FUNDAMENTOS DE MARKETING
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Estudiante : Jonathan Lanza Prez
CANAL DE DISTRIBUCINUn canal de distribucin es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a travs de estos canales de mercadotecnia por medio de la distribucin fsica.
El canal de distribucin
CANAL DE DISTRIBUCINFormado por empresas diferentes unidas con propsito comn
CANAL
Cada miembro se especializa en varias funciones
Atiende y satisface al mercado meta
CANALES DE MERCADO DE DISTRIBUCIONDE PRODUCTOR A FABRICANTE
CANALES
LOS INTERMEDIARIOS
MINORISTAS Y MAYORISTAS
COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR
Los Intermediarios
Desempean actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, estn ubicados en puntos intermedios del consumidor y el productor.
TIPOS DE DISTRIBUCIONAgentes de venta
Tipos De
Los agentes intermediarios Empleados comisionistas Ventas automticas corredores
distribucin
Mercadotecnia directa
Negocios de servicios Casas comisionistas representante
.Distribucin de los bienes de consumoCanal directo (Productor consumidor) b) Canal detallista (Productor detallista - consumidor) c) Canal mayorista (Productormayorista- detallista- consumidor) d) Productor - agente - detallista consumidor e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista detallista - consumidor
a. b. c. d.
Distribucin de los bienes industriales Canal directo Distribuidor industria Canal agente/intermediario Canal Agente/intermediario distribuidor industrial
Distribucin de servicios a. Productor consumidor: b. Productor agente consumidor
Principales canales de distribucin
Canales inversosCuando los productos se mueven en direccin opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante.(reparacin o reciclaje).
Canales mltiples de distribucinse contentan con un solo canal de distribucin
Canales no tradicionalesAyudan a diferenciar el producto de una compaa de sus competidores
.Reducir los costos de transportemuy caro para un fabricante, tener que enviar los pedidos individuales de sus bienes a cada uno de los consumidores finales, pues las fbricas no pueden estar presentes en todas las ciudades
Exclusivala distribucin del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una ciudad. Es lo opuesto a la intensiva.
Establecer contacto con los clientes potencialesEn muchas ocasiones, los fabricantes no pueden llegar al consumidor final directamente, por lo que se valen de los mayoristas y detallistas para hacerlo.
LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIN, SON LAS SIGUIENTES
Intensiva Selectivaviene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo regular para artculos de calidad y precio medios o variables.
Transmitir informacin del mercadoconocen las necesidades de stos y las transmiten a los productores, con el fin de que se mejore el producto y se incrementen las ventas.
busca que el producto llegue a tantos consumidores como sea posible, por que las ventas dependen de la presencia del producto en el mercado.
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN.FACTORES DEL MERCADO FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS FACTORES DE LA COMPAA FACTORES DEL PRODUCTO
1. 2.
3.
4.
Tipo de mercado Nmero de compradores potenciales Concentracin geogrfica del mercado Tamao de pedidos
1. 2.
3.
Servicios que dan los intermediarios Disponibilidad de los intermediarios idneos Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante
1.
2. 3. 4.
Deseo de controlar los canales Servicios dados por el vendedor Capacidad de los ejecutivos Recursos financieros
1. 2. 3.
Valor unitario Carcter perecedero Naturaleza tcnica de un producto
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN.FACTORES DEL MERCADO FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS FACTORES DE LA COMPAA FACTORES DEL PRODUCTO
1. 2.
3.
4.
Tipo de mercado Nmero de compradores potenciales Concentracin geogrfica del mercado Tamao de pedidos
1. 2.
3.
Servicios que dan los intermediarios Disponibilidad de los intermediarios idneos Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante
1.
2. 3. 4.
Deseo de controlar los canales Servicios dados por el vendedor Capacidad de los ejecutivos Recursos financieros
1. 2. 3.
Valor unitario Carcter perecedero Naturaleza tcnica de un producto