COMERCIONatalia Marín Bonilla

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¿Qué es el comercio?

¿Qué es?

Es el intercambio de una cosa por otra de igual valor. Esto se

realiza a través de un

comerciante.

Es una actividad socioeconómica que consiste en el intercambio

de bienes o servicios.

¿Quiénes participan?

VENDEDOR: Es el encargado de comercializar un producto o servicio dentro de una compañía

COMPRADOR: Es aquel que consume bienes y servicios para su bienestar.

Tipos de comercio

COMERCIO INTERIOR: Es el conjunto de intercambios que se realizan dentro de las

fronteras de un país. Hay dos tipos de comercio interior:

AL POR MAYOR: Cuando las empresas mayoristas compran o producen las mercancías y las venden

en grandes cantidades a comerciantes minoristas.

AL POR MENOR O DETAL: Cuando empresas minoristas compran mercancías a empresas

mayoristas para venderlas directamente a los compradores.

COMERCIO EXTERIO: Es el intercambio de mercancías entre dos

naciones. En este se IMPORTA(compra) y se EXPORTA

(vende).IMPORTAR: La importación es el

ingreso legal de mercancías de un país a otro, para su consumo.

EXPORTAR: Es cuando un país vende mercancías a otro con fines

comerciales.

Proceso de comercializaci

ón

1.LA PUBLICIDA

D

• Presentación que tiene como finalidad informar y convencer a los consumidores de comprar un producto.

• Promoción de ventas: se producen incentivos al consumidor para motivar la compra del producto

2.VENTAS PERSONALES

• Se desarrolla un sistema de ventas alternativo como «televentas» que consiste en vender por telefono.

3.RELACIONE

S PUBLICAS

• El gestor de ventas debe construir buenas relaciones con las personas involucradas en el entorno de la organización para obtener una opinión favorable y buena imagen del producto que se vende.