1. Universidad Francisco Gavidia Formulacin y Evaluacin de Proyectos ING. JORGE JUREZ

2. Plan de Negocios. Un plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin del mercado y se establecen las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que sern implementadas, tanto para la promocin como para la fabricacin, si se tratara de un producto. ING. JORGE JUREZ 3. Plan de Negocios. El plan de negocios, es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener una respuesta positiva por parte de los inversores. Tambin se trata de una herramienta de uso interno para el empresario, ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en marcha; una plataforma de anlisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados muchos proyectos que no necesariamente sean pobres, sino que quizs necesiten ms tiempo y dedicacin para conseguir el xito esperado. ING. JORGE JUREZ 4. Plan de Negocios. Dado que seala los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el detalle del plan de accin necesario para alcanzarlos. Por otra parte, es importante que el plan de negocios est elaborado de forma tal que permita ser actualizado con los cambios propios del dinamismo del mercado y de la situacin de la empresa. ING. JORGE JUREZ 5. Plan de Negocios. La elaboracin de planes supone uno de los aspectos ms importantes de la gestin empresarial. El hecho de contar con una gua es una especie de seguro ante los inconvenientes que surgen durante el trabajo cotidiano, ya que ofrece posibles soluciones y alternativas. ING. JORGE JUREZ 6. Utilizacin. Conseguir financiacin. Lograr que tu banco te conceda un prstamo o te facilite una lnea de crdito, es fundamental que visites al director general. Eso s, con tu plan de negocio bajo el brazo. Por ejemplo, una empresa en funcionamiento que precise llevar a cabo una inversin, deber redactar un plan de negocio que explique cules son sus objetivos y las necesidades financieras para cumplirlos. ING. JORGE JUREZ 7. Utilizacin. Solicitar subvenciones. Cualquier institucin que cuente con fondos para ayudar a la creacin de nuevas empresas, sin duda va a requerir que le demuestres la viabilidad econmico financiera de tu proyecto y las acciones que has diseado para su puesta en marcha y posterior desarrollo. Igualmente, si de lo que se trata es de captar ayudas para una empresa con varios aos de actividad que, por ejemplo, quiera realizar un proyecto de investigacin y desarrollo, tambin deber entregar a la institucin correspondiente un plan de negocio donde se especifique cul es su situacin actual y cules sus proyectos de futuro. ING. JORGE JUREZ 8. Utilizacin. Seducir a potenciales socios. Quiz necesites personas que aporten capital para tu proyecto o puede que precises de sus conocimientos para suplir tus carencias. Siempre ser ms fcil convencer a un posible socio si le presentas tu plan de negocio. ING. JORGE JUREZ 9. Utilizacin. Negociar. Tanto para captar a los potenciales clientes como para convencer a los posibles proveedores, este documento ser fundamental para tus propsitos. Te ayudar a demostrar que tu empresa, aunque de reciente creacin, tiene la suficiente solidez presente y futura para cumplir tus compromisos contractuales. Llegados a este punto, es preciso preguntarse qu contenidos debe abordar el plan de empresa y cmo se deben plasmar sobre el papel. ING. JORGE JUREZ 10. Cuestin de Imagen. El plan de negocio es la tarjeta de presentacin de tu empresa. es muy importante cuidar su formato, estilo y presentacin. La extensin. El nmero de pginas vara segn el negocio, de 35 a 50 pginas, sin incluir los estados financieros. El estilo. No se debe utilizar un lenguaje natural y emplear un lenguaje conciso y claro. Cada conclusin se debe respaldar con datos. Los clculos y las estadsticas proporcionan credibilidad. La presentacin. Usa grficos, diapositivas, diagramas, organigramas... Utiliza un tipo y tamao de letra apropiados y smbolos para destacar los datos. La portada incluir el nombre de la empresa, forma jurdica, domicilio social y el telfono de contacto, as como una nota que anuncie que el contenido del plan es confidencial. Resea el nmero de copia y en su caso, el copyright. ING. JORGE JUREZ 11. El fondo y la forma. El plan de empresa debe describir el concepto de negocio, la situacin del sector de actividad, el momento que vive el mercado y la competencia existente. En l debes reflejar tu estrategia a corto, medio y largo plazo: incluir el plan de marketing y ventas, los recursos tcnicos, tecnolgicos y humanos necesarios para empezar a trabajar y un estudio donde se demuestre su viabilidad econmico-financiera. ING. JORGE JUREZ 12. El fondo y la forma. La persona que se encargue de analizar tu plan de negocio, buscar al leerlo contestaciones concretas a estas preguntas: Son realistas las premisas de las que parte el plan de negocio? Hay suficiente mercado para el producto o servicio que ofrece? Tiene el equipo de gestin suficiente experiencia/competencia? Describe el futuro potencial del negocio, su estrategia a largo plazo y su rentabilidad? El plan econmico-financiero, est basado en proyecciones realistas?, se han tenido en cuenta diferentes escenarios (pesimista, realista, optimista)? ING. JORGE JUREZ 13. Gastos e inversiones. Ten en cuenta que el estudio econmico financiero es una de las tres secciones a las que el lector interesado en tu plan de negocio prestar una mayor atencin. Y a la hora de hacer nmeros, no olvides que existe una diferencia sustancial entre gastos e inversiones: ING. JORGE JUREZ 14. Gastos e inversiones. Gastos: Alquileres, salarios, luz, agua, telfono, etc., son partidas que se consideran como gastos, porque todos estos conceptos tienen una incidencia directa sobre el beneficio. Inversiones: Permanecen en la empresa periodos ms largos de tiempo (maquinaria, equipos informticos, compra de edificios, locales u oficinas...), por lo que no sera lgico cargar la totalidad del coste de esas inversiones en un nico ejercicio contable. Lo cabal es distribuirlo a lo largo de una serie de periodos contables, una prctica que se denomina amortizacin. ING. JORGE JUREZ 15. Resumen Ejecutivo. sta es quiz la parte ms importante del plan de negocio, pues recoge las conclusiones del resto de las secciones. No debe tener una extensin superior a las dos pginas y se debe redactar en ltimo lugar. En el resumen ejecutivo debes comunicar que: El concepto de negocio que va a desarrollar tu futura empresa tiene sentido y, adems de tenerlo, es viable. Tus estrategias han sido cuidadosamente planificadas al detalle antes de decidirte a escribirlas. Has identificado un mercado y puedes satisfacer sus necesidades; tambin has analizado a fondo a la competencia. T y tu equipo contis con una gran experiencia y conocimiento del sector. El plan es realista y contempla varios escenarios o hiptesis ING. JORGE JUREZ