WebinarIntroducción al Social Selling
Rodrigo OliveiraEjecutivo de Cuentas, LinkedIn
Ana Carolina AlmeidaGerente de Marketing, LinkedIn
467M+USUARIOS DE TODO EL MUNDO
65M+AMERICA LATINA
7M+ 159M Empresas Visitantes únicos mensuales
2B+Updates por semana
Casi 50% de los profesionales en el mundo
El conocimento es una de las principales razones del uso de LinkedIn
Conectar/Comunicarme con otros profesionales
Estar actualizado sobre noticias de la industria
Obtener información acerca de las compañías que me interesan
Escuchar influenciadores /líderes de opinión
Leer e interactuar con el contenido publicado
Buscar activamente empleo
69%
68%
92%
48%
47%
20%
LinkedIn Soluciones para empresas
Reclutamiento Marketing Ventas
AUMENTAR LAS VENTAS
¿Cuáles son los principales objetivos de nuestros clientes?
REDUCIR EL CICLO DE VENTAS
GENERAR MÁS CLIENTES
POTENCIALES
GANAR QUOTA DE MERCADO
Técnicas de venta tradicionales limitan el pipeline de ventas y hacen con que los
negocios se pierdan
PROSPECCIÓN POR MEDIO DE EMAIL
SPAM
VISITASIMPRODUCTIVAS
SIN LOS TOMADORES DE DECISIÓN
PROSPECCIÓN POR MEDIO DE
COLD CALL
¿Por qué su equipo de ventas pierde negocios?
20%de los tomadores de decisión cambian de empleo todo año
24%de los responsables por la firma del contrato en el momento de la predicción de ventas desaparecen
PIERDA DE CONTATO CON CLIENTES POTENCIALES
NO IDENTIFICACIÓN DE LOS TOMADORES DE
DECISIÓN
6.8 personas, en promedio, están
involucradas en el proceso de compras B2B
FALTA DE CREDIBILIDAD
77% de los compradores no creen que sus vendedores conocen su negocio y no creen que ellos pueden
ayudarlos
Y puede empeorar...
50%de los negocios se pierden cuando su compañía no es la PRIMERA en presentar su producto o servicio
Social Selling
Adopte las Ventas Sociales para evitar estas impresiones equivocadas
Es una práctica moderna con enfoque en clientes potenciales que usa la información de las redes sociales para ayudar a crecer su negocio
Social Selling
Social Selling
Crea su marca profesional
Encuentre los tomadores de
decisión correctos
Envuelva con conocimiento
Construya relaciones fuertes
Sales NavigatorEl poder de LinkedIn con enfoque en Ventas
Noticias importantes
Datos de la red de LinkedIn
Sus cuentas,potenciales clientes y preferencias
Sales Navigator
Éxito en ventas sociales
Éxito en ventas sociales
Éxito en ventas sociales
45% de aumento en
pipeline
Pipeline
51% más probable que los vendedores lleguen a
sus metas
Cuota
Negocios que escalan con el Social Selling
13%de aumento en
el precio promedio de
ventas
Ticket medio
$
Demostración
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Contacto: https://lnkd.in/eQ5iNYg