Post on 19-Jun-2015
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2. Factores claves de xito
La calidad y viabilidad del modelo de negocios
La profundidad en que el emprendedor conoce su negocios
El compromiso incondicional y apacionado con su proyecto
emprendedor
Un producto probado por clientes reales.
3. Factores claves de falla
Plantearse objetivos poco realistas
Que la propuesta de valor para el cliente no este clara. Que no
logremos convencer al interesado que el cliente puede pagar por
ella.
Un pobre trabajo en la preparacin de la presentacin.
Arrogancia, sentirse sobrado
4. OtrosFactores claves
Confe en su negocio, pero sea flexible para escuchar objeciones y
criticas.
Hacer afirmaciones que no estan sustentadas en evidencias y datos
duros.
Subestimas la competencia.
Sobre estimar las caractersticas del producto.
5. Antes de la presentacin
Piense que usted esta contando una historia.
6. Las lminas son solo un apoyo de la narrativa de su
historia.Mas es menos, especialmente en cada lmina.
Conciso, atractivo y focalizado.
7. Lmina 1: El negocio
8. Se llama el Elevator Pitch 9. Respuesta a preguntas:En que
negocio est usted?
En que mercado esta su negocio?
Que vas a lograr con tu negocio?
Aspecto Clave: Presentar un logro significativo de la empresa o un
dato o una mtrica importante que llame la atencin
30 seg
10. Lmina 2: El problema
11. Donde le duele al cliente 12. Respuesta a preguntas:Cual es
el perfil de cliente objetivo?
Cmo les esta yendo si nuestra oferta de valor?
Cual es el dolor en trminos de costo?
Aspecto Clave: Importante es poder evocar una experiencia
personal(ancdota) que ilustre el problema
30 Seg
13. Lmina 3:La solucin
14. Respuesta a preguntas:Porque que cosa excepcional el cliente
debe pagarle a usted
Que oferta especial le hago a los clientes influyentes.
Cuales son los resultados (econmicos) del cliente despus de
comprary usar el producto
Aspecto Clave: Exponer una experiencia de la vida real
90 Seg
15. Lmina 4: La oferta de valor
16. Cmo hemos empaquetado la solucin 17. Respuesta a
preguntas:Que Productos/servicios ofrecemos?
Caractersticas distintivas tienen
Presentaciones
Aspecto Clave: Importante que los clientes puedan visualizar de
manera fcil como el cliente compra el producto
60 seg
18. Lmina 5:Segmento de mercado
19. Presentar un estimado del tamao y el alcance (global,
regional, nacional) 20. Respuesta a preguntas:Cual es el perfil de
los clientes de mi segmento de mercado?
Tendencias de crecimiento?
Que otra tendencia es relevante?
Aspecto Clave: Evidenciar que usted conoce muy bien el perfil de su
cliente y del nicho del mercado.
90 seg
21. Lmina 6: Modelo de ingresos
22. Cunto y cmo pagan ahora y cunto cmo pagarn los cliente? 23.
Respuesta a preguntas:Cmo esos ingresos crecern y cmo pueden
escalar?
Cuando alcanzo el break even y cuando comienzo a ganar dinero
Aspecto Clave: se deben tener estadisticas reales para respaldar el
modelo de ingreso.
60 seg
24. Lmina 7:Canales
25. Cmo enamoramos a los canales de distribucin y ventas 26.
Respuesta a preguntas:Demostrar que conocemos el proceso de compra
del cliente
Demostrar que respaldamos con cifras y hechos las hiptesis
Aspecto Clave: Evidenciar que usted conoce muy bien el perfil de su
cliente y el nicho del mercado.
30 seg
27. Lmina 8: Recursos claves
28. Recordar siempre estimar una dimensin ajustada de los
recursos 29. Respuesta a preguntas:Que recursos necesito para crear
el valor?
Lo puedo tercerizar (outsurcing)?
Por que ese recursos es clave
Aspecto Clave: no sobredimensionar las necesidades de recursos. Los
recursos deben ser los correctos
30 Seg
30. Lmina 9:Procesos y Actividades claves
31. Cuales son out-sourcing y cuales in-sourcing 32. Respuesta a
preguntas:Cuales son los procesos crticos del negocio?
Que tan bueno somos el ellos? Como estamos mejorando e invirtiendo
tecnologa en ellos?
Aspecto Clave: Evidenciar que usted conoce el papel y la
importancia de los procesos crticos del negocio.
30 seg
33. Lmina 10: Ganancias y estructura de costos
34. Estrategia de manejo de la estructura de costos. 35.
Respuesta a preguntas:Presentar proyecciones a 3 y 5 aos?
Poner tazas de ganancias realistas
Aspecto Clave: Presentar los puntos histricos claves (el punto de
equilibrio, cuando comienzo a ganar dinero)
120 seg
36. Lmina 11:Resumen ejecutivo
37. Tener claro los 3 o 4 puntos que el pblico se lleve despus
de culminar su exposicin. 38. Preguntar si tienen alguna pregunta
39. Tener algo que dejarles, al menos una tarjeta de
presentacinAspecto Clave: Poner en pantalla la direccin web de la
empresa/ la pgina en facebook. Cuenta en twitter y correo
electrnico.
30 seg