Post on 13-Dec-2014
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IGIP
&
LLC
ABRIL
12.13
TENER EN CUENTA
1. Ingresas datos de alumni en la segmetación
IGIP(Encargado LLC)
https://aiesecincolombia.podio.com/igip-
management/apps/alumni-pistas
2. Concretar reunión con Alumni (Encargado LLC)
3. Asisitir a la cita (LLC&IGIP)
4. Seguimiento cita (IGIP)
5. Seguimiento relación alumni (LLC)
6. Delivery (IGIP)
¿CÓMO VENDER A
ALUMNI?
Segment
Market
Supporting Product
Right Channel
Intensive Quality Sales
S&D base Delivery
Up-sell in the
segments
Right People
Right Time
Tracking & Evaluation Method
IDENTIFIQUE EL SECTOR
DE LA EMPRESA DEL
ALUMNUS
¿Es educacional?
¿Es sector primario? Agricultura, ganadería
¿Es sector secundario? Petróleo, alimentos
¿Es sector terciario? Servicios financieros, servicio de
transporte
¿Es sector cuartanario? Telecomunicaciones, innovación
AHORA IDENTIFIQUE EL SEGMENTO Y PRODUCTO
DONDE VA A VENDER
SEGMENTO
ET Universidades
Colegios
Institutos idiomas
Empresas BPO
IT Networking
Server apps
Embedded apps
Desktop apps
edge Educación
Infraestructura urbana
Salud
Servicios Financieros
Tecnología
Población de la base de la píramide.
REVISE EL
PORTAFOLIO
• Descargar portafolio:
http://www.4shared.com/office/_epXxSOs/Portafolio_GIP_
Colombia.html
• Ver portafolio
online:http://issuu.com/anavela11/docs/portafolio_final_igip
• Formato PDF: VP IGIP lo tiene en Podio.
CHANNEL
ET Foros Universidades
Foros Bilingüismo Promoción Institutos
idiomas
Tercerizadoras Empresas BPO
Programas gobierno
(ispeak)
IT Rueda de negocios
TICs
Facultad ingeniería
Programas Gobierno
(innpulsa.ANDI)
edge RSC.
Emprendimientos
Facultad de innovación social
Ventures.
AHORA IDENTIFIQUE EL CANAL DONDE VA A
PROMOCIONAR SU PRODUCTO
SALES
ET Creativity
Entiende
Vende
Estructura in formal
Emprendimiento, individualismo
Resultados fáciles
IT Direction
Eficiencia en operaciones
Centralizado y formal
Directivo
Estandarización procesos
Reconocimiento y meritócracias
edge Delegation
Expansion of market
Decentralización y geografía
Delega
Reportes y ganacias
Bonos individuales
AHORA IDENTIFIQUE LA FORMA DE DIRECCIONAR
LAS VENTAS SEGÚN LA FASE DE DESARROLLO DE
SU COMITÉ
SUPPLY & DEMAND
ET ST: USA, UK
CANADA
LT: POLONIA, RUSIA,CZECH,
RUMANIA, CHINA
IT BRAZIL
CHINA
CENTRAL EAST EUROPE
edge BRASIL, PERÚ,
MÉXICO, ARGENTINA, INDONESIA,
FILIPINAS, RUSIA, CHINA, TAILANDIA, KENIA, NIGERIA.
TENGA CLARO EL S&D DEL PRODUCTO OFRECIDO
DESCUENTO TIPO DE ALUMNI
Coordinador
15%
Posicionamiento local
VP
25%
Posicionamiento regional
MC
50%
Posicionamiento nacional
BENEFICIOS ALUMNI
• Por compra de TNs el Alumni obtendrá un descuento según la contribución que tuvo
con la organización.
• El Alumni tendrá derecho a posicionar la marca de su empresas en eventos de
AIESEC-video promoción, entregar material, workshops, stand
• Espacio de promoción de ofertas de empleo de la empresa del Alumni para miembros
de AIESEC en Colombia por el newsletter nacional.
• Reconocimiento a nivel nacional por su soporte y gestión inclusive fuera de la
organización.
• Acceso a las bases de datos nacionales Alumni para comunicación de ofertas y
demás.
*Solo aplica un tipo de descuento. No son acumulables.
DESCUENTO POR VOLUMEN
2 TNs
15%
Posicionamiento local
3 TNs
25%
Posicionamiento regional
4 TNs
50%
Posicionamiento nacional
BENEFICIOS ALUMNI
• Se aplica descuento por volumen de TNs que compre el Alumni tendrá un descuento
según su contribución a la organización
• El Alumni tendrá derecho a posicionar la marca de su empresas en eventos de
AIESEC-video promoción, entregar material, workshop, stand.
• Espacio de promoción de ofertas de empleo de la empresa del Alumni para miembros
de AIESEC en Colombia por el newsletter nacional.
• Reconocimiento a nivel nacional por su soporte y gestión inclusive fuera de la
organización.
• Acceso a las bases de datos nacionales Alumni para comunicación de ofertas y
demás.
*Solo aplica un tipo de descuento. No son acumulables.
IGIP
&
LLC
ABRIL
12.13