LOGOEfrén Riofrio Bastos

LOS DIEZ

MANDAMIENTOSDE LA BUENA REDACCIÓN PUBLICITARIA

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Una imagen habla por mil palabras

Efrén Riofrio Bastos

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Introducción

Ya sea que emplee un escritor, una agencia

publicitaria, un diseñador grafico, un

asesor, un publicista, etc. usted mismo

puede redactar lo que desea publicar y que

se destaque del montón.

Un buen anuncio despierta interés y que sus

prospectos y sus clientes actuales lean y recuerden y

actúen en consecuencia.

Si tiene que comunicar a sus vendedores algo, sea

hábil, usted lo puede hacer.

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1. Empiece con un buen titular

Las personas leen más de cinco (5) veces

un buen titular que el texto del cuerpo del

anuncio

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2. Redacte un texto interesante,

provocativo

El propósito del texto del cuerpo de un

anuncio es transmitir un mensaje de ventas

o estimulación, de tal manera que provoque

en el público el deseo de leerlo.

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3. Venda el beneficio básico lo

más rápido posible

Considere su producto o servicio, ¿Qué

diferencia tiene de otros similares, por qué

quisiera un cliente comprarlo, o un

vendedor?

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4. Venda una sola cosa

Los buenos anuncios presentan una idea

principal, para vender el beneficio básico

del consumidor.

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5. Apóyese en gran cantidad de

hechos

Mientras más hechos exponga, más venderán

y le creerán. El razonamiento es simple, su

cliente no es tonto, si supone algunos adjetivos

o lema publicitario sencillo los convencerán

más que exponer toda una novela, pocas

palabras.

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6. Emplee testimonios

Ocupan un segundo lugar entre los mejores

recursos de la publicidad verbal. La

comprobación de un consumidor aprueba o es

más creíble para otras personas.

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7. No mentirás

Diga siempre la verdad en sus anuncios

publicitarios. Lo que usted y la empresa

realmente pueden cumplir. Si miente los

consumidores lo sancionarán demandándole o

no comprándole sus productos o servicios otra

vez.

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8. No se preocupe de los premios

El propósito de la publicidad es “motivar a la

acción” y no crear fama para el propio

anuncio. tampoco tiene el objetivo de ganar

premios u homenajes, es para vender, nada

más.

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9. Informe: dónde y cuándo

comprar

Si su anuncio captó la atención del público; leyeron su brillante y sencillo texto; están listos para comprar

Propicie la acción: dígales dónde comprarlo

Cree una urgencia: “Llame hoy antes de que se agoten o pase hoy mismo”…

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10. Asegurese que su anuncio

contenga 3 elementos básicos

1. Primero: impresionar, captar la atención, lo más rápido posible.

2. Que el público se concentre en algo específico, sea del producto o servicio que venda.

3. Sea honesto: ¿Estaría dispuesto a mostrárselo a su madre?

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