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7/23/2019 INFORMACION COMERCIAL
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Facultad de Negocios,Carrera de Administracin y Negocios Internacion
2015-
2INTELIGENCIACOMECIAL
INTENACIONAL
Semana 1 Introduccin
Bienvenidos!
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!" Agenda
Introduccin
. Generalidades del Comercio
Internacional. Elementos bsicos de informacin
comercial
. Informacin general del curso
2Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
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#" Logro
3Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
Al $nali%ar lasesin !,el alumno
identi$ca la
im&ortancia de lain'ormacin &ara
los negociosinternacionales
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(" Generalidades del C"I"
4Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
Per), &a*s e+&ortador #!- .Prom&er)htts!""###$%outube$com"#atch&'(ulE')*0+e,
Per), o&ortunidades dee+&ortacin"
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Comercio Internacional / Per)
5Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
ara lograr el +ito en los **II es necesario tener una buenaestrategia
uente!6unat
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0Por 1u2 es im&ortante laIn'ormacin en los NNII3
7Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
*ecesitandeinformacinhomog3nea%comarable
2ermiteelanlisis%latomadedecisiones
Actores de losNNII
2untodeartidadetodaestrategiacomercial
/ecalidad8clara8actuali9adaermite
identi:caroortunidadesEsuna'enta;acometiti'a
In'ormacin
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0Por 1u2 es im&ortante laIn'ormacin en los NNII3
etingmoderno8 se?ala @ue!
"la informacin se transformaen un insumo clave paradesarrollar un activoestratgico que es elconocimiento. Por ello, lainteligencia comercial estllamada a ser unaherramienta fundamental en
el desarrollo de las
http://es.wikipedia.org/wiki/Philip_Kotlerhttp://es.wikipedia.org/wiki/Philip_Kotler7/23/2019 INFORMACION COMERCIAL
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0Por 1u2 es im&ortante laIn'ormacin en los NNII3
AFacultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
Bi'imos en un mundo globali9adodonde las distancias se acortan graciasa las tecnologas de informacin$
E+iste abundancia de informacin % el
eligro es no saber or dndecomen9ar$ 6er estratgicos a decir de$ Ghema#at es saber utilizar lainformacin para superar todabarrera que nos presentan losmercados internacionales.
Informacin con data con:able8'eri:cada8 disonible ara el anlisis8es una herramienta IN4I5PEN5A6LE@ue soorta la toma de decisiones atiemo$
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0Por 1u2 es im&ortante el mane7oadecuado de la in'ormacin3
DFacultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
%uda aF
re'er % adelantarse a los cambios en el mercado
internacional$
econocer % distinguirse de los cometidores$
6atisfacer las necesidad de los consumidores$
/esarrollar nue'os negocios$
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08u2 es unaEstrategiaComercial
Internacional3
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11Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
Es el conjunto de acciones y actividades
que la empresa realiza para orientarse en
la bsqueda de un objetivo en el mercado
internacional basndose en sus
capacidades y las oportunidades
cambiantes del mercado
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12Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
0Por 1u2 es
necesariocontar con
unaEstrategiaComercialInternacional3
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Estrategia Comercial Internacional
13Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
08u2de9o:ender ocom&rar3
0Cu;l es elme7or
mercado&ara mi&roducto3
0A 1ui2nde9o
:enderle3
08u2 &recio
es el m;sindicado3
0Cu;l es mi:enta7a
com&etiti:a3
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In'ormacin ComercialInternacionalE=I5A 5ILA6O
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Elementos 6;sicos de In'ormacinComercial
1AFacultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
> / I6alan%a
Comercial
> ? IIntercam9ioComercial
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Elementos 6;sicos de In'ormacinComercial
1DFacultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
Xt Xt-1
Xt-1
@ de=ariacin
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Elementos 6;sicos de In'ormacinComercial
uente!6unat
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21Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administracin y Negocios Internacionales
Cul fue el intercam9iocomercialeruano de Eneroa bril del 2015&
Elementos 6;sicos de In'ormacinComercial
U54 ##,!B" M
El saldo de la9alan%a
comercial de erJ de Enero abril 2015 fue H o -&
Cul fue el @ de :ariacin delas e+&ortacionesentre 2014 %2015 Keriodo Enero-brilL&
u @ re&resentaron lase+&ortaciones notradicionales del totale+&ortadode Enero a bril2015&
Negati:a
(-"!# @
/ !"D# @
El t 6; i d I ' i
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5ector Agro&ecuario yAgroindustrias
E+&ortacionesMiles U5 FO6
Im&ortacionesMiles U5 CIF
#!( #!- #!( #!-
Total 4285
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Caso Pr;ctico
uente!6unat
1$ Gra:@ue la e'olucin de las E+ortaciones P) delsector .inero desde el a?o2010 a bril 2015
2$ u Q reresentaron las e+ortaciones de roductos*o Rradicionales con resecto al total e+ortado desdeEnero hasta bril del 2015&
3$ Gra:@ue la e'olucin de las E+ortaciones P) del sectores@uero Rradicional desde el a a?o 2010 a bril 2015 %haga comentarios sobre las causas @ue han moti'ado talcomortamiento$
4$Cul fue el Q de 'ariacin de las imortaciones CI entre loseriodos de Enero a bril del 2014 % 2015&
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0A 1u2 conclusiones &odemos llegar enrelacin a la
im&ortancia de la In'ormacin en losnegocios3
El +ito en los **II 'a de la manode una buena estrategiacomercial
Oa informacin debe ser decalidad8 clara % actuali9ada
Oa informacin es el unto de artidade toda estrategia comercial
Intercambio Comercial8 )alan9aComercial8 Q de Bariacin8 etc
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Eleccin del delegado del curso
/elegado