Date post: | 24-Jun-2015 |
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INSTITUTO SUPERIOR SUDAMERICANOPRESENTACION REALIZADA POR:
BLANCA CUZCOJOSE MARTINEZ
TEMA: NIVELES DE COMPORTAMIENTO DE COMPRA EN
UN HOGAR
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS MIEMBROS DE UNA FAMILIA SEGUN LAS
TEORIAS Y VARIABLES ESTUDIADAS
El incremento de la competencia, los rápidos cambios del entorno y el aumento de las exigencias del consumo familiar requieren que las empresas estudien y comprendan el comportamiento del consumidor.
¿Por qué los miembros de una familia actúan de una determinada forma?
¿Por qué compran determinados productos y no otros?
¿Por qué adquieren una marca concreta?
Nuestra atención se centra principalmente en los consumidores finales, o sea aquellos que compran para el consumo individual, de una familia o de un grupo más numeroso.
CON RELACION A LA TEORIA ECONOMICA
Recursos monetarios que posee cada miembro de la familia.Profesionales que tengan actividades y generen ingresos.Nivel de salarios para maximizar el consumo de un bien.
FAMILIA GASTOSDINERO
MAXIMA SATISFACCION POSIBLE
PRECIOS BAJOS
ADQUIRIR PRODUCTOS
CONSUMO DIARIO
Nivel de rentas.Adquisición de productos:
•Alimentos.•Vestuarios.•Artículos.•Electrodomésticos.•Tecnologías, etc..
JEFE DE HOGAR
NECESIDADES HIJOS
ANALISIS PRESUPUEST
O
SATISFACCION DE
NECESIDADES
Aspectos importantes:Descuentos.Rebajas.Promociones.Calidad.Material del producto.
CON RELACION A LA TEORIA DEL APRENDIZAJE
Miembros de diferente edad.Costumbres.Culturas. Marcas.Diseño de producto etc..
Hijos que buscan satisfacerse con productos de marca y que no lo cambiarían por ningún otro.
Un hijo obtiene calificaciones sobresalientes y en recompensa su
padre le obsequiara lo que el desee.
Los individuos de una familia buscan comprar el producto aplicando el aprendizaje.
El diseño y su estructura es importante en este comportamiento.Si se compra un reloj a muchos miembros de la familia les gustara ver la hora en números digitales, otros se sentirán cómodos con relojes mecánicos etc.…
MIEMBROS DE LA FAMILIA
ENFASIS DE COMPRA
CALIDAD DE PRODUCTO.
MARCA.DISEÑO
T. APRENDIZAJE
Compra productos Leoniza,
este producto
los adquiere
por costumbre
, y también por que
satisface las
necesidades
esperadas, se quiere ver bien y demuestra sexualidad
El comportamiento de compra de este miembro de familia va en entorno a la Teoría Psicoanalítica
Variables de Influencia:
Son Biológicas: Porque se compra de acuerdo la talla, contextura física, edad, generoGeográfica y Económica – Recursos Directos
Aquí el comportamiento de compra va en entorno a la Teoría Sociológica
Adquiere ropa de marca GAP porque es una marca muy reconocida y aceptada por los demás, y también porque tiene la capacidad de pago. Y la toma de decisiones los toma por su propia cuenta
Variables de Influencia: Biológica, Geográfica, Recursos Directos