Técnicas de Venta

Conjunto de instrumentos y herramientas que necesita el vendedor para sacar los productos a la venta, a través del convencimiento y la persuasión.

Definición

Métodos.Métodos.

SPIN

Consiste en analizar la situación del cliente mediante preguntas para detectar qué necesita y presentarle los beneficios de tu oferta que satisfacen ese requisito. 

SPIN

SITUACIÓN: Debemos de conseguir recabar la información básica del cliente,  de forma que seamos capaces de determinar sus posibles necesidades.

Métodos.

PROBLEMA: Identificar algún problema. Esto lo lograremos a través de "preguntas sobre problemas" concretas, y a ser posibles cerradas. 

IMPLICACIÓN: una vez detectado el problema, debemos saber el grado de importancia que da el cliente al problema en cuestión. Nuevamente, lo haremos con "preguntas sobre implicaciones" concretas y cerradas.

NECESIDAD DE BENEFICIO: el ultimo paso de SPIN es realizar "preguntas utilidad".

Métodos.Métodos.

AICDC

AICDC 

Métodos.Métodos.

AIDA

AIDA

ACTIVIDAD

• Seleccionar un método de ventas, justificar la selección.

• Y aplicarlo en su dialogo de ventas.