Date post: | 14-Jun-2015 |
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CONTEXTOCONTEXTO
COMPETITIVOCOMPETITIVO
Elasticidad competitiva cruzada -
oferta demanda
Globalización
Intensidad de capital
Internacionalización
Desarrollo tecnológico
Concentración de capital
MIX LOGISTICO INTERNO MIX LOGISTICO INTERNO CEDI
CEDI CEDI
Mix Logístico ExternoMix Logístico Externo
EDIEDI POSPOSCONSUMIDOR
organizaciónorganización
proveedoresproveedores
IAC
OM
IAC
OM DPP
DPP
ECRECR
CA
TE
GO
RI
AS
CA
TE
GO
RI
AS
INVESTIGACION
Benchmarking
INVESTIGACION
Benchmarking
ECR
• Efficient Consumer Response es una estrategia de negocios en la que distribuidores y proveedores se comprometen a trabajar juntos para lograr mejores valores para el consumidor. Este valor se logra con mejores productos, mejor selección, mejor manejo de inventarios, mayor conveniencia y mejores precios. Y, a su vez estos factores se consiguen a través de una cadena de abastecimiento que funciones más rápido, responda mejor y cueste menos.
• ECR puede reducir costos, aumentar la utilización del activo disponible en la cadena de distribución de alimentos, con beneficios para todos los sectores de la industria, incluyendo al consumidor quien obtendrá una mejor selección de más alta calidad, productos más frescos y a mejores precios.
• La visión de ECR es de una cadena de comerciantes - mayoristas y minoristas y proveedores, sin ningún tipo de interrupción. Dentro de esta cadena la información fluye rápida y oportunamente a donde sea requerida para producir, o mover productos con un máximo de eficiencia y a un costo menor. El movimiento de productos e inventarios en este sistema debe estar motivado por las compras del consumidor.
ECRECR Efficient Consumer ResponseEfficient Consumer Response
• Es decir, los productos deben llegar a cada punto dentro del ECR pretende crear alianzas....
• ECR pretende crear alianzas productivas entre proveedores y clientes dentro de la cadena de distribución.
• La adopción de ECR crea grandes beneficios para toda la industria y los consumidores al eliminar actividades innecesarias que añaden costo sin añadir valor.
• Los beneficios del ECR se crean a lo largo de toda la cadena y se estima que equivalen a cerca de treinta mil millones de dorales anuales. ECR puede reducir el costo de un producto típico alrededor de 11 centavos por cada dólar. Los ahorros se dan en cuatro áreas:
Administrativa, Financiera, Producción y Mercadeo
ECRECR Efficient Consumer ResponseEfficient Consumer Response
EDIEDI Intercambio Electrónico de InformaciónIntercambio Electrónico de Información
Surge como resultado de las estrategias de integración, crecimiento y alianzas estratégicas para la alimentar a socios voluntarios o de conglomerados para intercambiar electrónicamente información cuyo valor en términos de competitividad debe y puede ser utilizado para mejorar, consolidar y posicionar los productos en el mercado. Es un benchmarking cerrado, eficiente en términos financieros, administrativos y de tiempo.
ALCANCES
. CATEGORÍAS
. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
. MERCHANDISING
. DPP
. ECR
. POSICIONAMIENTO
GS1COM?GS1COM?
Conjunto de normas que permite a las empresas comunicarse entre si, con base en mensajes estandarizados.
Qué mensajes ?
. Pedidos
. Facturas
. Notas de entrega
. Recibos de mercancía
. Devoluciones
. Pagos
. No interfiere en la organización interna de la organización. IACOM sólo ordena la información que amerite transmitir.. Simplifica los mensajes en su forma y en su contenido. Aprovecha y se basa en todo el trabajo de la codificación de productos.
DIALOGOADMINISTRATIVO
IACOM
CLIENTE
PEDIDOCOMUNICACIÓN
DE PAGO
PROVEEDOR
ENTREGAFACTURA
Normalización de losprocedimientos administrativos
relacionados con las transacciones
ESTANDAR GS1COMESTANDAR GS1COM
. EVITA EL TRABAJO DE TRADUCIR CADA UNO DE LOS
ELEMENTOS RECIBIDOS
. ELIMINA ERRORES EN LA INTERPRETACIÓN DE LA
INFORMACIÓN. DEFINE LOS CONCEPTOS EN UN SENTIDO
ÚNICO.
. PERMITE TRANSFERIR LA INFORMACIÓN POR CUALQUIER
MEDIO DE COMUNICACIÓN ( FAX, ETC..)
. AUMENTA BENEFICIOS AL REDUCIR COSTOS EN DIFERENTES
ÁREAS ( ADMINISTRATIVA, LOGÍSTICA, INF., ETC.,)
VENTAJAS DEL ESTANDAR IACOMVENTAJAS DEL ESTANDAR IACOM
• Es una herramienta de gestión que permite conocer la rentabilidad real del producto en el proceso de distribución y venta del mismo.
• Es ante todo un modelo de simulación que permite analizar los diferentes escenarios que se pueden presentar en la comercialización de un artículo en forma transparente.
• Reemplaza el análisis tradicional del margen bruto, definido como la diferencia entre el precio de venta al público y el costo de adquisición de la mercancía.
DDP ?DDP ? Rentabilidad Directa del ProductoRentabilidad Directa del Producto
DA INFORMACIÓN SOBRE:
A. CODIFICACIÓN Y DESCODIFICACIÓNB. BENCHMARKINGC. MERCHANDISINGD. EXHIBICIONES ADICIONALES Y PROMOCIONESE. DESARROLLO DE PRODUCTOF. COMPORTAMIENTO DE CATEGORÍASG. EXCESO DE INVENTARIOS POR DEMANDA O POR UNIDADES
DE EMPAQUEH. COMPARAR RENTABILIDADES DE MARKETINGI. ASIGNACIÓN DE ESPACIOSJ. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LAS EXHIBICIONES
DDPDDP
SISTEMA P.O.S. SISTEMA P.O.S.
Principales acciones e informes proporcionadas por el P.O.S.
1. Transacciones de venta
• Registro por código rápido• Registro por código de barra• Registro por balanza• Consulta de artículos por nombre y/o comodín• Subtotal de venta en cualquier momento• Descuentos: por factura, hora, artículo• Control de descuentos máximo por artículo y/o punto• Créditos con o sin control de tope• Numeración consecutiva de facturas por puesto de pago y punto• Venta congelada• Venta por departamento• Cambio de precio para un producto con autorización• Mezcal de medios de pago• Venta por fracciones
1. Transacciones de venta
• Registro por código rápido• Registro por código de barra• Registro por balanza• Consulta de artículos por nombre y/o comodín• Subtotal de venta en cualquier momento• Descuentos: por factura, hora, artículo• Control de descuentos máximo por artículo y/o punto• Créditos con o sin control de tope• Numeración consecutiva de facturas por puesto de pago y punto• Venta congelada• Venta por departamento• Cambio de precio para un producto con autorización• Mezcal de medios de pago• Venta por fracciones
2. TRANSACCIONES DE NO VENTA• Asignación de base• Recogida de artículos por cada medio de pago• Devolución parcial y total• Control de venta por cajero• Control por vendedor• Validación de documento• Cambio de mercancía• Intercambio de medios de pago• Modo de entrenamiento• Encabezados y comentarios en facturación• Pago de servicios y otros• Redireccionamiento de venta congelada• Manejo de escala de precios• Manejo de lotes• Reimpresión de facturas• Reimpresión de documentos• Control de ubicación de artículos
2. TRANSACCIONES DE NO VENTA• Asignación de base• Recogida de artículos por cada medio de pago• Devolución parcial y total• Control de venta por cajero• Control por vendedor• Validación de documento• Cambio de mercancía• Intercambio de medios de pago• Modo de entrenamiento• Encabezados y comentarios en facturación• Pago de servicios y otros• Redireccionamiento de venta congelada• Manejo de escala de precios• Manejo de lotes• Reimpresión de facturas• Reimpresión de documentos• Control de ubicación de artículos
Principales acciones e informes proporcionadas por el P.O.S.
SISTEMA P.O.S. SISTEMA P.O.S.
3. RECAUDOS
• ARQUEOS MEDIANTE X O Z• CUADRE DE CAJERO• CONSOLIDACIÓN POR JORNADA• CONSOLIDACIÓN DIARIA• CUADRE POR CAJA
4. OTRAS UTILIDADES
• PROMOCIONES ( EN VALOR O PORCENTAJE) POR: ARTÍCULO, GRUPO/LÍNEA, PROVEEDOR, FECHA
• MANEJO DE DROGA DE CONTROL• CONTROL DE CONCESIONES• CONTROL DE MERCANCÍA EN CONSIGNACIÓN• MANEJO DE ARTÍCULOS RELACIONADOS: PRECIO ÚNICO, EXISTENCIA
INDIVIDUAL• EXPLOSIÓN DE INSUMOS• BUZÓN DE SUGERENCIAS
Principales acciones e informes proporcionadas por el P.O.S.
SISTEMA P.O.S. SISTEMA P.O.S.
5. INVENTARIOS
• MANEJO DE MENUDEO EN TOMA DE INVENTARIO FÍSICO• TOMA DE INVENTARIO FÍSICO SELECTIVO:
POR PROVEEDOR, GRUPO O LÍNEA• ACTUALIZACIÓN DE EXISTENCIAS ( EN LÍNEA O EN BATCH )• SIN LÍMITES EN TIPOS DE MOVIMIENTO• BAJAS DE ARTÍCULOS• TRANSFERENCIAS, DEVOLUCIONES, AJUSTES• INGRESO DE MERCANCÍA
6. MANEJO DE INFORMACION
• MANEJO DE GRUPO / LÍNEA / MARCA / MARCA PARA ARTÍCULOS• NOVEDADES DE ARTÍCULOS NUEVOS Y MODIFICACIONES• ACTUALIZACIÓN DE PRECIOS: AUTOMÁTICA, MANUAL, POR FECHA,
PROVEEDOR O ARTÍCULO• MANEJO DE STOCK MÍNIMO Y MÁXIMO• MANEJO DE CLIENTES• HISTÓRICO DE MOVIMIENTOS DE MERCANCÍA• DEPURACIÓN DE INFORMACIÓN HISTÓRICA• PROCEDIMIENTO ÚNICO PARA ENTRADA DE MERCANCÍA CON Y SIN LOTE
Principales acciones e informes proporcionadas por el P.O.S.
SISTEMA P.O.S. SISTEMA P.O.S.
7. CONSULTAS Y REPORTES
• PRECIOS DE VENTA• VENTAS DE CRITERIO DE SELECCIÓN• ARTÍCULOS POR CUALQUIER CRITERIOS DE SELECCIÓN: CÓDIGO,
DESCRIPCIÓN COMPLETA O COMODÍN• TRANSACCIONES: POR FECHA O TIPO DE TRANSACCIÓN• KÁRDEX POR ARTÍCULOS) Y POR PERÍODO• ARTÍCULOS AGOTADOS Y PRÓXIMOS A AGOTAR• PRODUCTIVIDAD DE CAJEROS• VENTA DE ARTÍCULOS GRABADOS Y NO GRABADOS• INVENTARIOS CON CRITERIOS DE SELECCIÓN• REPORTE DE CRÉDITOS PARA CARTERA• SUGERIDO DE PEDIDOS• ROTACIÓN• VALORIZACIÓN DE INVENTARIOS AL COSTO• MEDICAMENTOS DE CONTROL (POR RANGOS DE FECHA)• VENTAS POR VOLUMEN Y VALOR• MOVIMIENTOS POR: TIPO, CRITERIO DE SELECCIÓN, FECHA• MÁRGENES DE RENTABILIDAD POR PRODUCTO• PARTICIPACIÓN EN VENTAS POR FORMAS DE PAGO• VENTAS CON PRECIO DIFERENTE AL DEL MAESTRO
Principales acciones e informes proporcionadas por el P.O.S.
SISTEMA P.O.S. SISTEMA P.O.S.
OTROS ESTANDARES GS1OTROS ESTANDARES GS1
GS1 SIS
GS1 TRAVEL
GS1 MANUFACTUR – SISTEM
GS1 SECURETING
REDES SECUNDARIASREDES SECUNDARIAS
PUERTOPUERTOPU
ER
TO
PU
ER
TO
BACKBONEBACKBONE
CONVERTIDORCONVERTIDOR
CONVERTIDORCONVERTIDOR
BACKBONEBACKBONE
PUERTOPUERTO
PU
ER
TO
PU
ER
TO
PUERTOPUERTO
REDRED
AU
TO
PIS
TA
AU
TO
PIS
TA
REDREDREDRED
convert
idore
s
ESTRUCTURA DE COMUNICACIONESESTRUCTURA DE COMUNICACIONES
a. Definición del Problemab. Clasificación ABCc. Estructura de Categoríasd. Características mesoeconómicase. Composición del mercadeo
• Local• Regional• Nacional• Internacional• Nodal
GESTIÓN DE COMPRASGESTIÓN DE COMPRAS
GESTIÓN DE COMPRASGESTIÓN DE COMPRAS
f. Características del Proveedor• Ubicación Geográfica• Distribución de Canales• Categorías• Transporte• Tecnología Informática y logística• Conectividad
f. Características del Proveedor• Ubicación Geográfica• Distribución de Canales• Categorías• Transporte• Tecnología Informática y logística• Conectividad
g. Estructura Financiera• Descuentos Financieros• Descuentos Comerciales• Descuentos por Gestión• Descuentos Ocasionales• Arrendamientos, bonificaciones y concesiones• Clubs promociónales• Mix de merchandising• Presupuestos• Flujo de Caja
g. Estructura Financiera• Descuentos Financieros• Descuentos Comerciales• Descuentos por Gestión• Descuentos Ocasionales• Arrendamientos, bonificaciones y concesiones• Clubs promociónales• Mix de merchandising• Presupuestos• Flujo de Caja
GESTIÓN DE COMPRASGESTIÓN DE COMPRAS
h. Estructura de tiempos• Periodo tp• Transporte tt• Trámites ti• Seguridad ts
h. Estructura de tiempos• Periodo tp• Transporte tt• Trámites ti• Seguridad ts
GESTIÓN DE COMPRASGESTIÓN DE COMPRAS
j. Estructura de opciones alternativas• Proveedores suplementarios• Proveedores Complementarios• Proveedores Sustitutos• Proveedores Colegas
k. Rotación (r) r = Inv. Inicial + Entradas – Inv. Final
N° de días laborados
j. Estructura de opciones alternativas• Proveedores suplementarios• Proveedores Complementarios• Proveedores Sustitutos• Proveedores Colegas
k. Rotación (r) r = Inv. Inicial + Entradas – Inv. Final
N° de días laborados
GESTIÓN DE COMPRASGESTIÓN DE COMPRAS
l. Rotación Insesgada
(PROMEDIOS MÓVILES)
l. Rotación Insesgada
(PROMEDIOS MÓVILES)n
r(r)
GESTIÓN DE COMPRASGESTIÓN DE COMPRAS
m. Cantidades mínimo – máximos
Cmax = r( tp+tt +ti +ts)Cmin = r (tt +ts)Cmax = Sistemática – PeriódicaCmin = Sistemática – PeriódicaQe = Cantidad económica de pedido
m. Cantidades mínimo – máximos
Cmax = r( tp+tt +ti +ts)Cmin = r (tt +ts)Cmax = Sistemática – PeriódicaCmin = Sistemática – PeriódicaQe = Cantidad económica de pedido
GESTIÓN DE COMPRASGESTIÓN DE COMPRAS
n. Métodos de Compra • Cantidad variable – Período Variable• Cantidad Fija – Período Fijo• Cantidad variable – Período Fijo• Cantidad Fija – Período Variable• Cantidad Económica de Pedido
o. Función de Gompertz
n. Métodos de Compra • Cantidad variable – Período Variable• Cantidad Fija – Período Fijo• Cantidad variable – Período Fijo• Cantidad Fija – Período Variable• Cantidad Económica de Pedido
o. Función de Gompertz
GESTIÓN DE COMPRASGESTIÓN DE COMPRAS
p. Matriz del portafolioq. Proyecciones del Benchmarkingr. Estrategias de Crecimientos. Software
• Estructura General • Estructura Corporativa• Diseño Relacional• Tipos de Software• Comunicaciones
p. Matriz del portafolioq. Proyecciones del Benchmarkingr. Estrategias de Crecimientos. Software
• Estructura General • Estructura Corporativa• Diseño Relacional• Tipos de Software• Comunicaciones
GESTIÓN DE INVERSIONES LOGISTICASGESTIÓN DE INVERSIONES LOGISTICAS
F. Clasificación ABC
B. Cantidades mínimas - máximas de pedido
)()( maxmin sitpst ttttrCttrC
2. PRINCIPALES METODOS
A. Control de inventarios
COMPRASCOMPRAS
Tiempo (periodos iguales)
N /
n C
anti
dad
1. Cantidad variable - Periodo fijo
COMPRASCOMPRAS
Can
tida
d
COMPRASCOMPRAS
2. Cantidad fija - Periodo fijo
Tiempo
* Como tendencia
COMPRASCOMPRAS
3. Cantidad variable - periodo variable
Tiempo (periodos iguales)
Canti
dad
COMPRASCOMPRAS
Canti
dad
4. Cantidad fija - periodo variable
Tiempo (periodos iguales)
B. Cantidad económica de pedido
Lote económico
600
500
400
300
200
100
2 4 6 8 10 12 14 16 18
Número de pedidos por año
LE
Costos totales
Costos deinventario
Costos porpedido
COMPRASCOMPRAS
Sea:
Cp = Costo por pedir / año cp = NCpN = No. de pedidos por añocp = Costo por pedido
1
Donde Q= Cantidad a pedir
Ahora:
Para una demando anual DA
QN DA
QN DA en en
COMPRASCOMPRAS
Q
x cDC PAP
rs
Qtc
rs
Qtc
Dado que:
Periodo de consumo
Periodo de producción
Canti
dad
Inv. en asce
nsoInv. en descenso
rsrd) - (rs Q
Imax
COMPRASCOMPRAS
Si = tc = periodo de consumo
tc = Q donde rs = tasa de suministro rs Q = cantidad requerida
Y el inventario Max en este periodo es:
Donde rd = tasa de demanda
De aquí que el inventario promedio y el costo de llevarlo sería:
rs
rd) - (rs QImax
Cu rx2
1 xrd)(rs
rs
QC iI
donde ri = tasa de llevar el inventario Cu = costo unitario de inventario
)rsrd
(1 2
x CrQC ui
i
2
COMPRASCOMPRAS
Entonces
Los costos totales serán +1 2
CCC ipt CCC ipt
COMPRASCOMPRAS
)rs
rd1
2CxrQ
QcxD
CuipA
t
0)rs
rd1
2Cxr
Q
cxD-Q d
(Ct) d ui2
pA
COMPRASCOMPRAS
Cxr
cD x2Q
ui
pAe
)rsrd
(1Cxr
x2CDQ
ui
pAe
CICLO DE VIDA - Gompertz Benjamin Gompertz - 1915
x xx x
xx
xx
x xx x x
x xx
xx
x
xx
x x
Función Gompenrtz
Tiempo
bcayx
bcayx
cb) (logalogy log x cb) (logalogy log x Actualizando la serie en tres grupos iguales de tamaño m:
GOMPERTZGOMPERTZ
Definiendo:
2 11 y log-y logD 2 11 y log-y logD
3 22 y log-y logD 3 22 y log-y logD
Origen de la serie: 1er. Año
n= 3m
)1C
Dy log(m
1a log
m
1
1 )
1C
Dy log(m
1a log
m
1
1
)1(C
)1C(Db log 2m1
)1(C
)1C(Db log 2m1
D
DC
1
2m D
DC
1
2m
GOMPERTZGOMPERTZ
PROCESO
A. Crecimiento porcentual del mercadoB. Participación relativa del mercado
MATRIZ DEL PORTAFOLIOMATRIZ DEL PORTAFOLIO
100x 2 Marca
1 MarcaPr 100x
2 Marca
1 MarcaPr
Se
crec
e p
or
deb
ajo
del
pro
med
io
del
mer
cad
o
Se
crec
e p
or
enci
ma
del
pro
med
io
del
mer
cad
o ?
!Interrogante Estrella
Corazón (Vaca Lechera)
Dilema(Perros y gatos)
CM
PR100% 1 2 3 4 5
El análisis se hace por:1. Distritos2. Categoría de productos3. Marcas
Ley de Reilly
VA = PA DE 2
VB PB DA
VA= Masa Comercial o de Categoria del mercado de A (Ciudad – Distrito o Hipercentro Comercial
VB= Masa Comercial o de Categoria del mercado de B (Ciudad – Distrito o Hipercentro Comercial
PA= Población de A
PB= Población de B
DB= Distancia del CEDI a B
DA= Distancia del CEDI a A
UBICACIÓN DE CEDIUBICACIÓN DE CEDI
VA = PA tB 2
VB PB tA
tB= Tiempo de CEDI a B
tA= Tiempo de CEDI a A
Ejemplo
Cuál debe ser la ubicación estratégica del CEDI del Eje Cafetero para una compañía que abastece productos de consumo masivo si:
UBICACIÓN DE CEDIUBICACIÓN DE CEDI
EjemploCuál debe ser la ubicación estratégica del CEDI del Suroccidente para una compañía que abastece productos de consumo masivo si:
UBICACIÓN DE CEDIUBICACIÓN DE CEDI
I- Población
Cali=2´ Pereira= 0.6´ Manizales=0.4´
II- Tiempo entre ciudades
tcp=3.30 h tcm= 5h tpm=1.5h
III- Ventas
Vc= 0.4 billones Vper=0.15billones Vman= 0.03 billones
Vc = Pc tmcedi 2
Vm Pm tcp
0.4 = 2 tmcedi 2
0.03 0.4 3.30
13.3 = 5 x t²mcedi
10.89
tmcedi = 5.4
VA SA tB 2
VB SB tA
PUNTO DE VENTA SUPERFICIE TIEMPO ACCESO VENTAS m2 CEPU 1.000.000 US
C.C.A. 20.000 10´ 120.000C.C.B. 22.500 15´ 90.000C.C.C. 19.000 10´ 140.000C.C.N. X 12´ 100.000
LIDER CENTRO COMERCIAL A
2. MODELO HUFF2. MODELO HUFF
VA = SA 12 2
VN SN 10
120.000 = 20.000 x 1.44
100.000 SN
SN = 24.000 m2
SA = 20.000 = 200
tA 2 102
2. MODELO HUFF2. MODELO HUFF
SB = 22.500 = 100
tB 2 152
SC = 19.000 = 190
tC 2 102
SN = 24.000 = 167
tN 2 122
Si = 757
ti2
2. MODELO HUFF2. MODELO HUFF
CA = 200 x 100 = 26.4%
757
CB = 100 x 100 = 13.2%
757
CC = 190 x 100 = 25.1%
757
CN = 167 x 100 = 22%
757
CAPTACION DE VENTASCAPTACION DE VENTAS
Recaptación de ventas = 13%
En función de las superficies
VENTAS % VENTAS CAPTACIÓN %120,000 26.7 118,800 26.4 0.3
90,000 20.0 59,400 13.2 6.8140,000 31.1 113,000 25.1 6.0100,000 22.2 99,000 22.0450,000 100.0 450,000 87.0
ACTUAL NUEVA
CAPTACION DE VENTASCAPTACION DE VENTAS
INVENTARIOSINVENTARIOS
a. Volúmenes actuales y pronosticadoestratégicamente
b. Clasificación ABCc. Identificación de Parámetros y excepciones
especiales de la clasificaciónd. Identificaciones de sistemas, procesos y tecnologíae. Identificación de puntos críticosf. Características del diseño en función de los costosg. Análisis de alternativash. Alternativas de mejoramientoi. Descripción de la operación
a. Volúmenes actuales y pronosticadoestratégicamente
b. Clasificación ABCc. Identificación de Parámetros y excepciones
especiales de la clasificaciónd. Identificaciones de sistemas, procesos y tecnologíae. Identificación de puntos críticosf. Características del diseño en función de los costosg. Análisis de alternativash. Alternativas de mejoramientoi. Descripción de la operación
TRANSPORTETRANSPORTE
a. Frecuenciasb. Unidades de carga y transporte – plataformas tecnológicas y certificacionesc. Movimientos y manipulaciones – embarque y tiemposd. Equipos y certificacionese. Riesgos profesionales f. Seguridad legal g. Seguridad delitos internacionales
a. Frecuenciasb. Unidades de carga y transporte – plataformas tecnológicas y certificacionesc. Movimientos y manipulaciones – embarque y tiemposd. Equipos y certificacionese. Riesgos profesionales f. Seguridad legal g. Seguridad delitos internacionales
ALMACENAMIENTOALMACENAMIENTO
• Equipos• Distribución • Identificación• Averías• Diseño• Seguridad
• Equipos• Distribución • Identificación• Averías• Diseño• Seguridad
CANALES DE DISTRIBUCIONCANALES DE DISTRIBUCION
POSICION Y FUNCION
MayoristaMinoristaAgente ComercialComisionistaCorredorRepresentanteFabricantePropia
FORMA DE INTEGRACION
Independientea. Mayoristab. Minorista
Asociadoa. Centro comercialb. Centrales de comprac. Cooperativa detallistad. Cadena voluntariae. Afiliación contractualf. Franquiciag. Join Ventureh. Outsoursing
Integradoa. Sucursalb. Subsedec. Gran almacénd. HipermercadoE. Cooperativas - Consumidores
METODO DE VENTA
MasivoSelectivo SegmentadoNichoBase de datosRelacionalCustomización
•e-bussines•Directo•1x1•Correo•T-bussines•Domicilio•Ambulante
CARÁCTERÍSTICA COMERCIAL
Volumen de ventaInfraestructuraCobertura Geográfica TecnológicaEspecialidad
DISTRIBUCIÓN FISICADISTRIBUCIÓN FISICA
• Flujo• Codificación• Recorridos• Lay – Out• Recepción • Almacenamiento• Marcación• Circulación• Clasificación• Devoluciones• Despachos
• Flujo• Codificación• Recorridos• Lay – Out• Recepción • Almacenamiento• Marcación• Circulación• Clasificación• Devoluciones• Despachos
ALGUNOS INDICADORES DE GESTIONALGUNOS INDICADORES DE GESTION
1. CRONOGRAMA 2. TIEMPO Y OPORTUNIDAD 3. META DE VENTAS4. PRODUCTO5. PROSPECCIÓN6. PROXIMIDAD 7. PRESENTACIÓN8. POSVENTA9. SERVICIO10. ATENCIÓN11. CAPACIDAD12. MIX DE MERCHANDISING13. OBJETIVOS PROPUESTALES14. LOGÍSTICA
ALGUNOS INDICADORES DE GESTIÓNALGUNOS INDICADORES DE GESTIÓN
a. Planeación de Recibo
Vm= Volumen métrico
Vm= Costo de la MercancíaValor almacenamiento/ m3
b. Número de estibas
N= Vm Ue
c. AlmacenamientoÁrea requerida Suponiendo que se fuera a almacenar en el piso
Área= Vm Le
Le= Longitud de la estiba
d. Planeación del despacho
VD= Volumen del Despacho
ALGUNOS INDICADORES DE GESTIÓNALGUNOS INDICADORES DE GESTIÓN
VD=Costo de Mercancía a despacho
Costos totales de despacho/m3
e. Planeación del Transporte
Nc=Número de Camiones
Nc=Volumen Métrico de la Mercancía Capacidad Volumétrica del Camión
ALGUNOS INDICADORES DE GESTIÓNALGUNOS INDICADORES DE GESTIÓN
f. Categorización de CostosFrecuencia de SurtidoFrecuencia de transporteCostos TotalesCostos FijosCostos Variables
ALGUNOS INDICADORES DE GESTIÓNALGUNOS INDICADORES DE GESTIÓN