicas de
otra nación.
b. Vender costumbres extranjeras.
c. Consumir bienes
d. Vender productos a precios bajos
e. Acción de vender mercancías a países vecinos.
7) Que significa el canal de control verde
a. Que los papeles confirmen los datos de la declaración por el dueño.
b. Que todos los papeles están completos
c. Que todos los tramites serán revisados por la Aduanas
d. Que todos los papeles están en regla y que se pueden recoger la mercancía
sin presentar nada más en Aduanas.
e. Que se necesita un reconocimiento físico de la mercancía
8) Que significa el canal de control rojo
a. Que los papeles confirmen los datos de la declaración por el dueño.
b. Que se necesita un reconocimiento físico de la mercancía
c. Que se necesita un reconocimiento digital de la mercancía
d. Que se necesita un reconocimiento físico de la mercancía que sea de calidad.
e. Que se necesita una documentación y verificación de la mercancía
9) Declaración Única de Importación
a. Documento mediante el cual se solicita la mercancía
b. Documento en el cual se registra la cantidad de la mercancía
c. Documento en el cual se aprueba la mercancía
d. Documento mediante el cual se solicita la nacionalización de la mercancía
e. Documento en el cual se aprueba que la mercadería se encuentra en buen
estado.
10) Los colores de los canales de control son:
a. Amarillo, rojo, verde
b. Rojo, naranja, azul
c. Celeste, verde, rojo
d. Amarillo, azul, naranja
e. Verde, naranja, rojo
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133
UN
Resumen
UUNNIIDDAADD DDEE AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE IIVV::
Una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con
propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o
servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el
extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la
frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo
condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las
condiciones especiales de estas operaciones pueden dar lugar, además, a toda
una serie de fenómenos fiscales.
Las exportaciones peruanas habrían sumado 17.025 millones entre enero y mayo
del presente año, 31% más en comparación con lo exportado en igual período del
2010 cuando el monto ascendió a 12.969 millones, informó la Asociación de
Exportadores (Adex). Existe exportaciones Tradicionales y exportaciones No
Tradicionales, El 88% de las exportaciones peruanas del 2011 tendrán como
destino a los mercados con los que mantiene acuerdos comerciales, señaló el
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).
Importación Es un término que procede del
verbo importar (introducir productos o costumbres extranjeras en un país). Se
trata de la acción de importar mercancías o cuestiones simbólicas de
otra nación. Para importar sin contratiempos los proveedores tienen que ser
confiables y los papeles deben encontrarse en orden esto es indispensable par a
importar.
Importación definitiva.- Es la que cuando previo cumplimiento de todas las
formalidades aduaneras y las de otro carácter que sean necesarias, las
mercaderías se nacionalizan y quedan a libre disposición de los interesados.
Importación condicionada.- Es cuando las mercaderías se han nacionalizado
acogidas a exoneración total o parcial de derechos e impuestos aduaneros,
limitándose su uso o consumo a la persona favorecida con la franquicia, su
introducción a territorio aduanero especial o al cumplimiento de un destino
específico. (Perú cuenta con regímenes especiales como Depósito de Aduana,
Admisión Temporal e Internamiento Temporal)
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UN
Glosario
ANTIDUMPING: Evitar vender bienes en un mercado extranjero a menos de su
costo de producción o por debajo de su valor justo de mercado.
ARANCEL: impuesto cobrado a las importaciones.
BARRERAS DE ENTRADA: Factores que dificultan o encarecen la entrada en un
mercado o sector económico.
COMERCIO ELECTRÓNICO: Sistema de realizar negocios en línea a través de
Internet.
DIGESA: Dirección general de salud ambiental
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS: Practicar de cobrar precios diferentes por el
mismo producto en diversos mercados.
DUMPING: Acto de vender bienes en un mercado extranjero a menos de su
costo de producción
ECONOMÍAS DE ESCALA: Ventajas de costos ganadas por la producción en gran
escala.
FIJACIÓN DE PRECIO DE EFECTOS EXTENDIDOS: Situación que ocurre cuando
una estrategia de precios en un mercado puede tener un efecto en la estrategia
de un rival de otro mercado
GLOBALIZACIÓN: Tendencia a separarse de las unidades económicas
nacionales a favor de un enorme mercado mundial
INNOVACIÓN: Desarrollo de nuevos productos, procesos organizaciones
prácticas administrativas, estrategias
INNOVACIÓN: desarrollo de nuevos productos, procesos, organizaciones.
INVOICE: Factura comercial utilizada en el comercio exterior
LOGÍSTICA: Adquisición y transmisión físicas de material por la cadena de
suministro.
LONGITUD DE CANAL: Cantidad de intermediaros por los que tiene que pasar
un producto hasta llegar al consumidor final
MARCA REGISTRADA: Diseños y nombres en su mayoría registrados, que usan
comerciantes o productores para diferenciar y nombrar a sus productos.
NORMAS ANTIDUMPING: Normas destinadas a limitar la venta de bienes en el
mercado por menos de su precio justo.
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135
UN
Fuentes de Información
BIBLIOGRÁFICAS:
Negocios Internacionales Competencia en el Mercado Global
Charles W. Hill Editorial Mac Graw Hill Edición 2,007
Negocios Internacionales Michael R. Czinkota. Ilka A. Ronkainen.
Negocios Internacionales Competencia en el Mercado Global
Charles W.Hill Editorial Mac Graw Hill Edición 2,007.
Economía Internacional Dominick Salvatore /Fordham University
Editorial Limusa Wily Octava Edición año 2,005.
Guía Operativa de temas Claves Guía para Exportar y PDB –Exportadores.
Gaceta Jurídica S.A. Contadores y Empresas Junio 2,008.
Diccionario de Logística y Negocios Internacionales Muñoz Zuluaga Ruben.
ELECTRÓNICAS:
Comercio Internacional http://www.monografias.com/trabajos61/introduccion-comercio-internacional/introduccion-comercio-internacional.shtml
Perú en los Mercados Internacionales http://www.slideshare.net/mlinares/mercado-internacional-presentation http://www.buenastareas.com/ensayos/Definicion-De-Mercados-
Internacionales/286303.html
Importación
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/importac.htm
Teoría de la Producción
http://www.mitecnologico.com/main/teoriasdelaproduccion
Tratado de Libre Comercio
http://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_libre_comercio
Aprendiendo a Exportar
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=292.26200
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UN
UNIDAD DE
APRENDIZAJE 1
1. A
2. B
3. E
4. A
5. C
6. A
7. D
8. C
9. B
10. A
UNIDAD DE
APRENDIZAJE 2:
1. A
2. D
3. A
4. A
5. A
6. A
7. A
8. A
9. A
10. B
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
UNIDAD DE
APRENDIZAJE 3:
1. A
2. A
3. A
4. A
5. A
6. A
7. A
8. A
9. A
10. A
UNIDAD DE
APRENDIZAJE 4:
1. B
2. E
3. A
4. E
5. A
6. A
7. D
8. B
9. D
10. E
Solucionario