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Correo Dirigido
(Correo directo)Capítulo 6
Libro Salvador Mercado
Definición Correo Directo
Hacer llegar el mensaje promocional por medio del correocorreo a un grupo de
personaspersonas, seleccionadas por su probable interés y con el poder adquisitivo para comprar los productos y servicios descritos en el mensaje.
Ventajas del correo directo
Selectividad Elección limitada de fomatos
Carácter personal Ninguna competencia
El medio más suscetible de prueba
Ventajas del correo directo Capacidad de compromiso Formatos de correo directo:
Clásico Plegable Revista Mecanismos de participación Mecanismos especializados (Llave dorada) Formato de invitación Telegrama simulado
¿Quién lo usa?
Editores de revistas Empresas de productos de belleza Fabricantes de automóviles
Consideraciones económicas
Producto Productos competitivos Mercado Medios Presupuesto Objetivos Ejecución creativa
Trabajo precreativo
Trabajo precreativo El escritor de textos
Trabajo precreativo
Beneficio
ValorPrecio
Trabajo precreativo
“Tiene un ciclo de 10
minutos”
Parte superior de
plástico transparente”
Lava una tanda de platos en 10 minutos; usted sale de la cocina más pronto
Permite observar el ciclo de lavado; sabe cuándo están listos los platos...
Puntos de venta vs. beneficios
Trabajo precreativo Deseo de ganar
Dinero Tiempo Esfuerzo Comodidad Salud Popularidad Placer Limpieza Elogios Estar a la moda Curiosidad Satisfacer el apetito Propiedades Sexo opuesto Ser un individuo
Deseo de no perder Evitar críticas Conservar propiedades Dolor físico Pérdida de reputación Pérdida de dinero Molestias...
Cambios del correo directo
Texto más corto y mejor
Comunicación más rápida:Gráficos
Cambios del correo directo
Texto más corto y mejor
Comunicación más rápida:Gráficos
Elementos del paquete de correo
Formatos de respuesta
Formatos de pedido
Sobre exterior Tarjetas de regalo y
anexos Carta...
Elementos del paquete de correo
Carta: Promete 1 beneficio Explíquelo Qué obtiene el cliente Respalde con pruebas Qué pierde sino compra Exprese en otra forma
los beneficios Incite a la acción
Elementos del paquete de correo
Carta: Elegir una introducción Carta motivante
Elementos del paquete de
correo
BrochureBrochure
Otros insertosOtros insertos
Sobre de Sobre de respuestarespuesta
FranqueoFranqueo
Tipos de correo directo
Con dirección
Sin dirección