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PLAN DE NEGOCIOS
DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. – BS AS -2008
CONSTRUCCIÓN Y VENTA DE EDIFICIO EN CAPITAL FEDERAL
ÍNDICE
RECURSOS E INVERSIONES
FACTIBILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA
FACTIBILIDAD TÉCNICA
PRODUCTO
CONCLUSIONES
MISIÓN VISIÓN RESPONSABLES
ANÁLISIS DE MERCADO
ANÁLISIS FODA - ESTRATEGIAS
PLAN DE NEGOCIOS
DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. – BS AS -2008
MISION/VISIÓN
VISION: Ser el desarrollador más eficiente y confiable por la calidad estética y ambiental de los productos; y los resultados obtenidos.
MISION: Realizar durante los próximos 5 años negocios inmobiliarios que respondan a la demanda insatisfecha de la clase media, consolidar un grupo inversor confiable y ubicar a la desarrolladora entre las 20 más prestigiosas del mercado Argentino.
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Gerente desarrollador inmobiliario:
Dr. Ingeniero Roberto Inosporosa
Gerente de producción:
Dr. Arquitecto Miguel Pazos
Arquitecto diseñador:
Dr. Arquitecto Maximo Alejandro Cardoso
RESPONSABLES
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ANÁLISIS DE MERCADO
TIEMPO (años)
$
precio por metro cuadrado
-5 0 5
De acuerdo a los estudios de mercado solicitados, se prevee una expansión del mercado inmobiliario para los próximos 5 años.
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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
ANÁLISIS DE MERCADO: CLIENTES
A:
B:
D:
C:
Clase alta
Clase media alta
Clase media
Baja
Demanda satisfecha / Exceso de oferta
Demanda satisfecha
Demanda insatisfecha / Oportunidad
Demanda insatisfecha
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ANÁLISIS DE MERCADO: COMPETENCIA
COMPETIDORES DIRECTOS PARTICIPACION EN EL MERCADO
57%
18%
12%
9%4%
A
B
C
D
OTRAS
A:
B:
D:
C:
Está girando su atención hacia un producto más caro
Está en problemas financieros por un alta participación de obra pública en su composición de interna.
Competencia fuerte pero de menor calidad constructiva que le resta prestigio y velocidad de venta por ineficiencia de los procesos productivos
Participación actual de la empresa. El objetivo es tomar en 5 años un 15% del total de participación considerando también que el volumen total del negocio crecerá un 50%
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ANÁLISIS DE MERCADO: COMPETENCIA
COMPETIDORES INDIRECTOS
1
2
Obra estatal para familias con acceso a crédito. Se prevee su disminución por dificultades fiscales
Desarrolladores para mercados de inferior calidad. La calidad de nuestros productos y eficiencia nos va a diferenciar de estos competidores.
COMPETIDORES POTENCIALES
La generación de nuevos productos que alcancen la confianza del nuestro implica un desarrollo no menor a cinco años.
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ANALISIS F.O.D.A.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
•Análisis financiero y productivo eficiente e
integrado
•Calidad constructiva, estética y ambiental.
•Demanda insatisfecha
•Relación y alianza con bancos
cooperativos.
•Escasez de terrenos.
•Saturación de mercado
•Crisis política.
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ESTRATEGIAS GENERALES
•Análisis financiero y productivo eficiente e
integrado
•Calidad constructiva, estética y ambiental.
•Demanda insatisfecha
•Relación y alianza con bancos cooperativos.
•Escasez de terrenos.
•Saturación de mercado
•Crisis política.
•Jerarquizar las fortalezas con acciones de difusión y mejora continua
•Estudio detallado de mercado que focaliza el segmento correcto.•Contratos de exclusividad de alianza con los bancos por 5 años.
•Alianza con inmobiliaria líder de la zona que garantiza disponibilidad de terrenos.
•Según consultora XX la saturación de mercado demanda al menos 6 años.•La crisis política no afectaría el poder adquisitivo de los sectores del nicho. Se enfoca en corporaciones y sindicatos de posición sólida ante la crisis.
EN RELACION AL ANÁLISIS FODA
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ESTRATEGIAS
DIFERENCIACION ENFOQUE
Se ofrece un producto de calidad mas definida y apropiada para el segmento atendido, y con el respaldo de financiación apropiado.
La seguridad del planteo financiero, productivo y la calidad final, estética y ambiental se adecuan perfectamente al segmento.
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RECURSOS E INVERSIONES NECESARIAS
TIEMPO
$
costo
vent
a
flujo de fondos
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RECURSOS E INVERSIONES
TIEMPO
$
costo
vent
a
1 - flujo de fondos pesimista
TIEMPO
$
costo
vent
a
2 - flujo de fondos optimista
Capital expuesto
Beneficio
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FACTIBILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA
1 - flujo de fondos pesimista 2 - flujo de fondos optimista
VAN $ 137.600
TIR 13.23%
PER. RECUPERO 18 meses
VAN $158.700
TIR 22.31%
PER. RECUPERO 13 meses
COMPOSICIÓN DE LA INVERSIÓN
TERRENO – DESARROLLADORA S.A.
CONSTRUCCIÓN – CONSTRUCTORA SRL 50%
SALDO (15%) – INV. PRIVADOS CON CRÉDITO COOP.
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FACTIBILIDAD TÉCNICA
DESARROLLADORA S.A. COMPRA EL
TERRENO
DISPONIBILIDAD DE TERRENOS
MARCO LEGAL
DISPONIBILIDAD DE RECURSOS
INVERSORES
INVERSORES
INVERSORES
COMPRADOR
COMPRADOR
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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 1
EDIFICIO DE DEPARTAMENTOS
CLASE MEDIA
COCHERAS
SEGURIDAD
SALA USOS MÚLTIPLES
ZONA CABALLITO SUR
PARRILLA
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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 2
EDIFICIO DE DEPARTAMENTOS
RSE
ESPACIOS SALUDABLES
SEG E HIGIENE EN OBRA
DUCTILIDAD INTERIOR
DISEÑO CONTEMPORANEO
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CONCLUSIONES
VAN $ 137.600
TIR 13.23%
PER. RECUPERO 18 meses
DISEÑO CONTEMPORANEO
EDIFICIO DE DEPARTAMENTOS
ZONA CABALLITO SUR
CONSTRUCCIÓN Y VENTA DE EDIFICIO EN CAPITAL FEDERAL