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Negociacion - La Escuela HARVARD

Date post: 30-Oct-2015
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  • LA ESCUELA DE HARVARD

    NEGOCIACIONES ENFOCADAS EN LOS INTERESES

  • NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESMetodologa de negociacin basado en principios o intereses.Denominado tambin negociacin con base a los mritos.

    Qu quiero?Identificamos las posiciones y objetivos de la negociacin. Para qu lo quiero?Identificamos los intereses de la negociacin.

  • NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESFACTORES BASICOS:

  • NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESETAPAS PARA LA APLICACIN DEL METODO

  • NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESESTRATEGIA DE NEGOCIACIN

  • NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESREQUISITOS PARA UN ACUERDO EFICIENTE:

  • LA ESCUELA DE HARVARD

    NEGOCIACIONES ENFOCADAS EN LOS INTERESES

    GRACIAS

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