Date post: | 09-Feb-2016 |
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Ventas y líneas existentes de equipos celulares en México
Por Gabriela Ortiz
Se determino hacer la siguiente investigación en base al sistema operativo del equipo celular, ya que el sistema con el que cuenta nos habla bastante de las funciones del software y del hardware del teléfono
Esto a su vez pudiera indicarnos el poder adquisitivo, hábitos y características del portador de la línea.
Criterios de investigación
En el mercado mexicano existe una amplia gama de marcas de teléfonos celulares, que cuentan con modelos distintos como
Nokia, LG, BlackBerry, Samsung, Apple, Sony y MotorolaDe nueva inmersión: Lenovo, Huawei, ZTE, Oppo, Hacer, HTC, Alcatel
104 millones de líneas 83%son teléfonos celulares básicos17% son teléfonos "inteligentes".
Matriz de evaluación BCG
c
reci
mie
nto
Baj
o
Alt
o
Participación relativa en el mercadoAlto Bajo
?Otros…
Estrella
Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEN (Unidad estratégica de negocio) se convierta en Vaca
Interrogante
Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que revaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una Estrella o en un Perro.
?
Vaca
Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.
Perro No hay crecimiento y la
participación de mercado es baja. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios o productos que se encuentran en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa, también se dice que hace parte del marketing.
RecomendacionesSi el propietario de una tienda llegara pidiendo
asesoría…
Matriz de evaluación BCG
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reci
mie
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Baj
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Participación relativa en el mercadoAlto Bajo
?Otros…
Los teléfonos con sistema Android incluido son el fuerte de sus ventas, son estos sus únicos productos estrellas, hay que continuar con la publicidad existente para ellos, mantener el nivel de ventas es esencial.
Estrella
Los teléfonos con sistemas operativos Windows Phone poco a poco han ido tomando lugar en el gusto de la gente, al contrario de los que cuentan con sistema BB, cuyo gusto ha ido en decadencia, en ambos casos es necesario plantear nuevas estrategias de ventas y publicidad, como ofertas o hacer ventas de productos complementarios (teléfono y funda) con el fin de evitar que estos caigan en una categoría “perro” y poder potenciar a un nuevo producto estrella.
Interrogante ?
Los teléfonos de Apple son los únicos productos en esta categoría, quizás sea debido al precio del Iphone, ya que aunque cada vez son más populares entre la comunidad, pero pocas personas los adquieren. Se puede aprovechar la popularidad adquirida: realizando campañas de publicidad, el realizar ofertas no es una opción debido a la naturaleza de precios de los productos Apple.
Vaca
En esta categoría podemos encontrar los llamados teléfonos básicos, las “galletitas” y “tamagochis” como se les conoce popularmente; la recomendación aquí es mantener el producto, pero eliminando todos aquellos teléfonos que requieran de un sistema operativo java, ovi o symbian, ya que sus funciones son muy parecidas a las primeras versiones del android. Los demás teléfonos monocromáticos deberán de mantenerse puesto la necesidad del mercado de un teléfono que solo haga llamadas.
Perro