(1) El objetivo de una estrategia de posicionamiento es crear una posición producto-precio que sea atractiva para el mercado
objetivo y que genere una buena fuente de cash flow para la empresa.
(a) Ej: La línea de productos de Starbucks afecta el volumen de ventas a través de la atracción de nuevos clientes, y aumenta
también los márgenes a través del desplazamiento de clientes hacia productos de especialidad.
El posicionamiento del producto y la cuota de mercado
(2) La cuota de mercado depende directamente de la fuerza
del posicionamiento empresarial y del esfuerzo de
marketing de la compañía. En la medida en que las seis
variables que integran el posicionamiento del producto sean
superiores a la de la competencia
(3) Caso Samsung
(a) Estrategia de precios bajos
(b) Reposicionamiento: calidad superior y precio
más elevado.
(c) Fuerte inversión en investigación y
desarrollo.
(d) Abandono de canales de bajo precio,
elección de minoristas de precios más
elevados.
(1) Partiendo de las necesidades de los clientes, las empresas tienen que desarrollar para sus productos una posición, que
de alguna forma, sea diferencialmente superior a las posiciones de los productos de la competencia. En conclusión, el
objetivo es proporcionar al cliente un valor superior al que ofrece la competencia.
Estrategias de posicionamiento de producto
Ejercicio: activos y pasivos de las marcas
1. Elabora 3 tarjetas de medición de
activos y 3 tarjetas de medición de
pasivos para las marcas: Apple,
Samsung y LG (producto: Smart
phones, en general).
a. Presenta las 6 tarjetas (elabora las
tarjetas con base en tus opiniones).
b. Compáralas y comenta tus hallazgos
(ej: ¿cuál es la empresa con los activos
más fuerte? ¿cuál la que tiene los
pasivos más elevados?).
c. Explica brevemente los cinco activos
de la marca.
d. Explica brevemente los cinco
pasivos de la marca.
(1) Cuantos más productos tengan las empresas para vender, más formas tendrán de atraer y satisfacer a sus clientes
potenciales. Una línea de productos amplia, crea más oportunidades para la fuerza de ventas y los canales asociados.
Las empresas que tengan líneas de producto estrechas tienen que concentrarse más en su público objetivo, para poder
ser más efectivas.
(1) Es importante ir expandiendo la línea de productos a lo largo de su ciclo de vida.
La marca y la estrategia de línea de productos
Ejercicios de marca y las estrategias de línea de productos
1. ¿En qué consiste la estrategia de
extensión de línea de productos
(menciona el caso de Anheuser-
Busch)?
2. ¿Qué es una marca paraguas? ¿Qué
representan estas marcas para el
consumidor?
3. ¿Cuál es el principal supuesto que
justifica la estrategia de extensión de
línea a partir de una marca paraguas
(madre)?
4. ¿Cuál es el principal objetivo de una
extensión de marca?
5. ¿Qué es una marca adyacente?
Menciona las 4 formas en la que estas
marcas se benefician de la imagen de
la marca paraguas?
6. Elabora un “Cuadro Sinóptico” sobre los
cuatro tipos de extensiones de la línea
de productos (vertical, horizontal,
nuevas áreas, co-branding) (pags. 233-
234). Sigue los lineamientos para
elaboración de cuadros sinópticos
descritos en los siguientes vínculos:
https://goo.gl/GGfkbS
https://goo.gl/aswacS
7. ¿En qué consiste la estrategia de
soluciones integradas? Da un
ejemplo.
8. ¿En qué consisten las estrategias de
soluciones integrales pura y mixta?
9. ¿En qué consiste la estrategia de
soluciones parciales o productos de
especialidad?
a. Un ejemplo de este tipo de
estrategia es el producto de gestión de
marketing conocido como CRM. Busca
a un proveedor de este servicio. Visita
su página. Menciona qué beneficios
ofrece.
10. Explica el efecto sustitución de la
marca paraguas. Da un ejemplo.
11. Da un ejemplo puntual de cómo una
estrategia de extensión de la línea de
productos puede generar economías
de escala.
Capítulo 7 (pags. 226-237)