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8/6/2019 adm cobranzas
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ADMINISTRACION DEADMINISTRACION DECUENTAS POR COBRARCUENTAS POR COBRAR
Administracin financiera del capital de trabajo,Administracin financiera del capital de trabajo,Maximizar el PatrimonioMaximizar el PatrimonioReducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventasReducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas
Manejo ptimo de variables : polticas de crdito yManejo ptimo de variables : polticas de crdito yestrategias de cobros.estrategias de cobros.
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Cuentas por CobrarCuentas por Cobrar
Estimular las ventas y ganar clientesEstimular las ventas y ganar clientes..Se relaciona con el giro, y con laSe relaciona con el giro, y con lacompetencia.competencia.
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Indices de Inversin en C x CIndices de Inversin en C x C
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POLITICAS DE CREDITOPOLITICAS DE CREDITO
Elegir los trminos del crditoElegir los trminos del crdito
Determinar losDeterminar los mtodosmtodos de evaluacinde evaluacin Supervisar las cuentas por cobrar ySupervisar las cuentas por cobrar y
emprender acciones para un pagoemprender acciones para un pago
controlar y administrar las funciones decontrolar y administrar las funciones decrdito de la empresa.crdito de la empresa.
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POLITICAS DE CREDITOPOLITICAS DE CREDITO
Afectan los Ingresos y Costos de la empresa.Afectan los Ingresos y Costos de la empresa.
Politicas liberales o rgidas.Politicas liberales o rgidas.
Reducir la inversin en ctas. x cobrar.Reducir la inversin en ctas. x cobrar.
Administrar crditos con procedimientos giles yAdministrar crditos con procedimientos giles ytrminos competitivos.trminos competitivos.
Evaluar crdito objetivamente.Evaluar crdito objetivamente. Mantener la inversin en ctas. X cobrar al da.Mantener la inversin en ctas. X cobrar al da.
Alerta de en las cuentas ante cambios externos.Alerta de en las cuentas ante cambios externos.
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Forma de evaluar las Polticas deForma de evaluar las Polticas de
crdito.crdito.cinco Cs.cinco Cs.
Conducta:. Es una medida cualitativa.Conducta:. Es una medida cualitativa.
Capacidad de pago: capacidad de generar flujoCapacidad de pago: capacidad de generar flujode efectivo.de efectivo.
Capital: solidez de la estructura financiera delCapital: solidez de la estructura financiera delsolicitante.solicitante.
Colateral: bienes en garantaColateral: bienes en garanta Condiciones. Determinar el comportamiento deCondiciones. Determinar el comportamiento de
la industria en su conjunto.la industria en su conjunto.
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Trminos y condiciones deTrminos y condiciones de
CrditoCrdito.. especifican el periodoespecifican el periodo
instrumentoinstrumento
Descuento en efectivo. Se utiliza comoDescuento en efectivo. Se utiliza comoestrategia agresiva contra la competencia.estrategia agresiva contra la competencia.
Factores a considerar.Factores a considerar.
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Vigilancia sobre los saldosVigilancia sobre los saldos
pendiente de cobro.pendiente de cobro. Calendario de antigedad de saldoCalendario de antigedad de saldo
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La buena o mala administracin deLa buena o mala administracin de
las cuentas por cobrar afectalas cuentas por cobrar afectadirectamente la liquidez de ladirectamente la liquidez de laempresa.empresa.
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Mecanismos de control deMecanismos de control de
crditos.crditos.
UtilidadesMarginales en las
ventas.
Costo de lainversin en las
cuentas porcobrar.
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UtilidadesUtilidadesmarginales en lasmarginales en lasventas.ventas.
Promedio cuentas por cobrar:Promedio cuentas por cobrar:
Ventas anuales al crdito /Ventas anuales al crdito /rotacin de cuentas por cobrarrotacin de cuentas por cobrar
Inversin promedio en lasInversin promedio en las CxCCxC::
PromProm CxCCxC * (% precio de venta* (% precio de ventade los costos de la empresa)de los costos de la empresa)
Costo de laCosto de lainversin marginalinversin marginalen las C x C.en las C x C.
Diferencia entreDiferencia entre
inversin promedio deinversin promedio delas cuentas por cobrarlas cuentas por cobrarcon el programacon el programapropuesto y el actual.propuesto y el actual.
Representa el dineroRepresenta el dineroadicionaladicionalcomprometido alcomprometido alflexibilizar las polticasflexibilizar las polticas
de crdito.de crdito.
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Disponibilidad de recursos paraDisponibilidad de recursos para
financiar cuentas por cobrar.financiar cuentas por cobrar. Inversin: espacio fsico, personal, gastosInversin: espacio fsico, personal, gastos
administrativos.administrativos.
Evaluacin de flexibilidad de crditos.Evaluacin de flexibilidad de crditos.
Externalizar: Contratar el servicio queExternalizar: Contratar el servicio queprestan empresas de cobranza.prestan empresas de cobranza.
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