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Nº 13 - Bogotá D.C., Abril 26 de 2013 AMERICA SPECIALTY RETAILERS ARE FRESH OPTIONS IN LATIN
Nº 13 - Bogotá D.C., Abril 26 de 2013
AMERICA
SPECIALTY RETAILERS ARE FRESH OPTIONS IN LATIN
Fuente: Nilsen
INDICE
Segundo trimestre será mejor para la economía
Aunque la economía no crecería este año más de 3,8 por ciento, el centro de investigación económica y social, Fedesarrollo, estima que habrá un mejor segundo trimestre, debido al dinamismo que está teniendo la ejecución de obras públicas. Portafolio.
Comercio apenas creció 0,6 por ciento en febrero
Así lo reveló el Dane, al señalar que el personal ocupado por los establecimientos comerciales aumentó 4,5 por ciento.
La marca francesa Salomon llega a Colombia
Primero estará en tiendas especializadas y luego abrirá puntos propios con inversión de US$ 4,5 millones. Portafolio.
Alpina anunció relevo en la presidencia corporativa
Junta Directiva
2:15 P.M. Abril 9 de 2013
CEC Moderno 3:00 P.M.
Abril 23 de 2013
Cencosud busca eliminar intermediarios para negociar con proveedores en Brasil
Diversas metas ha establecido la administración del holding Cencosud para su área supermercadista en Brasil, país donde tienen presencia a través de Bretas, Gbarboza y Prezunic. La Republica.
Gobierno dio el visto bueno a Nestlé para comprar la división de Pfizer en México La Comisión Federal de Competencia (CFC) dio su aprobación a Nestlé para la compra de Pfizer México, operación que había frenado en noviembre pasado por considerar que implicaba un riesgo para la competencia. La Republica.
Con el S4, Samsung busca ganarle más terreno a Apple Presentado en marzo en el Radio City Music Hall de Nueva York, el 'smartphone' Galaxy S4 sale el viernes en Corea del Sur y en el resto del mundo el próximo fin de semana, a un precio aún no precisado. La Republica. Sin dar mayores detalles, la compañía envió un comunicado en el que informan acerca del retiro de Julián Jaramillo al frente del fabricante lácteo. La Republica.
“Las promociones ya no generan lo mismo que antes”: Éxito
Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito resaltó la importancia de innovar en las promociones para tocar el corazón del cliente. Revista Dinero.
Éxito bajó utilidad neta y aumentó ingresos a marzo
Según explicó en su balance financiero, la incidencia de la reforma tributaria y los menores ingresos por inversiones financieras, dada la disminución de las tasas de interés, influyeron en la reducción de 4,7 por ciento en la utilidad de la compañía. Portafolio.
Polfa coordinará lucha contra el contrabando en el país
Autoridades estiman que ese comercio ilícito mueve alrededor de 6.000 millones de dólares anuales. Portafolio.
Lutz Goyer Carlos Pinto Ma Alejandra
Director Subdirector Hidalgo
Asistente
Colombia, el país donde las ‘tiendas de barrio’ dominan
El canal tradicional concentra el 87 % de las ventas de alimentos frescos, según estudio. Portafolio.
FOCUS ON THE CUSTOMER, WIN THE CUSTOMER
There was a time when size and scale provided a significant edge for the major U.S. consumer companies. Yet lately, many players in the fast-movingconsumer-goods (FMCG) space have been lapped by spry start-ups, innovative retailers and savvy niche brands. Nielsen.
Marcas propias, clave para vender en la Comunidad Andina Aún no hay consenso entre los expertos de lo que significó la salida de Venezuela de la Comunidad Andina de Naciones (CAN). Lo cierto es que tenemos una desgravación arancelaria y tres mercados que generan oportunidades para las empresas. La Republica.
SPECIALTY RETAILERS ARE FRESH OPTIONS IN LATIN AMERICA
Nielsen
Latin America’s warm climate and sustainable agriculture serve up a bounty of fresh food options for consumers, fueling frequent shopping trips for everything from tantalizing fruits to tasty baked goods. Latin Americans shop for fresh foods an average of three times per week, but make four trips a week for bread and bakery products.
While fresh foods contribute roughly 25 percent of modern trade grocery store sales in the region on average, open air markets are also important destinations for shoppers in Latin America, according to new findings from the Nielsen Global Survey of Fresh Foods, which surveyed more than 29,000 respondents with Internet access from 58 countries.
While seasonality factors affect fresh purchasing behavior, buying patterns remain relatively consistent in the region due to the variety and availability of fresh categories throughout the year. When prices rise for out-of-season fruits and vegetables such as potatoes, tomatoes and onions, consumers switch to other products like beans, which are inexpensive.
Traditional, small self-service mom and pop stores are most common throughout the region, but supermarkets are popular destinations for consumers’ fresh food needs: about one-third of respondents make trips there to buy fish and produce, four-in-10 for meat and poultry, and more than half (54%) for dairy products. Comparatively, roughly one-third of respondents shop for their fresh foods at specialty retailers such as butchers, bakeries and open market fruit and vegetable shops.
Segundo trimestre será mejor para la economía
Portafolio
Aunque la economía no crecería este año más de 3,8 por ciento, el centro de investigación económica y social, Fedesarrollo, estima que habrá un mejor segundo trimestre, debido al dinamismo que está teniendo la ejecución de obras públicas.
En su publicación Tendencia económica, los analistas de Fedesarrollo señalan que el lento comienzo del año invita a no tener un exceso de optimismo. “Nuestra estimación es algo inferior a la de otros analistas, debido a una serie de problemáticas que ya están marcando el comportamiento de los primeros meses del año y pueden estar indicando la prolongación de un crecimiento no superior al 3,5 por ciento para el primer trimestre”, señala el informe.
Para Fedesarrollo, entre enero y febrero continuó evidenciándose un mal desempeño de la industria y, en consecuencia, hubo una contracción de la confianza industrial, como lo halló la encuesta de este mismo centro.
A ello se le agrega que también se deterioró la confianza del consumidor, sin contar que, según Fedesarrollo, “el nada favorable contexto internacional puede seguir impactando el precio del carbón y la demanda por nuestras exportaciones”.
No obstante, la mayor preocupación de este centro de investigaciones está ligada a la caída en la creación del empleo que se registró desde finales del año pasado, y que, “aún en febrero de este año se mantenía alrededor de 250.000 empleos anuales, muy por debajo de las que se observaban hasta mediados de 2012, más cercanas al millón de nuevos empleos por año”.
Comercio apenas creció 0,6 por ciento en febrero
Portafolio
Así lo reveló el Dane, al señalar que el personal ocupado por los establecimientos comerciales aumentó 4,5 por ciento.
Hubo dinamismo en líneas de mercancías como equipo de informática y hogar (18,3 por ciento) y calzado, artículos de cuero y sucedáneos del cuero (12,8 por ciento).
Ambas actividades aportaron 1,4 por puntos porcentales, pero fue negativa, con 1,7 puntos porcentuales, la contribución de vehículos y motocicletas.
Sin incluir los vehículos automotores y motocicletas, la variación de las ventas reales fue de 2,9 por ciento.
Por su parte, el acumulado bimestral arrojó un crecimiento de 1,0 por ciento y de 2,9 por ciento sin vehículos.Otero.
La marca francesa Salomon llega a Colombia
Portafolio
Primero estará en tiendas especializadas y luego abrirá puntos propios con inversión de US$ 4,5 millones.
Salomon, la marca de alto nivel de origen francés, reconocida por la ropa y la indumentaria apropiada para usar al aire libre, llega a Colombia.
Catalina Marulanda, representante de Salomon para Colombia y Centroamérica, dice que “somos una marca líder en el mundo porque tenemos productos de alta tecnología que estudian la ergonomía, nuevos materiales.
También somos especialistas en el concepto de rápido y ligero para el calzado”.
En Colombia está desde el año pasado, ya que tuvo un periodo de preventa de su colección de calzado en las principales cadenas de comercialización de ropa deportiva de alta gama.
En las redes de comercialización logró colocar 55.000 pares de calzado, superando en 300 por ciento las expectativas.
Así las cosas, en cinco años podría vender unos 150.000 pares en el país, asegura Catalina Marulanda.
Después del lanzamiento, que será esta semana en Bogotá, Salomon cumplirá la segunda fase de incursión en el mercado local, con la apertura de tiendas propias en las que espera exhibir calzado, ropa y accesorios. Por ahora, considera a Bogotá, Cali y Medellín para abrir las tiendas.
“La marca consideró que el mercado local ya estaba listo para entrar al país y por esa razón la corporación abrió una licitación y encontró representantes de marca que le garantizan un manejo y un posicionamiento”, dijo la directiva. Desde Panamá, abastecerá a Colombia y luego a Centroamérica.
A nivel mundial, el mercado de deportes de aventura y aire libre representa 2.500 millones de dólares al año.
Salomon tiene el 12 por ciento, con ventas del orden de los 300 millones de dólares anuales.
Alpina anunció relevo en la presidencia corporativa
La Republica
Sin dar mayores detalles, la compañía envió un comunicado en el que informan acerca del retiro de Julián Jaramillo al frente del fabricante lácteo.
"Como parte del proceso de consolidar a Alpina como una gran multinacional de la alimentación, y para adecuar la organización a la nueva realidad de la economía mundial, la junta directiva de Alpina Corporativo, y su presidente, Julián Jaramillo, han iniciado el proceso de sucesión en la Presidencia Corporativa de la organización", indicaron.
La empresa explicó que el proceso, que se inicia a partir de la fecha, será gestionado por el propio Julián Jaramillo y los miembros de la junta directiva y debe arrojar resultados en el curso de los próximos meses.
"El doctor Jaramillo, líder de los enormes logros que han fortalecido a Alpina durante los últimos 11 años, continuará al frente de la presidencia mientras se surte este proceso estratégico y será siempre un aliado y consultor de su junta directiva", precisó la empresa.
Alpina es una organización con operación local en cinco países de América. Su ruta estratégica está marcada por la decisión de traer a la organización prácticas de talla mundial en cada uno de sus procesos, lo que ha sido un factor determinante para el crecimiento que ha experimentado en los últimos 11 años.
Hitos de Alpina en la última década En la última década Alpina conquistó varios logros. Algunos de ellos son los siguientes:
Crecimiento: La organización logró niveles de crecimiento históricos:
- Aumento sostenido de ventas las cuales pasaron de US$211 millones en 2002, a US$935 millones en 2012.
- Hoy Alpina tiene más de 6.300 colaboradores en toda su operación. - Incursión, con éxito, en las categorías de Baby Food, e ingredientes. - Adquisición de empresas en Colombia (Puracé) y en Ecuador (Proloceki). -
Construcción de la plantas de Machachi, Ecuador; Entrerríos, Colombia; y Batavia, EE.UU.
- Modernización de varias líneas de producción e instalaciones de la planta de
Sopó, Cundinamarca y en las demás instalaciones industriales de la Compañía.
Consolidación como corporación: Alpina experimentó avances importantes en su estructura corporativa:
- Creación del modelo corporativo, encargado de generar la visión y la estrategia en cada una de las geografías.
- Fusión de las diferentes empresas que constituían la operación de Colombia en una sola, Alpina Colombia.
- Establecimiento de Alpina Cauca, Zona Franca en Caloto, Cauca. - Implementación de prácticas de talla mundial como un modelo de servicios
compartidos, una vicepresidencia de Asuntos Corporativos, un gobierno corporativo moderno, entre otras iniciativas.
- Esfuerzos sostenidos para mejorar la competitividad, eficiencia, gobierno y sostenibilidad de la Organización.
Internacionalización: Alpina se consolidó como una empresa presente en todo el continente americano:
-Operación local en 5 países en América: Perú, Colombia, EE.UU., Venezuela y Ecuador. - Funcionamiento de 10 plantas de producción. Seis en Colombia, dos en
Ecuador, una en Venezuela, una en EE.UU. - Diversificación de la fuente de ingresos fuera de Colombia. En 2012, el 15,7%
de las ventas de Alpina se logró en las otras geografías distintas a Colombia. En 2002 esa porción fue 9.6%.
Innovación como valor transversal: La innovación se ha venido consolidando como uno de los atributos fundamentales de la organización Alpina:
- En promedio, en los últimos 5 años, la organización Alpina ha lanzado 52,6 productos cada año a los diferentes mercados en donde se encuentra presente.
Esto representa casi un nuevo producto cada semana del año. - En 2012, el 5.3% de sus ventas vinieron de la venta de productos nuevos. - Presentación al mercado colombiano del concepto de alimentación funcional
con productos exitosos como Regeneris y Yox. - Formación del Instituto Alpina, núcleo de investigación para la creación de
conocimiento científico al servicio de la industria de alimentos y la nutrición.
Sostenibilidad: La sostenibilidad comenzó a ser un elemento crítico para la estrategia de negocio:
- Lanzamiento del primer Informe de Sostenibilidad bajo la metodología GRI en 2009.
- Creación y puesta en marcha de la Fundación Alpina, organismo que ha alcanzado diversos reconocimientos en los últimos años, y que ha iniciado operaciones fuera de Colombia, en Ecuador y Venezuela.
- Establecimiento de la Sostenibilidad como uno de los cuatro ejes estratégicos de la empresa, junto a la Innovación, la Relación con los clientes y consumidores, y la Excelencia Operacional.
- Declaración pública de los ¨Siete desafíos¨ para la sostenibilidad de Alpina y su entorno, en 2011.
- Construcción de instalaciones con estándares LEED, como el Edificio
Corporativo ubicado en Sopó, Cundinamarca.
“Las promociones ya no generan lo mismo que antes”: Éxito Revista Dinero
Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito resaltó la importancia de innovar en las promociones para tocar el corazón del cliente. Además develó las intenciones que la empresa tiene con su web y la cultura que promueven con la venta de discos.
Las cifras de las ventas minoristas se han visto reducidas por la desaceleración económica, ¿Éxito como esta viendo esto, y que es lo que esta haciendo al respecto?
Nosotros vamos a revelar nuestras cifras esta semana y lo que ustedes van a ver, respecto a las cifras del entorno nacional y los números de la Andi, del Dane y demás, es que nuestro resultados son muy positivos.
El Grupo Casino no reportó muy buenos resultados en Francia. ¿Esto podría suponer una mayor atención a los mercados emergentes y en este caso a mayor inversión en Colombia con Éxito?
Lo que puedo decir es que el Éxito sigue confiando en Colombia, el año pasado abrimos 86 almacenes, vamos a abrir este año por lo menos el mismo numero y el año pasado invertimos US$220 millones, algo que este año será igual o mayor. También el año pasado accedimos a 15 nuevas ciudades que no tenian un formato normal del Éxito y este año vamos a llegar por lo menos a ese mismo número de ciudades intermedias y ciudades que pueden contar ya con un formato formal.
Sobre la coyuntura económica, los comerciantes estan preocupados sobre el manejo de las promociones, sobre que no están dando los mismos resultados, ¿cómo ha manejado el Éxito su campaña de promociones?
Uno no escoge el viento que le toca, el viento sopla duro, mediano, suave. Pero sí se escoge la vela con la que enfrenta ese viento, entonces estamos adecuando nuestra vela para estar como protagonistas en esas tendencias en la actividad promocional igual a como se hacia antes y en cuanto a los resultados,, sí hay menos resultados que antes, pero la pregunta es que hacer distinto para atraer al consumidor, porque éste esta ahí esta buscando quien le toque el corazón y nuestra tarea y obligación es tener el rigor para estar innovando permanentemente.
¿En cuanto a la plataforma web, cómo van a impulsar este medio? Ya lo estamos haciendo, y estamos creciendo bastante. La idea, a un mediano plazo es poder ofrecerle al cliente todo lo que puede encontrar en el almacén. Pero allí no para todo. La idea es poder tener en el portal más productos de los que ya existen, pues esto nos permite hacerlo. De modo que la finalidad es llenar ese espacio que virtualmente podemos llenar, que en las tiendas el espacio físico no nos permite.
La estrategia de vender discos por intermedio de la cadena es una estrategia contra la piratería? Cuando nosotros comenzamos con Carlos Vives y los Clásicos de la Provincia 2 fue la primera vez que una gran cadena se metió en el cuento de presentar masivamente la música a sus clientes en un disco q rompía todas las barreras de la comercialización tradicional. Recuerdo que en ese entonces vendimos los discos a $11.000 ó $12.000, cuando en una tienda regular costaba $45.000, por lo que hablamos de una relacion de 5 a 1. Obvio contrabando siempre habrá mientras las condiciones económicas se den, pero creo que una de las mejores formas de desincentivar la piratería por nuestra parte fue acercar la cultura a la gente y eso es lo que hemos hecho con todos los artistas colombianos más reconocidos ta como Shakira, Juanes, Fonseca, con Celedón, y ha sido bien interesante, ya somos todos innovando y formalizando una nueva manera de comercializar la música.
¿Cuánto han vendido por medio de esta estrategia? Nosotros en este proceso hemos vendido mas de un millón de discos de los mejores artistas y yo diría que más que vender, lo vemos puesto al alcance de nuestros clientes, les hemos dicho a nuestros clientes, esto puede ser suyo, es que si usted tiene ochocientos o mil puntos puede irse con el mejor disco, del mejor artista y la gente ha respondido a esto, porque la gente no quiere piratear, la mayoría de la gente quiere apoyar el talento nacional.
¿Este proceso de acerca la cultura se quedará sólo en discos? Para nada. Justo ahora Éxito está ofreciendo la colección de los libros Planeta, de todos los libros colombianos importantes a nada -mas o menos- $8.900 y ya hemos vendido, según nuestra última cifra cerca de 50.000 y con la feria del libro en la que estamos con Planeta la idea es que la gente alcance un libro de García Márquez y también al de Héctor Abad y así. La idea para nosotros es que los periodicos, los libros y los discos tengan un futuro, pero un futuro distinto, un futuro popular, democratizado, accesible, virtual y físico a la vez, entonces hay que reinventar todo eso y el negocio no es vender discos, es dar emociones, experiencias para nuestros clientes. Es simple, este es un mensaje de formalización, es un servicio y una experiencia para nuestros clientes, es un mensaje de colombianidad y de democratizacion de la cosas, de poner las cosas, al acceso de todo el mundo en todas partes, en todo el pais.
Éxito bajó utilidad neta y aumentó ingresos a marzo
Portafolio
Según explicó en su balance financiero, la incidencia de la reforma tributaria y los menores ingresos por inversiones financieras, dada la disminución de las tasas de interés, influyeron en la reducción de 4,7 por ciento en la utilidad de la compañía.
En el primer trimestre del 2012 ganó 93.754 millones de pesos, y en igual período de este año registró 89.332 millones de pesos. Las ventas por su parte, tuvieron un crecimiento del orden del 6,1 por ciento. Pasaron de 3,4 a 2,6 billones de pesos.
Según explicó la empresa, "ese aumento en los ingresos operacionales supera por más de dos veces el desempeño del sector en Colombia, particularmente beneficiado por el crecimiento en ventas y participación del mercado del formato de descuento Surtimax y con un aporte material del comercio electrónico".
Polfa coordinará lucha contra el contrabando en el país
Portafolio
Autoridades estiman que ese comercio ilícito mueve alrededor de 6.000 millones de dólares anuales.
El ministro de Comercio, Sergio Díaz-Granados, les aseguró a los exportadores e importadores que las dificultades que enfrentan de tiempo atrás con las autoridades en sus operaciones rutinarias serán cosa del pasado.
Ante los reclamos reiterados de ese grupo de empresarios, el último de los cuales lo hizo el presidente de Analdex, Javier Díaz, en el V Foro Nacional de Importadores, el funcionario les prometió que, en adelante, lo clave será la coordinación del trabajo de los organismos de control de las operaciones de comercio exterior.
Díaz, quien comparte con el Gobierno la necesidad de la lucha frontal contra el contrabando, pidió una definición clara “de lo que se entiende como contrabando”.
Las cifras sobre ese comercio ilícito son muy variadas y se mueven en un rango muy amplio, pero las autoridades estiman que esa práctica ilegal mueve alrededor de 6.000 millones de dólares anuales.
El líder gremial reclamó una definición clara del papel de la Policía Fiscal y Aduanera (Polfa), para no tener una aduana paralela.
El papel de la Polfa, les dijo el Ministro a los asistentes al Foro, será el de gran coordinador.
“No va a haber duplicidad con la Dian y otras entidades como ICA e Invima”, enfatizó, pues el problema de descoordinación obstruye el comercio legal y superarla es el compromiso del Gobierno.
Colombia, el país donde las ‘tiendas de barrio’ dominan
Portafolio
El canal tradicional concentra el 87 % de las ventas de alimentos frescos, según estudio.
En Colombia, la tienda de barrio y los formatos tradicionales siguen teniendo un lugar privilegiado en los hábitos de compra de los consumidores.
Este comportamiento diferencia a los colombianos del resto de los latinoamericanos.
Así lo demuestra un estudio divulgado por la compañía de investigación de mercados Nielsen, que indagó respecto a los hábitos de compra de alimentos frescos (carne, leche, pan, frutas y verduras) a nivel global. La investigación, titulada “Por qué los minoristas lo mantienen fresco”, ubicó a Colombia como el país de la región donde el canal moderno tiene la menor participación en las ventas de productos frescos.
Mientras el promedio de participación en las ventas de alimentos frescos en los supermercados latinoamericanos es del 25 por ciento, en Colombia la cifra llega apenas al 13 por ciento, según Nielsen.
Del otro lado de la balanza, México es la nación donde los supermercados tienen mayor relevancia para la categoría, pues allí la cifra escala hasta 40 por ciento.
“Los negocios especializados como carnicerías, panaderías y mercados de frutas y verduras son los canales a elegir para un tercio de las personas en la región”, concluye la investigación.
En esta misma línea de ideas, Rafael España, director económico de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), dice que, particularmente en ciudades intermedias (que tienen más de 100.000 pero menos de 400.000 habitantes), el mercado ambulante tiene mucha relevancia.
“Se trata de personas que compran bultos de fruta y van por las calles perifoneando. Cali es una ciudad donde el mercado móvil es particularmente fuerte”, aseveró.
Adicionalmente, España dijo que en las grandes ciudades se imponen los pequeños expendios donde las personas pueden comprar las cosas que hacen falta en su hogar hasta el día del mercado, una práctica particularmente marcada en el caso de los estratos medio a alto.
HÁBITOS DE COMPRA
En promedio, un latinoamericano adquiere productos frescos tres veces a la semana, incidencia que aumenta en el caso del pan, donde la frecuencia se incrementa a cuatro veces semanales.
En cuanto a alimentos específicos, los lácteos son los que más se adquieren en las grandes superficies (54 por ciento de incidencia), seguido de la carne de res y pollo (40 por ciento) y la comida de mar (36 por ciento). En contraposición, las panaderías siguen siendo el lugar favorito para adquirir el producto.
IMAGEN, EL GANCHO PARA ATRAER A LOS COMPRADORES
En medio de la batalla para ganar la preferencia del consumidor local, la compañía de investigación de mercados también encontró una serie de aspectos de vital importancia para los compradores regionales a la hora de elegir su lugar de compras.
Aparentemente, los latinoamericanos asocian la apariencia del local con la calidad de los productos que allí se venden.
Por ejemplo, si ven un lugar desordenado o sucio preferirán seguir de largo.
“Asegúrese de tener buena iluminación, mantenga los pasillos limpios, secos y sin ningún tipo de cartones y remueva inmediatamente los productos podridos de los estantes”, aconsejó Rick Parra, director de servicios para minoristas de la compañía en América Latina.
En contraposición, en Europa lo más importante es el servicio: para esos consumidores es de vital relevancia que el personal esté entrenado para atender todas sus inquietudes y necesidades de forma rápida y eficiente.
Cencosud busca eliminar intermediarios para negociar con proveedores en Brasil
La Republica
Diversas metas ha establecido la administración del holding Cencosud para su área supermercadista en Brasil, país donde tienen presencia a través de
Bretas, Gbarboza y Prezunic. Entre los desafíos destacan la intención de mejorar el margen bruto, centrarse en categorías perecederas y lograr eficiencias.
Según la última presentación a inversionistas, una de las metas de la empresa para 2013 es mejorar el margen bruto. Para esto han realizado, “desde noviembre de 2012, negociaciones con proveedores en todo el país”. El texto agrega que “el objetivo es reducir los costos y aumentar los términos de pago”.
Al respecto, el analista senior de Banchile Inversiones, Matías Brodsky, explicó que “Cencosud se ha transformado en este último año en un operador importante, entonces lo que quieren hacer ahora que tienen mayor economía de escala, es negociar directamente con las empresas, sin intermediarios”. Especificó que “ahora son un ojo para las grandes multinacionales, lo que les permitiría tener mejor negociación con los proveedores. En ese sentido los plazos también”.
Otro de los desafíos de la administración en Brasil es “mejorar los gastos de administración y ventas por metro cuadrado”, agregó.
Gobierno dio el visto bueno a Nestlé para comprar la división de
Pfizer en México
La Republica
La Comisión Federal de Competencia (CFC) dio su aprobación a Nestlé para la compra de Pfizer México, operación que había frenado en noviembre pasado por considerar que implicaba un riesgo para la competencia.
El pleno del órgano regulador dio el visto bueno a una propuesta de la compañía suiza de desincorporar el negocio de fórmulas lácteas infantiles, como condición para autorizar la concentración.
El plan de Nestlé, contempla la venta a un tercero de todos los activos necesarios para mantener la presencia en suelo mexicano de las marcas de Pfizer como un competidor viable e independiente. La operación, con la que la CFC se asegura evitar la fusión de los negocios de fórmulas lácteas infantiles de ambas compañías, tendrá lugar en breve y bajo medidas de confidencialidad para no entorpecer la venta; el comprador, estará sujeto a la aprobación de la Comisión.
En abril del 2012, Nestlé anunció la compra del negocio global de nutrición infantil de Pfizer por US$11.850 millones con el objetivo de ampliar su liderazgo en el mercado de fórmula para niños. En noviembre, el Pleno de la Comisión Federal de Competencia negó su autorización a la operación, bajo el argumento de que la concentración entre estas dos compañías implicaba riesgos reales y considerables a la competencia y libre concurrencia.
La Comisión consideró entonces, que con ello, Nestlé a acumularía participaciones de 71% y 88% del volumen vendido en los mercados de México de fórmulas lácteas.
Con el S4, Samsung busca ganarle más terreno a Apple
Portafolio
Presentado en marzo en el Radio City Music Hall de Nueva York, el 'smartphone' Galaxy S4 sale el viernes en Corea del Sur y en el resto del mundo el próximo fin de semana, a un precio aún no precisado.
El Galaxy S4, nuevo 'smartphone' de alta gama de Samsung, sale a la venta esta semana en todo el mundo para competir con el iPhone 5 y confirmar la ventaja del grupo surcoreano sobre Apple. Igual que el iPhone 5, el S4 no ofrece ninguna revolución tecnológica aunque sí mejoras que pueden ser determinantes en la exacerbada competencia entre los 'smartphones' y las tabletas que también utilizan Android, el programa móvil del rival Google.
El S4 -su predecesor S3 se vendió a más de 41 millones de ejemplares desde su lanzamiento hace un año-, está dotado de una pantalla de alta definición (5 pulgadas, 12,7 centímetros), de una batería y un aparato de foto de mejores prestaciones. Puede reconocer los movimientos oculares para hacer pasar las páginas a medida que se efectúa la lectura, o interrumpir los videos cuando el utilizador mira hacia otro lado.
"Samsung ha entrado en territorio desconocido. Las ventas del S4 nos dirán si es capaz de defender su nueva posición" de líder mundial de teléfonos móviles y 'smartphones', afirma James Song, analista de KDB Daewoo Securities.
Por el momento todo parece sonreírle al grupo surcoreano que prevé anunciar el viernes un aumento del 53 por ciento de su beneficio operativo en el primer trimestre respecto al mismo periodo de 2012 (5.000 millones de euros) Samsung vendió 65 millones de smartphones en los tres primeros meses de 2013, con una cuota de mercado del 30 por ciento, según el gabinete de análisis taixanés DRAMeXchange.
En cambio Apple anunció el martes el primer retroceso de su beneficio neto en casi 10 años. Según DRAMeXchange, se vendieron 37,5 millones de ejemplares del iPhone, con una cuota de mercado mundial del 15,3por ciento.
Samsung le había arrebatado el primer lugar a Apple en 2011 y consolidó su avance el año pasado logrando alrededor de 30 por ciento de cuota de mercado, contra 19 por ciento para el grupo de la manzana.
El S3 había incluso suplantado temporalmente durante el verano boreal al iPhone 4S como smartphone más vendido, y Samsung ironizó abiertamente sobre su rival en una publicidad donde se veía a la gente haciendo una cola para comprar el iPhone 5 pero mirando con envidia hacia el Galaxy S3.
El grupo surcoreano alberga grandes ambiciones para eu sucesor el Galaxy S4. El banco CIMB espera al menos que 70 millones de unidades sean vendidas este año. Morgan Stanley alude también a un "objetivo ambicioso" fijado por Samsung a sus distribuidores, que deberán suministrar 10 millones de ejemplares por mes, contra 8 millones de máximo de producción para el S3. Según Morgan Stanley, el aparato será propuesto a un número récord de 400 operadores en 210 países para una utilización de redes de tercera o cuarta generación (3G o 4G LTE).
Samsung, cuya gama es muy amplia, del S4 a los modelos menos caros en los países emergentes, sigue sin embargo lejos de Apple en términos de rentabilidad, con un margen operativo dos veces más elevado para el grupo estadounidense.
"Samsung tiene mucho camino por recorrer antes de establecerse duraderamente como líder. Nunca ha tenido el genio innovador de un Steve Jobs", subraya James Song. "Pero Jobs (muerto de un cáncer en 2011) ya no es más Apple y la compañía tiene dificultades. Ello podría ayudar a Samsung a ganar tiempo como líder", añade.
FOCUS ON THE CUSTOMER, WIN THE CUSTOMER
Nielsen
There was a time when size and scale provided a significant edge for the major U.S. consumer companies. Yet lately, many players in the fast-movingconsumer-goods (FMCG) space have been lapped by spry start-ups, innovative retailers and savvy niche brands. But the game isn’t over, and recent research from the Boston Consulting Group and Nielsen highlights how protecting—and growing—profits is very attainable for large FMCG companies that enact the right strategies.
The recent Boston Consulting Group and Nielsen study identified the top 10 FMCG performers by annual gross profit, then analyzed the common elements of their successful strategies. In looking at the market’s top performers from 2006-2011, the researchers found that the consumer was the common denominator. To drive profitable growth in the U.S., the Boston Consulting Group and Nielsen assert that companies need to return their focus to consumers, and their strategies need to address purchasing behaviors and mindsets that are reflective of the recent recession, the proliferation of retail channels and innovations in technology.
Everyone can learn from these top performers, as each applied at least one of the following five strategies to achieve their recent success.
Focus the portfolio. Companies with more concentrated product portfolios outperform their more fragmented counterparts. The top product category for the 10 top performing FMCG companies accounted for 56 percent of sales on average, compared with only 35 percent for the bottom 15 companies.
Partner with winning retailers. FMCG companies must gain a better understanding of a successful retailer’s consumers. They will then have the ability to develop and market products that meet a particular retailer’s needs.
Innovate to grow the category. Through a combination of organic R&D and M&A, the top performers expanded their categories in one of two ways: by making fewer but bigger innovation bets, or by expanding product lines that did not cannibalize the existing portfolio. Sharpen your marketing. The top-performing FMCG companies increased their marketing budgets. But most importantly, they repositioned their brand/s to cater to the cost-conscious post-recession consumer. They were also much more precise in their use of mass media.
Master the art of pricing. Successful companies price their goods and services based on several factors rather using than a one-price fits all approach. Bestin-class players are looking at regional differences, product segments, ingredient mix/quality, seasonality, packaging options, retail outlets and consumer’s willingness to pay.
Large FMCG companies can no longer rely on their size for success. They need to embrace the notion of doing fewer things better. And they should start by renewing their focus on the consumer.
Marcas propias, clave para vender en la Comunidad Andina
La Republica
Aún no hay consenso entre los expertos de lo que significó la salida de Venezuela de la Comunidad Andina de Naciones (CAN). Lo cierto es que tenemos una desgravación arancelaria y tres mercados que generan oportunidades para las empresas.
De acuerdo con Andrés Mauricio Castro, docente de la Universidad del Rosario, la manera de competir en Bolivia, Perú y Ecuador son las marcas propias, debido a que dichos países también se caracterizan por sus commodities. “Lo que las empresas deben hacer es trabajar en la búsqueda de un valor agregado y posicionar una marca propia para competir”.
En esa medida el encuentro empresarial que se desarrollará el 24 y 25 de abril en Bogotá no es solamente la oportunidad para que los gobiernos se integren, sino también para que los empresarios logren encadenarse productivamente.
En términos generales, señala Ángela Julieta Mora, economista y docente de la Universidad Politécnico Grancolombiano, Colombia es muy exitosa en productos gourmet, textiles y confecciones, marroquinería y cuero, así como en los procesados de alimentos.
“Con este acuerdo que lleva más 30 años, la intencionalidad es que se profundicen las relaciones con los países y de la misma manera maximizar el dinamismo en las empresas”.
Las cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), muestran que de los US$60.666 millones exportados por Colombia el año pasado, solamente el 6,1% se envió a la CAN, con un monto total de US$3.740 millones y un crecimiento frente al año anterior de 8,5%.
Los productos que más se exportaron, a parte de la porción importante de los combustibles fueron los productos químicos, con US$689,5 millones; materias plásticas, US$334,8 millones, y alimentos y bebidas, US$330,4 millones.
Es momento de reconquistar los mercados latinoamericanos, aseguró Fabio Moscoso, docente de la Universidad EAN. Sobre todo en este momento, caracterizado por la negociación y puesta en vigencia de Tratados de Libre Comercio(TLC) de última generación, es necesario integrarse más con la región. “La idea es lograr encadenamientos para que entre todos se puede lograr una mayor competencia internacional de varios países con un destino común”.
Así mismo, afirmó que es la oportunidad de lograr la exportación de “bienes secundarios, con valor agregado y manufacturas, es decir, exportar productos industriales” recalcó. De todas maneras, dijo Castro, es necesario fortalecer las alianzas. Por ejemplo “en Perú hay un creciente interés en realizar alianzas con productos colombianos, pero no es un tamaño en términos de mercado muy importante para lo que puede llegar a vender Colombia en este país”.
En cambio Ecuador, aunque hay dinámicas interesantes de comercio, se muestra como un mercado más cerrado. En últimas, dijo Moscoso, “para que vuelva a arrancar la industria es necesario reconquistar los mercados latinoamericanos en el corto plazo, para lograr más adelante competir con ellos hacia afuera de la región”. Al encuentro asistirá brasil
De acuerdo con un comunicado emitido por la Secretaría General de la CAN, empresas de Brasil asistirán al encuentro andino. Esta cita empresarial se realiza en momentos en que el comercio entre los países de la CAN logra un nuevo récord histórico, al alcanzar en 2012 los US$10.349 millones, con un aumento del 12% con respecto a 2011.
Se confirmó la participación de más de 700 empresarios, entre compradores y vendedores, de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú de los sectores productivos: alimentos (agroindustria y pesca), flores, textil y confecciones, joyería, materiales de construcción, metalmecánica (autopartes e insumos para la minería). Así mismo de productos farmacéuticos, plásticos, muebles de madera, manufacturas de cuero-calzado y servicios (logística y software).
En 2012 no hubo fiebre aftosa en la CAN Desde su llegada al territorio andino hace más de 50 años, se había reportado año a año focos de fiebre aftosa en la ganadería; sin embargo, en 2012 esta
enfermedad no se presentó en ninguno de los territorios. “Se trata de un gran hito para el proceso de erradicación y una gran noticia para la seguridad alimentaria de dichos países”, explicó en una comunicación el oficial principal de desarrollo pecuario de la FAO, Tito Díaz. Estos resultados son producto del trabajo técnico de los servicios veterinarios de los países, los que han contado con el apoyo de la FAO y otras organizaciones internacionales para fortalecer los programas nacionales de erradicación. Lo que viene ahora es una combinación de vigilancia especifica y de vacunación estratégica para interrumpir la transmisión de la infección.
