ANÁLISIS DE IMAGEN Y POSICIONAMIENTO

DE LA MARCA GAIN PLUS 3

INTEGRANTES:

CARINA HIDALGO ADRIANZEN

SARITA ANTON HUIMAN

KEIVER LONGA VIERA

JOEL CHUNGA ESPINOZA

Contexto General

Formulas en Polvo Gain Plus 3

Se trata de una formula infantil completa a base de leche, con ácidos grasos esenciales, 13 vitaminas y 12 minerales. Su consumo es para niños desde 06 meses hasta 05 años

Sirve como una alimentación normal de lactantes sanos desde el nacimiento en adelante cuando falta la leche materna o como complemente de la misma, bajo prescripción profesional durante los primeros 06 meses de vida.

Ingredientes: Algunos de sus ingredientes son : Leche fluida entera seleccionada, lactosa, crema de leche, aceite refinado de girasol, aceite de canola

Imagen y posicionamiento de la marca Gain Plus 3

Definición del problema

Hipótesis

H1: El nombre Gain Plus 3 no contribuye con el posicionamiento proyectado

H2: El precio influye en la preferencia de la marca

H3: La competencia líder en las ventas tiene mayor aceptación en el mercado por el diseño de sus presentaciones.

Evaluación del Entorno

Gain Plus 3 demuestra una tendencia de crecimiento en los 2 últimos años. Sin embargo, existen otros productos que cuenta con una mayor participación, esto genera la necesidad de implementar una nueva estrategia para adueñarse del actual margen que no poseen.

Evaluación del Entorno

Según el análisis de investigación, Gain Plus 3 refleja un gran crecimiento pero baja participación en el mercado.

Factores que influyen directamente en el comportamiento de Gain Plus

•Efecto Precio, nuevas presentaciones, promoción

Análisis de los Competidores: En todo este análisis q estamos haciendo, el análisis de la competencia tiene un especial significado, en  el cual es necesario entender muy bien cuales son las empresas q compiten más contra Gain Plus 3. La competencia no es única, se pudo establecer distintos niveles de competencia con intensidades distintas: - De acuerdo a la forma del producto: cuando  compiten entre si, productos con las mismas características - De acuerdo a la competencia  del presupuesto del consumidor: el objetivo de este tipo de competencia  es intentar captar el presupuesto disponible que tiene el consumidor.

Evaluación del Entorno

Acciones de Marketing: Para aumentar el grado de competencia Competencia en la forma: todas las acciones irán dirigidas  a reforzar la imagen de marca. (mi marca es la mejor) Competencia en la categoría: convencer q nuestra  marca y características de nuestro producto son los mejores Competencia genérica: acciones q pretenden  demostrar  q nuestra  marca satisface mejor esa necesidad básica. Competencia en el presupuesto: acciones de marketing q van dirigidas  a hacer entender q la mejor manera de gastar su presupuesto es comprando nuestro producto.

 Mapeo de Marcas de Productos de Competencia: Enfagrow, NAN , Nutrilon, Enfamil, L- K infantil, Nido, Sustagen, etc.

- Identificar la imagen y posicionamiento de la marca Gain Plus 3 en el mercado de leche en formula para niños en la localidad de Piura

Objetivo Principal

Objetivos Específicos

- Conocer el nivel de aceptación de la leche en fórmula en el mercado.

- Permitir conocer los factores que desean los consumidores para que estén satisfechos con el producto.

- Identificar alternativas de difusión y marketing para mejoramiento de ventas del producto.

Diseño de Investigación

• Diseño de investigación: Exploratoria• Técnica: Encuesta • Instrumento: Cuestionario • Tamaño de la muestra: 100 personas• Características: Madres de familia del nivel socioeconómico C y D con

niños entre 6 meses y 5 años. • Tiempo de la investigación: 2 días• Trabajo de campo: 04 personas en el de ámbito Piura.• Cuestionario con: 10 preguntas.

Técnicas de Recolección de Datos

Análisis de los resultados

P01: ¿Qué edad tiene su hijo?

EDAD DE LOS HIJOS DE LAS MADRES ENCUESTADAS

Análisis de los resultados

P02. Distribuya 100 puntos entre las siguientes marcas según su calidad /preferencia

Análisis de los resultados

P03: ¿Cuál de estas presentaciones es de su preferencia al comprar leche en fórmula?

Análisis de los resultados

P04: ¿Con qué frecuencia compra leche en fórmula?

Análisis de los resultados

P05 ¿Qué sabor de leche en formula prefiere su hijo?

Análisis de los resultados

P06 ¿Dónde adquiere la leche en fórmula?

Análisis de los resultados

P07 ¿Su hijo ha presentado alguna reacción negativa en su salud a causa del uso de la leche en fórmula?

Análisis de los resultados

P08 ¿Cómo se enteró de la marca de leche en fórmula que consume en la actualidad?

Análisis de los resultados

P09 ¿ Con qué palabra asocia la frase Gain Plus 3?

Análisis de los resultados

P10 ¿El precio de la leche en fórmula que usted consume, le parece accesible?

Conclusiones

- La percepción de nuestro principal competidor (Enfagrow) está asociado a un concepto de crecimiento, mientras que el concepto de marca Gain Plus 3 no ha sido posicionado de manera claro. Dado que ambos productos son similares, la desventaja se genera en un mal posicionamiento de la marca.

 - El factor determinante que influye en la compra de la leche en fórmula es la

prescripción médica del pediatra. Por lo tanto el factor precio no es la variable más influyente, en el segmento analizado. Por tal motivo se descarta la hipótesis N° 02.

 - El punto de venta de preferencia por parte de las madres son las cadenas de farmacias,

dado que por sus numerosos locales están más cerca de sus domicilios, y además brindan otras ventajas tales como: asesoría médica y servicio de deliveries.

 - Se debe fortalecer estrategias de marketing y campañas publicitarias para que los

consumidores puedan conocer más a Gain Plus 3 y optar por su preferencia. - De acuerdo a las encuestas realizadas el resultado nos indica que la situación actual

del Gain Plus 3 en el mercado es buena, conserva su participación en el mercado pero no en posición de líder en ventas ni participación de marca (Posicionamiento).

Recomendaciones

• Realizar un estudio de Test de Marca. 

• Desarrollar estrategias de marketing que contemple lo siguiente: una alianza con los pediatras, y un trabajo de promoción en las cadenas de farmacias.

• Establecer ofertas innovadoras como estrategia de marketing para atraer la aceptación de las madres que adquieren este tipo de productos.

• Realizar campañas externas para difundir los beneficios que ofrece el producto