LOGOEfrén Riofrio Bastos
LOS DIEZ
MANDAMIENTOSDE LA BUENA REDACCIÓN PUBLICITARIA
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Una imagen habla por mil palabras
Efrén Riofrio Bastos
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Introducción
Ya sea que emplee un escritor, una agencia
publicitaria, un diseñador grafico, un
asesor, un publicista, etc. usted mismo
puede redactar lo que desea publicar y que
se destaque del montón.
Un buen anuncio despierta interés y que sus
prospectos y sus clientes actuales lean y recuerden y
actúen en consecuencia.
Si tiene que comunicar a sus vendedores algo, sea
hábil, usted lo puede hacer.
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1. Empiece con un buen titular
Las personas leen más de cinco (5) veces
un buen titular que el texto del cuerpo del
anuncio
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2. Redacte un texto interesante,
provocativo
El propósito del texto del cuerpo de un
anuncio es transmitir un mensaje de ventas
o estimulación, de tal manera que provoque
en el público el deseo de leerlo.
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3. Venda el beneficio básico lo
más rápido posible
Considere su producto o servicio, ¿Qué
diferencia tiene de otros similares, por qué
quisiera un cliente comprarlo, o un
vendedor?
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4. Venda una sola cosa
Los buenos anuncios presentan una idea
principal, para vender el beneficio básico
del consumidor.
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5. Apóyese en gran cantidad de
hechos
Mientras más hechos exponga, más venderán
y le creerán. El razonamiento es simple, su
cliente no es tonto, si supone algunos adjetivos
o lema publicitario sencillo los convencerán
más que exponer toda una novela, pocas
palabras.
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6. Emplee testimonios
Ocupan un segundo lugar entre los mejores
recursos de la publicidad verbal. La
comprobación de un consumidor aprueba o es
más creíble para otras personas.
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7. No mentirás
Diga siempre la verdad en sus anuncios
publicitarios. Lo que usted y la empresa
realmente pueden cumplir. Si miente los
consumidores lo sancionarán demandándole o
no comprándole sus productos o servicios otra
vez.
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8. No se preocupe de los premios
El propósito de la publicidad es “motivar a la
acción” y no crear fama para el propio
anuncio. tampoco tiene el objetivo de ganar
premios u homenajes, es para vender, nada
más.
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9. Informe: dónde y cuándo
comprar
Si su anuncio captó la atención del público; leyeron su brillante y sencillo texto; están listos para comprar
Propicie la acción: dígales dónde comprarlo
Cree una urgencia: “Llame hoy antes de que se agoten o pase hoy mismo”…
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10. Asegurese que su anuncio
contenga 3 elementos básicos
1. Primero: impresionar, captar la atención, lo más rápido posible.
2. Que el público se concentre en algo específico, sea del producto o servicio que venda.
3. Sea honesto: ¿Estaría dispuesto a mostrárselo a su madre?
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