Date post: | 11-Feb-2017 |
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Presentacin de PowerPoint
Rol de Actividades del Consultor de Ventas
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El consultor de ventas dentro de las actividades propias al puesto, debe de manejar las herramientas necesarias para el buen seguimiento de sus clientes y desempeo, estas herramientas son:
El Consultor de Ventas
El Gesneg
Es el portal en donde se hacen las consultas de las empresas que estn en nuestro segmento de negocios: Medio ValorClientes Premium
IMPORTANTE:Todos los clientes RUC 20 que se encuentren en el GESNEG con tipo de Gestin Negocios Premium Lima son los clientes de nuestro segmento.Todos los clientes RUC 10 que compre como mnimo 5 lneas a ms; o que compre un producto Avanzado sern resegmentados a Medio Valor.T
Segmento del cliente
Tipo de Gestin que aplica al cliente
BuscadorNuestros Clientes son RUC 20 y 10
El Aplicativo Avanza
El Consultor debe conocer la herramienta Avanza en su totalidad, ya que la informacin registrada, har el xito de nuestra gestin diaria en las Ventas y nos ayudar a realizar los seguimientos necesarios para conseguir los cierres de venta en el plazo mas corto posibleEl ingreso de la informacin a este aplicativo debe de ser de manera diaria, veraz y constante, esta responsabilidad es exclusiva del consultor, esta informacin nos ayudar ha tomar las acciones necesarias buscando la excelencia en la FFVV
Aplicativo Avanza
Objetivo
AVANZAEs un aplicativo mvil con plataforma web que permite el manejo de personal de ventas.Ayuda a maximizar la performance de los equipos de ventas, optimizando la supervisin delproceso en cada etapa y brindando informacin oportuna para la toma de decisiones y paraidentificar oportunidades de cierre.
Caractersticas del Avanza
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Caractersticas del Avanza
Tiene una plataforma web que permite al administrador del aplicativo ver los avances diarios de su FFVV.
Tiene una plataforma mvil que permite a la FFVV en campo descubrir una oportunidad de venta e ingresarla de inmediato desde su mvil.
Permite generar distintos niveles de acceso para Administrador, Jefe de Venta y Vendedor.
Este aplicativo abarca el proceso de venta por completo desde el ingreso de la cita con el cliente hasta el cierre de la venta pasando por los distintos niveles de avances.
Beneficios
Maximiza el manejo de las ventas dentro de tu empresa. Te permite ver de manera general las ventas dentro de tu empresa.Monitoreo en lnea de los avances de las ventas.Realizar estimaciones de ventas para lograr a los objetivos establecidos.Puedes dar seguimiento desde la prospeccin, creacin de oportunidades, registro de llamadas, visitas porcentajes de avances hasta el cierre de la venta.Maximiza el desempeo de cada vendedor revisando sus mtricas personales y detectando oportunidades de mejora.Permite la adecuada gestin de cada uno de los procesos de venta y da informacin para realizar mediciones y proyecciones.
Objetivo
Conocer la herramienta Avanza en su totalidad, ya que la informacin que se ingresar, har un xito de nuestra gestin diaria en las Ventas y nos ayudar a realizar los seguimientos necesarios para conseguir los cierres de venta en el plazo mas corto posible.
Del llenado
El ingreso de la informacin a este aplicativo debe de ser de manera diaria, veraz y constante, esta responsabilidad es exclusiva del consultor, esta informacin nos ayudar ha tomar las acciones necesarias buscando la excelencia en la FFVV.
Para el ingreso de informacin de la labor diaria se puede acceder al aplicativo por: Acceso al Aplicativo Avanza
1. Por la WEB mediante el link:https://roinet.pe/ventas/avanzaUsuario: [email protected] (tu correo electrnico)Clave: 123456Acceso al Aplicativo Avanza
Acceso al Aplicativo Avanza
2. Por el telfono Smartphone, se descarga desde el correo enviado por ROInet:
Ventas-debug.apk
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Caractersticas del Avanza
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Por la WEB
Acceso al Aplicativo Avanzahttps://roinet.pe/ventas/avanza
Ingreso al Aplicativo Avanza
Escribe tu correo y contrasea
123456
Tu correo
Aplicativo Avanza
Aplicativo Avanza
Registro de las empresas en las que se tiene oportunidad de cierre con porcentaje de avance (0%, 30%, 70% y 100%), el vendedor tiene la obligacin de mantener al da.Registro de las reuniones y actividades programadas del da a da, tanto las planificadas y las ejecutadas.Relacin de Empresas y personas que se tienen dentro de la cartera asignada que se esta trabajando, la responsabilidad de mantener al da es del vendedor.Ratios de las ventas y tiempos empleados, que nos ayuda para hacer ms eficiente el proceso de venta.
Flujo de ingreso de la Informacin
Flujo de ingreso de la Informacin
InformacindelCliente
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Flujo de ingreso de la Informacin
Flujo del ingreso de informacin del cliente al aplicativo Avanza
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Aadir Empresa
ingresar por Aadir Empresa y llenar los datos solicitados
Aadir Empresa
Conocer
Datos registrados en SUNAT
Aplicativo Contacto
Aplicativo Contacto
Listo..!!
Oportunidades
Las oportunidades sern creadas por los vendedores y los avances del proceso de venta (0%, 30%, 70% y 100%) sern generados en base a cada una de las visitas con los clientes de la cartera asignada.
Avance de la Oportunidad
Asignacin Necesidad Expectativa EntregaCalificar ProspectoDar con necesidadTiene presupuestoFecha de cierrePresentar ServiciosComparar Entel, ClaroDecisorSiguiente citaCrditosPropuestaPersuadirNegociarObjecinAcuerdosCerrarVerificacin Domiciliaria.Firma.Orden EstatusEntrega de UnidadInstalacinCapacitacinCobranza 0% 30% 70% 100%Asignacin inicial de la cuentaAun no se inicia contacto con la empresa
Creacin de una Oportunidad
Aadir Oportunidad
ingresar por Aadir Oportunidad y llenar los datos solicitados
Aadir Oportunidad
Aadir Oportunidad
Aadir Oportunidad
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Aplicativo Avanza
Aplicativo Avanza
Creacin de una Actividad
Aadir Actividad
de ingresar por Aadir Actividades y llenar los datos solicitados
Aadir Actividad
Creacin de una Cartera
Creacin de una Cartera
Creacin de una Cartera
Llenar de tener pagina WEB
Creacin de una Cartera
Dar CLICK para una nueva lista
Creacin de una Cartera
Cartera
Bsqueda de Clientes
Bsqueda de Clientes
Estadsticas
Estadsticas
Aplicativo Avanza
Aplicativo Smate
Ubicacin de personas
SMATEEs un aplicativo mvil con plataforma web que te permite monitorear las citas y asistencias de tu fuerzas de ventas. Te permite rastrear y conocer la direccin en la que se encuentra tu vendedor en el momento que lo desees y si ha cumplido con las citas que tena pactadas lo que te permite ver el cumplimiento de sus reuniones del da.
Caractersticas Aplicativo Smate
Caractersticas Aplicativo Smate:
Tiene una plataforma web que permite al administrador del aplicativo ver los avances diarios de su FFVV.
Identifica la hora de entrada y salida de tus trabajadores a las oficinas.
Envo de posicin GPS al momento de realizar la cita.
Permite travs de un selfie ver su ubicacin en la oficina del cliente sin necesidad de hacer ingresos manuales de ubicacin.
El Aplicativo Smate
El Aplicativo Sumate
Tipos de Clientes
Tipos de Clientes
Mis trabajadores realizan menos del 70% de las tareas y eso genera penalidades con mis clientesNo cumplen las rutas establecidas ni los horarios de trabajo. Los errores de escritura me genera prdidasNo se donde estn mis trabajadores, llamarlos seguidamente afecta la relacin de sus trabajosMis clientes terminan insatisfechos con mis servicio y no logro mis objetivos de ventas
Ubicacin de personas
Ubica a tu personal de trabajo sin tener que llamarlo
VendedoresChoferesCobradoresMaestros de ObraEncuestadoresVigilantesMensajerosMotorizados
Mdulo Mvil
Registra el ingreso y salida del trabajoIdentifica la hora de entrada y salida de tus trabajadoresEnvo de posicin GPS al momento de realizar el ingreso y salida
Enva ubicacin de tus trabajadoresUbicacionesAlertas pre-configuradas en Geo-cercasSalida de zona de trabajoLlegada a un punto especifico
Mdulo WEB
Gestin del Personal de TrabajoManeja a tu personal segn su rol en el trabajoSupervisores que recibirn alertas de sus trabajadoresCrea usuarios y grupos de trabajoCrea zonas de trabajo y podrs asignarles a los usuarios
Ubica a tus trabajadoresReportes de ubicacin GPS por trabajador o grupoReportes histricos de ubicaciones de un trabajador
Mantente siempre informadoAlertas de ingreso o salida a zonas de trabajo (geo-cercas)Correos electrnicos ante una eventualidad
Beneficios:
Ubicar a tu personal sin tener que llamarlo.Puedes controlar y monitorear al personal de campo.Llevar un control de ingreso y salida de tus trabajadores a tu oficina.Permite saber dnde se encuentran tu personal de campo en el momento o contar con reportes de ubicacin con fecha y hora determinada.Envo de posicin GPS al momento de realizar el ingreso y salida.Manejo del personal segn su rol en el trabajo.Monitorear el cumplimiento de territorios asignados de trabajo.
Condiciones y Costos del Servicio
Soporte de personal especializado 8 x 5Sistema en la Nube. Acceso desde cualquier PC con internetRecibe actualizaciones con nuevas versiones del software Smate
Adquiere Smate:
S/. 25.00 Plan Base Mensual
Servicios Profesionales
Modificaciones a la aplicacinIntegracin a sistemas empresariales o bases de datos (Oracle, SQL, MySQL, SAP y otros)
Costo por hora:
S/. 100.00 Plan Base Mensual
Propuesta Pack Smate
MensualS/. 25.00 por mvil
App SmateUbicacin Triangulacin y Cell IDServicio WEBUn Administrador5 Geo-cercas5 Reportes al mesSemestralS/. 120.00 por mvil
App SmateUbicacin Triangulacin y Cell ID y GPS AssistedServicio WEBAdministrador IlimitadosGeo-cercas IlimitadosReportes Ilimitado
El Aplicativo Sumate Instalacin en el Mvil
Ingreso a la direccin desde mi celular: http://www.sumate.mobi/sum/test/apk/android.apk1. Al ingresar te aparecer un mensaje: Este tipo de archivo Darle a ACEPTAR.
El Aplicativo Sumate - Instalacin
2. Abro el archivo descargado android.apk
3. Le doy a Siguente :
Sumate
El Aplicativo Sumate - Instalacin
4. Le doy a Instalar:5. Se instala la aplicacin y le doy Abrir :
Sumate
Sumate
El Aplicativo Sumate Inicio de Sesin
1. Le doy CLIK a icono de Sumate2. Inicio mi sesin con los datos proporcionados por el administrador
SumateUsuario: jperezClave: 0159Nmero de Celular:99690-0159
El Aplicativo Sumate Registro mi Asistencia
1. Le doy CLIK al icono de ASISTENCIA
Sumate
El Aplicativo Sumate Registro mi Asistencia
2. Tomo una Foto para confirmar mi asistencia y le doy a Registrar Asistencia
El Aplicativo Sumate Salir
3. Para salir presiono el botn de men de mi celular:
El Aplicativo Sumate Salida
Para registrar mi hora de Salida. Ingreso a la aplicacin Sumate y realizo el mismo procedimiento de Registro de Asistencia
Sumate
En la WEB
El Aplicativo Sumate WEB
El Aplicativo Sumate WEB
Aplicativo GPS ROInet
El Aplicativo GPS ROInet
Tipos de Clientes
Tipos de Clientes
Mis trabajadores realizan menos del 70% de las tareas yeso genera penalidades con mis clientesNo cumplen las rutas establecidas ni los horarios de trabajo. Los errores de escritura me genera prdidasNo se donde estn mis trabajadores, llamarlos seguidamente afecta la relacin de sus trabajosMis clientes terminan insatisfechos con mis servicio y no logro mis objetivos de ventas
Ubicacin de personas
Ubica a tu personal de trabajo sin tener que llamarlo
VendedoresChoferesCobradoresMaestros de ObraEncuestadoresVigilantesMensajerosMotorizados
Mdulo Mvil
Registra el ingreso y salida del trabajoIdentifica la hora de entrada y salida de tus trabajadoresEnvo de posicin GPS al momento de realizar el ingreso y salida
Enva ubicacin de tus trabajadoresUbicaciones
Mdulo WEB
Gestin del Personal de TrabajoManeja a tu personal segn su rol en el trabajo
Ubica a tus trabajadoresReportes de ubicacin GPS por trabajador Reportes de ubicaciones pasadas de un trabajador
Condiciones y Costos del Servicio
Soporte de personal especializado 8 x 5Sistema en la Nube. Acceso desde cualquier dispositivo con internet
Adquiere GPS ROInet:
S/. 25.00* Plan Base Mensual
(*) S/ 120 x 6 meses
Acceso al Aplicativo GPSROInet
2. Por el telfono Smartphone, se descarga desde el correo enviado por ROInet:
GPSROInet.apk
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En la WEB - Vistas
http://gpsroinet.avanza.pe/El Aplicativo GPS ROInet
El Aplicativo GPS ROInet WEB
http://gpsroinet.avanza.pe/
El Aplicativo GPS ROInet WEB
http://gpsroinet.avanza.pe/
El Aplicativo GPS ROInet WEB
El Aplicativo GPS ROInet WEB
El Aplicativo GPS ROInet WEB
El Aplicativo GPS ROInet WEB
El Aplicativo GPS ROInet WEB
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