Procesos de venta.
- Tipos de venta.- Fases del proceso de venta.- Preparación de la venta.- Aproximación al cliente.- Análisis del producto/servicio.- El argumento de venta.
TÉCNICAS DE VENTA.
Tipos de venta.
Presencial. No presencial.
Estado de la persona que se halla delante de otra u otras en el
mismo lugar que ellas.
PRESENCIAL.
NO PRESENCIAL.
Estado de la persona que “no” se halla delante de otra u otras en el mismo lugar que ellas.
SIMILITUDES. DIFERENCIAS.
- La presencia in situ.
- La visualización del cliente.
- La analizacion visual del negocio.
- La reacción ante una refutación.
- El interés real del cliente.
- El objetivo es el mismo.
- La atención al cliente.
- La persuasión.- El servicio
postventa.- El seguimiento.
LA VENTA FRÍA.
Puerta, por puerta….
….y sin cita previa.
LA VENTA EN ESTABLECIMIENTOS.
LA VENTA SIN ESTABLECIMIENTOS.
En el negocio del cliente.
- Hoteles- Restaurantes.- Despachos.- Aplicando tecnologías.
LA VENTA NO PRESENCIAL.
TECNOLOGIAS APLICADAS.
