www.enpiyama.com.arEduardo Remolins [email protected]
8 ideas para crear la empresa de tus sueños
Cómo vivir haciendo lo que más te gusta
Capítulo 5: 4 claves para crecer en
mercados recesivos.
¿Qué es la competencia?
¿Qué es la competencia?
Recesión significa una ruedita más pesada!
“No quiero fabricar el mismo producto que otra empresa, porque entonces tendría que competir frontalmente en calidad, precio, distribución y publicidad. Es decir, todas las formas normales de vender cada vez que tienes un producto que es idéntico al de alguien.”
Yvon Chouniard
Cómo cambiar de carril1- segmentar el mercado
2- cambiar la estrategia de precios
3- diversificar la base de clientes
4- innovar en el producto
SM. segmentar el mercado: ¿a quién me dirijo?
www.trelke.com
•por edad•por sexo•por deporte que practican•por gustos musicales o artísticos•por tipo de trabajo
Apuntar a un segmento permite ajustar el producto a las necesidades y preferencias particulares de un público
CEP. Cambiar la estrategia de precios: ¿qué estoy cobrando?
•Por servicio•Por producto•Por período•Por membresía•Por evento
Variar la forma de cobro puede cambiar el valor que percibe el cliente
DBC. Diversificar la base de clientes: ¿a quién le estoy vendiendo?
www.laspaez.com.ar•Ofrecer el mismo producto a otro segmento social (económico, etáreo, género)•Afeitadoras para mujeres•Cosméticos para hombres•Incorporar como clientes a los patrocinantes
Aunque el producto esté definido con precisión puede dirigirse a otro target social
IP. Innovar en el producto: ¿qué estoy vendiendo?
www.diegues.com.ar
•“cruza” de dos productos o categorías (comida+producción en serie= comida rápida, pesca+hoteles=lodge, museos+restoranes=restoranes temáticos)•agregar Internet o tecnologías móviles a un servicio o producto existente (servicios de localización de farmacias)•transformar un producto en ecoamigable u orgánico•incorporar arte o variar radicalmente el diseño
pinkladiesmembers.co.uk•presente en: Reino Unido, Dubai, Rusia, Iran•pedido por TE, aviso de arribo por mensaje de texto•tarjeta prepaga (+seguridad)•club con membresía + franquicia
SM - CEP
taxi prepagogethomefree.com
conductores, no taxiselangelguardian.com.ar
taxi prepago
CEP -IP
conductores, no taxis
CEP - IP
ecocabs.ie- tracción a pedal-motor eléctrico de apoyo-clientes: 7Up, KPMG, Yoplait-radio de acción: 20 cuadras
taxis gratuitos
IP – DBC
taxis gratuitos
Zingo: taxis por SMS
Taxi Media: “embajadores de marca”
IPZingo: taxis por SMS
Taxi Media: “embajadores de marca”
DBC
lapetitereine.com•delivery de paquetes pequeños o medianos•60 cargociclos en alquiler•80 kg. , 1400 litros de espacio de carga
cargociclos
IP
cargociclos
1. ¿Qué harías para segmentar el mercado? ¿A quién le ofrecerías el servicio?
3. ¿Qué harías para cambiar la estrategia de precios? ¿Cómo cobrarías?
5. ¿Qué harías para diversificar la base de clientes? ¿Podrías llegar a otro grupo de clientes?
7. ¿Qué harías para innovar en el producto? ¿Qué cosa nueva venderías?
¿Y si tuvieses un taxi?
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mercados recesivos.