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SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Agosto de 2017. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Gráfica Romero con domicilio en Calle 3A Oriente, Mz. 7, L 4, colonia Isidro Fabela, Ciudad de México, C.P. 14030. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

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Índice

Ciberseguridad/NoticiasKaspersky Lab

cumple dos décadas enfrentando el cibercrimen

Ciberseguridad/NoticiasESET identifica un

malware oculto que inyecta anuncios falsos

Reportaje especial de Ciberseguridad

Programas de canal, ahora el valor se encuentra

en la especializaciónCiberseguridad/MayoristasSonicwall anuncia oficialmente a Scansource como su nuevomayorista en México

Ciberseguridad/NoticiasComstor ratifica la ciberseguridad como un mercado multimillonario

Seguridad Electrónica/VideovigilanciaAxis presenta nuevas cámaras de alta resolución

Seguridad Electrónica/Control de AccesoCDVI anuncia a Merik como nuevo mayorista

Reportaje Especial de Seguridad Electrónica

Videovigilancia análoga, tecnología

que sigue luchando por mantenerse vigente

Seguridad Electrónica/VideovigilanciaDahua desarrolla cámara térmica orientada al segmento de entrada

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PROGRAMAS DE CANAL, AHORA EL VALOR SE ENCUENTRA

EN LA ESPECIALIZACIÓN

Actualmente el mercado de ciberseguridad en uno de los más grandes y ambiciosos, por

ejemplo, empresas como Sophos han señalado que en América Latina el negocio ronda los

2.5 billones de dólares, lo que implica por supuesto grandes oportunidades. De manera

tradicional fabricantes y mayoristas han desarrollado programas de canal con el objetivo de

brindar a sus asociados una serie de beneficios que redundan en mayores ingresos y mejores

oportunidades, sin embargo, no todas las iniciativas son iguales, aunque así lo parezca.

REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD | Por Adrián Rivera y Carlos Soto

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad2

20% en Gold y 10% en Platinum; sin embargo, el directivo señala que la marca continua con sus planes de expansión por lo que se-guirán manteniendo la búsqueda de nuevos canales.

Para conocer más sobre el programa, puede mandar un co-rreo a [email protected] sobre los requerimientos por nivel de asociación.

FortinetMa. José Albarrán Ceballos, Directora de Canales Fortinet, co-

mentó que la relación con los canales es una pieza clave para la mar-ca, así que configuraron un programa de asociados que les permite avanzar en sus objetivos de negocio y al mismo tiempo incrementar su nivel de relacionamiento con el fabricante bajo la consigna de tener más ganancias.

Este círculo virtuoso comienza con el dominio de nuevas tec-nologías que son parte de Security Fabric para que los canales no centralicen sus estrategias en la venta únicamente de firewalls. Pos-teriormente se refuerzan con las capacitaciones que pueden encon-trarse en línea y asistiendo a las oficinas del fabricante.

Una capacitación de particular interés para el canal, dis-ponible durante éste y el siguiente mes, abordará la temática comercial para entrenar al personal del canal sobre las formas

SI bien la gran mayoría de los jugadores de esta in-dustria cuentan con programas divididos en niveles, pareciera que los descuentos inherentes ya no son de interés para muchos pues la dinámica de ven-der cajas ha sido desplazada por la de entrega de soluciones, donde hace mayor sentido saber cómo

hacer más negocio de manera integral que tratar de sumar unos cuantos puntos adicionales de descuento a la orden de compra.

Por esta razón en esta edición de SecuriTIC vamos a ex-plorar lo que algunas de las principales empresas del ramo han hecho para evolucionar sus programas de canal.

ESETLuis Arturo Vázquez, Country Manager para ESET Latinoa-

mérica, expresó que el programa de canales está pensado en ge-nerar más negocio a su red de asociados desde el nivel de regis-tro, pero la intención es aumentar esta participación para que el monto a favor del canal sea mayor; esto se logra incrementando su posición con la marca, de un canal Registered a Bronze, Silver, Gold, hasta llegar a Platinum.

De acuerdo con el directivo, el negocio de servicios profesio-nales especializados en seguridad informática registra ganancias de doble dígito, principalmente porque existe una mayor superficie de ataque lo que incrementa la preocupación en el usuario final y en consecuencia el interés por contar con el respaldo de un especialista. Sin embargo, para llegar a márgenes rentables, el canal debe ser ca-paz de compartir con sus clientes las mejores prácticas e implementar innovadoras políticas de seguridad.

Para facilitar la profesionalización de sus canales, la firma ha diseñado su plataforma educativa denominada ESET Training Pro-gram que les ayuda a tener ciertas ventajas competitivas, entre las que destacan, entender el contexto de las tendencias y conocer en qué puntos están convirtiéndose en brechas de seguridad; además este conocimiento les ayuda a tener charlas de negocio con sus clientes sobre IoT, Ransomware, vulnerabilidades y otros puntos cla-ve para convertirse en un consultor referente de seguridad informá-tica ante sus clientes. A lo anterior se debe sumar que los usuarios finales se ven obligados, por las distintas normatividades, a cuidar la información propiedad de clientes, proveedores y empleados de tal forma que puedan seguir operando sin peligro de una sanción administrativa.

Con el objetivo de facilitar el ascenso a través de los diver-sos niveles de canal, ESET además de conocimiento brinda a sus asociados el apoyo de un channel manager y el de su equipo de ingenieros de preventa, reforzado con el diseño a la medida de un plan que involucra actividades de marketing y generación de demanda. Por otro lado, existe la posibilidad de añadir mayores márgenes de ganancia mediante el portal Partner System donde los canales pueden realizar el registro de oportunidades comercia-les. Adicionalmente la marca contempla a ESET Reward y Partner Award como mecanismos para reconocer el trabajo excepcional que desarrollan los canales y sus vendedores, esto tiene la finali-dad de motivar a los diferentes involucrados en la venta de solu-ciones de seguridad.

Cabe destacar que del total de canales, ESET cuenta con un 40% de partners en nivel registrado, 20% en Bronce, 10% en Silver,

Luis Arturo Vázquez, Country Manager para ESET Latinoamérica.

Ma. José Albarrán Ceballos, Directora de Canales Fortinet.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad 3

REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD

Entre los planes de la marca respecto a su pro-grama de canales está revisar y depurar su lista de en los niveles Registrado y Plata, con el objetivo de me-jorar el programa y hacerlo más atractivo para los so-cios que verdaderamente se mantengan activos. Los detalles de este movimiento serán dados a conocer en febrero de próximo año. “Lo que si podemos ade-lantar es que para entonces habremos integrado un quinto nivel en el programa, denominado Elite, don-de quedarán ubicados inicialmente cinco canales platino con gran trayectoria de trabajo con la marca, los cuales destacan por ser empresas especializadas con un portafolio superior a doce mil clientes acti-vos en promedio”, explicó la directora de canales.

Kaspersky LabGustavo Cols, Director de Canales para Latinoa-

mérica de Kaspersky Lab, comentó que su programa de canales está orientado hacia la especialización para encontrar nichos de oportunidad, debido a que la em-presa desde hace más de cuatro años añadió, a sus so-luciones tradicionales de endpoint, nuevas herramien-tas y soluciones para proteger las redes corporativas y ambientes virtualizados.

En este aspecto uno de los rubros con mayor interés dentro del programa es Kaspersky Anti Target, donde los canales conocen a profundidad temas como APT, redes corporativas, análisis forense, entre otros. Asimismo, exis-te una nueva especialización enfocada en infraestructura crítica, como los sistemas PLC o basados en SCADA la cual prácticamente fue lanzada a mitad de año. En tercer lu-gar, la firma maneja una especialización en virtualización y centros de datos donde se expande el conocimiento de los sistemas de seguridad en ambientes como HyperV, Citrix, VMWare y la parte de almacenamiento a través de Nutanix. Por último, la que conforma servicios adminis-trados de endpoint donde se entregan soluciones bajo un esquema de pago mensual recurrente.

“Cuando el canal decide en qué área de negocio poner foco, los niveles de descuento incrementan porque la marca da más peso a quienes se mantienen en cons-tante certificación, por encima de una meta de ventas anual”, señaló Cols.

Con este modelo de trabajo ya existen referencias del éxito del programa, de acuerdo con el ejecutivo, en Monterrey detectaron nuevos canales que poco a poco fueron creciendo, tanto en clientes como en el manejo del portafolio de soluciones, lo que los llevó a especiali-zarse en el sector financiero, donde actualmente ofrecen servicios administrados con esquema de pago mensual, a través de los cuales satisfacen las necesidades de este sector respecto a amenazas que son potencialmente pe-ligrosas y que pueden afectar gravemente la operación de este tipo de instituciones. “Sus capacidades son tan avanzadas que dado el caso pueden identificar de dónde provino el ataque, en suma, han establecido una oferta

actuales de hacer negocio con seguridad informática. Estas charlas se darán de forma presencial.

Por otro lado, una manera de aumentar las ganan-cias es mantenerse alerta de las actividades que realiza la firma en conjunto con sus mayoristas, pues además de hacerles llegar promociones, comparten información relevante de la industria que les permite identificar opor-tunidades en ciertos mercados, asimismo estarán entera-dos de la estrategia de capacitación a través de Webex.

Otro de los apoyos importantes es que la marca mantiene una base de contenidos relacionada con ciber-seguridad que incluye presentaciones y fichas técnicas, a fin de facilitar la interacción con los clientes, también es posible hacer demostraciones directamente en las ofici-nas de Ciudad de México y Guadalajara, para aprovechar los beneficios de una presentación vivencial acerca de las soluciones de ciberseguridad.

De acuerdo con la ejecutiva, la ruta para mantener ganancias elevadas es el conocimiento, por ello facilitan la labor con tres certificaciones que pueden tomarse en línea, más los cursos avanzados que se desarrollan de manera presencial. Cabe señalar que mientras el canal desarrolla a su personal, la marca puede acompañarlo en citas importantes y realizar guías de consultoría, de esta forma se facilita la obtención del nivel Platino, el más alto de los cuatro niveles actuales del programa.

Gustavo Cols, Director de Canales para Latinoamérica de Kaspersky Lab.


única donde prácticamente no tienen competencia”, explicó el di-rector de canales para Latinoamérica.

Es importante señalar que el portal de asociados kaspers-kypartners.com es multi-idioma, además es el lugar ideal donde los canales pueden comenzar la evaluación de las soluciones del fabricante, así como revisar las presentaciones, acceder a webinars y comenzar su relacionamiento con la marca.

Con más de 1,000 asociados, México representa la segunda oficina más importante de Latinoamérica para Kaspersky, por lo que existe una partida importante de recursos para el habilitamiento de canales y el acompañamiento a cuentas estratégicas.

técnicos y comerciales. “Este programa cuenta con más de 100 cur-sos dirigidos a los vendedores, acreditación de preventa y para el personal que brindará soporte técnico postventa. Al tener herra-mientas de seguimiento y rendimiento por persona, esta platafor-ma permite al canal seguir el desarrollo de cada empleado y formar estrategias de reclutamiento e incentivos para retener talento”, in-dicó Villalobos.

Adicionalmente la empresa desarrolló Overdrive, una pla-taforma de beneficios comerciales y premios para motivar las ventas, aunque su valor más interesante es que agiliza la labor diaria del canal ya que cuenta con información de los productos, cartas comparativas donde se ven sus ventajas frente a la com-petencia, más una serie de recursos informativos que pueden personalizar con los datos de su empresa y mandarlo a clientes mediante correo electrónico. Ambas facetas del programa tienen la intención de acelerar la generación de negocios y que se man-tengan a largo plazo.

En su conjunto, el programa ha tenido grandes resultados para SonicWall, incluso existe un caso en Guadalajara donde se pudo concretar un proyecto gracias a la información recibida vía correo respecto al impacto que tienen las soluciones de la mar-ca protegiendo contra amenazas como WannaCry. “En este caso, contar con este tipo de información y utilizarla para concretar la negociación fue clave para realizar el proyecto con una de las cadenas más representativas del mundo hotelero”, destacó el Country Manager.

Próximamente con el fin de llevar a los canales al nivel más alto de conocimiento se lanzará el programa Technical Master, donde los partners top necesitarán cumplir con una serie de certificaciones para posteriormente continuar su en-trenamiento en las oficinas corporativas con los ingenieros que desarrollan producto para SonicWall. Este programa también contempla llevar a los canales a más oportunidades que son tendencia, como el concepto de Security as a Service, donde existe la oportunidad de venta recurrente por servicios men-suales administrados. “En este sentido las ventajas fiscales y fi-nancieras para el usuario final son varias, porque no tiene que invertir en un presupuesto Capex, sino diluir la inversión en un esquema Opex”, explico Villalobos.

Para ahondar más en el tema puede establecer contacto con Humberto Gómez, TAM para México al correo [email protected] o con Alejandro Tomás, Gerente de Preventa de Ingeniería, a la cuenta [email protected].

Sin lugar a duda los programas de canal han evolucionado, ahora las estrategias no solo recaen en descuentos por nivel de part-ner sino están más orientadas hacia el desarrollo y habilitamiento, es decir, se enfocan en acercar el conocimiento, pero esta vez de manera puntual hacia la especialización. Por supuesto sin dejar de lado las herramientas tradicionales que facilitan la labor cotidiana como acti-vidades de marketing con foco en generación de demanda o registro de oportunidades que les permitirá gozar de mayores beneficios para ganar un proyecto.

Pero desafortunadamente no todos los fabricantes o mayoris-tas están alineados en innovar en dichos programas, existen toda-

vía casos donde los canales ni siquiera aprovechan los descuentos acumulados, de hecho, por desconocimiento solo se quedan con el margen que les da su nivel de socio. Esto habla no solo del endeble programa de canal sino de una estrategia poco estructurada de co-municación interna.

Lo interesante es que ya existen las bases y seguramente conforme el canal se vea beneficiado los demás seguramente tra-tarán de alinearse, lo que se traducirá en mejores condiciones co-merciales para todos. Por el momento, acérquese y aproveche las ventajas de trabajar con empresas que ya pasaron a otro nivel su programa de canal.

SonicWallEustolio Villalobos, Country Manager para SonicWall, explicó

que su SecureFirst Partner Program está enfocado en habilitar de manera integral a los canales, lo que implica hacerlos cada vez más competitivos a nivel técnico y comercial para que puedan mantener relaciones de largo plazo con sus clientes.

Como la capacitación es parte fundamental en el habilita-miento de canales, la firma ha desarrollado SonicWall University donde se prepara a los asociados totalmente sin costo, en temas

Eustolio Villalobos, Country Manager para SonicWall.


Adrián Rivera | Ciberseguridad • Noticias

CISCOPRESENTA INFORME DE CIBERSEGURIDAD DE MITAD DE AÑO

Cisco liberó el Informe de Ciberseguridad de Mitad de Año (MCR) del 2017, el cual revela la rápida evolución de las amenazas y la creciente magnitud de los ataques. Cabe destacar que la elaboración del reporte de este año contó con la participación de diez firmas fabricantes de seguridad informática.

El primer dato arrojó que los ataques de denega-ción de servicio (DDoS) aumentaron a 1 Tbps, lo que significa un enorme caudal por detener. El mismo proviene de redes botnet principalmente conformadas por equipos de Internet de las Co-sas (IoT) porque se trata de dispositivos diseñados

para conectarse a la red y desempeñar sus funciones, aunque en-tre las mismas no figuran necesariamente las de seguridad infor-mática. Este factor es aprovechado por los atacantes para llegar a las altas tasas de ataque DDoS.

Desde la visión de la marca los dispositivos IoT tienen dos des-ventajas para el administrador de seguridad informática, el primero tiene que ver con la falta de protección de la memoria RAM don-de típicamente se aloja el código malicioso y con cada reinicio del equipo desaparece este malware, dificultando su detección y posi-ble reingreso a la red. La segunda tiene que ver con el balance entre Information Technology (IT) y Operation Technology (OT), ya que la tendencia está llevando a incorporar a la red los equipos destinados a la producción.

Ransomware por su parte se está utilizando como “Destruc-ción como Servicio” porque además de encriptar la información, este código malicioso evoluciona para minar la capacidad de las empresas de recuperarse del ataque al impedir utilizar las copias de respaldo que detecte. Este mercado en particular subió $1 mil millo-nes de dólares en el 2016 a nivel mundial.

En cuestión de vulnerabilidades, destacó el caso de Wanna-Cry y Petya que evidenciaron los problemas de utilizar sistemas operativos sin soporte técnico y las aplicaciones legacy, por lo que resultará vital para las industrias que utilizan sistemas SCADA el cómo pueden modernizarse sin dejar de operar.

“En el tema de Spam, de todo el correo mundial generado 65% es considerado como No deseado, mientras el 8% del total de correo mandado se considera malicioso. Un elemento de preocupa-ción es que agregan archivos adjuntos cifrados con terminación ZIP, JAR o GZ (principalmente) para que la solución de seguridad infor-mática tenga dificultades en analizarlo, aunque el atacante agrega la clave en el cuerpo de texto para tentar a la curiosidad del usuario. Este negocio representó para los cibercriminales $5.3 mil millones de dólares de octubre de 2013 a diciembre de 2016”, destacó Yair Lelis, Especialista de Seguridad para Cisco México.

Otro factor que se une a la superficie de ataque es Dark Cloud, entendida como las aplicaciones Web utilizadas de forma cotidiana sin la supervisión de un administrador TI. El problema reside en el Open Authentication, donde el usuario final decide utilizar su cuen-

ta de redes sociales para autenticarse en vez de hacer un nuevo registro. Así que los atacantes sólo deberán robar las credenciales de un lugar para tener acceso a todo su ecosistema TI (aplica-ciones, datos, cuentas, correos).

Ante este panorama, Cisco recomendó a las empresas iniciar las políticas de seguridad a nivel directivo, su participación resulta funda-mental para asignar presupuesto en tres seg-mentos: talento, infraestructura y procesos. La forma ideal de comenzar es plantearse cuál es el uso de la tecnología y cómo agrega innovación al interior de la empresa; entonces se añade la capa de seguridad informática horizontalmente para direccionar correctamente los procesos a través de políticas que balanceen recursos tecnológi-cos, procesos y gente.

“En el tema de Spam, de todo el correo mundial generado 65% es considerado como No deseado, mientras el 8% del total de correo mandado se considera malicioso.

Yair Lelis, Especialista de Seguridad para Cisco México.


Ciberseguridad • Mayoristas

COMSTORRATIFICA LA CIBERSEGURIDAD COMO UN MERCADO MULTIMILLONARIO

Comstor señala que la ciberseguridad en América Latina representa un mercado

multimillonario. Las inversiones en seguridad cibernética en el mundo entero

giran alrededor de los $120 billones de dólares para 2017. En América Latina, estas

alcanzarán hasta USD$12 billones según las predicciones, lo que se traduce en 10% de ese valor para 2019, una gran cantidad,

pero aún insuficiente para contener las innumerables invasiones en las redes

empresariales y personales de la región.

Una investigación realizada por el BID (Banco Internacional de Desarrollo) en asociación con la OEA (Organización de los Es-tados Americanos) apuntó que países de América Latina y del

Caribe deben invertir todavía más en seguridad cibernética, especialmente porque, de los 32 paí-ses investigados, 16 de ellos no cuentan con la capacidad de respuesta ni la con la coordinación adecuada ante las invasiones. Solamente cuatro países alcanzaron el nivel intermediario de desa-rrollo en este aspecto.

El estudio analiza la maduración de las políticas de ciberseguridad a partir de 49 indica-dores distribuidos en cinco categorías: política y estrategia, cultura y sociedad, educación, marco jurídico y tecnología. La preocupación de los es-pecialistas es grande ya que, la vulnerabilidad de la región es delicada. América Latina es el cuarto mercado más grande en telefonía móvil del mun-do, la mitad de la población usa Internet y en al-gunos países ya se realizan 100% de las compras gubernamentales por vía telefónica. Algunas en-cuestas señalan que, durante el año pasado, 50% de las instituciones financieras en América Lati-na sufrieron algún tipo de ataque, en diferentes modalidades como malware, phishing, robo de contraseñas, entre otras.

Las empresas latinas entrevistadas sobre ciberseguridad afirman que este asunto es una de las tres amenazas para sus negocios. 40% de ellas aseguran que un día serán objetivo de ata-

ques; 52% admite no estar preparado para ata-ques sofisticados; y 56% concuerda con el hecho de que no se cuenta con profesionales calificados en el mercado capaces de ayudar a disminuir las posibilidades de invasiones.

Especialmente en México, los principales objetivos de ataques son en el sector de manu-factura, representando 27% de las invasiones, se-guido por servicios bancarios con 21%, y el sector de infraestructura, 18%. La venta al menudeo y las compras en línea representan 12%.

El costo estimado por víctima en México creció de $197 dólares en 2012 a $311 dólares en 2015. Se estima que solamente los bancos del país, perdieron $94 millones de dólares por fraudes online en 2014. Son cifras que impresio-nan y crecen cada año especialmente porque son muchos los ciberdelitos que no son denunciados.

La IDC trazó un perfil de la ciberdelin-cuencia en América Latina, el cual muestra que en los últimos años el número de ataques digi-tales aumentó de 30% a 40% en la región. En Brasil fueron 27 millones de invasiones, en Mé-xico 18 millones y en Colombia 5. De la muestra de empresarios entrevistados, 4 de 5 afirmaron que la inversión en el resguardo de sus redes es prioridad para la continuación de sus negocios. La predicción del estudio es que las inversio-nes en ciberseguridad aumentará 8.6% en la adquisición de software y 4.5% en hardware de seguridad hasta el año 2020 acrecentando el mercado de seguridad digital.


Ciberseguridad • Noticias

ESETIDENTIFICA UN MALWARE OCULTO QUE INYECTA ANUNCIOS FALSOS

ESET identificó una amenaza plan-teada por una nueva variedad de malware que ya afectó a medio mi-llón de usuarios. Se trata de Stan-tinko, un malware que atrapa a sus víctimas al descargar software pira-

ta de sitios falsos de torrent y que durante los últi-mos cinco años se ha ido transformado para evitar ser detectado. Stantinko es una red de bots que se monetiza instalando extensiones a los navegado-res e inyectando anuncios falsos mientras se está conectado a Internet. Cuando se instala en una máquina, puede realizar búsquedas masivas de Google de forma anónima y crear cuentas falsas en Facebook con la capacidad de darle me gusta a imágenes, páginas y agregar amigos.

En la máquina infectada se instalan dos servicios de Windows maliciosos que se ejecutan cada vez que se inicia el sistema. “Es difícil desha-cerse de Stantinko, ya que cada servicio de com-ponentes tiene la capacidad de reinstalar el otro en caso de que uno sea eliminado del sistema.

Para borrar completamente el problema, el usua-rio tiene que eliminar ambos servicios de su má-quina al mismo tiempo”, explica Frédéric Vachon, Investigador de Malware en ESET.

Stantinko instala dos complementos de navegador, ambos disponibles en la tienda web de Google Chrome: 'Safe Surfing' y 'Teddy Protec-tion'. Cuando el malware se ha infiltrado, los ope-radores de Stantinko pueden usar los comple-mentos flexibles para realizar diferentes acciones maliciosas dentro del sistema comprometido. Esto incluye la realización de búsquedas anóni-mas masivas para encontrar sitios de Joomla y WordPress, realizar ataques de fuerza bruta en estos sitios, encontrar y robar datos o crear cuen-tas falsas en Facebook.

Además, la información robada de los sitios víctimas también la pueden vender en el mer-cado negro. Al realizar ataques de fuerza bruta logran probar miles de contraseñas diferentes hasta adivinar las credenciales de acceso. ESET identificó que los operadores de Stantinko tienen una herramienta que les permite realizar fraudes en Facebook, vendiendo 'Me gusta' para captu-rar ilegítimamente la atención de consumidores desprevenidos.

“Los operadores de Stantinko pueden ob-tener ganancias por el tráfico que proporcionan a distintos anuncios. Incluso encontramos que los usuarios llegarían al sitio web del anunciante directamente a través de anuncios propiedad de Stantinko”, concluye Matthieu Faou, investigador de malware en ESET.

Es difícil deshacerse de Stantinko, ya que cada servicio de componentes tiene la capacidad de reinstalar el otro en caso de que uno sea eliminado del sistema. Para borrar completamente el problema, el usuario tiene que eliminar ambos servicios de su máquina al mismo tiempo



GEMALTOREVELA QUE LAS EMPRESAS SE OCUPAN DE ALEJAR A LOS HACKERS

PERO NO DE PROTEGER SUS DATOS

A pesar del aumento en el número de filtraciones de datos y de la pérdida o el robo de alrededor de un 1,4 mil millones de registros de datos en 2016, la inmensa mayoría de los profesionales de TI continúan creyendo que la seguridad perimetral es eficaz para mantener a los usuarios no autorizados fuera de sus redes. Sin embargo, las empresas no invierten lo suficiente en tecnología que proteja adecuadamente sus negocios, de acuerdo con los resultados del cuarto Índice de Confianza de Seguridad de Datos, publicado por Gemalto.

Según una encuesta realizada a 1, 050 responsables de TI de todo el mundo, las empresas consideran que la seguridad perimetral los mantiene seguros, y la mayoría (94%) creen que es bastante eficaz para mantener a los usuarios no autorizados fuera de sus redes. Sin embargo, el 65% no confía plenamente en

que sus datos estén protegidos si se viola el perímetro. Este dato ha disminuido ligeramente respecto al año anterior (69%). A pesar de ello, alrededor de seis de cada 10 (59%) organizaciones consideran que sus datos confidenciales están seguros.

El foco de atención es la seguridad perimetral, pero hay una carencia de comprensión de la tecnología y la seguridad de los datos.

Muchas empresas continúan dando prioridad a la seguri-dad perimetral sin darse cuenta de que en gran medida es ineficaz contra ciberataques sofisticados. Según los resultados de la inves-tigación, el 76% afirmó que su organización había aumentado la inversión en tecnologías de seguridad perimetral, como firewalls, IDPS, antivirus, filtrado de contenido y detección de anomalías para protegerse contra atacantes externos. A pesar de esta inversión, dos tercios (68%) creen que los usuarios no autorizados podrían acceder a su red, haciendo ineficaz su seguridad perimetral.

Estos resultados sugieren una falta de confianza en las solu-ciones empleadas, especialmente cuando más de un cuarto (28%) de las organizaciones han sufrido violaciones a la seguridad perime-tral en los últimos 12 meses.

La realidad de la situación empeora teniendo en cuenta que solo un 8%, en promedio, de los datos filtrados estaban encriptados.

La confianza de las empresas se ve debilitada por el hecho de que más de la mitad de los encuestados (55%) no saben dónde se almacenan sus datos confidenciales. Además, más de un tercio de las empresas no encriptan información valiosa como los datos de pago (32%) o de los clientes (35%). Esto significa que, si los datos fuesen robados, el hacker tendría acceso total a esta información, y la podría emplear para cometer delitos como el robo de identidad, el fraude financiero o el ransomware.

"Está claro que existe una división entre las percepciones de las organizaciones respecto a la eficacia de la seguridad perimetral y la realidad», declaró Jason Hart, vicepresidente y director de tec-nología para la protección de datos de Gemalto. «Al creer que sus datos están seguros, las empresas dejan de priorizar las medidas ne-cesarias para proteger sus datos. Las empresas necesitan ser cons-cientes de que los hackers están detrás de los activos más valiosos de una empresa: los datos. Es importante centrarse en la protección de este recurso; de lo contrario, aquellos que no lo hagan se enfren-tarán a la realidad”.

LA MAYORÍA DE LAS EMPRESAS NO ESTÁN PREPARADAS PARA EL RGPD

El Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) será aplicable a partir de mayo de 2018, por lo que las empresas deben entender cómo cumplirlo mediante la protección adecuada de datos personales para evitar el riesgo de multas administrativas y daños a la reputación. Sin embargo, más de la mitad de los encues-tados (53%) afirman que no creen que vayan cumplir totalmente con el RGPD en mayo del año próximo. En menos de un año, las empresas deben comenzar a introducir los protocolos de seguridad correctos en su camino hacia el cumplimiento del RGPD, incluido el cifrado, la autenticación de dos factores y las estrategias de admi-nistración de claves.

Hart añade que la "inversión en ciberseguridad se ha conver-tido en algo más que un objetivo para las empresas en los últimos 12 meses. Sin embargo, lo que preocupa es que haya tan pocas em-presas que aseguren adecuadamente los datos más vulnerables y cruciales que poseen, o que incluso no sepan dónde están almace-nados. Esto obstaculiza el cumplimiento del RGPD y, en poco tiem-po, las empresas que no mejoren su ciberseguridad se enfrentarán a graves consecuencias legales, financieras y de reputación”.


GIGAMONPRESENTA NUEVO MODELO DE DEFENSA EN CIBERSEGURIDAD

Gigamon presentó un nuevo modelo de defensa en materia de ciberseguridad para abordar el aumento de la velocidad, el volumen y la naturaleza polimórfica de los ataques informáticos. El nuevo modelo integra el aprendizaje automático, inteligencia artificial (IA) y la automatización del flujo de trabajo de seguridad para alejar el control y la ventaja lejos del atacante y ponerla de nuevo en manos del dueño de la información.


Los profesionales de la ciberseguridad de hoy han llegado a coincidir con la inevitabilidad de los ataques e irrupciones en las redes, citando 2 factores clave:

• La velocidad de los datos que atraviesan las redes deja poco tiem-po para la toma de decisiones sobre las amenazas potenciales.

• El crecimiento continuo en el número de atacantes y el ecosistema de recursos disponibles para romper las defensas estándar y propa-garse sin ser detectados en la mayoría de las infraestructuras.

El enfoque tradicional de la seguridad - instrumentación de redes de prevención y concentración de recursos en un perímetro que ya no puede definirse - es cada vez más ineficaz en el entorno actual. Las organizaciones se ven obstaculizadas por la visibilidad limitada, los costos extraordinarios, la creciente complejidad de las infraestructuras y la dependencia de los procesos manuales para hacer frente a los incidentes.

"A una velocidad de red de 100Gb, la brecha entre paquetes de 6,7 nanosegundos supera la capacidad de una organización para realizar aplicaciones inteligentes de seguridad, detección de ame-nazas o inspección – Los equipos de seguridad y la tecnología están abrumados tratando de gestionar y mitigar un creciente volumen y variedad de incidentes. Esta lucha cuerpo a cuerpo favorece al atacante dejando a las organizaciones gravemente desfavorecidas", declaró Shehzad Merchant, director de tecnología de Gigamon.

El modelo de ciclo de vida Defender, con una visibilidad gene-ral de los datos en movimiento como su estructura principal, cambia esta dinámica y cambia a un enfoque automatizado de máquina a máquina. Utiliza una plataforma de entrega de seguridad para ofre-cer servicios de seguridad que pueden aprender, detectar, predecir y contener las amenazas a lo largo del ciclo de vida del ataque. El modelo integra el aprendizaje automático y las tecnologías basadas en Inteligencia Artificial, al mismo tiempo que automatiza los flujos de trabajo de seguridad.

Con este nuevo modelo, los profesionales de la seguridad pueden trazar el papel de varios productos de seguridad, obtener una mejor comprensión de la seguridad global y las lagunas y, en última instancia, fortalecer la seguridad y la eficiencia general de su organización.

"La plataforma de entrega de seguridad GigaSECURE® propor-ciona la visibilidad y el control de red necesarios para que las em-

presas implementen el modelo de ciclo de vida de Defender", dijo Ananda Rajagopal, vicepresi-dente de productos de Gigamon. "La plataforma proporciona inteligencia, escala y flexibilidad para integrarse con herramientas de seguridad como firewalls y sistemas de prevención de intru-siones para automatizar y acelerar la contención y mitigación de amenazas".

La industria reconoce la necesidad de ar-quitecturas de seguridad integradas y automa-tizadas. Según Gartner, "Las estrategias para la continuidad del negocio y la recuperación de desastres cambiarán fundamentalmente a medi-da que la empresa y la información se difundan por todas partes. Se necesita visibilidad continua y comprensión de los sistemas, servicios, activos y socios, ya que la infraestructura de negocios digitales estará en un estado de flujo constante"

Gigamon continúa trabajando con so-cios de ecosistemas como Cisco, Imperva, RSA y Vectra Networks para construir arquitecturas de seguridad integradas que aprovechen la plataforma de entrega de seguridad GigaSE-CURE. El modelo colaborativo es fundamen-tal para ayudar a las empresas a comprender cómo automatizar y eliminar los cuellos de bo-tella humanos y de proceso para mantenerse mejor ante las amenazas.

Shehzad Merchant, director de tecnología de Gigamon.


Ciberseguridad • Datacenter

IXIA AÑADE TECNOLOGÍA ACTIVE SSL PARA POTENCIAR LA VISIBILIDAD Y SEGURIDAD DE LAS REDES

Ixia anunció que sumará su tecnología Active SSL al conjunto de funciones de SecureStack, un componente fundamental del Marco de Inteligencia de Visibilidad y Seguridad de la empresa. Gracias a Active SSL, las organizaciones pueden ver dentro del tráfico encriptado con una clave efímera para garantizar la seguridad de sus redes.

Según la consultora Gartner, “los reportes de la industria estiman que, en 2016, el tráfico encripta-do —HTTPS— representa entre el 30 % y el 40 % del tráfico de las empresas en la web, con cre-

cimiento constante si lo comparamos con 2015. Ya en este momento, el 50 % del tráfico en la web que suelen tener los clientes de Gartner está en-criptado, con picos superiores al 70 % en los sec-tores financiero y legal. En 2019, más del 80 % del tráfico de las empresas en la web estará encripta-do.” Mantener segura una red requiere visibilidad integral de todo el tráfico, lo cual obliga a desen-criptar aquel que utilice la encriptación con clave efímera que exige la nueva norma TLS1.3.

Para hacer frente a este creciente desafío, Ixia expandió las funciones de SecureStack con su tecnología Active SSL, la cual interopera con todas las demás funciones, que incluyen identificación y filtrado, deduplicación y marcación de tiempo. La solución, que puede utilizarse para implemen-taciones dentro o fuera de banda, cuenta con un procesador criptográfico dedicado, así como polí-ticas y reportes incorporados que brindan sopor-te de cifrado de primera calidad, información en tiempo real e inspección de SSL.

Active SSL también ofrece confidencia-lidad directa, que protege los intercambios de datos pasados y futuros con claves efímeras. Con Active SSL de Ixia, el tráfico con clave efímera se desencripta, inspecciona y reencripta en una pla-taforma intuitiva y fácil de usar, antes de devol-verlo a la red.

“Con la exigencia de la norma TLS 1.3 de usar claves efímeras, las organizaciones descu-brirán que desencriptar e inspeccionar tráfico encriptado es más complejo e insume más recur-

sos,” dijo Dan Conde, analista de ESG. “Las soluciones como Active SSL de Ixia les permitirán a las organizacio-nes obtener visibilidad del tráfico de red actual con ma-yor eficiencia y menos alteraciones en la red, sus herra-mientas de monitoreo y sus dispositivos de seguridad.”

Estos son algunos de los beneficios clave para los consumidores de la nueva funcionalidad Active SSL de Ixia:

Está diseñada para aliviar la sobrecarga de en-criptación de las herramientas de seguridad, lo cual mejora el rendimiento general.• Ofrece opciones de capacidad de 1, 2, 4 y 10 G.• Incluye un procesador criptográfico dedicado.• Brinda capacidades dentro y fuera de banda.• Es compatible con todas las funcionalidades de filtra-

do de inteligencia de visibilidad de Ixia.

Sus políticas y reportes incorporados generan in-formación útil para detectar problemas rápidamente y resolverlos. • Es compatible con todo tipo de cifrado líder. • Ofrece inspección de SSL determinada por políticas.• Incluye categorización de URL.• Provee parámetros de SSL.

“La encriptación es un arma de doble filo para las re-des. Por un lado, permite proteger los datos de personas malintencionadas; pero, por el otro, permite que las acti-vidades de esas personas queden indetectables para las herramientas de monitoreo y los profesionales de TI que las instalan,” dijo Scott Register, Vicepresidente de Gestión de Productos de Ixia. “Active SSL de Ixia puede utilizarse para desencriptar los datos una vez y procesarlos con tan-tas herramientas como sean necesarias, lo cual mejora la velocidad y la latencia de las soluciones de seguridad.”

Active SSL de Ixia estará disponible a través de un módulo de aplicaciones de alto rendimiento que es compatible con el agente de paquetes de red Vision ONE, un dispositivo preconfigurado que garantiza visi-bilidad de alto rendimiento y sin pérdida.

Con el agente de paquetes de red Vision ONE de Ixia, las organizaciones pueden mantener la seguridad, a la vez que identifican y resuelven problemas de ren-dimiento en todas las infraestructuras físicas y virtuales desde una sola plataforma. Ya sea luchando contra las amenazas escondidas en el tráfico encriptado o alimen-tando los datos correctos a la solución forense adecua-da, Vision ONE potencia la protección de las redes sin perjudicar el rendimiento.



KASPERSKY LABCUMPLE DOS DÉCADAS ENFRENTANDO EL CIBERCRIMEN

En la celebración de su 20º aniversario, Kaspersky Lab ha visto la misión de un hombre transformarse en una cruzada global contra el cibercrimen. Con la innovación y la visión del futuro como ideas centrales, Kaspersky Lab llevará este año su lucha a nuevas alturas –presentando iniciativas claves como Kaspersky Security Cloud y Kaspersky OS– para empoderar a las empresas y a los consumidores a protegerse contra amenazas que se encuentran en constante evolución.

Desde su proyecto Earth 2050, que reve-la cómo podría verse el futuro panora-ma cibernético, hasta su experimento Sound of Safety, que investiga los so-nidos que las personas asocian con la sensación de seguridad, Kaspersky Lab

se adelanta a los criminales y continúa al frente de la in-dustria global de ciberseguridad.

A lo largo de sus 20 años, Kaspersky Lab ha sido testigo de varios cambios en el panorama de las amena-zas, así como en la forma en que las personas y las orga-nizaciones abordan su seguridad. La rápida proliferación de nuevas tecnologías ha hecho que la computadora que Eugene rescató del virus Cascade esté obsoleta, ya que como muchos otros, él ahora usa varios dispositivos todos los días. Y aunque la conectividad ha mejorado nuestras vidas y la ha cambiado para siempre, nuestra creciente dependencia de la informática también ha he-cho de las amenazas cibernéticas un problema global.

"Veinte años en una empresa es bastante tiem-po. Pero créanlo o no, todavía me encanta. Me encanta nuestro equipo y el trabajo que hacemos. Hemos teni-do buenos y malos momentos, y entre nosotros hemos aprendido mucho”, comenta Eugene Kaspersky, CEO y cofundador de Kaspersky Lab. Durante los últimos 20 años hemos trabajado día y noche, analizando y comba-tiendo todo tipo de amenazas informáticas que han evo-lucionado en ese tiempo, y haciendo del mundo un lugar mejor. He tenido mucha suerte, mi negocio es mi pasión. Incluso, después de dos décadas todavía me mueve la curiosidad: ¿qué es eso, cómo funciona y por qué? Estoy fascinado por la tecnología y aprendo mucho de la gente que me rodea".

"Mi objetivo es que cada persona de nuestro equi-po contribuya tanto como pueda a formar parte de algo más grande. Va más allá de tener un trabajo; se trata más bien de ser un miembro activamente involucrado de la comunidad de Kaspersky Lab", concluyó Kaspersky.

Veinte años en una empresa es bastante tiempo. Pero créanlo o no, todavía me encanta. Me encanta nuestro

equipo y el trabajo que hacemos. Hemos tenido buenos y malos momentos, y entre nosotros hemos aprendido

mucho”, comenta Eugene Kaspersky, CEO y cofundador de Kaspersky Lab


Por Adrián Rivera | Ciberseguridad • Mayoristas

NEXSYS Y SYMANTEC LANZAN PROTECCIÓN “FUERA DEL PERÍMETRO TRADICIONAL”

Symantec dio a conocer su relanzamiento como marca tras consolidar la compra de Blue Coat, bajo la consigna de que la tecnología y el programa de canales estarán a disposición de los socios como un ente consolidado.

Eduardo Rico, Director de Ingeniería de Sy-mantec, dijo que están preparados para ofre-cer una solución de ciberseguridad pues se han adelantado a las necesidades del merca-do. Indicó que la situación de trabajo actual en una oficina es que no existe un perímetro

tradicional, con usuarios finales operando dentro de ella; con esto, necesariamente tuvo que cambiar la superficie de los ataques. A esta situación, se agrega el uso de más aplica-ciones que replican la información e inclusive la identidad de los usuarios, se utilizan dispositivos personales y la entrada del Internet de las Cosas, todas en conjunto suman comple-jidad al reto de mantener a salvo la información propiedad de la empresa.

“Ahora aproximadamente el 50% de las comunicacio-nes actuales están cifradas, lo permite a un hacker enviar su código de manera encriptada y en fragmentos a fin de poder burlar la seguridad perimetral”, comentó el director.

Ante esta radiografía empresarial, el fabricante ofrece-rá un servicio basado en experiencia donde el punto central será asegurar las comunicaciones, las plataformas de servi-cio como los dispositivos que utiliza cada usuario final. La intención es aprovechar las bases de datos y experiencia de Symantec y Blue Coat combinados sobre cómo se compor-tan los cibercriminales; ello frenará sus actos tan pronto sea detectado un contexto anómalo en el uso de la tecnología. En forma práctica, lo anterior se basa en cuatro pilares:

La protección a usuarios asegurando el dispositivo que utilicen, la solución detecta código malicioso y es agre-

gado al Machine Learning con la red de Inteligencia de Symantec para establecer patrones de comportamiento. Esto hace que el cliente instalado en el equipo sea ligero, pero mantenga reglas de administración y cumplimiento.

En la parte Web, se revisa la protección a través de Content Access Security Broker, así como Security Analytics, que despliegan un análisis de contenido detallado. Para el siguiente pilar, enfocado en la información, las soluciones administran el tráfico cifrado, las identidades en el sentido de quién está accediendo a algún recurso informático y asegurarse que en efecto sea el usuario legítimo (con doble factor de identidad, por ejemplo).

Estas acciones complementan al rubro de mensajes, donde se monitorea particularmente el correo electrónico, pues continúa siendo uno de los vectores donde el usuario final cae con más faci-lidad en tácticas de ingeniería social. Al mismo tiempo se agregan herramientas de anti-phishing, cifrado y message security.

Los cuatro pilares se encuentran englobados en dos servicios. Un modelo llamado Cyber Security Services que permite al canal tener un esquema de seguridad como servicio; una segunda tiene que ver con una solución on-premise donde los diferentes solucio-nes se encuentran instalados dentro de la infraestructura del cliente.

En ambos casos es posible acceder al Global Intelligence Network (GIN), que el año pasado identificó 430 millones de pie-zas únicas, frenó más de 12 mil apps web maliciosas y bloqueó 182 millones de ataques web, así como 100 millones de estafas de ingeniería social.

Juan Ávila, Director de Canales para Symantec, comentó que tiene como objetivo crecer al 60% en el siguiente año fiscal, y a nivel mundial mantener crecimientos a doble dígito tras la fusión exitosa con BlueCoat, donde Latinoamérica reporta un incremento pronun-ciado (30% de crecimiento específicamente en México).

Por su parte, Iván Hernández, Director de Nexsys México, agre-gó que ven grandes oportunidades para los canales que desarrollen herramientas de seguridad, por ello se creará una unidad enfocada en este portafolio para llegar más rápido al mercado y ayudar al ca-nal en la habilitación de temas como acortar el ciclo de venta, gene-rar demanda y habilitar al socio para volverlo especialista.

“Dentro del programa de canales simplificamos el portafolio para que puedan tener mayor practicidad en el plano comercial: Core Security para las ventas transaccionales, ciclos de venta rápi-dos, ticket de volumen amplio; mientras que Enterprise Security está pensado para llevar soluciones de protección, donde la venta es más especializada, se desarrolla un trabajo consultivo y requie-re mayor madurez en términos de reconocer a la ciberseguridad”, agregó Juan Ávila de Symantec.

De izquierda a derecha: Eduardo Rico, Director de Ingeniería de Symantec, Iván Hernández, Director de Nexsys México y Juan Ávila, Director de Canales para Symantec.



SONICWALLANUNCIA OFICIALMENTE A SCANSOURCE COMO SU NUEVO

MAYORISTA EN MÉXICO

SonicWall anunció su alianza estratégica con Scansource, que viene a impulsar el posicionamiento del fabricante en la región.

La posición de liderazgo que tiene Scansource como mayorista en América Latina se alinea perfectamen-te a la estrategia de crecimiento de SonicWall, lo que permite establecer un frente común entre fabricante, mayorista y canal, que ofrezca una solución contun-dente para resolver las crecientes amenazas de ciber-

seguridad que están poniendo en riesgo a las empresas de todo el mundo, sobre todo en temas de ransomware como los recientes ataques de WannaCry y NotPetya.

De acuerdo con Eustolio Villalobos, Country Manager de So-nicWall para México, Centroamérica y El Caribe, los asociados de Scansource se verán beneficiados con diversos apoyos, por ejem-plo, podrán participar dentro de SecureFirst Partner Program, que facilita el registro de oportunidades y multiplica sus márgenes de ganancia. Además de tener acceso a SonicWall University sin costo para facilitar su proceso de especialización y alcanzar los más altos niveles de conocimiento respecto a las principales amenazas en ci-berseguridad.

Adicionalmente podrán sacar todo el provecho de la platafor-ma de marketing SonicWall Overdrive, un programa diseñado espe-cíficamente para apoyar en los procesos de generación de demanda con herramientas de marketing que potenciarán sus oportunidades de negocio.

Por su parte, Víctor Pérez, Director Ejecutivo de Scansource, resaltó como muy valioso sumar a SonicWall dentro de su portafo-lio de soluciones, ya que sin duda ha revolucionado el mercado de la seguridad y amenazas avanzadas para proteger las redes de sus clientes con soluciones para detener ataques conocidos y descono-cidos como “Zero Day”.

Además, enfatizó en la experiencia de Sonicwall y sus Part-ners, al prestar servicios a empresas de cualquier tamaño en todo el mundo y en diferentes verticales, especialmente aquellas que cuen-tan con múltiples sucursales y campus educativos, así como retail, finanzas, salud e instituciones gubernamentales, lo cual acercará al canal de Scansource un espectro muy amplio de soluciones para diferentes mercados.

“Por todo lo anterior hace sentido que Scansource sea un so-cio de distribución clave que aporte valor con todo su equipo co-mercial, técnico y de financiamiento, estimulando el desarrollo de los canales. Como parte de nuestro valor agregado en Scansource México, estaremos impulsando la difusión de la marca a través de distintos eventos los cuales incluyen entre otros una gira a través de diferentes ciudades de la República Mexicana para apoyar a nues-

tros canales actuales, además de atraer a nuevos Resellers que es-tén interesados en representar a Sonicwall”, dijo Pérez.

Actualmente SonicWall cuenta en América Latina con alrede-dor de 1,500 socios de negocio, que han sido pieza fundamental para batir las metas de crecimiento establecidas cuando la empresa fue adquirida por Francisco Partners y Elliott Management hace tan solo ocho meses. Además, considerando este breve tiempo en su nueva historia como empresa independiente, SonicWall ha conse-guido que sus canales a nivel global hayan incrementado en 50% el registro de oportunidades, lo que significa mayor cantidad de pro-yectos a atender y por ende mayores ganancias económicas.

“Esta nueva alianza comercial entre SonicWall y Scansou-rce, forma parte de la estrategia que hemos diseñado mantener los récords de crecimiento, estamos seguros que nuestro antiguo aliado estratégico regionalmente, ahora en México agregará gran-des posibilidades de crecimiento entregando su conocimiento en otros países importantes de la región para entregar con velocidad las soluciones de ciberseguridad avanzada de SonicWall” declaró Douglas Rivero, Director de Ventas para América Latina en Soni-cWall. “También Scansource será un aliado clave en el desarrollo de nuestra estrategia de Seguridad como Servicio, pues necesitamos un mayorista con su nivel de especialización para concretar este in-novador esquema que vendrá a revolucionar la forma de entregar soluciones de seguridad y por supuesto sumar nuevas formas de hacer negocio para nuestros canales”, concluyó.

Eustolio Villalobos, Country Manager de SonicWall para México, Centroamérica y El Caribe y Víctor Pérez, Director Ejecutivo de Scansource.


Por Adrián Rivera | Ciberseguridad • Mayoristas

SYMANTEC Y TEAM EN ALIANZA VAN CON LOS APOYOS COMPLETOS PARA EL CANAL

Symantec y TEAM pactaron una alianza de comercialización con grandes alcances, por ejemplo, llevar a sus canales las dos divisiones de negocio del fabricante de seguridad (Core y Enterprise), impulsarlos a conseguir los paths de certificaciones según la especialización de su interés, y obtener herramientas de desarrollo como de demostración que les permita ser rentables en un panorama donde las empresas están requiriendo seguridad, independientemente de su perfil o vertical de negocio.

Una de estas herramientas es la financiera que le permite a los canales arrendar o bien, finan-ciar al usuario final las solucio-nes de seguridad que Symantec propone en cuatro pilares. A su

vez, los canales dispondrán de un Brand Mana-ger destinado para las soluciones que se encon-traban antes en BlueCoat y otro para la parte de Symantec; no obstante, ambas trabajan de forma colaborativa para que el usuario final vea un re-sultado integrado.

Juan Ávila, Director de Canales de Syman-tec México, indicó que en los últimos dos años crecieron 120% anualmente, y hasta marzo de este año el porcentaje de crecimiento estaba en el 30%. Así que la meta para el fabricante es lle-gar al 60% a finales de este periodo fiscal 2017, a raíz de la oportunidad que ven puede desarro-llarse en el mercado. Es decir, que las soluciones de seguridad que proponen al mercado como respuesta al panorama actual sobre cómo se está usando la tecnología sin un perímetro confinado, han tenido una aceptación sobresaliente.

A dichos pilares se agregarán los porta-folios de las más recientes adquisiciones de las

empresas Altiris y Vontu para sumar a nivel global las tecnologías de Fireglass Threat Isolation que se encarga de crear una zona de aislamiento, donde la información Web es desplegada ante la pan-talla del usuario con cada elemento de la página; sin embargo, a ni-vel de código, no permite que se ejecute una acción maliciosa. Una segunda, llamada Skycure, permite formar una estrategia de Mobile Threat Defense (MTD) lo que difiere de una alternativa MDM porque además de administrar dispositivos móviles, tiene la capacidad de bloquear una conexión de red insegura. Del mismo modo, Skycure es una alternativa de protección para aquellos equipos que tienen recursos limitados, como son los enlistados en la tendencia de In-ternet de las Cosas.

Miguel Ángel Rincón, Gerente de Seguridad Lógica de TEAM dijo que actualmente tienen 260 canales comercializando las so-luciones de seguridad, las cuales están disponibles dentro de su programa Secure One, sin embargo, extenderán esta participación a más interesados en las siete sucursales del mayorista que le permi-ten tener presencia nacional. Para el caso específico de las solucio-nes Enterprise se requiere una capacitación que puede lograrse en un lapso menor a tres meses.

Actualmente, TEAM es 1 de los 2 mayoristas que pueden co-mercializar todo el portafolio y representa el 38% de la venta para Symantec. Para el caso de los canales que tengan una oportunidad de anexar la seguridad en proyectos esporádicos, el mayorista cuen-ta con servicios de acompañamiento, asistencia mediante tickets de soporte y ayuda en el ciclo de venta con el cliente.


Ciberseguridad • Noticias | Adrián Rivera

UNISYS SECURITY INDEX 2017

REPORTA NIVELES ALTOS DE PREOCUPACIÓN POR FRAUDES

BANCARIOS EN MÉXICO

Unisys realiza anualmente un reporte de seguridad donde es posible analizar cuáles son las preocupaciones más sobresalientes de una región y cotejar dichos resultados con otras localidades. El estudio de este año consideró cuatro categorías: seguridad nacional, financiera, en Internet y personal. De los mismos, destaca la preocupación de fraudes por tarjetas bancarias entre la población mexicana.

Alejandro González Estrada, Country Leader de Unisys México, dio a conocer los deta-lles del reporte 2017 titulado Unisys Secu-rity Index, donde los consumidores mexi-canos calificaron la seguridad financiera como la más alta preocupación de los cua-

tro rubros, mientras que los temores sobre todo en el robo de identidad y el acceso no autorizado, como hacer mal uso de sus datos personales, aumentaron de forma significativa.

Para clasificar los datos obtenidos y llegar a las con-

clusiones citadas, la firma utiliza una metodología para puntuar de 0 a 300 unidades cada una de las cuatro catego-rías; un puntaje elevado, indica un nivel alarmante de pre-ocupación. Con fines comparativos, el promedio global en dicha escala es 173 puntos, donde México sobrepasó este número al llegar los 216 puntos, lo que coloca a nuestro país como el segundo con el índice más elevado.

Al desglosar esta cifra en sus cuatro categorías, los

resultados para nuestro país resultaron tener en seguridad financiera 227 puntos (con un incremento en 29 puntos se-gún el Unisys Security Index del 2014); en seguridad per-sonal 223 (una baja en 17 unidades); seguridad en Internet aumentó 39 puntos para ubicarse en una escala de 204; mientras en seguridad nacional el puntaje llegó a los 210, igual que el index realizado en el año 2014.

La firma acotó que comparó los resultados de hace

tres años porque la empresa Reputation Leaders (quien de-sarrolló y aplicó la metodología), empleó la misma técnica tanto para 2014 como para los resultados de 2017. Estos da-tos actualizados indican en síntesis que México se percibe a sí mismo como una nación con bajos índices de seguridad.

De hecho, la Comisión Nacional para la Protección y

Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (CONDU-CEF), expresó en su más reciente reporte una pérdida por más de $9,500 millones de pesos, principalmente por frau-des hechos a través de tarjetas bancarias, lo que coincide con la preocupación manifestada por los encuestados (90% de la muestra). Otro dato que destaca del estudio es que

México resultó ser el único país donde el uso de la tecnolo-gía representa una preocupación.

Unisys recomendó al respecto dejar de pensar en la

seguridad como un estado deseable, sino como una obli-gación que debería ser incorporada en cada proceso de negocio o en la vida cotidiana. Para ello, consideró viable la prevención y dejar de asumir que una organización está libre de riesgos; esto es, destinar presupuesto en he-rramientas tecnológicas como de seguridad electrónica capaces de disuadir un acto delictivo o bien, detener un ataque cibernético.

En el caso de seguridad informática, es donde consi-

deró la firma una oportunidad para los canales interesados, ya que Unisys propone herramientas basadas en analíti-cos para detectar comportamientos y con ello, identificar anomalías en una infraestructura de red. Ello hace que el proceso de identificar amenazas reales (evitando falsos po-sitivos), le permitan llevar al canal integrador una solución plausible a los distintos usuarios finales empresariales, con el diferencial de operar un único monitor.

Alejandro González Estrada, Country Leader de Unisys México.


REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA | Por Adrián Rivera y Carlos Soto

VIDEOVIGILANCIA ANÁLOGA,

TECNOLOGÍA QUE SIGUE LUCHANDO

POR MANTENERSE VIGENTE

EN EL MUNDO DE LA VIDEOVIGILANCIA LAS TENDENCIAS GLOBALES

FAVORECEN AL MERCADO DE IP POR SU INTEGRACIÓN CON OTROS SISTEMAS

Y LA COLABORACIÓN, SIN EMBARGO, EL MERCADO DE SOLUCIONES DE

VIDEO ANÁLOGO SIGUE VIGENTE, INCLUSO LAS EMPRESAS QUE CUENTAN

CON ESTE TIPO DE PRODUCTOS SIGUEN INNOVANDO LO QUE SIGNIFICA

QUE LA TRANSICIÓN ESTÁ TODAVÍA EN PROCESO, INCLUSO LOS SISTEMAS

HÍBRIDOS HAN LLEGADO PARA DARLE UN RESPIRO A LAS EMPRESAS QUE

HAN DECIDIDO HACER CONVIVIR AMBAS TECNOLOGÍAS.


A nivel de mercado, IHS Markit señaló en su reporte de las tendencias top para videovigilancia en 2017, que serán embarcadas 98 millones de cámaras basadas en IP y más de 29 millones de cámaras análogas con resolución HD,

esto a nivel mundial. Lo que significa que el todavía hay mucho negocio por hacer en el tema de videovigilancia análoga, por ello, en esta edición de SecuriTIC platicamos con algunos de los principales jugadores en el mercado que mantienen la innovación en este sector, para que nos compartan su visión acerca de las oportunidades de negocio que todavía representa y nos den algunos datos que refuercen la idea que el uso de tecnología análoga seguirá vigente durante muchos años más.

Dahua TechnologyRodrigo Escamilla, Gerente de Proyectos en Dahua

Technology, expresó que tanto la videovigilancia IP como análoga tienen un desarrollo paralelo y ambas tecnolo-gías pueden complementarse ya que coinciden en cier-tas prestaciones, como el caso de ofrecer una resolución 4K. Así que el usuario final tiene oportunidad de apro-vechar partes de una implementación anterior, como el cableado coaxial, y hacer una migración paulatina y más transparente sin perder de vista la robustez del sistema dedicado a la vigilancia.

De acuerdo con el ejecutivo la tecnología HDCVI permite este tipo de opciones ya que la versión más re-ciente puede alimentar con energía a las cámaras a través del cableado coaxial de cobre y mandar actualizaciones de firmware sobre el mismo. Prestaciones que se suman a los analíticos como el conteo de personas, objeto per-dido y olvidado, por citar algunos disponibles desde la versión previa.

Respecto al form-factor, esta tecnología se inser-ta en diferentes versiones de cámara para practicidad del cliente, caso de la cámara fisheye para el sector retail. La ventaja de esta presentación es que pueden abarcar un área mayor de cobertura y al mismo tiem-po, tener detalles de zonas específicas sin poner más cámaras en el lugar.

En el catálogo de DVRs, el canal puede disponer de opciones penta-híbridas para conectar una infinidad de cámaras con diversas tecnologías y protocolos ac-tualmente disponibles en el mercado de seguridad físi-ca. De esta forma se logra que coexistan equipos de una generación anterior y hacer un reemplazo diluido, por ende, menos doloroso en términos de presupuesto. Este ecosistema de hardware se ve reforzado con SmartPSS, una plataforma de administración que engloba distintas herramientas para controlar las cámaras IP y HDCVI, así como la información proveniente de videoporteros.

Para dar mayor certidumbre al negocio de los inte-gradores, el fabricante indicó que continuará desarrollan-do ambas familias de producto (IP y analógico) en una

amable relación calidad-precio para los distintos forma-tos actualmente disponibles como son cámaras fisheye, soluciones de videovigilancia móvil y cámaras pinhole. Cabe señalar que el portafolio de Dahua igualmente con-sidera paneles de alarma y analíticos.

“Por ello la especialización y capacitación es fun-damental para diferenciarse de la competencia y brindar valor agregado al usuario final sobre cómo puede en cada proyecto explotar al máximo las cualidades de un modelo particular. Así que la certificación en temas de instalación, configuración y mantenimiento de equipos de videovigilancia resultará una ventaja competitiva para el canal”, explicó Escamilla.

Para más información, consulte a Miguel Ángel Es-quivel ([email protected]), Gerente de Canales para Dahua.

MerivaLucy González, Gerente de Canales para Meriva,

consideró que los circuitos cerrados de televisión están siendo reemplazados, sin embargo, están dejando en si-tio parte de la implementación que podría ser reutiliza-da, como el cableado coaxial que puede ser aprovechado por ciertas cámaras y DVRs más avanzados.

En algunos casos, una medida para realizar nego-cios de manera práctica es el uso de kits que permitan conectarse al cableado coaxial al tiempo que se actuali-zan con cualquiera de los 4 modelos de cámaras HD dis-ponibles en la marca. Los cuales cuentan con una carcasa metálica para proteger y asegurar la calidad operativa; asimismo estos dispositivos poseen 3 años de garantía con cambio físico de producto (en menos de 48 horas) en caso de algún incidente técnico de fabricación. Y para

Rodrigo Escamilla, Gerente de Proyectos en Dahua Technology.


proyectos donde las condiciones de luz es escaza existe la opción de utilizar cámaras con tecnología Starlight.

En la parte de grabadores, los que utilizan el siste-ma operativo N9000 brindan una serie de herramientas administrativas y de control para el sistema de videovigi-lancia con una interface de usuario intuitiva y minimalis-ta; en el cual se puede configurar la vista de cada cámara y modificar sus valores, realizar búsquedas, programar varios respaldos simultáneamente y reproducir hasta 16 canales, entre otras ventajas.

Como este mercado requiere de constante capaci-tación para desarrollar correctamente proyectos la marca realiza constantes certificaciones a un costo muy bajo y las más próximas serán durante el mes de agosto con sus principales socios mayoristas. También es posible capaci-tarse directamente en la página web http://merivatech-nology.com/, que en su relanzamiento añadirá informa-ción acerca de los ingenieros de preventa a disposición del canal, registro de proyectos, seguimiento a garantías, asistencia técnica remota y contenido de capacitación.

PelcoVíctor David Merino, Vicepresidente de Pelco para

Schneider Electric Latinoamérica, recordó que cuentan con la base instalada más grande en México respecto a cámaras análogas y reconocen los movimientos de la in-dustria, como es la necesidad de migrar paulatinamente hacia ambientes IP por la cantidad de datos útiles que aportan cuando se integran con otras soluciones tecno-lógicas. Este cambio, tiene la finalidad de tomar mejores decisiones de negocio fundamentadas.

En el camino hacia ese objetivo, hay obstáculos que el canal debe saltear uno a uno. El primero es el ca-pital que el usuario final debe invertir si desea migrar completamente a IP, porque necesita asignar ancho de banda, cableado de fibra óptica, servidores dedicados, lo

que ocasiona que el costo total de propiedad (TCO) no suene atractivo en una primera instancia. Otra más es la resistencia cultural al cambio ya que muchas de las cáma-ras siguen en funcionamiento y mientras tenga el voltaje de operación, continuarán mandando señal de video en un circuito cerrado.

En contraparte, las refacciones y accesorios van quedando en la obsolescencia, como es el caso de tecla-dos, joysticks y multiplexores, lo que poco a poco podrá encarecer el mantenimiento activo de una infraestruc-tura análoga. Por ello se recomienda al canal desarrollar una estrategia híbrida que reutilice algunos materiales análogos en buen estado, sin perder de vista la prepa-ración del cliente hacia una infraestructura basada en IP; por ejemplo, iniciando con un convertidor de señal.

Independientemente de la solución, el fabrican-te considera para sus canales una oferta de capacita-ción aplicable a las necesidades presentes y futuras del mercado, que les permita entender los sistemas y desarrollar una migración paulatina. Lo anterior des-emboca en la migración de tecnologías que mira hacia las ventajas de IP.

De esta forma será posible agregar en la infraes-tructura del cliente elementos de valor como una reso-lución 4K, analíticos, utilizar el estándar H.265 para con-sumir menor ancho de banda con video de alta calidad y tener reportes con un VMS. De hecho, este plan de actua-lización se puede llevar hacia la integración con el uso de un BMS o Building Management System que agrega a los elementos de vigilancia, control de accesos y alarmas, los dedicados al confort de los usuarios, caso de elevadores o aire acondicionado.

La recomendación estriba en que el canal sea capaz de tomar megaproyectos que se presenten en el año y atienda otros de menor inversión de tiempo como podría ser la vertical residencial o el retail dedicado a la venta en detalle, donde es posible encontrar posibilidades de

REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA

Lucy González, Gerente de Canales para Meriva.

Víctor David Merino, Vicepresidente de Pelco para Schneider Electric Latinoamérica.


implementación con sistemas híbridos. Los interesados en conocer más sobre el portafolio y estrategias de mi-gración pueden entrar a https://www.pelco.com/ donde pueden encontrar los puntos de contacto para canales.

Provision ISRMartín Calamante, Country Manager de Provision

ISR, comparó las tecnologías análogas con las basadas en IP para establecer que la diferencia entre ambas era la calidad en cuestión de imagen; pero con la llegada de la tecnología AHD y cámaras de 1 y hasta 5 megapixeles, la relación costo/calidad le ha dado interesantes oportuni-dades comerciales a los canales que se inclinan por desa-rrollar proyectos mediante el aprovechamiento del cable coaxial. Así que, en calidad de imagen, las similitudes son notorias pero en cuestión de precios podrían ser hasta 30% más bajas que una basada en IP.

Por ello el grupo de integradores que nacieron co-nociendo al CCTV y dominando la tecnología análoga tienen oportunidad de competir sin tener que capacitar-se en IP, redes estructuradas o protocolos de servidores. Desde el sector residencial hasta el de nivel corporativo, pueden encontrar una solución adecuada a sus requeri-mientos de imagen.

Esto se debe a que la marca usa tecnología de alta calidad, como los sensores CMOS, y se rige por estándares estrictos que evitan fallas cuando sea mo-mento de entrar en operación. Del mismo modo, el canal cuenta con ingenieros y soporte de preventa para desarrollar proyectos, así como la garantía de los equipos por dos años con cambio físico ante desper-fectos de fabricación. Otro punto práctico es la aper-tura de las cámaras y tanto de los DVR como NVR para trabajar con modelos de terceros. Con ello el opera-dor puede visualizar desde un solo monitor todo el sistema de videovigilancia.

De acuerdo con el ejecutivo, aunque en su mo-mento, la tecnología analógica le permitió a distintos fabricantes de diversos continentes darse a conocer al

interior del país, el precio de adquisición no significa una característica que el canal deba tomar como referencia porque podría resultar perjudicial cuando el equipo falle y entonces se deba cubrir una garantía, destinar tiempo no programado para la reparación y mantenimiento, lo que podría lesionar la relación comercial con el cliente.

Por ello parte de las estrategias del fabricante es agregar una capa de conocimiento a los canales para que dominen los fundamentos del segmento, aumenten su nivel de experiencia con certificaciones técnicas y co-merciales, y el portafolio de productos para implementar aquellos que pongan en balance costo total de propie-dad y desempeño en operación.

Para conocer más sobre la oferta y las constantes rondas de capacitación, puede ponerse en contacto con Martín Calamante al correo [email protected].

Si bien la tendencia es clara hacia la migración de tecnología de videovigi-lancia IP, la realidad es que las empresas están buscando opciones para mantener vigente la infraestructura análoga, por lo que existe la posibilidad de ir sumando nuevos dispositivos con prestaciones ampliadas que en el caso específico de calidad de imagen pueden ser muy similares a las entregadas por los modelos basados en IP.

Por otro lado, los procesos de investigación y desarrollo en tecnología análoga están lejos de mantenerse estáticos, por lo que las oportunidades de negocio segui-rán vigentes hasta que el usuario final tenga nuevas necesidades que apunten hacia la integración de soluciones en la red.

Por lo pronto habrá que seguir de cerca los fabricantes que cuentan con un portafolio de soluciones de ambas tecnologías y de ambientes híbridos para no dejar pasar ninguna de las oportunidades.

Martín Calamante, Country Manager de Provision ISR.


Seguridad Electrónica • Control de Acceso

CDVI MEJORA SU RELACIONAMIENTO CON CLIENTES

DE LATINOAMÉRICACON SU PARTICIPACIÓN EN LA CUMBRE GERENCIAL ALAS 2017

CDVI participó en la edición 2017 de la Cumbre Gerencial ALAS que se llevó a cabo en Miami, Florida, durante el 26 y 27 de julio. En el primer día el fabricante estrechó relaciones con integradores que buscaban soluciones de control de acceso

para ampliar sus oportunidades de negocio, ade-más se realizaron actividades de networking con otros fabricantes que podrían llevar a grandes alianzas estratégicas.

Además de fortalecer la relación con ALAS, la interacción de los asistentes en el stand de-mostró el interés por las soluciones ATRIUM y CENTAUR, principalmente la parte de integración de otras tecnologías con los sistemas de control de acceso que por supuesto amplían el horizonte de oportunidades y maximizan los ingresos en cada proyecto.

“Durante nuestra estancia en el evento notamos gran interés por parte de los integra-dores, incluso pudimos establecer nuevos vín-culos con otras marcas con las que estaremos haciendo sinergia. Una de las soluciones que ofreció mayor interés fue Centaur, que gracias a la capacidad que tiene de integrarse con otras tecnologías y por nuestros destacados servicios de soporte pre-venta y post-venta”, explicó Fabrice Bioulet, Director de Ventas para Latinoamérica y El Caribe en CDVI.

Este tipo de actividades no solo posicio-nan a CDVI como fabricante líder en soluciones de control de acceso, también sirven como ge-neradores de leads para nuestros canales, pues son ellos quienes finalmente estarán a cargo de que todo se concrete de la mejor manera”, mencionó Bioulet.

Con el gran interés percibido por la mar-ca, CDVI tiene el objetivo de acercar el cono-cimiento a todos los interesados en América Latina mediante sesiones de capacitación téc-nico-comerciales vía web que son impartidas semanalmente, específicamente los días miér-coles por la mañana; así como certificaciones en todos los países, las fechas de cada uno de estos se pueden consultar en http://www.secu-ritic.com.mx/cdvi.

Durante nuestra estancia en el evento notamos gran interés por parte de los integradores, incluso pudimos establecer nuevos vínculos con otras marcas con las que estaremos haciendo sinergia

Geovani González, Gerente de Marketing y Relaciones Públicas LATAM & Caribbean y Fabrice Bioulet, Director de Ventas para Latinoamérica y El Caribe en CDVI.


>>MILESTONE LANZA VERSIÓN 9.2 DE SU DEVICE PACK

>>VIVOTEK PRESENTA A

LAS PYMES KIT ESENCIAL DE SEGURIDADMilestone lanzó su Device Pack 9.2 para beneficio de los socios y clien-

tes que usan las soluciones de video XProtect de Milestone.

Los device packs se lanzan cada dos meses y contienen actualizacio-nes de software que brindan soporte a nuevos equipos. Este año, Milestone llegó a 6.000 dispositivos compatibles, un número inédito en la industria. Constantemente se incorporan dispositivos adicionales a cada nuevo de-vice pack. Estas actualizaciones son siempre una prioridad en Milestone: brindar soporte a la más amplia gama posible de dispositivos es una parte fundamental de la promesa de plataforma abierta que hace Milestone a su comunidad de usuarios y de socios.

SOPORTE PARA VIDEO CON UN EXCEPCIONAL NIVEL DE DETALLE El soporte para la cámara de red Axis Q1659 de 20 megapixeles permite a la comunidad de Milestone cubrir soluciones en las que se requiere una alta re-solución y calidad de imagen. Por ejemplo, reconocer placas de vehículos a grandes distancias, leer información en contenedores de carga u otro tipo de análisis más avanzados. El tamaño del sensor de la cámara es el mismo que el de las cámaras de cine profesionales y utiliza lentes Canon DSLR, que permiten a la cámara ofrecer un nivel excepcional de video con la calidad de una cámara profesional como las que se emplean en Hollywood.

AMPLIACIÓN DEL SOPORTE PARA BODY CAMERASEn este device pack se incorporó una mayor integración para los servidores EdgeVis de Digital Barriers. El nuevo nivel de integración permite a la comuni-dad de Milestone diseñar soluciones XProtect unificadas con body cameras en entornos con poco ancho de banda.

OTROS ASPECTOS DESTACADOS DEL DEVICE PACK Se incorporó al controlador ONVIF universal la posibilidad de emitir dos o más tipos de secuencias de video con propiedades diferentes, a diferentes usuarios o dispositivos (multi-streaming), así como la posibilidad de en-viar información de un solo emisor a muchos puntos diferentes simultá-neamente (multicasting), esto con el fin de satisfacer las solicitudes de la comunidad de Milestone y de brindar un mejor soporte a los dispositivos más antiguos.

Se incorporaron varias cámaras de Dahua, entre otras, las nuevas cá-maras térmicas. Adicionalmente, ahora es posible integrar los grabadores de video en red como codificadores, lo que significa que es posible acceder a la transmisión de video de las cámaras en XProtect.

Seguridad Electrónica • Videovigilancia

Vivotek lanzó al mercado una solución accesible al presupuesto de una PyME, con un rango de fun-cionalidades que le permitirán tener un robusto

sistema de videovigilancia y la capacidad de escalarse si fuera necesario. El mismo se compone esencialmente de una cámara con visión hemisférica (eye fish), un NVR plug&play, así como del servicio gratuito VIVOCloud.

Comenzando por la cámara se trata del modelo FE8180 con conectividad IP que puede ser colocada en una pared (visión de 180 GRADOS) o en el techo para una visión panorámica completa, que en términos de co-bertura, sería similar a tener 8 cámaras en el interior. Su resolución es de 5 megapixeles, tiene funcionalidad PTZ independiente, soporta dewarping sobre la grabación y su resolución es Full HD.

El ND8322p por su parte, es un NVR PoE con ocho puertos cuya configuración es automática (plug&play) y presenta al integrador una interfase intuitiva, soporta dewarping, envía notificaciones push cuando detecta un evento configurado, puede mandar audio de las cámaras con micrófono integrado y es posible compartir la graba-ción con hasta 4 cuentas adicionales. El equipo usa una conexión segura, es decir, no utiliza el protocolo P2P.

Por su parte, VIVOCloud agrega al kit un monitoreo remoto para que los usuarios puedan ver la transmisión en vivo y reproducir clips guardados desde cualquier dispositivo con conexión a Internet (como tabletas y smartphones). Adicionalmente, el administrador puede compartir el video a otra locación, recibir notificaciones a su correo cuando se produzca un evento y configurar un dispositivo de monitoreo utilizando el código QR que entrega la solución.

En caso de agregar más cámaras, es posible contar con diversas opciones para exteriores como la cámara bu-llet IB8369A o la domo FD8369-V. Y para interiores, puede considerar a la cámara domo FD8169A y la mini-domo FD8166A-N. Los interesados en conocer del portafolio pueden enviar un correo a Miles Chen ([email protected]), Office Manager para Vivotek en México.



AXIS PRESENTA NUEVAS CÁMARAS DE ALTA RESOLUCIÓN

CON TECNOLOGÍA FORENSE WDR

Axis introduce a una serie de nuevas cámaras de red optimizada tecnología de Amplio Rango Dinámico (WDR) que se focaliza en lograr un alto valor forense. WDR es el término utilizado para referirse a la función de equilibrar las áreas que están altamente oscuras e iluminadas -al mismo tiempo- dentro de un mismo escenario.

También se conoce como HDR (Alto Rango Dinámico). En la industria de la videovigi-lancia, el objetivo es capturar los detalles en todo momento. Hasta ahora, las capaci-dades de WDR disponibles en el mercado no han logrado agregar suficiente valor fo-

rense a las cámaras de alta resolución o las áreas que pre-sentan un alto índice de movimiento. Axis satisface esta demanda a través de su nuevo portafolio de cámaras que integran esta funcionalidad.

"Los métodos actuales de WDR no captaban los

detalles forenses necesarios, especialmente en escena-rios con mucho movimiento y donde se necesita alta resolución. La optimización de esta tecnología aporta varios beneficios para las empresas pero el principal es la máxima visualización de las imágenes en cualquier tipo de escenarios, incluso los que cuentan con condiciones extremas de iluminación. Además, a través de nuestra nueva amplia gama de equipos domos fijos que ofre-cen una resolución de 5 megapíxeles hasta 4K, hacemos que esta tecnología sea accesible para los clientes con

recursos limitados", explica Francisco Ramírez, Country Manager para México, Centro América y El Caribe de Axis Communications.

Por otro lado, Axis Communications anuncia el ca-

tálogo de cámaras de red que cuentan con la tecnología forense WDR, incluyendo los nuevos equipos para la serie AXIS P32 y AXIS Q35:

• AXIS P3227-LV• AXIS P3227-LVE • AXIS P3228-LV• AXIS P3228-LVE• AXIS Q3517-LV• AXIS Q3517-LVE Los nuevos modelos AXIS P32 ofrecen cámaras

con una excelente relación costo-beneficio y de fácil instalación. Estos dispositivos de domo fijos ofrecen un rendimiento de video extraordinario con resolución de múltiples megapíxeles y velocidad de fotogramas de hasta 4K. Además, incluye todos los beneficios de las tecnologías de Amplio Rango Dinámico (WDR), Op-timizedIR y Axis Zipstream.

Por último, la serie de cámaras de red AXIS Q35

ofrecen videovigilancia sin precedentes con un am-plio conjunto de funciones, incluida la redundancia de energía. Las capacidades de Estabilización de Imagen Electrónica y la clasificación IK10 + hacen que estos equipos resulten ideales para entornos hostiles. Ade-más, atienden la necesidad de monitoreo de múltiples megapíxeles a velocidad completa de fotogramas y con la mejor calidad de video en el mercado. También integran las tecnologías de Amplio Rango Dinámico (WDR), OptimizedIR y Axis Zipstream.

Los métodos actuales de WDR no captaban los detalles forenses necesarios, especialmente en escenarios con mucho movimiento y donde se necesita alta resolución. La optimización de esta tecnología aporta varios beneficios para las empresas pero el principal es la máxima visualización de las imágenes en cualquier tipo de escenarios


Seguridad Electrónica • Control de Acceso | Carlos Soto

CDVI ANUNCIA A MERIK COMO NUEVO MAYORISTA

Como parte de su estrategia de crecimiento CDVI ha consolidado una alianza estratégica con Merik, distribuidor-mayorista especializado en automatización de puertas, que pueden ser integradas de manera natural a los sistemas de control de acceso. Lo que viene a potenciar el negocio de sus distribuidores que ofrecen soluciones para el mercado residencial, industrial y de autotransporte.

De acuerdo con Fabrice Bioulet, Director de Ventas para Latinoamérica y El Caribe en CDVI, sumar un nuevo aliado mayorista brin-dará un mayor posicionamiento de la marca pues actualmente Merik es poseedor apro-ximadamente del 80 por ciento del mercado

de puertas a nivel nacional, además su base de canales pue-de incrementar sus ingresos en cada proyecto añadiendo la parte de control de acceso. “Con este movimiento estratégico buscamos hacer más negocio en mercados donde hay nuevas oportunidades, pues ahora será posible integrar proyectos con soluciones completas para automatización de portones y accesos vehiculares”, señaló el directivo.

Por su parte, Ramces Samuel Porras, Gerente de Línea Con-trol de Accesos en Merik, comentó que su modelo de negocio incluye 27 oficinas a nivel nacional y otro tanto casi igual en el esquema de franquicia lo que implica más de media centena de puntos donde el canal ahora puede encontrar soluciones de con-trol de acceso de CDVI.

CDVI se ha comprometido a acompañar a los distribuidores de Merik en su proceso de especialización, en una primera etapa con las soluciones Atrium y en una segunda fase, para los que quie-ran llevar su conocimiento al más alto nivel se llevarán a cabo certi-ficaciones de la línea Centaur. “Todo esto acompañado de capacita-ción comercial, apoyos de marketing y servicios de soporte técnico de primer nivel”, señaló Fabrice Bioulet.

Como parte de sus primeras actividades, CDVI acompañó a Merik a celebrar un evento para su equipo de instaladores en la Ciu-dad de México, aprovechando el espacio para transmitir un mensaje acerca de los planes de desarrollo que tiene como fabricante y la forma en que ayudará a potenciar nuevos negocios.

“Invitamos a todos los distribuidores a conocer la forma en que nuestros sistemas de control de acceso pueden impulsar más negocio, pues en el mercado de automatización de portones y ac-cesos vehiculares nuestras soluciones se integran de forma natural, añadiendo una capa más de seguridad que seguramente las hará más atractivas para el usuario final”, concluyó el Director de Ventas para Latinoamérica y El Caribe en CDVI.

Fabrice Bioulet, Director de Ventas para Latinoamérica y El Caribe en CDVI y Ramces Samuel Porras, Gerente de Línea Control de Accesos en Merik.


Seguridad Electrónica • Control de Acceso

KERI SYSTEMS LANZA VIDEOPORTERO PREMIUM PARA PRESUPUESTOS SENSIBLES

Keri Systems lanza en la región su nuevo sistema de videoportero/intercomunicador denominado Entraguard ONE que ofrece gran compatibilidad con dispositivos móviles, listo para control vía Wi-Fi o Ethernet.

Este nuevo dispositivo de Keri es una ro-busta unidad de videoportero/intercomu-nicador VOIP de una sola puerta diseñada para asegurar la entrada a una residencia o de una pequeña empresa comercial. El Entraguard ONE de Keri proporciona un

medio para supervisar y desbloquear una puerta remota-mente mediante la interacción con un dispositivo móvil.

ONE puede comunicarse vía VOIP con hasta 4 dispositivos. Usando un smartphone o una tableta, ejecutando una aplicación en iOS o Android, el Entra-guard ONE puede proporcionar video desde su puer-ta a su dispositivo móvil para desbloquear la puerta remotamente y almacenar fotos o videos. El video se puede activar pulsando un botón de la puerta, con la liberación de la puerta o con un movimiento detecta-do por la cámara incluida.

Cuenta con audio bidireccional y video unidirec-cional entre el Entraguard ONE y el dispositivo móvil per-mitiendo al inquilino discutir la naturaleza de la visita y ver a la persona, antes de abrir la puerta. Ahora, incluso las empresas más pequeñas podrán tener un control de acceso electrónico premium de Keri Systems con caracte-rísticas únicas a un costo accesible.

Keri Systems expone que gran cantidad de dueños de casa y pequeñas empresas están encontrando que el bloqueo tradicional y los sistemas de seguridad no son lo suficientemente seguros para satisfacer sus necesidades.

Las claves físicas son sólo una de las muchas vulnerabi-lidades que uno enfrenta en estos escenarios, especial-mente cuando hay empleados, contratistas o clientes que necesitan acceso al espacio.

“Keri Systems se siente orgulloso de su nuevo lan-zamiento al ponerlo al alcance del mercado Latinoame-ricano”, comentó Alejandro Loera, Gerente de Zona para México, Sudamérica y el Caribe. “Esta solución ofrece al mercado con presupuestos sensibles el control to-tal de su puerta de acceso vía remota desde su propio smartphone. Además, hemos diseñado una interfaz ro-busta con video, fácil de instalar, que puede adicionar un teclado para acceso vía PIN”, añadió.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES:• Unidades de videoportero reforzadas• Fácil de instalar• Apertura remota de puerta desde cualquier lugar don-

de haya una conexión a Internet• Monitor de video de puerta para transmisión a dispo-

sitivo móvil en cualquier momento que exista una co-nexión a Internet

• Tiempo de desbloqueo de puerta ajustable • Audio de 2 vías y secuencia de video en directo visible

en el dispositivo• Caja de aluminio fundido reforzada• Soporta hasta 4 dispositivos móviles por cada unidad

Entraguard• Timbre inalámbrico disponible• La iluminación LED se activa cuando está en uso


Seguridad Electrónica • Caso de Éxito • Control de Acceso

CDVI MEJORA LA GESTIÓN DE ACCESO DE EMPLEADOS Y VISITANTES EN CALSONIC-KANSEI MEXICANA

Calsonic-Kansei Mexicana es una empresa ubicada en Aguascalientes, dedicada a la fabricación de componentes de aire acondicionado, sistemas de escape, radiadores, condensadores, ventiladores de motor, paneles instrumentos, tableros y sensores automotrices; que atiende clientes como Jatco, Mazda y General Motors. La empresa cuenta con dos plantas, una en el Parque Industrial del Valle de Aguascalientes y otra en el Parque Industrial San Francisco, además de poseer líneas de producción directamente en las instalaciones locales de Nissan a quienes proveen sus productos de manera directa.

Con dos plantas en lugares diferentes, Calsonic-Kansei Mexicana necesitaba me-jorar y consolidar en una sola solución su sistema de control de acceso a fin de ges-tionar de manera más precisa alrededor de 2 mil empleados en diferentes áreas,

incluyendo accesos peatonales y vehiculares.

Para hacer frente a estas necesidades se recurrió a SIVITEL, empresa integradora de soluciones y expertos en calidad de energía, seguridad y telecomunicaciones, que anteriormente les había implementado su sistema de vi-deovigilancia y detección de incendio.

La propuesta del integrador fue Centaur de CDVI, pues esta plataforma permitía consolidar todos los ac-cesos en un solo sistema de gestión y al mismo tiempo homologar la tecnología en sus dos plantas. Asimismo, Centaur era la opción más viable considerando que el proyecto podría experimentar un crecimiento importan-te en cuanto a puertas peatonales y vehiculares por lo que era indispensable contar con una solución flexible y escalable, de fácil integración y asequible. Por otro lado, Centaur permitiría tener un centro de monitoreo que fa-cilitaría la gestión de entradas y salidas tanto de personal como de proveedores y visitantes.

Al respecto, Raymundo Sosa V., EHS & Compliance Manager en Calsonic-Kansei Mexicana, consideró que el apoyo ofrecido por SIVITEL fue altamente profesional,

pues fueron capaces de mostrar las diferentes tecnolo-gías de control de acceso que podrían ayudar a resolver sus necesidades y demostraron un conocimiento profun-do acerca de la plataforma Centaur de CDVI, lo que per-mitió resolver diferentes dudas y destacar los beneficios de utilizar soluciones de un fabricante franco-canadiense.

Una vez definida la propuesta tecnológica, Calsonic-Kansei Mexicana aceptó realizar una prueba piloto, que invo-lucraba 6 puertas abatibles y autenticación del ingreso y sali-da de personal autorizado, la cual fue totalmente satisfactoria gracias al desempeño y versatilidad del sistema Centaur de CDVI, aunado a una justa relación costo-beneficio.

En este aspecto, el Ing. Conrado Ortiz Robles, Ge-rente General en SIVITEL, expresó que en todo momento tuvieron el apoyo de CDVI, desde la parte técnica para la selección de los productos más adecuados para el pro-yecto hasta la forma en que la plataforma podría ser me-jor aprovechada, dadas las condiciones en que se debía realizar la implementación.

Ya con el éxito de la prueba piloto, el proyecto creció y actualmente existen 30 accesos peatonales que incluyen puertas abatibles y corredizas, además de 4 ac-cesos vehiculares que ayudan a controlar el flujo de 2 mil empleados y visitantes externos.

“El hecho de contar con un sistema global que nos permita tener bien gestionado el control de acceso de nuestro personal, contratistas y visitantes en ambas plan-tas, tanto en estacionamientos como en oficinas y diversas áreas dentro de la empresa, nos brinda mayor certeza de las actividades realizadas y sobre todo mayor seguridad a nivel patrimonial y personal”, declaró Raymundo Sosa V., EHS & Compliance Manager en Calsonic-Kansei Mexicana.

“Esta es una muestra del excelente trabajo en conjunto que podemos realizar entre CDVI y nuestros integradores, entregando soluciones innovadoras que permitan solventar las necesidades puntuales como las de Calsonic-Kansei Mexicana. Por ello estamos compro-metidos a seguir desarrollando tecnología de punta en sistemas de control de acceso y facilitar la labor de es-pecialización de canales hasta llevarlos al nivel que ha demostrado SIVITEL”, señaló Fabrice Bioulet, Director de Ventas para Latinoamérica y El Caribe en CDVI.

Ing. Conrado Ortiz Robles, Gerente General en SIVITEL.


DAHUA DESARROLLA CÁMARA TÉRMICA

ORIENTADA AL SEGMENTO DE ENTRADA

Dahua lanzó una cámara térmica para el segmento comercial en el nivel de entrada, de tamaño compacto tipo bala. El modelo híbrido DH-TPC-BF2120 cuenta con dos ópticas, funciones inteligentes y un precio accesible, lo que convierte a la opción en una alternativa altamente rentable, considerando el segmento de mercado donde se ubica.


Sus dimensiones físicas son 9.39 x 3.56 x 3.56 pulgadas, cuenta con una protec-ción IP67 para instalarse en exteriores y soportar condiciones ambientales como agua, polvo y otros contaminantes. Tiene una lámpara infrarroja externa que hace

mancuerna con los avanzados analíticos de imagen ubi-cados internamente, así como algoritmos inteligentes para la óptica de la cámara.

De esta forma se conforma un modelo que combi-na, por un lado, una cámara térmica para monitoreo en condiciones de completa oscuridad, y una segunda lente con el sensor Sony Starvistm para obtener imágenes en alta resolución a color. En términos de eficiencia, Dahua agregó dos elementos interesantes, uno de ellos tiene que ver con encender de manera automática los LED IR durante la noche para que la cámara no pase por alto ningún detalle; un segundo es que todo el sistema sólo necesita de una dirección IP para conectarse con el resto de la infraestructura.

Detallando las funciones inteligentes, el dispositi-vo de vigilancia tiene IVS (objeto abandonado, faltante, detección de movimiento, etcétera), Picture in Picture

(PIP), fusión de imagen, alarma por fuego y un sistema para entregar mensajes de alerta. Es decir, las caracterís-ticas de imagen térmica le permiten al pequeño negocio contar con una solución para detectar incendios de for-ma temprana, ubicarlos con precisión y mandar las seña-les de emergencia a tiempo.

Dahua agregó que una posible aplicación es la protección de perímetro puesto que pueden de-tectar intrusiones cubriendo una cerca virtual de 29 metros de largo por cámara, cuando se ubica a 5 metros de altura. Independientemente de la hora del día o condiciones, al activar los analíticos de mo-vimiento es posible obtener una alarma automática cuando alguna persona cruce la cerca virtual. Esto resulta de gran apoyo en instalaciones como esta-cionamientos, parques residenciales o industriales, jardines y otras áreas similares. Elementos que la vuelven una solución ideal para presupuestos ajus-tados, consideró el fabricante.

Respecto a compatibilidad, es posible integrarlas con VMS de terceros, entre ellos Genetec (Security Center 5.6 GA), Milestone (XProtect Corporate 2017 R1) así como Dahua DSS (Dahua Security Software).



>>HANWHA TECHWIN HACE GIRA POR MÉXICO PARA LANZAR WISENET X

>>HIKVISION DESTACA EN EL INFORME DE IHS MARKIT DEL 2017

do de última generación, nuevos formatos de compresión, control de acceso a la cámara y a la red, rango dinámico amplio extendido, entre otras ventajas.

“A los encuentros ha asistido un promedio de 70 personas entre instaladores, integradores y usua-rios finales. El primer encuentro en Ciudad de México sobrepasó los 150 asistentes. En cada reunión hemos tenido muy buenos resul-tados y hemos venido recibiendo respuestas muy positivas por parte de los usuarios; nos dejan saber que nuestra tecnología realmente les ayuda en sus proyectos y posibilita un mejor diseño de sus sistemas”, comenta Omar Murillo, director de Hanwha Techwin para México.

Además de lanzar la línea WI-SENET X, cada roadshow funciona

como vitrina para exhibir otras tec-nologías de las diferentes líneas de negocio de Hanwha Techwin, hacer demostraciones en vivo de las mis-mas y presentar el plan de capaci-taciones que la organización tiene disponible para sus usuarios. Cada roadshow tiene una duración apro-ximada de cuatro horas.

“De esta nueva línea, a los asistentes les ha llamado mucho la atención la tecnología de compre-sión WiseStream II, porque sus ven-tajas son evidentes: permite ahorrar gran cantidad de ancho de banda y de almacenamiento en disco. Además WISENET X incluye audio y video analíticos sin costo adicio-nal por licencia, una tarjeta dual de micro tarjeta SD para mayor alma-cenamiento en cámara y estabiliza-ción de imágenes usando sensores giroscópicos”, explica Murillo.

Con una gira por cinco ciu-dades mexicanas, Hanwha Techwin está presentando

su nueva línea WISENET X, tecno-logía de avanzada en videovigi-lancia que pone a disposición de los usuarios cámaras, grabadores y software con protocolos de cifra-

Hikvision ha anunciado que ha alcanzado de nuevo la posición No.1 en un recien-

te informe de IHS Markit, basado en datos del 2016, con una cuota de mercado dominante del 21,4% para Equipos de Circuito Cerrado de Tele-visión y de Videovigilancia en todo el mundo, mejorando el 19,5% del año pasado.

Recientemente, IHS Markit también informó que la tecnolo-

gía de Hikvision se clasifica en la posición número 1 en la cuota de mercado mundial del 2016 en las categorías de: Cámaras de Segu-ridad (24,2%), Cámaras de Seguri-dad CCTV +HD Analógicas (23,9%), Cámaras de Seguridad de Red (25,6%) y Grabadores (25,3%). Por otra parte, la compañía continúa con su posición líder en el mercado EMEA, con una cuota de mercado del 14,9% para Equipos de CCTV y de Videovigilancia, y ha logrado una cuota de mercado del 8,5% equipa-rándose a la posición No.2 para el mercado americano.

Apoyando el rápido creci-miento de una empresa que es ahora un líder reconocido de la in-dustria de tecnología de seguridad, Hikvision atribuye su éxito en la cla-sificación IHS Markit a su continua inversión de I+D en nuevas tecno-logías de producto, a la rápida res-

puesta a las tendencias del mercado y a las colaboraciones de larga du-ración que la compañía ha estado colocando en su núcleo de negocio.

“La creación de valor para nuestros clientes es nuestro objeti-vo principal y esta última conquista de ser el número uno en cuota de mercado mundial en videovigilan-cia es muy emocionante para la compañía”, comentó entusiasmado Keen Yao, Vicepresidente del Cen-tro Internacional de Negocios de Hikvision. “Esperamos poder com-partir nuestro éxito con todas las personas que ayudan a hacer que todo sea posible, nuestros socios y clientes. Además del sector de la videovigilancia, Hikvision ha exten-dido su alcance a la automatización industrial, la tecnología inteligente del hogar y las industrias de electró-nica de automoción, para lograr su visión a largo plazo “.


Date post:	11-Dec-2020
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