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COACHING PARA ARQUITECTOS
1. Preprate para
despegar
2. Define tu visin
3. Identifica tu propsito
4. Gestiona tu tiempo
5. Disea tu modelo de negocio
6. Elabora tu plan de empresa
7. Crea tu estrategia de
marketing
8. Date a conocer
Preprate para
despegar
1No llega antes el que va ms rpido,
sino el que sabe dnde va
Sneca
El adolescente que decidi tu vida
Tu vida la decidi un
adolescente, pero ahora,
con mas experiencia y
conocimientos, puedes
gestionarla mejor.
Un nuevo escenario para el arquitecto
Las viejas reglas del juego
ya no sirven. Toca ser
proactivos, asumir la nueva
realidad y aprender nuevas
competencias. Lucha por
lo que quieres y tmate un
respiro para reinventarte.
Atrvete a ser quien
quieres ser!
Un cambio de actitud
Cuando una creencia est instalada en nuestra cultura, actuamos como si fuera cierta.
Los arquitectos, estamos impregnados de viejas creencias limitantes.
Tu punto de partida
1. Datos econmicos
2. Clientes
3. Procesos internos
4. Aprendizaje y crecimiento
El juego interior del arquitecto
Siempre hay un juego interior que se est jugando en tu mente,
independientemente del juego que estas jugando. De cmo te
comportes en este juego interior, depender el xito o el fracaso de
tu juego exterior
Tim Gallwey
Disea tu
futuro
2La mayora de la gente planifica sus
vacaciones con mucho ms cuidado
que sus propias vidas
Jim Rohn
Desarrolla tu propia visin
VISION PERSONAL
En qu ciudad viviras?
Cules seran tus aficiones?
Qu tipo de cosas materiales tendras?
VISION PROFESIONAL
Cmo sera tu estudio de arquitectura, donde estara?
Qu tipo de clientes tendras?
Qu tipos de proyectos o encargos estaras realizando?
Ilusinate
Suea e imagina con detalle lo que deseas y confa en alcanzarlo. Mrcate etapas, no pretendas hacerlo todo de golpe. Cuenta con los recursos necesarios para alcanzarlo. Asume tu responsabilidad en cuanto a los resultados
El negocio ideal del arquitecto
1. Definir la direccin
2. Tener un plan personal y profesional que te guie
3. Capacidad de automotivacin
4. Gestin eficaz del tiempo
5. Creacin de una marca personal
6. Mantenerse enfocado
6 motivos para ser feliz con tu trabajo
1. Que lo hagas muy bien o puedas llegar a hacerlo muy bien
2. Que financie tu estilo de vida
3. Que te permita crecer profesionalmente
4. Que te permita desarrollarte personalmente
5. Que tenga sentido de contribucin
6. Que te haga disfrutar
Identifica tu
propsito
3Tu trabajo va a ocupar gran parte de tu vida, y la
nica forma de estar realmente satisfecho con lo
que haces es haciendo un gran trabajo. Y la nica
forma de hacer un gran trabajo es amando lo que
haces. Si an no lo encuentras, sigue buscando.
No te conformes. Como todos los asuntos del
corazn, sabrs cuando lo hayas encontrado.
Steve Jobs
Qu te apasiona?
Procesamiento cerebral:
SUPERIOR IZQUIERDO: Lgico, analtico
SUPERIOR DERECHO: Holstico, intuitivo
INFERIOR IZQUIERDO: Organizado, detallado
INFERIOR DERECHO: Emocional, creativo
Jerarqua de necesidades
JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW
Primer nivel. Necesidades fisiolgicas
Segundo nivel. Seguridad
Tercer nivel. Aceptacin social
Cuarto nivel. Reconocimiento
Quinto nivel. Autorrealizacin y desarrollo personal
Tu lista de deseos
La mejor forma de establecer objetivos es imaginarte y visualizar como sers, que
hars y que tendrs dentro de algunos aos, defnelos en estas reas:
Trabajo Dinero Salud Pareja Amigos Familia - Desarrollo personal - Ocio
Tu misin como arquitecto
La misin es un complemento que energiza la visin y se diferencia de ella
porque no se trata de una imagen, sino de una declaracin escrita de los
principios y valores que van a dictar nuestra forma de pensar, de hablar y de
actuar.
Mario Alonso Puig en su libro Madera de Lder
Gestiona tu
tiempo
4El tiempo no es oro. El oro no vale nada. El
tiempo es vida.
Jos Luis Sampedro
El reloj y la brjula
Consulta tu corazn, no solo tu mente Utiliza la brjula, no el reloj Haz lo importante, no lo urgente No fijes ms de uno o dos objetivos importantes cada semana
La gestin del tiempo del arquitecto
Bsqueda de nuevos encargos Coordinacin del trabajo Elaboracin de los proyectos Direccin y planificacin de las obras Gestin interna del estudio Atencin a los clientes
El arte de organizar tu tiempo
Organzate con eficacia (GTD):
1. Define propsitos y principios
2. Visualiza los resultados
3. Genera una lluvia de ideas
4. Organiza
5. Identifica las acciones
Disea tu modelo
de negocio
5La planificacin a largo plazo no es pensar
en decisiones futuras, sino en el futuro de
las decisiones presentes.
Peter Drucker
Quines son y donde estn tus clientes
El primer paso para disear tu modelo de negocio es decidir a
quin vas a ofrecer tus servicios y/o productos. Localiza a tus
clientes potenciales y descubre todo lo que puedas sobre ellos.
Que necesidades satisfaces
Qu valor ofreces a tus clientes? Qu problemas ayudas a resolver y que necesidades cubres? Qu paquetes de productos y servicios ofreces?
Como te conocen y que medios utilizas
Cmo damos a conocer los productos y servicios de nuestra empresa?
Cmo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?
Cmo pueden comprar los clientes nuestros productos y servicios?
Cmo entregamos a los clientes nuestra propuesta de valor?
Qu servicio de atencin posventa ofrecemos?
Como te relacionas
Trasmite confianza y profesionalidad Ten conocimiento especfico de las necesidades del cliente Explica detalladamente el contenido del servicio o producto que ofreces Expn con claridad los beneficios que obtiene al trabajar contigo Cualidades o valores que trasmite tu estudio o lugar de trabajo Sorprenderlos con acciones inesperadas para incrementar el valor percibido
Cuanto vas a ganar
Analiza tus cuentas para saber si puedes vivir de lo que haces actualmente.
Averigua si tu trabajo es rentable. Si no lo es, calcula cuntos encargos debes
tener al mes o al ao, para que lo sea.
Que actividad vas a desarrollar
Aplica tus destrezas, habilidades y talentos en las reas donde ms y mejor
puedas sobresalir, subcontratando o encontrando alianzas estratgicas para
realizar las tareas y procesos que no te gusta hacer, no se te dan bien o
simplemente no tienes tiempo para hacerlas.
Quien eres y que tienes
Recursos humanos Recursos materiales o fsicos Recursos intelectuales Recursos financieros
Quien te puede ayudar
Externalizacin o compartir recursos. Crear alianzas estratgicas entre competidores. Recurrir a otras empresas para obtener recursos
Que te va a costar
Contabiliza los costes emocionales que te
produce el trabajo: estrs, insatisfaccin,
enfermedades, emociones negativas, ansiedad,
perdida de libertad, tiempo, etc
Elabora tu plan
de empresa
6La gente que sale adelante en este
mundo es la gente que se levanta y busca
las circunstancias que quiere, y si no las
puede encontrar, las crea.
George Bernard Shaw
Anlisis DAFO del arquitecto
Del anlisis DAFO elaborars las estrategias que te permitirn:
Explotar eficazmente las Fortalezas y las Oportunidades. Afrontar con garantas las Debilidades y Amenazas.
El Plan estratgico del estudio de arquitectura
Plan estratgico:
Visin Misin Objetivos Estrategias Plan de accin
Crea tu estrategia
de marketing
7El marketing es demasiado importante
como para dejarlo a cargo del
departamento de marketing
David Packard
El marketing y los arquitectos
Una razn por la cual los productos triunfan es por la influencia social. La
gente comparte cosas para causar buena impresin ante los dems.
Consigue que tus clientes hablen de ti.
Crea tu propia marca personal
El concepto de marca est conformado por dos componentes: los
elementos formales (tangibles) y la dimensin psicolgica (intangibles), lo
que el cliente cree que es, lo que piensan, sienten y cmo actan.
Enamora a tu pblico
Debes enamorar, seducir,
transmitir tu filosofa, valores,
cultura de empresa, estilo,
manera de ser y actuar.
Posicionamiento
Pregunta a tus clientes, porque te eligieron a t
en vez de a tus competidores y empieza a ser
consciente de cmo eres percibido.
Storytelling. Cuenta tu historia
Las historias
Generan confianza Son fciles de recordar Son fciles de contar Dan contexto a los datos Nos encanta contarlas y escucharlas Crean una conexin emocional
Date a conocer
8La persuasin verdadera procede de
poner ms de ti en todo lo que dices. Las
palabras tienen efecto. Las palabras llenas
de emocin tienen un efecto poderoso.
Jim Rohn
Comunica lo que te hace diferente
Tienes que comunicar, y comunicar con
eficacia, valorar qu tipo de audiencia concreta
quieres alcanzar y elegir los medios adecuados
para llegar a ella.
Hazte visible
Tcnica AIDA:
Llama la ATENCION, informando, desarrollando
contenidos, despierta el INTERS, estableciendo
propuestas, entreteniendo o compartiendo, genera
el DESEO de compra, incitando a la ACCIN.
Crea tu portfolio
No hay que esperar a tener proyectos construidos para mostrar un estupendo
portfolio. Muestra tu trabajo: planos, fotografas, renders, croquis, detalles
constructivos, etc
Aparece en los medios
Escribe un artculo para un peridico o revista
Escribe un libro o ebook.
Habla en pblico.
Imparte cursos, talleres o seminarios
Redes sociales. Tu nuevo escaparate
Comparte conocimientos.
Investiga tu mercado y detecta nuevos hbitos y tendencias.
Crea e interacta con grupos de tu sector o que te interesen.
Conecta con clientes potenciales.
Busca proveedores y posibles aliados estratgicos.
Promociona eventos, cursos o seminarios.
Muestra tu trabajo.
Date a conocer de forma gratuita o mediante publicidad de pago.
Una nueva oportunidad
Para obtener el xito personal no hay atajos.
Planta tus semillas, abona el terreno, rigalo.
Ten paciencia y confa en ti. Date tiempo y
persevera.
Te deseo lo mejor.
Emilio Snchez LozanoArquitecto. Coach Personalwww.blogdearquitectos.com