Post on 27-Sep-2018
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Emprendimiento y Comercialización de Tecnologías Universitarias
Rosibel Ochoa, PhD Senior Executive Director, Entrepreneurism and Leadership
Programs, Jacobs School of Engineering
Executive Director, von Liebig Entrepreneurism Center
University of California San Diego
gochoa@ucsd.edu
Introducción y objetivos del programa
Implementación de técnicas de validación de mercado y prueba de concepto para acelerar la transferencia de las tecnologías a partir de las universidades
Contenido
• Repaso del proceso tradicional de transferencia de tecnología en las universidades
• Identificar barreras en el proceso de transferencia tecnológica en las universidades
• Entender la perspectiva del mercado en cuanto a la comercialización de
tecnologías universitarias-creación de spin offs vs licencias
• Importancia del proceso de prueba de concepto y desarrollo de clientes
• Creación de un paquete de comercialización para la tecnología
Agenda DIA 1: Tarde
• Introducción y objetivos del programa • El instituto del Emprendedor Global-Universidad de California San Diego
• Por que vLC, UCSD and San Diego?
• Presentacion de los participantes
• Que quieren aprender en el programa?
• Descripción de la agenda de los dos días
• Por que el emprendimiento es importante en acelerar el proceso de transferencia de la tecnología?
• Que tipo de emprendimiento nos interesa?
• Cuales son los ingredientes para crear emprendimientos dinámicos en Latinoamérica?
• Discusión (15 min)
• Repaso del proceso de comercialización de tecnologías de las universidades. • Proceso tradicional de transferencia de tecnología en las universidades en Estados Unidos:
Invención, protección, licencia, spinoffs.
• Protección de la Propiedad intelectual
• Licencia, valoración, regalías, etc
• Ejercicio (license vs spinoff?)
• Desarrollo de un modelo de negocios para la comercialización tecnológica • Elementos para la creación de una empresa de base tecnológica
• El ecosistema de innovación
• El emprendedor
• Acceso a capital : El inversionista, inversionistas ángeles, crowdfunding
• Discusión: El ecosistema de innovación en Centro América y México
• Ejercicio-Pitch Excercise
• Homework-Preparacion para un inversionista
Agenda
• Día 2:
• Papel de la oficina de Transferencia en desarrollar y validar un modelo de comercialización
• Mitigando el riesgo: tecnológico y de mercado.
• El emprendedor, levantando capital
• Desarrollo de clientes y el proceso de prueba de concepto
• Validación de Mercado y Modelo de Negocios
• Desarrollo de un modelo de negocios para la comercialización tecnológica
-El Proceso de desarrollo de clientes y de prueba de concepto (cont)
-Entrevistas a los clientes y formulacion de hipótesis
Ejercicio (30 min)
-El lienzo del modelo de negocios
-Segmentación de clientes y Proposición de Valor
-Mercado y competidores
-Cadena de valor
-Ingresos vs costos
• Educación Emprendedora: Implementación del modelo en Latinoamérica Colombia-RTAP y Validatec
• Discusión: Como integrara los investigadores y estudiantes en el proceso de emprendimiento?
• Utilizando el ecosistema de innovación de la región
• Ejercicio :
• Actualizar presentación (1 hora)
• Presentación de los equipos
Introducción y Objetivos
• Instituto del Emprendedor Global
• El Centro Von Liebig
• UCSD and San Diego
• Senior Executive Director, Entrepreneurship and Leadership Programs Jacobs School of
Engineering UCSD: Social innovation, Leadership, Entrepreneurship
• Executive Director, von Liebig Entrepreneurism Center, UCSD
• Member of the Investment Committee $10MM/Triton Technology Fund-Vertical Ventures
• Co-Director My StartupXX-Winner of US SBA award for Accelerators, Pinnacle Award, 2014
• Judge NOKIA/Xprize Challenge
• Member of the Task Force on Entrepreneurship-VIII Americas Competitiveness Forum
• Consultant OAS, IDB, PI-Replication of vLC model Bogota Region Innpulsa)
• Mentored more than 76 teams in early stage commercialization, 21 startups from vLC
• NSF Icorps Site Manager, UCSD
• Associate Director Licensing , Georgia Institute of Technology
• Senior Scientist, Research Engineering Motorola Energy Systems Group, Mead Westvaco,
University of Kentucky Center for Applied Energy Research
• BS, MS and PhD Chemical Engineering, University of Louisville
Experiencia Relevante
Leadership & Entrepreneurial Education
Courses
Workshops
Mentorship
Project-Based Learning
Validation
Customer Development
Market Research
Proof of Concept
Impact
Knowledge & Tech Transfer
Startups & Licenses
Partnerships with Industry
Incubation Services
PROGRAMS Gordon Scholars
Entrepreneur Academy
NSF I-Corps
Design for Development
TriNet Challenge
mystartupXX
Pathways Ventures
International Training
Regional Technology
Acceleration
Design for Development Lab
Triton Technology Fund
StartR
Rady Venture Fund
Student Venture Open
Entrepreneur Challenge
Faculty Research
& Discoveries
(OTT)
Students &
Professionals
Elementos del Instituto
• Cursos, talleres, maestrías en
emprendimiento, liderazgo e innovación social
– pre-grado, graduado, post grado, profesionales
• Mentoria por expertos
• Fondos para prototipos
• Reconocimiento a participantes
• Core del Instituto del Emprendedor Global
• Reconocido nacionalmente como modelo de programa de prueba de concepto y emprendimiento
• Acelera transferencia de la tecnología universitaria al sector privado
• Prepara a los estudiantes lideres en ciencia e ingeniería para trabajar en empresas innovadoras
• Fomenta la colaboración del sector privado con la industria
El Centro von Liebig
William J. von
Liebig
emprendedor Jack Savidge,
Fundador
Cardero
Therapeutics
HIPer Werx
Raft
Therapeutics
Lila Technologies
Sonrgy
Pulsar Diagnostics
Lyxia
Tritonics
Information
Nanovision Biosciences
Portafolio del Centro von Liebig
500+ tecnologias, 200 equipos apoyados
$6M+ in POC prototipos y mentoria de negocios
Fondo de Capital de riesgo
+1000 studiantes
41 spinoffs
Netsift, Ortiva Pulsar
Electrozyme, Biological Dynamics
• No había plan preparado
• Economía dependiente de la industria militar
• Decisiones hechas en los 1950s crearon la fundación
del futuro de San Diego
• Fuerte crecimiento de la industria de investigación.
Reclutamiento de “estrellas”
• Campeones del sector académico, gobierno y
privado
• Cultura abierta al riesgo y a la colaboración.
Evolución de la economía de innovación en San Diego
6,290 Tech Companies
Source: CONNECT, National University System Institute for Policy Research, California EDD
5% of All Companies
10% of All Employment
25% of Total Payroll
El caso de San Diego
San Diego Technology Companies by Industry Sector
32%
29%
13%
8%
3%
8%
3% 3% 1%
Software
Other Technical Consulting Services
Communications Equipment Mfg.
Biotechnology & Pharmaceutical
Biomedical Products
Environmental Technology
Computer & Electronics
Defense & Transportation
Recreational Goods
Source: CONNECT, National University System Institute for Policy Research, California EDD
El caso de San Diego
Pfizer Lilly Novartis
Celgene
Life Sciences
Johnson & Johnson
Life Technologies
Hybritech was founded in 1978 by UC San Diego professors Ivor Royston and Howard Birndorf as the first “biotech” company in San Diego.
Today there are more than 500 life science companies operating in San Diego.
Hybritech
1 in 3 California biotechs was
founded by UC scientists
Qualcomm
Nokia Leap
Kyocera
LG Electronics
Broadcom
Linkabit
ISSCO
Today there are more than 1,000 IT,
wireless and software companies
operating in San Diego.
IT/Wireless/Software
Sapphire Energy
Synthetic Genomics
Energy & Environment
SDG&E
General Atomics was founded in 1955 as San Diego’s first R&D Energy Company by General Dynamics.
Today there are more than 250 energy and environmental companies operating in San Diego.
General Atomics
UCSD: Centro de excelencia en la investigación
• Juega papel importante en la economia de
• Innovacion en la ciudad.
• Fuerte presencia en ingeniería y medicina
• 28,500 estudiantes, 8,600 en ingenieria
• $800 millones- $1000 millones en fondos de
• investigación
• Colaboración entre disciplinas
• 193 startups a partir de tecnología o se sus
estudiantes.
What is innovation?
Innovación sin emprendimiento no va a ningún lado
Creación y transformación
del conocimiento en
nuevos procesos
productos y servicios que
llenan una necesidad del
mercado
• 23 millones: numero de empresas pequeñas en US
• 55: porcentaje de empleos creados por empresas pequeñas
• En US, se crea un promedio de 320 nuevos negocios cada mes por cada 100, 000 adultos o sea approx. 543,000 nuevas empresas cada mes
• Un tercio de los nuevos negocios son creados por adultos 20-34 años
• Empresas de emprendimiento dinámico han añadido 40 millones de empleos a la economía de US en los pasado 30 años.
Why Entrepreneurial Startups are Important? Por que tanta atencion al emprendimiento?
Acelerando la Innovacion en Latino America
• Banco Mundial: Latinoamérica tiene mas empresas per cápita que otras regiones del mundo.
• Mas de la mitad de la población empleada por
empresas pequeñas.
• Firmas no crecen, aun las grandes.
• Falta de innovación:
– Inversión en I&D
– Bajo numero de patentes
– Administración ineficiente
• Como impulsar la innovación:
-Respeto a la propiedad intelectual
-Regulaciones y políticas que impulsen la competitividad
-Inversión en capital humano. Ciencia e ingeniería.
Las Universidades juegan un papel importante en promover
innovacion.
Miles de Millones son invertidos en las universidades, muy pocas invenciones se convierten en productos
Mayoría de las ideas no tienen potencial comercial. Gran brecha entre idea y producto. No son los investigadores los responsables de la comercialización. La mayoría de los investigadores no quieren ser emprendedores, no saben como empezar un negocio.
Crecimiento económico se deriva de la innovación y el emprendimiento.
Universidades en Latin America no tienen alta clasificación De acuerdo a “Rankings Tradicionales”
Thomson Reuters World University Ranking
• Calidad de la enseñanza (reputación, PhD/BS)
• Calidad de la investigación (volumen, presupuesto, reputación)
• Citación de las publicaciones (influencia de la investigación)
• Colaboración internacionales
• Ingresos de la industria (transferencia del conocimiento)
El Plan de Panama: Fomentando la Ciencia, Tecnologia y la Innovacion
Infraestructura
• Propiedad intelectual
• Incubadoras, parques tecnológicos, aceleradoras
• Laboratorios e infraestructura en áreas
importantes: energia limpia , biotech ,
nanotecnología, etc.)
Acceso a Capital
• Fondos públicos para innovación
• Capital de Riesgo, Inversionistas ángeles
• Prestamos para apoyar S&T
Talento
• Inclusión de mujeres y minorías
• Colaboración universidades -empresa privada
• Pasantías, becas, grados duales.
• Grados avanzados en areas importantes
• Incorporación de emprendimiento , diseño experiencial en los planes de estudio
• Colaboraciones académicas entre investigadores
Apoyando la Innovación
• Apoyar investigación en la universidad
• Apoyar el flujo y la aplicación-colaborar con la industria
• Reducir el riesgo de las tecnologías para que sean mas atractivas para el sector privado.
• Facilitar redes y organizaciones donde investigadores, emprendedores, inversionistas industria colaboren y compitan.
• Establecer medidas de éxito
• Adaptarse a los cambios en competitividad
Universities in Innovation Networks
The Role and Future Promise of University Research in U.S. Science and Economic Policymaking
Krisztina “Z” Holly January 2012
Discusión
• Cual es la misión de la oficina de transferencia tecnológica en sus regiones?
• Tienen un proceso definido para la OTT
• Que tan fácil/difícil es el proceso para licenciar la tecnología de sus universidades
• Que papel juegan los profesores y los estudiantes en cumplir esa misión? Las
empresas? Que incentivos tienen
• Como apoya la administración la TT y el emprendimiento?
• Que recursos necesitan para poder cumplir las metas de la OTT
• Quienes son los que disponen de estos recursos?
3. Beneficios del Proceso de Transferencia Tecnológica
• Beneficio Publico y Desarrollo Económico
• Oportunidades para los Estudiantes
• Nuevas Oportunidades Investigación
Tipos de transferencia del conocimiento en las Universidades
• Educación de trabajadores
• Pasantías
• Consultoría de los profesores para la industria
• Contratos de servicio con la industria
• Licencias
• Creación de spinoffs
Technology Transfer Office
Reglas que rigen la OTT
• Universidad es dueña de la propiedad intelectual
• Estudiantes de pregrado son dueños de su PI
• Conflictos de interés para profesores trabajando con la industria, incluyendo startups
• Negocios privados en la universidad
Federal: Bayh-Dole, ITAR, SEC, IRS, etc
State: California state laws
Administración: contratos, litigación, mitigación de
riesgos, etc.
Practicas locales
Technology Transfer Office
• Registro (invenciones)
• Protección
• Licenciamiento
• Transferencia de materiales (e.g. material biologico)
• Registro de marcas
• Educación
• Contratos con la industria
Administración de la propiedad intelectual
Technology Transfer Office
Perfil profesional de la oficina
1 Asistente Vice Canciller, 12 Profesionales de Licencia
Grados Técnicos avanzados 11 PhD; 3 MBAs, 1 PE, 1 agente de patentes
>90 años de experiencia combinada industria, licencia, marketing.
Experiencia técnica en múltiples campos especializados
Manejo de invenciones asignados de acuerdo a experiencia técnica:
cellular and molecular biology, immunology, gene therapy, molecular virology, diagnostic development, immunology, plant/algae biotechnology, physics, engineering, marine biology, devices, imaging, stem cells, bioengineering, nanotechnology, semiconductors; instrumentation
Detailed biographies at: http://invent.ucsd.edu/about/staff.shtml
Technology Transfer Office
Actividad de la oficina
• >400 invenciones nuevas FY2012 48 copyright
137 materiales tangibles
•Portafolio de >3000 invenciones disponibles • >230 productos introducidos al mercado a partir de licencias
University of California
Top 25 Inventions FY2012
Invention (Campus, Year Disclosed) Income (Thousands)
Hepatitis-B Vaccine (SF, 1979 and 1981) $13,707
Treatment of Intracranial Aneurysms (LA, 1989) $12,644
EGF Receptor Antibodies (SD, 1983) $7,925
Bovine Growth Hormone (SF, 1980) $5,000
Chromosome Painting (LLNL, 1985, 1989, $5,000
Subtotal (Top Five Inventions) $42,896
Total Income (Top 25 Inventions) $71,158
Total Income (All Inventions) $98,371
% of Total from Top 5 Inventions 43.6%
% of Total from Top 25 Inventions 72.3%
Típico contenido de una forma de registro de invención
• Descripción
• Novedad
• Mejor, mas barato, simple, mas rápido?
• Problema que resuelve
• Producto, servicio, método?
• Barreras para entrar
• Grado de desarrollo de la tecnología
Aplicación de patente
• Inventor y OTT desarrollan la estrategia de protección de IP
• Buscan protección de la patente si existe evidencia de interés o
publicación inminente.
• Aplica para provisional (EU)
• Liberar al dominio público si no patentables/comercial.
• Busca licenciantes
Para discusión: cual es la probabilidad de encontrar in licenciante?
Promoción • Identificación de licenciantes de la tecnología
• Recibe feedback acerca de novedad e impacto de la tecnología
• Puede encontrar colaboradores para los inventores
Recomendable
• Lenguaje común
• Beneficios
• Para quien
• Datos técnicos
No es recomendable
• Describir la tecnología en detalle
• Usar información confidencial
• Usar términos que solo un grupo entiende
Descripción no confidencial
• Resumen de la invención
• Aplicaciones
• Ventajas y diferenciación
• Describa ciencia y potencial de mercado
• Contacto
Opcional
• Estado de desarrollo
• Estado de PI
• Inventores
Proceso de licencia
• Identificación del licenciador
• Información no confidencial
• Acuerdo de confidencialidad
- Publicaciones de journals y patentes
- Reuniones con inventores para discutir tecnología
- Evaluacion de la tecnologia por la empresa
- Ajustes a la tecnologia? Multiples visitas y revisiones
• Negociación de la licencia
– Tipo y alcance del acuerdo
– Diligencia sobre el licenciante, plan de comercialización
– Términos financieros, especiales?
– Spinoff del inventor?
Licencia a un spinoff • Deseos del inventor y estudiantes
• Tecnología de amplia aplicación
• Modelo de negocio sostenible
• Mercado grande y en crecimiento
• Alto margen y valor a inversionistas
• Equipo gerencial experimentado con clara visión del producto y
camino al mercado
• Acceso a capital
Otros factores?
Consideraciones principales
Financieras • Cuota Inicial de Licencia
• Cuotas mantenimiento
• Pagos por metas
• Regalías
% Ventas netas
$ /productos vendidos
• Recuperación de gastos de patentes
• Acciones en el start-up
Non-Financieras • Definiciones
• Territorio, campo de uso, termino
• Metas de Diligencia
• Prototipos
Pruebas clínicas
Primera venta comercial
• Garantías e indemnificacion
• Asuntos patentes
Valoración de la tecnología
• Regalías y cuotas dependen de la tecnología misma:
• Estado de desarrollo
• Fortaleza de la patente
• Estimado del potencial de mercado
• Exclusividad
• Zona geográfica
• Riesgo asociado con la comercialización disminuye el valor de la tecnología
• Shares vs cuotas
• Reembolso de costos de patentes
• Acuerdos de comercialización?
Cual es la perspectiva del emprendedor, la industria?
El nuevo modelo de transferencia tecnológica
Investigación Invención
Proteccion
Validación
Licencia
Spinoff
Dentro de la universdiad
Prueba de Concepto Desarrollo Cliente
Modelo de negocios
Quien es el responsible de la transferencia exitosa?
• La oficina de Transferencia Tecnológica
• El inventor/profesor
• El centro de emprendimiento
• El estudiante
• El mentor
• El emprendedor
Equipos • Inoculante Multiespecies
• Athenea
• Biofortik
• Cultivo Microalgas
• Sistema para mejoramiento de produccion de carne
• Productos consumibles falsificados
• Tiosulfato de Amonio para extraccion de metales
• NAPS
Pitch 30 s
• Mi nombre es:
• Represento a :
• Mi producto/empresa es:
• Que hace mi producto?
• Que problema resuelve?
• Por que es diferente
Presentación para Mañana (5 min) 1.Nombre de la empresa/producto -30 s pitch
2.Miembros del Equipo/ de donde viene la tecnología, inventor?
3. Problema/oportunidad, que tan grande es el problema?
4. Quienes son los clientes?
5. Cual es su solución y por que es diferente/mejor su producto/empresa? (use un
diagrama, dibujo o representacion del producto). Describa en general las
caracteristicas del producto y como benefician al cliente.
6. Cual es el estado de desarrollo de la tecnología,
7. Cual es el estado de la protección de la propiedad Intelectual
8. Como la empresa generaría ingresos
9. Cuanto tiempo, dinero necesitan para crear un producto mínimo viable
Desarrollo de clientes y el proceso de prueba de concepto
• Riesgo del Mercado-Desarrollo de Clientes, Lean Startup
• Riesgo de la Tecnología-Prueba de Concepto
• Diferencia entre tecnología y producto
Idea
Problem?
Who cares?
Does it work?
Is it Unique
Tecnología no esta lista para ser vendida como productos y servicios.
No hay validación que funciona o es necesaria El desarrollo para el mercado no esta completo. No se sabe cual es su valor No hay un modelo de negocios No hay equipo gerencial
Gran diferencia entre la cultura de investigadores y la de los negocios
No hablan el mismo idioma La Propiedad Intelectual no es suficiente. Se necesita la participación del investigador.
Enfoque en la validación de la tecnología
vLC
Investigacion Basica Aplicada
Project “down-selection”
Lab
Demo
Funding
Market
Customer
Biz Plan
…
Model
Prototype
“System”/
Produce-able
Prototype
Production
1 Basic Principle 2 Concept 3 4 5 7 9
Technology Readiness Levels, Ref. nasa.gov
Ang
el
VC
IPO
, M&
A
FF
F
Challenges: • Technology Risk • Market Risk • Execution Risk
Ciclo de vida de una idea
Event Timetable Investment Survival Rate # of Projects
Novel idea Immediate Zero 100% 1,000
Rejected - too early/late 4 weeks Listen time 40% 400
Sifting for Reality 3 months $5 - 10K 50% 200
Proof of Concept 1/2 - 2 yrs 25 - 100K 60% 120
Development 1 - 2 yrs 250K - 2M 50% 60
Pre-Market -Beta 6 - 9 months 1M 80% 50
Product Launch 3 - 9 months 1 - 2M 75% 40
Revenue/Growth 2 - 4 yrs 3 - 5M 30% 12
Cash-Out – from launch 5 – 7 yrs
40% 5
Cum Totals 9.5 yrs $7.2 million
0.50%
Jack Savidge, Fundador, von Liebig Center
Razonable?
Que significa “Customer Development” y por que es importante? “ The single necessary and sufficient condition of a business is a paying customer, Bill Aulet MIT“ Lean Startup/Customer development ha sido adoptado por el gobierno federal de los Estados Unidos como método de validacion de las tecnologias universitarias.
Elemento mas importante: el cliente
Identificacion del cliente • Listar todos los posibles usuarios de tu producto
• Por que esos usuarios usarian el producto?
• Describirlos
• Definirlos: – Tienen dinero para pagar?
– Puedes accesarlo?
– Tiene una razon de comprar tu producto?
– Puedes desarrollar completamente el producto para el cliente?
– Te puede bloquear la competencia?
– Puedes ganar en otros segmentos?
Talking to Humans- Giff Constable
• 1. One person at a time
• 2. Know your goals and questions ahead of time
• 3. Separate behavior and feedback in discussion
• 4. Get psyched to hear things you don’t want to hear
• 5. Disarm “politeness” training
• 6. Ask open ended questions
• 7. Focus on actual behavior, not speculative or abstract feelings
• 8. Listen, don’t talk
• 9. Follow your nose and drill down
• 10. Parrot back or misrepresent to confirm
• 11. Ask for introductions
• 12. Write up your notes as quickly as possible
• Afterwards: Look for patterns
• http://giffconstable.com/2014/09/announcing-talking-to-humans-new-book/ and apply judgement
• Propuesta de Valor Descripción del problema del cliente, la solución y el valor de la
solución desde la perspectiva del cliente.
•Segmentación del Mercado Grupo de clientes que tienen características comunes
•Competencia Entidades que están tratando de resolver el mismo problema/ oportunidad •Cadena de valor La posición de la empresa en el proceso de comercialización del producto y como captura valor para los clientes.
Conceptos importantes
Cual es el problema o la oportunidad?
Como el producto crea valor para los clientes?
• Reducir costos, reducir riesgos, nueva entrada en el mercado?
• Puede haber varios tipos de compradores y usuarios de la tecnologia.
• Identificarlos todos y prioritizarlos
basado en el cliente
• Cuantificarlos
• Caso de MANTA
Flexible, Inexpensive
Transparent Conductive
Electrode (TCE)
Estimación del mercado • Existe el mercado? Numero de clientes que compraran productos similares (Beached customers) •Clientes tiene proceso similar de ventas y esperan que los productos produzcan valor en manera similar. Segmentar lo mas posible para entender al cliente. •Bottom-up (cuantos clientes, cuantas unidades/cliente, precio del producto
TAM: Ingreso anual que generarias si capturaras 100% del mercado. • Top-down (estimar un porcentaje del mercado existente que puede ser servido por el producto. Investigacion de mercado secundaria. • Es un nuevo mercado? Status quo?
Propuesta de valor
• Cual es el problema/la oportunidad que estas resolviendo
• Que tan grande es el problema/la oportunidad
• Quien es el cliente? El que paga vs el que usa el producto
• Por que tu solucion es mejor? Que tanto mejor? Cuantificarla
Propuesta debe validarse hablando con los “clientes”
Value Proposition
• Reliable particle quantification is a massive unmet need
– Virus infectivity tests do not reflect total particle numbers
– Protein/DNA based quantification not suitable for many nanoparticle types
Nanoelectronics
• Carbon nanotubes
• CMP slurries
• NanoMAN
– measures a broad range of sizes by simultaneous illumination of sample with lasers, each with adjustable intensity
– proprietary video analysis algorithms ensure high accuracy of particle counting and sizing
– self-focusing to minimize user error
– meets Increasing FDA requirements for particle characterization
Environmental
• Pollutants
• Marine Biology
Materials Science
• Ceramic/ metallic nanoparticles
• Colloidal suspensions
• Polymer nanoparticles
Biotech/ Pharmaceutials
• Viruses (e.g. gene therapies) Fluorescently-tagged particles
• Protein aggregation studies
• Drug delivery systems
• Cosmetics
Full Cycle Use Case • Outline your customer’s current worklfow so you know how
your product integrates into their operation.
• How users know that there is a need for the product.
• How dod they find out about the product
• How they will analyze the product
• How will they install the product
• How will they use the product
• How will they determine the value gained from the product
• How will they pay for the product
• How will they receive support for the product
• How will they buy more product.
• Caso del alga
Competidores
• Una empresa / compañía en
el mismo sector o industria
similar que ofrece un producto
o un servicio similar.
• Ventaja competitive: precio,
performance, acceso al
cliente, infrastructura,
propiedad intelectual
• Atributos
• MANTA
Lienzo de Modelo de negocios
Escriban los segmentos de clientes De su tecnologia y la propuesta de valor
Para cada uno de ellos
El papel de los programas de prueba de
concepto
El Centro von Liebig para el emprendimiento
y la aceleracion tecnologica
vonliebig.ucsd.edu
El proceso de prueba de concepto
•Demostrar viabilidad técnica basada en las necesidades del mercado. Reducir el riesgo tecnológico •Utilizar los recursos de la universidad y de expertos locales para acelerar la transferencia •Participación del innovador y los estudiantes en el proceso de comercialización •Servir de lazo entre la universidad y el sector privado
Invertir en tecnología de las universidades es de alto riesgo
Ideas / Discoveries
Proof of Concept /
Innovation
Product Development / Manufacturing
Sales
200 Projects
60 products
5 Successful products
$0 $50k $5+ MM Investment
Valley of Death (POC)
Val
ue
of
tech
no
logy
7-12 years
1,000 university
discoveries
Elementos principals de un Programa de Prueba de Concepto
Fondos de prueba de concepto
Mentoring by Technolog And Business Advisors
Educacion Mentores
Investigacion Start-Up/ Licencia
Prueba de Concepto
Perfil de los Mentores del Centro von Liebig
Versados en la tecnología. Pueden comunicarse con los inventores.
Mucha experiencia empresarial, startups y empresas grandes.
Entiende la universidad
Trabajan con el inventor en muchos proyectos y a largo plazo 12-18 meses.
Administran los proyectos, monitorean el progreso del proyecto, determinan si se han cumplido las metas.
Fuerte relación con la comunidad.
Areas de Excelencia Clean Energy Life Sciences Information Technology Software Electronics Structural & Materials Cleantech Semiconductor Wireless Communications Fundadores, inversionistas angeles, ejecutivos experimentados • Experts in entrepreneurism, technology commercialization, and strategy development • 25+ years experience on average • IPO, startup by-outs, creating and developing new markets • Deal flow and due diligence in technology fields • Active members of the San Diego innovation ecosystem
Seleccionados por su interes y conocimiento de el espacio de comercializacion temprana
Mentores de Negocios
Steve Flaim
Como trabajan los mentores con los inventores
• Guían:
• Estudios de Mercado
• Identificación de los clientes
• Identificación de metas para la validación tecnológica y de mercado
• Ayudan a definir los experimentos a seguir para la validación
• Preparan al investigador a entender el proceso de comercialización, sus principales actores y como trabajar con ellos.
• Vigilan que los proyectos se cumplan a tiempo y dentro del presupuesto.
• Introduce y sirve de embajador con otros emprendedores, posibles empleados, abogados, inversionistas.
No hacen el trabajo por el inventor
Fondos de prueba de concepto
• Construcción del prototipo viable basado en los estudios de mercado.
• Pagan por el estudiante graduado, insumos, patentes, pruebas de laboratorio, estudio de
mercado, equipos.
• Plan de trabajo y presupuesto es definido por inventores con ayuda de los mentores.
• Avance es monitoreado por los mentores.
• $50K - $100K, 12-18 meses
Selección de los proyectos
Fondos de Prueba de Concepto
Validacion Tecnologica y de Mercado
30
12 meses
Invencion
Start-up Company or
Products
10
MBA students
Equipo
Mentor
Seleccion 100
2 meses
Incubadoras Aceleradoras
Criterios para la selección de proyectos
Tecnología • Definición del producto
• Nivel de desarrollo
Mercado • Tamaño, segmento, madurez
• Quienes son los clientes, cuales son los atributos del producto que lo hacen competitivos
Propiedad Intelectual • Status?
• Que tipo, cuando se aplico, que países?
El equipo y recursos Composición del equipo, experiencia en comercialización, credenciales previas.
Recursos de laboratorio
Plan de Trabajo • Es el plan razonable?
• Barreras que impidan el éxito
Seleccionando al equipo emprendedor
• Profesor vs estudiante (graduación?)
• Pasión y entusiasmo
• Motivación por participar
• Experiencia en comercialización
• Dispuesto a escuchar y aprender
• Participación de MBAs?
Proceso de monitoreo del proyecto
Team works in the lab
Interviews
Regular meetings
with mentors
Funds released
Complete milestone
Complete M&B form
Plan is Approved
1. Inventor y estudiante graduado 2. Mentor 3. MBAs 4. OTT 5. Centro
Implementacion del Proyecto 12-18 meses
Metas
definidas
Metas
Aprobadas Fondos
liberados
Trabajo en el
Laboratorio y campo
Proceso
http://www.boozallen.com/media/file/Accelerating-Commercialization-Cost-
Saving-Health-Technologies-Report.pdf
Regional Technology
Acceleration Programs
White Paper
A collaboration among
Booz | Allen | Hamilton,
California Healthcare
Foundation,
Robert Wood Johnson
Foundation,
& the von Liebig Center
Proceso Integrado de Aceleracion del vLC
Proof of Concept $50,000
Licensing
Start-ups
Entrepreneurism Course (s) & Workshops
Project Incubation II
Fondos de la universidad
$50,000
Programas del Gobierno
$50,000
Angeles & VCs
TRITON
Prueba de concepto
(mentoria, fondos)
Spinoffs y
licencias
Empresa privada
Incubadoras y aceleradoras
NSF I-Corps National Team-referrals $50,000
Apoyo de la Industria
Gobierno
Validacion de la idea para el mercado
Educacion, desarrollo clientes
(talleres, cursos)
Validacion de la tecnologia Y del mercado
Educación emprendedora
• Crear talento emprendedor no entrenar emprendedores.
• Perspectiva de como empresas innovadoras se forman, crecen y compiten mundialmente. Tecnólogo, manager, CEO.
• Cursos de graduados, por crédito
• Interacción y participación de MBAs
• Trabajo en grupos, proyectos con industria.
ENGXX Q1
ENGXX Q2
ENGXX Q3
SW-LLP SUMQ4
Innovation Fellowship Q5-
Q7
Graduate Program (M.S., Ph.D., M.A.S.)
3 Quarters + Summer Practicum (18 units)
Concentration Elective (a)
Core Curriculum-Technical Electives
3 Courses*4 Units= 12 Units
Business principles and innovation management of
technology ventures
1 Courses*3 Units= 3 Units
Specialization of Entrepreneurship or Product
Development
Business Elective
Practicum
1 Course=3 Units
Defined Project
Technology validation
Market validation
Pitch (business plan)
Experiential EcoSystem
My Startup XX
Trinet-Challenge
E-challenge
Team Internships
Team Project w/Rady
External & International Partners
Start R
Rady Venture Fund
Triton Technology Fund
Concentration Elective (b)
10 Fellowship teams
(grad students, Rady)
Selective Option
Adaptando a las necesidades de la region Program Description Osaka University Kiat Program Connect Bogota I Connect Bogota II German
Number of participants 40 40 40 40
Length of the program 3 years 5 days 1 year 1 year 2 weeks
Share technology commercialization documentation and processes including customer development
yes no yes no no
2-week program design with Team yes no no no no
Participation as observers in UCSD Icorps program yes no no no no
Participation as observers in vLC entrepreneurism courses
yes no no no no
Overview of San Diego Innovation Ecosystem yes yes no no yes
Hands on training on customer development, proof of concept, and business model development
yes no yes yes no
Mentor assignment to each team to work on project yes no yes no no
Team Presentations of commercialization plan and lessons learned to Program Leadership
yes yes yes yes no
Travel of Teams to San Diego yes (2 Wks) yes (5 days) no yes (15 attendees, one week)
yes (2 wk)
9/04 Empieza Ph.D. en UCSD Goal: curar cancer! 9/07 Prueba de concepto de la prueba diagnostico 8/08 Empresa se incorpora 9/08 Toma los cursos del centro von Liebig. 1/09 Trabaja con mentores del centro von Liebig. 2/09 Primer lugar Jacobs School Research Expo 3/09 Gana UCSD Entrepreneur Challenge 3/09 Comienza estudios pilotos para diaganostico
de cancer ovarios y pancreas. 8/09 Biological Dynamics Licencia technologia de
UCSD 2/10 Levanta +$1M
Raj Krishnan, Ph.D.
Diario de un startup
Sweat-Powered Batteries Can Be Tattooed on Your Arm
Electrozyme Wins CONNECT’s
2014 Most Innovative New
Products Award
Necesitas 3 cosas para crear un startup exitoso:
-Buen equipo,
-Produce algo que los clientes necesitan,
-Gasta tan poco dinero como sea posible.
La mayoria de los startups fracasan porque fallan en una de
estas cosas.
Paul Graham:
Fundador de ViabWeb & Y Combinator
Y Combinator
I1. nvest a small amount of money (average $18k) in a large number of startups (currently 43).
2. The startups move to Silicon Valley for 3 months, during which we work intensively with them
3. . Each cycle culminates in Demo Day,
4. Founders and YC alumni network continue to help founders for the life of their company, and
beyond.
Formando una empresa
• Idea • Validación • Aplicación de patente • Modelo de negocio • Equipo • Formando entidad legal • Licencia de la universidad • Levantar capital • Incubación • Desarrollo y comercialización
VC, angeles
Triton Technology Fund
El Ecosistema de San Diego
Facilitadores CONNECT,
Commnexus, Evonexus
Proveedores de Servicios
Lawyers, accountants, consultants
Talento Executive In Residence,
Angel Investors
Capital Venture capital,
Tech Coast Angels, Government Programs
(SBIR)
Tecnologia, Capital Humano
Universities, Research Institutes
TIPOS DE CAPITAL PARA STARTUPS
• Capital Semilla
• Inversionistas ángeles, individuos afluentes
• Capital de Riesgo
• Banca comercial y de inversión
• Crowdfunding
Semilla Prototipos,
Investigacion de
mercado
Prototypes,
Produccion Inicial
Temprano Company has a
product or service in
testing or pilot
production.
Product may be
commercially available.
(Usually Less
than 3 Years)
Expansion Product or service is
in production and
commercially
available.
(Usually More
than 3 Years)
Adquisicion Empresas maduras
Falta de Financiamiento para fondos de concepto y capital Semilla
Prueba de
Concepto Universidades
101
CAPITAL DE RIESGO
Rank Company 2010 Fund Size Preferred Investment Range
1 JMI Equity $2.1 billion $15 - $100 million
2 Sanderling Ventures $880 million WND
3 Enterprise Partners $700 million $0.3 - $10 million
4 Mission Ventures $500 million $5 million
5 Avalon Ventures $453 million $1 - $5 million
6 Forward Ventures $401 million $5 - $10 million
7 Huntington Capital $97 million $2 - $7 million
8 Windward Ventures $85 million N/A
9 TVC Capital LLC $60 million $2 - $4 million
10 Wilson Sonsini Capital $59 million $25,000 - $100,000
Source: San Diego Business Journal, 2012 Book of Lists
Top 10 Venture Capital Firms
Vertical
Ventures
Triton Fund
Enterprises started by UC San Diego
faculty, students, alumni
4- Access to Capital : Triton Technology Fund
. • $10 Million , pre-seed and early stage fund
• Startups affiliated with UC SD • Faculty, researchers, students, alumni
• Part of a larger, $50M fund Vertical Venture Partners.
• Externally and independently managed by
seasoned venture investors.
• Focus is Vertical Markets, B2B
• David Schwab (BA’79) Managing Director
• Investment Committee
– Steve Hart (MS’80), CTO ViaSat and angel investor
– Paul Conley (PhD’99)-Paladin Capital
– Rosibel Ochoa, PhD von Liebig Center
When a Kickstarter Campaign
Goes Very Wrong Radiate Athletics Raises Over $500,000,
but Scrambles to Meet Demand for Workout
Shirts That Change Color
• Intermediario neutral, honesto,
• Oportunidades "Precalificadas"
• Frecuentemente, pero no siempre basada en la
universidad.
• Visión y riesgo compartidos beneficios mutuos
• Retorno en la participación, no sólo inversión
ORGANIZACIONES INTERMEDIARIAS
ORGANIZACIONES INTERMEDIARIAS EN SAN
DIEGO • Ansir Innovation Center
• Association of Old Crows
• ATHENA
• BIOCOM
• CleanTECH San Diego
• CommNexus (EvoNexus)
• CONNECT
• Founder Institute
• French BioBeach
• Greater San Diego Chamber of
Commerce
• Maritime Alliance
• MIT Enterprise Forum
• National Defense Industry Association
• RefreshSD
• SABPA – San Diego Chapter
• San Diego Biotechnology Network
• San Diego Entrepreneurs Exchange
• San Diego Inventors Forum
• San Diego Regional EDC
• San Diego Renewable Energy Society
• San Diego Sports Innovators
• San Diego Tech Founders
• San Diego Venture Network
• Security Network
• Software San Diego
• Startup Circle
• TiE San Diego
• Wireless Life Sciences Alliance
• Women in Bioscience
• Women in Technology
International
Relaciones entre Participantes
Capital
Empresas Establecidas
Facilitadores/ Mentores
Emprendedor
Universidades
Lecciones Aprendidas
• Investigadores necesitan conducir validación tecnológica guiados por la oportunidad del mercado.
• Competencias de planes de negocio tienen efectividad limitada en mover la tecnología hacia el mercado.
• Programa guidado por metas y ligado a incentivos comunes
• No esperes que los profesores empiecen las empresas.
• “Innovación sin el emprendedor no va a ningún lado”
• Minimicen el proceso burocratico
Experiencia en Latino America
• Enfoque del mercado es limitado
• Se necesita mas inversión en investigación
• Personal de investigación calificado
• Incentivos para la comercialización
• Entrenamiento a estudiantes de postgrado
• Protección internacional
• Emprendedores calificados
• Acceso a expertos y mentores dedicados
• Cultura de riesgo
• Capital
Recomendaciones • Apoyo administrativo a mas alto nivel. Presupuesto mas alto.
• Considere entrenamiento en liderazgo y emprendimiento para los profesores
• Participación de estudiantes desde pre-grado.
• Ligar impacto de la investigación y transferencia de conocimiento (TT) en la evaluación
• Diseminación del impacto de la investigación al publico en general (i.e. utilización de
redes sociales).
• Creación de un fondo regional para proveer acceso a publicaciones internacionales
• Estimular iniciativas de investigación a nivel regional que estimulen la colaboración
• Compartir infraestructura, resultados, evitar duplicación de esfuerzos.
• Promover intercambio/pasantías de estudiantes en centros internacionales (US, México, Brasil, Colombia)
• Invitar a guatemaltecos/centroamericanos en el exterior a pasar sabáticos en universidades de la región