Date post: | 01-Jul-2015 |
Category: |
Documents |
Upload: | consejo-profesional-de-ciencias-economicas-de-la-ciudad-autonoma-de-buenos-aires |
View: | 1,551 times |
Download: | 0 times |
Charla emprendedora 30/08/13
www.gdconsultora.com.ar
De la Idea a lapuesta en marcha
Lic. Gabriela Dobler (GD Consultora)
TEMAS QUE VEREMOS
Idea de negocio y oportunidad de negocioCheck list para validar tu idea de negocioFactibilidad ¿tendré éxito?Plan de negocios y modelo de negociosPuesta en marcha: los 3 pilares para el éxito
Idea vs oportunidad
Una idea de negocio es aquella que de concretarse puede crear una empresa rentable
Tener una buena idea no significa que sea buena, por eso hay que estudiarla, analizarla, testearla para determinar si estamos ante una oportunidad de negocio.
Fuentes de ideas
La profesiónEl trabajo
ViajesObservación del entorno
Ausencias percibidasNuevos usos para productos o servicios actuales
Incongruencias
Factibilidad
Check list:
1. Técnica: posibilidad de fabricacación del producto – cercanía de los proveedores – maquinarias - costo
2. Económica: rentabilidad – punto de equilibrio
3. Financiera: recursos – posibilidad de financiar el proyecto – se podrá sostener los períodos de cashflow negativos?
4. Legal: legalidad - normativas
5. Geográfica: mi emprendimiento está localizado eficientemente? Puedo cumplir con la distribución?
Plan de negocios
Comprensión del entorno: define el mercado, la
competencia, las estrategias, el
posicionamiento competitivo
Análisis de factibilidad económica y financiera de
una inversión
Definición de la visión empresarial y de los
objetivos perseguidos
Planificación de las estrategias y la implementación
Utilización del presupuesto en la cuantificación de los
objetivos
Definición de la estructura organizacional más
eficiente en pos de los objetivos propuestos
Acceso a las fuentes de
financiamiento
Plan denegocios
Modelo de negocios (canvas)
Fuente: www.carlosgramillo.com sobre Modelo de negocios de Osterwalder
Puesta en marcha
Los tres pilares de tu
negocio
Estructurainterna
NúmerosMarketing
Puesta en marcha:Estructura interna
El proceso refiere a cómo voy a fabricar el producto y/o prestar el servicio hasta su cobro
y archivo. Componentes de ese proceso:
Compra de materiales Depósito
Fabricación Distribución
Tesorería Administración
Marketing Archivo
Controles
Puesta en marcha:Estructura interna
Incorporar socios y/o socios capitalistas: sobre todo que nos complementen en aquellas habilidades y capacidades en las que somos débiles. Hacer alianzas: podemos firmar alianzas con otras empresas. Inversores: cuando necesitamos capital es una buena forma de conseguirlo. Tercerización: hay momentos en que los empleados con los que contamos no son suficientes, pero, la situación financiera no es constante (sobre todo en productos estacionales), lo mejor es contratar por trabajo en particular. Empleados: es una de las decisiones más difíciles de tomar, sobre todo en Argentina, en donde los costos laborales son muy altos y la industria del juicio está a la orden del día. Asesoramiento: nos ayuda a ver las situaciones con otras perspectivas. Es una forma de tercerizar muchas veces sin tener que recurrir a un socio.
1.Conocimiento del público acerca de lo que hacemos. Atracción.2.El público se interesa por lo que hacemos. Nos sigue (fans, seguidores, suscriptores).3.El prospecto desea adquirir lo que hacemos. Experiencia.4. Acción: se convierte en cliente. Evangelización.
Puesta en marcha:Marketing
Puesta en marcha:Números
PRESUPUESTO ECONOMICO
CONCEPTOMES 1 MES 2
UN P TOTAL UN P TOTAL
Ingreso por Ventas
Egreso - Costo Variable
Contribución marginal $ - $ -
Egreso - Costos Fijos
Gastos de Admnistración
Gastos de Comercialización
Resultado Neto Antes de Impuestos $ - $ -
Impuesto a las Ganancias 35% $ - $ -
Resultado Neto $ - $ -
UN = unidades
P = Precio unitario
Puesta en marcha:Números
Presupuesto Financiero
CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 QUEDA
Saldo inicial
Cobros por Ventas (+)
Aportes de los socios (+)
TOTAL DE INGRESOS
Pagos (-):
Inversión Inicial
Costo Variable
Costos Fijos
Gastos de Administración
Gastos de Comercialización
Impuestos
TOTAL DE EGRESOS
Saldo final (inicial siguiente mes)
Mes 0 = Comienza el negocio y tengo que aportar, todo es inversión
MUCHAS GRACIAS!!!
www.gdconsultora.com.ar