Marco legal de las alianzas estratégicas y su formalización.

Dra. Mavis Nohemí Olvera Ramírez©2015

CONCEPTO DE ALIANZA

Es un acuerdo entre dos o más empresas independientes, que uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y /o recursos, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación para realizar una o varias actividades que contribuyan a incrementar sus ventajas competitivas.

Las empresas constituidas gracias a una alianza son una forma clásica de cooperación industrial. Consiste en una nueva sociedad creada

por dos o más sociedades (padres o matrices) que, aunque con personalidad jurídica independiente, desarrolla una actividad empresarial supeditada a

las estrategias competitivas de las empresas propietarias.

….como un balance sinérgico de fuerzas complementarias donde:La tecnologíaLa creatividad La innovación

El modelo de alianzas

Nace entre

impulsan a desarrollar nuevas competencias que

ayudan a crear más riqueza.

El fenómeno de las alianzas no se produce exclusivamente entre

empresas sino también entre consumidores y hasta por cadenas de

proveeduría, producción y consumo

Hay alianzas entre competidores, e incluso, entre empresas de

distinto giro con uso común de algún

tipo de insumo.

Las empresas constituidas gracias

a una alianza son una forma clásica de cooperación

industrial.

Coparmex asegura que:

Alianza

Soceidad «A»

Sociedad «B»

competidor

Sociedad «C»

competidor

Sociedad «D» giro distinto

Las empresas pequeñas tampoco

están exentas, pues han encontrado en la

actuación, un conjunto beneficios

que una sola no podía haber logrado; hay alianzas entre competidores, e

incluso, entre empresas de distinto giro con uso común

de algún tipo de insumo.

ALIANZAS SEGÚN SU NATURALEZA

Comprador-

vendedor

• Los acuerdos favorecen la especialización, ya que permite que las empresas centren sus esfuerzos en la realización de las actividades que realmente dominan.

ventaja

• Identifican las actividades donde la empresa tiene una buena posición competitiva

ventaja

• Acceso a la capacidad de los socios y el logro de una producción eficiente

ALIANZA VERTICAL

ALIANZA HORIZONTAL COMPETITIVA

SOCIEDADES COMPETIDOR

AS

• Compiten en un mismo mercado y son por tanto rivales directos

Características

• Como socios desarrollan conjuntamente algún tipo de actividad

Características

• Los socios son similares en fuerza, debilidades y objetivos.

Características

• favorecen la aparición de economías de escala, reducción del exceso de capacidad, la transferencia de conocimientos y la mancomunación de riesgos.

Son las más numerosas

Son llevadas a cabo por empresas que comercializan productos complementarios y que

por tanto no son competidores directos en el mercado.

ALIANZA HORIZONTAL COMPETITIVA

ALIANZAS SEGÚN SU CAMPO DE APLICACIÓN

ALIANZAS EN TECNOLOGÍA

Ante la imposibilidad que tiene una

empresa para generar

internamente todas las tecnologías

que necesita; se dan estas alianzas

.

Este tipo de cooperación puede estar

favorecida por los gobiernos con

políticas tecnológicas que apoyen

mediante subvenciones u otros

medios, esta actividad.

ALIANZAS EN PRODUCCIÓN

Las empresas se unen para eficientar sus procesos de producción sean bienes o servicios.

Persigue básicamente economías de escala, así como compartir riesgos y conseguir ventajas comparativas de las condiciones locales de un país.

Estos acuerdos son muy importantes desde el punto de vista económico, y proporcionan ventajas a medio y corto plazo.

ALIANZAS EN MARKETING

Un elemento esencial para lograr la colocación de los bienes y servicios producidos por las empresas es un buen programa de marketing.

Esta alianza se da solo para lograr que funcionen los esquemas de una buena comunicación entre el fabricante y el distribuidor para hacerlo llegar al público sin cortapisas.

Muestra de lo anterior es que solo el 24% de los productores industriales venden sus productos directamente y el 76% restante lo hacen a través de algún tipo de intermediario.

VENTAJASFacilitan el acceso a

mercados extranjeros.

Costos fijos y riesgos asociados pueden compartirse.

Complementarse una empresa con otra.

Diferencia en el aporte

ALIANZAS ESTRATÉGICA

DESVENTAJAS

FORMAS JURÍDICAS DE LAS ALIANZAS

En el derecho mexicano encontramos las siguientes figuras jurídicas

1. La asociación en participación

2. Los consorcios de exportación

3. El Joint venture

4. Las empresas integradoras

5. Las empresas de comercio exterior

6. La sociedad de responsabilidad limitada como medio para la concentración de empresas

1. La asociación en participación.- (Art. 252-

259 LGSM) Contrato por medio del cual una persona concede a otras que le aportan bienes o servicios, una participación en utilidades y en las pérdidas de una negociación mercantil o de una o varias operaciones de comercio.

Partes:Asociante Asociado

(Negociador) (Aporta bienes o servicios a cambio de utilidades)

Ventajas

1.- No se requiere formalidad societaria, pero sí legal a través de un contrato mercantil.

2.- Se comparten riesgos entre los empresarios

3.- Se capitaliza a base del Asociado

4.- Se comparten ganancias y puede originarse una nueva empresa

Actividad: Elaborar un contrato de asociación en participación,

por equipo. Entregar en facebook. Próximo lunes

Caso: Una persona se dedica a la confección de cortinas, contrata la venta de una

importante cantidad de estos útiles sin contar aún con el

dinero necesario para adquirir materiales, pagar mano de obra, etc., Entonces consigue un socio

capitalista que puede ser el mismo distribuidor de telas. Se

conviene una asociación en participación y ambos ganan en

la operación

LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN (Cexen)

Tipo particular dentro de las agrupaciones de

exportadores

Su objetivo es desarrollar sus mercados de

exportación a partir de un mercado interior común

Los Cexen tienen un número limitado de

asociados entre 3 y 7 fabricantes de productos

y/o servicios diferenciados)

Su duración no está definida o limitada y se

pueden constituir a través de una sociedad mercantil o de un contrato entre los participantes (SA o SRL)

Existe un Programa nacional para redes de exportación de ProMéxico: http://www.promexicoglobal.com/work/models/promex_global/Resource/118/1/images/pmgtoluca_slara.pdf, consultado 10 de junio 2015

El Joint Venture

Son los contratos celebrados entre dos o más empresas para integrar parcialmente operaciones o actividades societarias, cuyos recursos, bienes y capital deben ser comunes, estables y duraderas a fin de mejorar su competitividad.

Las sociedades que adoptan esta figura regularmente son las Sociedades Anónimas, y las Sociedades de

Responsabilidad Limitada.

Siguiendo a Cabanellas de las Cuevas, el término proviene de una figura asociativa cercana a la partnership*, sin embargo en la aplicación internacional, esta figura pueden formarse utilizando diversos instrumentos legales asociativos o no.

*Figura del derecho angloamericano con cierto tinte de sociedades personalistas.

El Joint Venture es de gran importancia en el derecho de la inversión extranjera particularmente en razón de las distintas reglas que pueden aplicarse a las inversiones ya sea que se realicen en asociación en participación o no.

Elementos definitorios de los contratos.Los contratos pueden ser societarios, asociativos o plurilaterales o de otras características

Cualquier tipo de aportación a la empresa o negocio común

Expectativa de utilidades o beneficios y participar en ellos.

Especificidad y limitación del objeto o fin común.

Participación solo parcial de las empresas que colaboran entre sí, que mantienen su identidad.

Equity joint ventures y Non equity joint ventures

Las primeras son empresas asociadas que constituyen una de acuerdo con las leyes del país donde actúan y administran los negocios con la

estructura societaria, decisoria y tributaria compatible.( eje, Sociedad por acciones, constituida por accionistas locales de los países receptores de

una inversión foralizada mediante un contrato de coinversión)

Las segundas son acuerdos contractuales, no asumen responsabilidad jurídica propia distinta a las de sus miembros (eje. Contratos de

prestación de servicios, asistencia técnica, entre otros

CONTRATO DE COINVERSIÓN

Los contratos de coinversión deben reflejar:

1. Objetivos

2. Políticas

3. Cómo se estructura el capital incluyendo aportaciones presentes y subsecuentes.

4. Forma de pago y avalúo de acciones.

5. Distribución y clasificación de acciones.

6. Transmisión y venta de acciones.

7. Repartición de derechos y obligaciones relacionadas con la administración.

8. Procedimientos de disolución y liquidación de la sociedad.

9. Procedimientos para dirimir conflictos (cláusula arbitral)

10. Cómo se estructurarán los contratos de compra-venta de productos y servicios.

11. Cómo se estructurarán los convenios sobre licencias de tecnologías.

12. Cómo se estructurarán los convenios de distribución y mercadeo.

Ley aplicable al contrato de Coinversión

1) La ley de una de las partes

2) La ley del lugar en que el contrato será ejecutado

3) La ley de un tercer país

Fin de la 1ª parte de la presentación

Alianzas Estratégicas